推广活动策划创意方案：活动-万科西溪蝶园客户答谢暨西溪一日游2008.ppt

1、2008.6,序言西溪且留下,西溪之胜，水行沿秦亭山十余里，至留下，光景始异。溪上之山，多幽蒨，而秦亭特高峙，为西溪之镇山。溪行数转，犹见秦亭也。溪水漻然而清深，窄者不能容舟。野柳无次，被丽水上，或突起溪心，停篙攀条，船侧转乃过。石桥十数，柿叶蓊薆，秋气洒然。桥门印水，幻圆影如月，舟行入月中矣。 “虽无弱水三千里，不是仙人不到来”，一千多年的文化积淀，无数文人墨客的歌词咏赋，在这方水土里，每一滴溪水，每一寸方石，都讲述着娓娓动听的故事。 西溪，且留下了如此人间胜景；在如此人间胜景，到了西溪，且留下。,费用预算,背景分析,活动步骤,媒体建议,活动控制,4,用西溪 诱人,本次活动的目的就是让业主感

2、受整个西溪湿地美丽的自然景观，从而坚定他们的选择。同时，以景观影响业主的朋友们，以景观诱人。,抓住现在,未来的金九银十前景不明，所以抓好现在的每一个时间段提升销售。,以景观 促销,以游览的形式把项目的自然景观优势展现出来，增进潜在客户购买意愿。,圈层营销,在圈层营销思路下，增加业主朋友购买是提升销售有效的途径。,旅游回馈,西溪蝶园项目已经有了一部分业主，用旅游的形式对客户进行回馈。,背景以老带新,5,背景西溪湿地,西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，距西湖不到5公里，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。 西溪之胜，独在于水 ； 西溪之重，重在生态 ； 西

3、溪人文，源远流长 ； 西溪民风，淳厚质朴 。 作为西溪蝶园的地缘优势，展示它的美丽就是展示项目的优势。,6,费用预算,背景分析,活动步骤,媒体建议,活动控制,7,步骤活动概述,活动时间：7.13第一场（以后每两周一次，到8月为止） 活动地点：西溪湿地和西溪蝶园项目处 活动目的：以老带新 提升销售 参与人群：业主、业主朋友、媒体代表、销售代表、协作方人员共35人 以内。 活动形式：外围景观游览 活动内容：邀请业主带朋友参加西溪一日游，游览西溪八景，了解西溪地块所保留的民俗风情，参加各种互动活动，最终增加业主的信心，提升潜在客群的购买意向。,8,步骤活动架构,西溪一日游,邀请,抵达,游览,回 售楼

4、处,后续 报道,步骤1.邀请,时间：7.5-11日 方式：发邀请函、电 话、短信邀约。 安排： a.给每位业主发送邀请函两份，凭邀请函参加活动，邀请函里面简单介绍活动内容，并建议业主带朋友参加。 b.7月5日开始给业主发送短信，并电话确认参加人数。 c.告知集合地点（建议客户开车到项目处，坐大巴到码头）和时间（早上10点到码头，其他时间按照此时间安排。）,10,步骤2.抵达,时间与地点：9点半到项目处，10点到码头 安排：项目处准备大巴一辆，接客人到周家村上船码头。船上安排1 名笛子吹奏者，全程点缀吹奏曲目作为背景音乐。,入口接待区设在周家村公园入口处 ，门口有电脑触摸屏，可以查询景点介绍。

5、除此之外，接待区还有一块生态展示区域，用于展示园内主要的动植物种类，分布情况等。,11,12,步骤3.游览,游览路线图,13,步骤3.游览,泊菴,烟水 渔庄,朝天 莫漾,上船 码头,梅竹 山庄,全天行程安排,码头 出发,中餐,秋雪庵,西溪 水阁,西溪 梅墅,西溪 草堂,14,步骤3.游览 景点介绍,泊菴 此为明末清初钱塘人邹孝直（名师绩）的庄园。邹氏读书乐道，不求闻达，与两个弟弟 在此耕读自娱，诗礼 治家。当时这一带 芦苇丛生，野趣盎 然，从高处远远望 去，整片庄园似仙 岛泊于水上，故名 “泊菴”。,15,烟水渔庄 烟水渔庄位于烟水庵的南部，濒临朝天暮漾。这里展示了西溪农事 鱼耕活动，也是游客

6、休闲、 餐饮的中心。在美丽的渔 庄里，我们可以享受到西 溪的美味佳肴，吃到各种 风味和品种的淡水鱼；大 众垂钓区让游客享受到野 外垂钓的闲情逸致。 同时还可以餐馆婚俗馆、丝绸馆和蚕丝馆。,步骤3.游览 景点介绍,16,朝天莫漾生态保护区 朝天莫漾生态保护区, 是整个西溪湿地保护区 中最大的水域;南漳湖湿地生态观光区是整块湿地中水景最美的一处。,步骤3.游览 景点介绍,17,时间：11：30-12：30 地点：朝天莫漾生态保护区内有餐馆，是大部分游客选择中餐的地点。 安排：按照人数提前预定10人/桌，共3桌，媒体、销售代表和其他工作人员先安排1桌，多出人员其他用餐方式。餐饮标准建议在常规标准下加

7、入2、3个特色菜。,步骤3.游览 中餐,18,时间：中餐后到达秋雪庵之前 地点：船上 安排：占领阵地游戏 规则：每组3人要求游戏开始后 先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。 实施：由导游现场邀请参加活动，3人为 一组，根据人数分组，最后获胜的一组活 动纪念礼品，礼品为：价值3000元左右知 名健身房健身年卡一张，礼品共2份。,步骤3.游览 互动游戏,19,秋雪庵 秋雪庵是西溪湿地的精华区块， 这座名庵建于宋淳熙初年，明 代大书画家陈继儒便取唐人诗 句“秋雪濛钓船”的意境，题名 “秋雪庵”。其中

8、弹指楼当年由董 其昌题写匾额，成为秋雪庵中 的重要人文内容。 今天的秋雪庵一带，仍呈现出沉香古雅的景色：东面秋雪滩上芦花飞舞，南面一水之隔的杨柳城柳絮飞扬，前面百家楼又有开阔遥远的青草地，它们以丰富的层次和典型的湿地景观，构成了以天堂为背景，以水域为主体的极为宽阔的大视野。 秋雪庵在西溪历史文化和人文景观中占有极其重要的地位。由于其独具一格的田园风情，历来是文人墨客的休闲揽胜，养生和隐居的理想环境，他们在西溪留下了大量的诗词、字画、碑文等胜迹。,步骤3.游览 景点介绍,20,西溪水阁位于西溪的东南部，在西溪草堂的东北面。它也是西溪风俗文化的重要组成部分，它造型独特，不但是一个实体，更给人一种想

9、象的文化。 西溪水阁产生于西溪人民生产生活的需求，为了节约土地，又方便生活和交通，西溪人民便在河岸边上打桩建水阁。有了水阁，就有了独家享用的河埠和船的泊位。于是西溪又多了那多姿多彩的河埠。登临在西溪的水阁，远处是连绵的青山， 岸上桃红柳绿；水中的波光和倒影 相叠,放眼望去, 令人眼花缭乱。 临河的窗口，十 分明亮，河里来来往往的小船在一片 月光的夜里，更加清晰撩人。这种让 人牵挂，让人流连的水阁，至今仍为 人们津津乐道。,步骤3.游览 景点介绍,21,西溪梅墅 西溪梅墅原是梅农居住的一组小建筑，也可能是某位无名隐士的容身居所。西溪种梅，由来已久。”现在的西溪梅墅，以田园农舍为载体，以梅文化为内

10、涵，以旷达开远的环境美为特色一这是西溪最引人入胜和最具有代表性的地方之一，充分体现了 “态以远生，意以远韵”的诗意画趣。 品茶 在梅墅安排半个小时的品茶 时间，也让游览的客人 在此做短暂休息。,步骤3.游览 景点介绍,22,西溪草堂位于西溪湿地东南部的梅竹休闲区，其主人乃是明代大名鼎鼎的文人冯梦祯。 整组建筑依鱼塘分作南北两部分，南面为正房，二层建筑，名“双雪堂”，采用杭州明清大户人家的格式，硬山作法，前设檐廊，高敞通达，精致讲究；西为辅房，一层。后为书房，名“真实斋”，兼作礼佛室，亦设前廊，山墙作观音兜式，带有佛教建筑的风格，表现主人的精神追求。前后备一个院子。北面设草亭“疏影草树”，有小桥

11、(知鱼桥)与之相通，为赏梅玩竹、对酒当歌之 处。草堂以环境幽奥、景域深远为特 色：东侧堤岸葱笼，视廊深远，北侧 野草浅滩，有湿地纯朴野性之美，西 侧层叠与堤塘相连，将游人的视线引 向远处疏朗的柿丛和带状的白茅，另 有一番平远的意趣。,步骤3.游览 景点介绍,23,梅竹山庄是清代文人章次白所建，地址约在泊蓭南面丘家门。梅花象征孤标傲世，竹子代表高风亮节，以“梅竹”命名，也正体现了章先生的人格风景，因此深得朋友得赏识与赞赏，许多江浙一带得文人都为他题词作画以示友情，如费丹旭，张廷济，魏谦升，钱杜，戴熙等。 西溪梅竹山庄主人章次白以其梅竹的美丽，梅竹的风格赢得前人和今人的赞誉， 也使梅竹山庄颇负盛名

12、， 加上西溪独特的天然环境， 使“西溪探梅”重新成为杭州 著名的一景，增添了梅竹山 庄的现代价值。,步骤3.游览 景点介绍,24,时间：15点左右离船上岸 地点：上岸码头 安排：所有客户结束西溪一日游的自然景观欣赏部分，到景区出口处，准备乘坐大巴。,步骤3.游览 上岸,25,步骤4.回售楼处,时间：15：00-15：30 地点：从西溪湿地出口到西溪蝶园项目售楼处 安排：大巴载客户回到项目处，销售代表登记新客户资料，准备给新客户介绍项目情况； 售楼处服务人员准备茶饮和点心； 最后给每位新客户一套项目介绍； 保安引导取车、倒车及离开。,26,步骤5.后续报道,时间：7.15日左右 安排： a.参与

13、活动媒体后续报道整场活动; b.引导业主在论坛讨论游览经历及感受。,27,游览西溪湿地小提示 （导游在入口温馨告知）,(1)保护园内的生态和谐，勿惊扰鸟类，更不要捕捉虫鸟兽。 (2)爱护园内的一草一木，千万要对园内花卉、树木手下留情。 (3)注意环保是第一大事，废物、饮料瓶罐和剩余食品等等记住要扔进废物箱，注意回收分类。 (4)在园区内吸烟是第一当被禁止的事，爱好吸烟的先生女士们特别要记住这一点。 (5)“到此一游”的事件，请游园的游客们也必须记住请勿重演喔！ (6)忠告爱美的女士，穿高跟鞋游园是件糟糕透顶的事，因为在湿地公园里很容易扭伤脚踝啦！ (7)西溪湿地公园内地形相当复杂，水域广阔，港

14、汊池塘较多，游客们游览时必须排队前进喔！喜欢插队的游客很有可能和公园里的鱼儿一起在水里散步。记住跟随导游是最正确的方法，听他们的指挥，不要随意离开园区的步行游道。 (8)西溪湿地原生态保护的相当不错，很多是无人区。游客会被禁止入内通行，请游客配合啦！ (9)如果你累了，可以在凳子、椅子、亭子休息一下，但是记住千万不可随处躺卧喔！ (10)西溪湿地公园盛产鲜鱼，游客千万不要以为进入园区可以随便钓鱼，这可是专业渔夫干的事。,28,费用预算,背景分析,活动步骤,媒体建议,活动控制,29,媒体建议,针对公关活动的特殊性，建议在活动前和活动期间，除了常规媒体外，加入一下媒体，会对现场活动带来更好效果。,30,费用预算,背景分析,活动步骤,媒体建议,活动控制,31,项目工作分工概要,32,项目整体时间推进,33,费用预算,背景分析,活动步骤,媒体建议,活动控制,34,费用预算,35,THE END,谢谢聆听,