销售员产品培训课件.ppt

1、U6普及型普及型ERP与用友公司成长型产品线的关系与用友公司成长型产品线的关系1.1.创业创业2.2.集体化集体化3.3.规范化规范化4.4.精细化精细化5.5.合作合作精细精细管理管理规范规范管理管理绩效绩效管理管理战略战略管理管理基础基础管理管理信息化应超前一个阶段信息化应超前一个阶段ERP标准定义标准定义软件流程实现软件流程实现产品印象产品印象1、经营管理难点基础数据、经营管理难点基础数据1.料品命名不一致，企业内部无法有效沟通2.料品没有统一编码，存在一料多号。3.客户经常对标准产品进行个性化处理，生产使用BOM用料不一致，造成生产缺料。4.BOM的制订没有考虑生产实际损耗，过于理论化

2、造成生产缺料。基础数据管理上的难题：基础数据管理上的难题：2、经营管理难点计划管理、经营管理难点计划管理1.企业计划体系对市场变化应对策略缺乏考虑，没有制定相应的计划策略，对市场变化反应迟钝。2.企业计划体系不协调，采购、生产各自为政，造成计划脱节，生产计划无法如期执行，造成销售交货及时性差。3.由于频繁缺料，迫使生产计划频繁调整，计划缺乏必要的稳定性，造成计划天天做、天天变。4.企业缺乏紧急订单处理预案，频繁、盲目追加紧急订单造成企业计划混乱。计划管理上的难题：计划管理上的难题：3、经营管理难点采购管理、经营管理难点采购管理1.采购人员职责不清，在没有掌握全面信息的情况下，编制、下达的采购订

3、单，造成材料积压、短缺情况时有发生。2.采购人员凭经验下达采购订单，经常造成漏单现象，造成生产缺料。3.对供应商的考核人为因素较大，没有一个客观的评价记录，如及时到货率、合格率的考核水分较大。4.采购订单执行情况无法统计，无法事先采取预防措施。采购管理上的难题：采购管理上的难题：4、经营管理难点销售管理、经营管理难点销售管理1.客户档案管理混乱，对客户价格管理随意性大，客户资源掌握在部分销售人员手里。2.客户信用度及信用期间手工管理难以控制。3.销售人员无法在第一时间了解仓库库存量以及销售订单成本,导致回复客户效率低下。4.销售人员下单后，无法及时了解订单生产进度，导致交期到了货却还在生产线上

4、。5.销售订单执行情况无法统计，无法事先采取预防措施。销售管理上的难题：销售管理上的难题：5、经营管理难点生产管理、经营管理难点生产管理1.生产计划均衡性差，造成生产时而停产，时而突击加班，人为增加了生产成本，直接影响产品质量的稳定。2.生产计划配比性差，零部件生产不匹配，造成零部件库存积压。3.生产订单的执行情况难以掌控。生产管理上的难题：生产管理上的难题：6、经营管理难点库存管理、经营管理难点库存管理1.库存积压严重，由于采购的不合理，造成相当一部分材料成为呆滞料，库存损失严重。2.账实不符现象严重，原有仓库处理流程的不规范，造成“借料”、“打白条”等非正常流程的出入库，最终导致库存账实不

5、符，车间、仓库、供应商之间责任不清。3.缺乏必要的库存计划，通过一成不变的“安全库存”点进行物料控制，造成库存重大损失。4.委外物料发放无序，无法实时掌握委外物料的出入库。库存管理上的难题：库存管理上的难题：7、经营管理难点财务管理、经营管理难点财务管理1.由于数据量大，财务无法对业务系统形成有效的监控，只能凭业务报送相关报表进行核算，财务数据失真。2.业务与财务信息更新不同步，财务、业务对账工作困难，财务人员大量人力花费在对账上。3.担心业务人员上ERP系统由于软件操作麻烦,流程复杂导致影响财务工作.4.财务数据以及产品价格、客户资源等等即需要保密又需要给有权限的人使用，如何能做到。财务管理

6、上的难题：财务管理上的难题：管理流程及操作管理流程及操作销售管理流程及操作销售管理流程及操作生产管理流程及操作生产管理流程及操作委外管理流程及操作委外管理流程及操作采购管理流程及操作采购管理流程及操作库存管理流程及操作库存管理流程及操作报价单销售订单采购订单发货单生产订单委外订单MRP/SRP分析出库单实线表示直接流程；虚线表示间接流程，即中间还有其他处理流程。实线表示直接流程；虚线表示间接流程，即中间还有其他处理流程。销售订单预测单生产订单MRP/SRP分析实线表示直接流程；虚线表示间接流程，即中间还有其他处理流程。实线表示直接流程；虚线表示间接流程，即中间还有其他处理流程。计划生产后续的单

7、据处理同简单生产一样。计划生产后续的单据处理同简单生产一样。简单生产计划生产材料出库单生产订单分析采购计划产成品入库单采购计划生产计划委外计划采购订单生产订单委外订单生产派工单生产进度汇报销售订单委外订单实线表示直接流程；虚线表示间接流程，即中间还有其他处理流程。实线表示直接流程；虚线表示间接流程，即中间还有其他处理流程。委外材料出库单委外订单分析采购计划委外产成品入库单预测单MRP委外计划委外发票委外结算销售订单采购订单MRP采购计划ROP采购计划请购单采购到货单采购入库单采购发票库库 存存采购入库单产成品入库单委外入库单其他入库单组装产品入库单拆卸材料入库单材料出库单销售出库单委外材料出库单其他出库单组装材料出库单拆卸产品出库单库存盘点库存报表查询试题试题1、建立存货基本档案、建立存货基本档案2、建立、建立BOM表表3、跑通两个流程：、跑通两个流程：MRP生产流程和简单生产流程生产流程和简单生产流程