超市系统美的厨房电器卫浴培训课件.ppt

1、卫浴产品经营部电热产品经营中心超市系统卫浴产品培训课件 2011年4月份2011电热水器产品策略 上海美的厨卫电器销售有限公司上海美的厨卫电器销售有限公司 展茂勇展茂勇 18621930610目 录 1 11111年线上媒体简述年线上媒体简述2 23 31111年商超产品线卖点概述年商超产品线卖点概述4 4重点单品分析重点单品分析5 51010年销售回顾年销售回顾1111年电热产品策略年电热产品策略活动资源支持A:A:线上媒体平台：线上媒体平台：湖南卫视6月份独家冠名美的厨卫.智勇大冲关江苏卫视3-10月硬广赞助非诚勿扰CCTV2经济频道全年交换空间CCTV综合频道4、9月份天气预报速热价格下

2、沿、一级能效普及、安防专供渠道渠道特价机终端卡位速热战斗机高端形象机u产品变化11年全线产品产热水率提升至88以上，行业首款单品产热水率可突破93.8电热水器产热水率国家标准能效等级能效等级产热水率产热水率1级702级603级55能效等级能效等级产热水率产热水率1级882级603级55u价格不变，性能提升美的电热掌握核心技术之水旋风速热模式下将加热速度型号10秒温升度数1分钟温升度数1.5分钟温升度数 3分钟温升度数美的F181010.210.2海尔T10.84.37.38.7美的G20.655.78.3说明：1、测试前内胆水温和供水温度均为2522、该测试在速热模式下进行，不允许储水加热3、

3、开始测试前，先调节电压，使实际即热功率满足（300010%）W4、放水流量为4L/min出水量测试结果储水温度为401混合水量（L）测试条件F60-30F1ES60H-T1F60-30G2进水温度25未开启e+增容205L249L195L245L混合出水流量5L/min开启e+增容251L美的电热掌握核心技术之e+增容美的电热掌握核心技术之变频速热技术 我司10年推广 主题：10S速热，无需等待 行业现状：竞品淡化速热，主推增容 海尔：3D动态加热技术，4倍增容 A.O.史密斯：MAX双模2合1系统，4倍增容u10年电热推广主题速热（套筒式加热管）速热（螺旋式加热管）速热（普通加热管）第三代智

4、能电热水器V智能沐浴系统10秒速热系统水旋风系统e+增容系统u11年电热推广方向：美的海尔A.O.目 录 2 21111年电热产品线年电热产品线u产品线调整产品线调整u产品线分解产品线分解小厨宝系列全感应安防系列印花系列1.5min和10S系列一级能效系列形象系列400700100013001600190022002500280030001111年年2929个系列，个系列，其中：其中：形象：形象：2 2系列系列高端：高端：8 8系列系列中端：中端：1010系列系列低端：低端：7 7系列系列小厨宝：小厨宝：2 2系列系列30F30F、30G130G1、21C521C5市场竞争市场竞争力逐步减弱，

5、力逐步减弱，1111年做退市处年做退市处理，同时为迎理，同时为迎接兔年，接兔年，21A221A2亦做退市处理。亦做退市处理。1111年补充速热线新年补充速热线新品：品：形象机：形象机：F30KF30K10S10S速热：速热：30H130H1、30F130F1、30F230F21.51.5分钟速热：分钟速热：30G230G2、30G430G41111年一级能效年一级能效产品价格下沿，产品价格下沿，13001300以上补充以上补充3 3款新品：款新品：25B3Y25B3Y、30B3X30B3X、30B3S30B3S在保留现有特价机基在保留现有特价机基础上，补充础上，补充4 4款渠道款渠道专供新品：

6、专供新品：25B225B2（I I）Y Y、21B221B2（I I）S S、15A4/A515A4/A5（I I）同时补充兔年生肖版同时补充兔年生肖版21A321A3速热线2011年产品线10S速热平线1.5分钟速热平线F50J360030F1239930F21999F30G3260030G2199930G41599一级能效产品线D3/D22300B3系列1399F25B11199节能线印花线速热线、节能线产品，将提升美的电热的市场竞争力，是扩大市场份额的关键机型10年印花产品，满足市场需求，是满足差异性，保证销售 结构的必需机型第四代安防产品，满足渠道市场需求，保证量利均衡，是完成经营任务

7、的重要机型F25B2遥控1200F21B2数显1100F15A4/15A5900第四代安防线u全感应安防系统新品上市全感应安防系统新品上市12月月20日日-12月月30日日F*-15A4（I）/F*-15A5（I）上市上市下市下市下市下市F*-21A2(机械机械)4月月30日日3月月5日日5月月30日日12月月15日日12月月20日日-12月月30日日华山论剑F*-15A5（I）F*-15A4（I）F*-21B2(I)（数显）F*-25B2(I)（遥控）F*-21A3 东邪 北丐 中神通 南帝 西毒F*-21B2(I)F*-25B2(I)（遥控）（遥控）F*-21A3型号零售指导价F40-15

8、A4（I）F40-15A5（I）800 F50-15A4（I）F50-15A5（I）900F60-15A4（I）F60-15A5（I）1000 F80-15A4（I）F80-15A5（I）1100 F100-15A4（I）F100-15A5（I）1300 型号外观特殊卖点功能功率/能效均价美的F15A4/A5/产热水率88%第四代安全系统机械调温1.5Kw/二级899海尔HC无机械调温1.5Kw/二级899渠道特价：全感应安防系统，渠道特供、全年特价、放量供应！F15A4（I）F15A5（I）全感应安全系统优势：1.接地异常时，自动切断电源2.无地线时，也可切断电源3.插座接触不良，自动切断电

9、源4.火线与零线接反，自动切断电源安全四重奏解决渠道用电不稳定性问题F*-15A1（双码）新品上市指引一、开发F15A1目的二、产品命名规则说明及价格定位三、操控界面介绍四、较竞品差异化功能及技术卖点介绍五、竞品对阵分析市场竞品：海尔低端机械产品HC竞争力充足，终端表现强势，占据了较大的市场份额美的新品推出目的：09年机械产品市场竞争力不够，10年面临较大成本压力。须补充产品力充足，价格相当的机械机型。开发F*-15A1系列目的型号指导零售价F40-15A1(机械)799F50-15A1(机械)899F65-15A1(机械)999F80-15A1(机械)1199F100-15A1(机械)129

10、9例如：F50-15A1(机械)F代表防电墙产品50代表额定容积50L15代表额定功率1500WA代表A系列机型1代表第1代(机械)代表旋钮控制，无电子控制命名规则说明产品规格及价格定位型号额定容积（L）额定功率（kW)额定压力（MPa)额定温度（）防水等级电线要求（mm2）产品净重（Kg）产品外观尺寸（外径*长度mm）能效等级F40-15A1(机械)40L1500W0.7575IPX41.5/385*635二级F50-15A1(机械)50L1500W0.7575IPX41.5/385*735二级F65-15A1(机械)65L1500W0.7575IPX41.5/450*695二级F80-15

11、A1(机械)80L1500W0.7575IPX41.5/450*793二级F100-15A1(机械)100L1500W0.7575IPX41.5/450*943二级2010年重点入门新品外形时尚大方，操控简单便捷，整体二级能效节能省电，加热不打折。F*-15A1系列相关技术参数产品图片产品亮点：1、下置式控制板，温度调节、功率调节简单、方便，设计更加人性化；2、中置温度表，温度指示一目了然，更加符合浴室视觉角度设计。分设水温显示和温度调节旋钮安全防电墙、整体发泡安全防电墙、整体发泡红色并蒂莲印花、1500W单管加热蓝钻内胆蓝钻内胆F*-15A1系列核心技术卖点介绍水旋风技术-提高产热水率与中科

12、院深圳先进技术研究院合作研究，根据流体学理论，改善防电墙进水系统，采用均匀错开多孔M式设计结构，减缓进水冲力，有效释放内胆所有热量，可使热水输出率高达83%，远高于一级能效70%指标。多出水40L，洗澡时间可延长8分钟（按5L/分钟计算）。进水系统室内温度容积加热温度出热水普通2550L75140M式多孔系统180Haier HCF*-15A1（机械）系列与竞品价格优势分析对阵容积指导零售价4OL79950L89965L99980L1199100L1299容积指导零售价4OL78950L88960L989F15A1（机械）型号F*-15A1（遥控）HC图片功能右置温度调节、左置温度计下置温度调

13、节，中置温度计技术特点1500W单管、二级能效、蓝钻内胆1500W单管、二级能效、金刚内胆能效二级二级外观并蒂莲印花-卖点红色并蒂莲时尚印花，超长防电墙单管加热，防电墙F*-15A1(遥控)系列与竞品功能分析对阵F*-16A1（双码）新品上市指引一、开发F16A1目的二、产品命名规则说明及价格定位三、操控界面介绍四、较竞品差异化功能及技术卖点介绍五、竞品对阵分析市场竞品：海尔低端机械产品HC竞争力充足，终端表现强势，占据了较大的市场份额美的新品推出目的：09年机械产品市场竞争力不够，10年面临较大成本压力。须补充产品力充足，价格相当的机械机型。开发F*-16A1系列目的型号指导零售价F40-1

14、6A1(机械)799F50-16A1(机械)899F65-16A1(机械)999F80-16A1(机械)1099F100-16A1(机械)1299例如：F50-16A1(机械)F代表防电墙产品50代表额定容积50L16代表额定功率1650WA代表A系列机型1代表第1代(机械)代表旋钮控制，无电子控制命名规则说明产品规格及价格定位型号额定容积（L）额定功率（kW)额定压力（MPa)额定温度（）防水等级电线要求（mm2）产品净重（Kg）产品外观尺寸（外径*长度mm）能效等级F40-16A1(机械)40L1650W0.7575IPX41.5/385*635二级F50-16A1(机械)50L1650W

15、0.7575IPX41.5/385*735二级F65-16A1(机械)65L1650W0.7575IPX41.5/450*695二级F80-16A1(机械)80L1650W0.7575IPX41.5/450*793二级F100-16A1(机械)100L1650W0.7575IPX41.5/450*943二级2010年重点入门新品外形时尚大方，操控简单便捷，整体二级能效节能省电，加热不打折。F*-16A1系列相关技术参数产品图片产品亮点：1、下置式控制板，温度调节、功率调节简单、方便，设计更加人性化；2、中置温度表，温度指示一目了然，更加符合浴室视觉角度设计。蓝钻内胆蓝钻内胆分设水温显示和温度调

16、节旋钮安全防电墙、整体发泡安全防电墙、整体发泡红色并蒂莲印花、1500W单管加热F*-16A1系列核心技术卖点介绍水旋风技术-提高产热水率与中央研究院合作研究，根据流体学理论，改善防电墙进水系统，采用均匀错开多孔M式设计结构，减缓进水冲力，有效释放内胆所有热量，可使热水输出率高达83%，远高于一级能效70%指标。多出水40L，洗澡时间可延长8分钟（按5L/分钟计算）。进水系统室内温度容积加热温度出热水普通2550L75140M式多孔系统180Haier HCF*-16A1（机械）系列与竞品价格优势分析对阵容积指导零售价4OL79950L89965L99980L1099100L1299容积指导零

17、售价4OL78950L88960L989F16A1（机械）型号F*-16A1（遥控）HC图片功能右置温度调节、左置温度计下置温度调节，中置温度计技术特点1650W单管、二级能效、蓝钻内胆1500W单管、二级能效、金刚内胆能效二级二级外观红色并蒂莲印花-卖点红色并蒂莲时尚印花，超长防电墙单管加热，防电墙F*-16A1(遥控)系列与竞品功能分析对阵卫浴产品经营部电热产品经营中心2010年电热产品基础知识培训年电热产品基础知识培训卫浴产品经营部电热产品经营中心美的五大基础部件美的两大新技术七大新功能美的电热产品线及竞品对比分析产品主推策略卫浴产品经营部电热产品经营中心2.1 2.1 电热水器产品结构

18、图及电热水器产品结构图及5 5大核心零件大核心零件超重镁棒超长下潜式加热管防电墙暨出水管防电墙暨进水管蓝钻内胆整体发泡层卫浴产品经营部电热产品经营中心2.2 2.2 电热水器产品知识图示电热水器产品知识图示电热水器电热水器产品知识产品知识核心部件核心部件内胆加热管保温层防电墙镁棒结构性部件结构性部件外壳端盖装饰圈产品使用功能产品使用功能预约加热、定时加热夜电加热、中温保温储热/速热功能功能性部件功能性部件泄压阀温控器/限温器遥控器/线控器电路板卫浴产品经营部电热产品经营中心产品知识之五大核心部件产品知识之五大核心部件1、内胆、内胆2、加热管、加热管3、保温层、保温层4、防电墙、防电墙5、镁棒、

19、镁棒卫浴产品经营部电热产品经营中心2.3 2.3 内胆内胆一看内胆，看材质一看内胆，看材质电热搪瓷内胆一般由搪瓷层和钢板层组成。进口搪瓷粉的防腐、抗垢性能优于国产。低碳钢板的强度会高于普通不锈钢。如果搪瓷层外在有保护涂层，内胆会更耐用讲内胆怎么比竞品讲内胆怎么比竞品美的内胆搪瓷粉为进口搪瓷粉。美的内胆钢板层为低碳钢板SPCC，2mm厚度，含碳量低于0.12%。美的内胆比一般热水器多高温煅烧蓝涂层。卫浴产品经营部电热产品经营中心2.5 2.5 加热管加热管二看加热管，看长度二看加热管，看长度加热管功率越大，加热速度就越快。在相同功率下，加热管长度越长，加热管与水接触的面积会越大，单位面积热负荷越

20、低，加热管使用寿命会延长。讲加热管怎么比竞品讲加热管怎么比竞品美的加热管使用英格莱840材质，表面氧化处理，三倍超长，耐高温1400度以上，实现水电隔离，安全第一。美的加热管采用下潜式设计，先加热内胆底部热水，可更有效地加热整胆水卫浴产品经营部电热产品经营中心2.6 2.6 美的加热管分类美的加热管分类加热管类型加热管类型介绍介绍代表机型代表机型单管单管1500w/1650w/2100w1500w/1650w/2100wF15A/F16A/F16C2F15A/F16A/F16C2双管双管2100w/2800w2100w/2800wF21C/F21C2/F28C/F30B/F30HF21C/F2

21、1C2/F28C/F30B/F30H变频速热引擎（第变频速热引擎（第1 1代）代）3000w3000w，三根加热管，三根加热管F30D1F30D1涡旋速热引擎（第涡旋速热引擎（第2 2代）代）3000w3000w，螺旋加热管，螺旋加热管+螺头加热管螺头加热管F30G1F30G11010秒速热引擎（第秒速热引擎（第3 3代）代）3000w3000w，速热加热管，速热加热管+螺头加热管螺头加热管F30FF30F卫浴产品经营部电热产品经营中心2.7 2.7 保温层保温层三看保温层，看厚度三看保温层，看厚度电热水器保温层越厚越密集，热量散失就越慢，热水保温时间越长。聚氨酯发泡材料优于普通泡沫整体发泡技

22、术保温层更节能。讲保温层怎么比竞品讲保温层怎么比竞品美的是聚氨酯发泡，普通泡沫完全不保温。行业内最先使用整体发泡技术，且保温层厚度更厚，最厚可达6cm。比一般热水器节能30%以上，断电可保温2-3天。卫浴产品经营部电热产品经营中心2.8 2.8 防电墙防电墙四看安全，不止看防电墙四看安全，不止看防电墙防电墙能防止漏电，特别适用于用电环境不太好的中国居住环境。好电热水器还会通过温控器和限温器的配合工作来调节内胆水温。讲安全怎么比竞品强讲安全怎么比竞品强安全包括多方面：用电安全、用水安全。美的有防电墙，防电墙更长，更安全。用水安全不可忽视。热水器超温、超压会导致热水器出水温度过高烫伤，热水器漏水。

23、美的有双芯温控。卫浴产品经营部电热产品经营中心2.8 2.8 防电墙原理防电墙原理 根据我国的有关规定，36V为安全电压，12V为绝对安全电压。也就是说，只有人体接触的部分电压低于12V，尽管人体可能有感觉，但绝对不会对人体产生伤害。防电墙进水管和出水管，分别防止进水漏电和出水漏电。防电墙不是一堵墙。卫浴产品经营部电热产品经营中心2.9 2.9 镁棒镁棒五看镁棒，看重量五看镁棒，看重量镁棒可以减缓水中酸对内胆和加热管的腐蚀，属于消耗品，用完需及时更换。镁棒重量越大，纯度越高，使用时间就越长，可以有效减少更换次数。讲镁棒怎么比竞品讲镁棒怎么比竞品镁棒有两种，电子镁棒和金属镁棒。电子镁棒成本低，而

24、且不通电的时候就不能工作。美的镁棒纯度为98.5%。镁棒越大越好，海尔是320g，美的是400g。镁棒尺寸镁棒尺寸 22mmX280mm 22mmX280mm（40L40L65L65L）22mmX350mm 22mmX350mm（80L80L100L100L）卫浴产品经营部电热产品经营中心产品知识之四大功能部件产品知识之四大功能部件1 1、泄压阀、泄压阀2 2、温控器、温控器/限温器限温器3 3、遥控器、遥控器/线控器线控器4 4、电脑板、电脑板卫浴产品经营部电热产品经营中心3.1 3.1 安全阀安全阀 泄压阀作用：泄压阀作用：置于内胆下方。可起到单向进水、防止内胆中水压过高的安全保护以及排空

25、等安全作用。工作原理：当发热管加热时，内胆中的水在密闭状态下，压力会升高，经安全阀泄压后内胆中水压一般不超过额定压力（我公司定为0.75MPa）。美的泄压阀优势：美的泄压阀优势：美的泄压阀额定压力为最科学的0.75MPa，在与抗压防爆的蓝钻内胆的配合下，实现内胆绝不超压，确保内胆安全。卫浴产品经营部电热产品经营中心3.2 3.2 电路板电路板金刚电脑板金刚电脑板。美的电热水器所采用的金刚电脑板，可以实现130-280V的宽电压启动，电压不稳也可正常使用。配备多个防雷元件，大大提高电脑板的稳定性和可靠性。卫浴产品经营部电热产品经营中心3.3 3.3 温控器和限温器温控器和限温器 温控器温控器用于

26、控制内胆水的加热温度。当内胆中水温加热到某一温度（一般为75摄氏度）时，温控器自动切断电源。当水温下降到某一温度时（一般为59氏度）自动接通电源，确保热水器始终有热水供应。限温器防止温控器失灵而导致的内胆水温过高的情况。万一温控制器失灵后，水温续上升，升至某一温度时限器动作，切断电源确保安全，起到防干烧、防超温的保护用。待排除故障后，只能手按钮使其复位，才能继续使用。温控器与限温器共同工作双芯温控，绝不超温卫浴产品经营部电热产品经营中心3.4 3.4 温控探头温控探头温控探头温控探头，与温控器配合，防止内胆水超温。温控探头一般探测内胆上部水温，因为内胆上部水温较高。卫浴产品经营部电热产品经营中

27、心3.5 3.5 遥控器遥控器数显遥控器数显遥控器超薄遥控器超薄遥控器新品中，仅有F30F配有数显遥控器。其余型号均配超薄遥控器。卫浴产品经营部电热产品经营中心3.6 3.6 线控器线控器镜面线控器镜面线控器数显线控器数显线控器新品所有线控器均为可嵌入式安装可嵌入式安装。不同机型线控器界面不一样，界面功能与产品功能一致。卫浴产品经营部电热产品经营中心二、美的两大新技术七大新功能卫浴产品经营部电热产品经营中心1010年两大新技术年两大新技术1、保暖墙、保暖墙 2、水旋风、水旋风卫浴产品经营部电热产品经营中心 美的独有的创新技术，在发泡层外侧增加密度高且反射性能强的真空镀铝膜，以阻止内胆的热量通过

28、保温层损失，从而使热水器的能效值在原来临界值的基础上提高0.02，远远超过国家标准。使用型号：F50J系列、F30G3系列、F30D3系列、F30D2系列。蓝钻内胆能效实验无保暖墙：能效为0.602有保暖墙：能效为0.581真空镀铝膜1 1 保暖墙保暖墙卫浴产品经营部电热产品经营中心2 2 水旋风水旋风 与中科院深圳先进技术研究院合作研究，根据流体学理论，改善防电墙进水系统，采用均匀错开多孔M式设计结构，能有效减缓进水冲力，有效释放内胆所有热量，可使热水输出率高达83%，远高于一级能效70%的指标。全线产品运用了“水旋风”技术。进水系统室内温度容积加热温度出热水普通2550L75140水旋风180水旋风技术效果图普通进水管实景图卫浴产品经营部电热产品经营中心卫浴产品经营部电热产品经营中心THANKS！卫浴产品经营部电热产品经营中心THE END谢谢聆听！