医药市场营销学试卷A-含答案.doc

1、一、填空题1、市场三要素是指：（人口）、（购买力）、（需求【购买欲望】）。2、企业营销战略的三要素，暨STP营销战略：（市场细分）、（市场选择）、（市场定位）。3、市场追随者三种基本追随方式分别是指（紧密跟随）跟随、（选择跟随）跟随、（距离跟随）跟随。4、市场营销的核心是（交换）。二、单选题1、市场营销管理哲学的核心是正确处理除（）之外的之间的关系。A、政府领利益B、消费者利益C、企业利益D、社会利益答案：A2、20世纪60年代，可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容，长期占领世界非饮料市场，这是（）战略。A、差异性B、无差异性C、集中性D、全面营销答案：B3、生产企业品

2、牌建设有利于规范（）的市场行为。A、消费者B、生产者C、品牌所有者D、销售者答案：C4、随着人口的老龄化，某生产企业向老年人市场只销售老年健步鞋一类产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化答案：A5、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种营销形式属于()A、直接营销B、广告营销C、直复营销D、人员推销答案：C6、中药生产企业通过购买、合并或兼并本企业原材料供应商，实行一体化，所采用的一体化增长策略形式是（）。A、同心多角化B、前向一体化C、水平一体化D、后向一体化答案：D7、匹克针

3、对耐克同一款运动鞋争夺消费者而相互竞争，它们之间的竞争属于（）。A、愿望竞争B、属类竞争C、产品形式竞争D、品牌竞争答案：D8、海尔公司进军美国市场时，发现美国冰箱多为大型，就开发了针对单身青年的小型冰箱，从而占有了一定的市场份额。海尔的这种小冰箱属于（）。A、利基市场B、完全竞争市场C、寡头市场D、垄断市场答案：A9、在（）情况下，企业最适合采用无差异性营销战略。A、顾客需求多样化，企业能批量生产B、市场需求同质，企业能批量生产C、市场需求同质，企业产品有特色D、顾客需求多样化，企业产品有特色答案：B10、许多汽车生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出纯电动汽车。它们所奉行的市场

4、营销管理哲学是()。A、顾客观念B、企业观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念答案：D11、高机会和低威胁的业务属于()。A、理想业务B、风险业务C、困难业务D、市场营销观念成熟业务答案：A12、提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者是（）。A、产品形式竞争者B、品牌竞争C、属类竞争D、愿望竞争答案：D13、在强大的竞争压力下，企业的市场占有率下降，通常需要考虑（）。A、推出新品牌B、降价C、提价D、维持价格不变答案：B14、2017年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。A、负需求B、潜伏需求C、充分需求D、过

5、量需求答案：D15、智能手机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）。A、差异性市场营销B、无差异市场营销C、集中性市场营销D、大量市场营销答案：A16、在产品整体概念中最基本、最主要的部分是：（）。A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、期望产品答案：A17、下列属于宏观环境的因素是（）。A、竞争者B、供应商C、顾客D、亚文化群答案：D18、从市场的层次看，市场定位从低到高依次为()。A、产品、企业、品牌定位B、产品、品牌、企业定位C、品牌、产品、企业定位D、企业、品牌、产品定位答案：B19、市场营销渠道包括除分销渠道成员外，还包括（）等所有有关企业和

6、个人。A、消费者B、批发商C、辅助商D、代理商答案：C20、为促使中间商执行某种营销功能，制造商给他们的一种额外折扣称为（）。A、现金折扣B、功能折扣C、价格折让D、季节折扣答案：B21、“好酒也要吆喝”是一种()观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销答案：C22、根据“产品5层次论”，下列属于第三层次的是（）。A、附加产品B、核心产品C、形式产品D、期望产品答案：D23、产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。A、长度B、宽度C、黏度D、深度答案：D24、促销活动的核心是（）A、销售B、购买C、沟通D、交换答案：C25、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）优

7、势，争取新的顾客。A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好答案：D三、判断题1、单位价值低的产品，企业应通过中间商销售而不是依靠推销人员。（）2、企业在密切注意竞争者的同时，更重要的还是要以顾客为中心。（）3、企业把全国分为若干个价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的地区价格，称为分区定价。（）4、产品组合的宽度越大，则越倾向于使用独家分销或有选择地使用代理商。（错）5、对于有害的需求，企业应该采取的营销策略是转换营销。（错）6、品牌有利于企业实施市场细分战略，不同的品牌对应不同的目标市场。（对）7、营销管理就是对顾客的需求的管理。（对）8、我国的新药是指未在我国境内外

8、上市销售的药品。（对）9、市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会之间的利益关系。（对）10、投标过程中，投标商对其价格确定主要依据边际成本制定的。（错）11、某药厂最近生产出一种抗癌新药，该产品最应该采取撇脂法定价。（对）12、人员推销的客体是消费者。（错）13、不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。（对）14、产品定价的下限通常取决于产品成本。（对）15、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。（错）四、问答题1、（名词解释）成本加成定价答案：是指产品定价以成本为基础加以一定利润为销售价格的定价方法。2、（名词解释）市场定位答案：是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位

9、置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。3、（名词解释）促销答案：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。4、（名词解释）分销渠道答案：产品从生产者到消费者过程中，获得产品所有权或者协助所有权转移的所有个人和组织。5、市场领导者有哪些可供选择的竞争战略？答案：保持市场份额（防御策略）、扩大市场总需求、提高市场占有率（进攻策略）。

10、6、复杂的购买行为特征和营销策略。答案：如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识，运用印刷媒体、电波媒体和销售人员宣传本品牌的优点，发动商店营业员和购买者的亲友影响最终购买决定，简化购买过程。7、市场定位的原则。答案：重要性、独特性、可传达性、可接近性、可盈利性8、企业产品定价的目标主要有哪些？答案：企业产品定价的目标主要有：追求盈利最大化；维持或提高市场占有率；实现预期的投资回收率；实现销售增长率；适应价格竞争；稳定价格、维护企业形象。5