福家伴侣终身健康增值计划健康营销策划方案.ppt
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1、福家伴侣终身健康增值计划福家伴侣终身健康增值计划营销策划方案营销策划方案总公司市场开发部总公司市场开发部前前 言言 董事长在公司董事长在公司0606年度工作报告中明确指出:年度工作报告中明确指出:“价值导向是公价值导向是公司司“二五二五”战略规划的主旋律和核心点。要在业务持续有效增战略规划的主旋律和核心点。要在业务持续有效增长的同时,不断提高经营管理水平,稳步提高承保利润率和投长的同时,不断提高经营管理水平,稳步提高承保利润率和投资收益率。资收益率。个险产品策略是立足现有产品体系,继续发挥个险产品策略是立足现有产品体系,继续发挥分红产品的优势分红产品的优势”为丰富产品体系,满足公司市场拓展和价
2、值管理需求,公司为丰富产品体系,满足公司市场拓展和价值管理需求,公司着力研发了着力研发了“附加提前给付重大疾病保险附加提前给付重大疾病保险”,并将其与效益型,并将其与效益型主打产品主打产品“福如东海福如东海”组合,形成新的分红型终身健康组合模组合,形成新的分红型终身健康组合模式福家伴侣终身健康增值计划。希望通过对该计划系统规式福家伴侣终身健康增值计划。希望通过对该计划系统规范的运作,促进公司业务平台、品牌建设和价值管理工作的提范的运作,促进公司业务平台、品牌建设和价值管理工作的提升与推进。升与推进。福家健康营销策划方案前言福家健康营销策划方案前言2目目录录 产品解析产品解析 产品包装要点产品包
3、装要点 推广计划推广计划福家健康营销策划方案目录福家健康营销策划方案目录社会经济社会经济保险行业保险行业公司发展公司发展产品背景产品背景3健康保障和家庭资产保全增值是中国家庭日常生活中不可回健康保障和家庭资产保全增值是中国家庭日常生活中不可回避的关注焦点。避的关注焦点。储蓄仍是百姓主要理财方式。储蓄仍是百姓主要理财方式。截至截至20062006年年7 7月,全国城乡居民人民月,全国城乡居民人民币储蓄存款余额达币储蓄存款余额达15.5115.51万亿元,同比增长万亿元,同比增长16.1%16.1%。位列居民储蓄动机前。位列居民储蓄动机前三位的分别是教育、养老和购房。百姓缺乏合理有效的投资理财渠道
4、。三位的分别是教育、养老和购房。百姓缺乏合理有效的投资理财渠道。医疗开销成为家庭第三大消费项目。医疗开销成为家庭第三大消费项目。据卫生部最新公布的据卫生部最新公布的第三第三次国家卫生服务调查主要结果次国家卫生服务调查主要结果显示:我国医疗服务费用增速超过了人显示:我国医疗服务费用增速超过了人均收入的增长,医药卫生开销已成为家庭食物、教育支出后的第三大消均收入的增长,医药卫生开销已成为家庭食物、教育支出后的第三大消费项目。费项目。背景分析社会经济环境背景分析社会经济环境4医疗消费将持续上涨,所有人都必须储备必要的医疗费用。医疗消费将持续上涨,所有人都必须储备必要的医疗费用。社保保障覆盖面窄。社保
5、保障覆盖面窄。统计显示,统计显示,20042004年中国居民无任何医疗保障者年中国居民无任何医疗保障者的比例分别是:城市的比例分别是:城市32.3%32.3%,小城镇,小城镇59.9%59.9%,农村,农村79.4%79.4%。医疗费用持续上涨。医疗费用持续上涨。医疗费用平均每年增长幅度医疗费用平均每年增长幅度19%19%;这就意味着:;这就意味着:今天需要今天需要1 1元钱看病的话,元钱看病的话,2020年之后需要年之后需要2727元,元,3030年后年后155155元,元,4040年后年后需要需要883883元。据估计:在中国,有元。据估计:在中国,有33%33%的家庭在未来的日子里,将耗
6、尽的家庭在未来的日子里,将耗尽家中所有积蓄来为家人求医。家中所有积蓄来为家人求医。社保保障杯水车薪。社保保障杯水车薪。“在目前国情下,社保制度只有最基本的保障在目前国情下,社保制度只有最基本的保障水平。中国目前还建立不起完善的社会保险制度,应明确健康投资人人水平。中国目前还建立不起完善的社会保险制度,应明确健康投资人人有责,社保只能是低水平的保,而不是有责,社保只能是低水平的保,而不是“包包”,实际我们是包不起的,实际我们是包不起的,社会要求我们积极参加商业保险。社会要求我们积极参加商业保险。”前国务院总理朱镕基前国务院总理朱镕基 背景分析社会经济环境背景分析社会经济环境5国务院发布国务院发布
7、“国十条国十条”,保险业真正纳入国民经济发展视线。,保险业真正纳入国民经济发展视线。20062006年年6 6月月1616日,国务院下发了日,国务院下发了国务院关于保险业改革发展的若干意见国务院关于保险业改革发展的若干意见(国发(国发200623200623号),充分明确了加快保险行业发展的重要意义和指号),充分明确了加快保险行业发展的重要意义和指导思想。导思想。保险资金运用渠道放开,投资收益空间扩大。保险资金运用渠道放开,投资收益空间扩大。在国家抑制固定资产投在国家抑制固定资产投资过快的背景下,却积极鼓励保险业资金直接入市和间接投资国家大资过快的背景下,却积极鼓励保险业资金直接入市和间接投资
8、国家大型基础设施,保险资金收益空间扩大。型基础设施,保险资金收益空间扩大。新生命表引发行业震动,健康险成关注焦点。新生命表引发行业震动,健康险成关注焦点。新生命表触发了行业产新生命表触发了行业产品体系的全面调整,健康险首当其冲。如平安停售了品体系的全面调整,健康险首当其冲。如平安停售了1414款重大疾病保款重大疾病保险,并迅速推出新产品,太平人寿推出高诊无忧健康医疗账户险,并迅速推出新产品,太平人寿推出高诊无忧健康医疗账户健健康险成为行业的阶段性关注焦点。康险成为行业的阶段性关注焦点。分红健康组合成为健康险重要创意。分红健康组合成为健康险重要创意。根据中国保监会有关规定,从根据中国保监会有关规
9、定,从20032003年年1010月月1 1日起分红健康险退出市场。各家公司通过以寿险或两全日起分红健康险退出市场。各家公司通过以寿险或两全险附加重疾保险的形式开拓市场,如平安三鸿和泰康的安享人生等都险附加重疾保险的形式开拓市场,如平安三鸿和泰康的安享人生等都有较好表现。实践证明:此类产品有较高的市场认同度。有较好表现。实践证明:此类产品有较高的市场认同度。背景分析保险行业背景背景分析保险行业背景6 上半年的各项工作奠定良好运作基础。上半年的各项工作奠定良好运作基础。继一季度继一季度“开门红开门红”成功运作成功运作之后,上半年全系统也顺利达成既定目标,业绩和队伍取得双丰收,市之后,上半年全系统
10、也顺利达成既定目标,业绩和队伍取得双丰收,市场竞争赢得优势,为下阶段工作奠定了良好基础。场竞争赢得优势,为下阶段工作奠定了良好基础。资产管理专业化,机构投资优势突显。资产管理专业化,机构投资优势突显。新华资产管理公司于新华资产管理公司于0606年年6 6月月6 6日正式挂牌,投资渠道不断扩展,投资收益能力进一步加强,为分红日正式挂牌,投资渠道不断扩展,投资收益能力进一步加强,为分红型、投资型产品的推广注入更强动力。型、投资型产品的推广注入更强动力。产品系统运作观念和技能进一步成熟。产品系统运作观念和技能进一步成熟。20052005年福如东海年福如东海CC款和美满安款和美满安康的成功推广,增强了
11、总分公司对新产品上市的信心,并积累了一定的康的成功推广,增强了总分公司对新产品上市的信心,并积累了一定的新产品运作经验;新产品运作经验;“吉庆有余吉庆有余”的运作再次强化了公司产品系统运作的运作再次强化了公司产品系统运作的技能。的技能。系统人力结构和组织架构进一步优化,骨干队伍更加扎实稳定。系统人力结构和组织架构进一步优化,骨干队伍更加扎实稳定。截至截至20062006年年5 5月,全系统实动人力月,全系统实动人力5.145.14万人,比去年同期增长万人,比去年同期增长35%35%;实动人;实动人力占有效人力的力占有效人力的9393,达到历史最高水平。,达到历史最高水平。骨干队伍和绩优人员趋于
12、骨干队伍和绩优人员趋于稳定,需要适销对路的产品。稳定,需要适销对路的产品。背景分析公司发展状况背景分析公司发展状况7福如东海自推出之后保费总量及占比逐步福如东海自推出之后保费总量及占比逐步大幅提升,至大幅提升,至20052005年,福如东海系列标保年,福如东海系列标保占比接近占比接近3030,确立了其主打产品地位。,确立了其主打产品地位。福如东海的福如东海的历史历史如何?如何?福A+福C标保占比0100000010203040标保(万)3538.1715726.1250742.28占比()2.110.8629.1303年04年05年20032003年年1010月,福如东海月,福如东海A A款上
13、市款上市北京、河南、天津等部分地区销售情况北京、河南、天津等部分地区销售情况较好,产品年度占比超过较好,产品年度占比超过3 3。20042004年年1212月,产品二次推广月,产品二次推广经过产品重新包装和推广,福如东海经过产品重新包装和推广,福如东海A A款成为多数机构的主打产品,在市场上款成为多数机构的主打产品,在市场上树立起了较好的产品品牌。树立起了较好的产品品牌。20052005年年5 5月,福如东海月,福如东海CC款上市款上市福如东海福如东海CC款上市两个月,规模保费达款上市两个月,规模保费达到到1.61.6亿元,在市场上引起较大关注,同亿元,在市场上引起较大关注,同时也大幅拉动了福
14、时也大幅拉动了福A A等产品的销售和保等产品的销售和保费平台的提升。费平台的提升。由于福家健康是以福如东海为基础的产品组合,我们将通过对福如由于福家健康是以福如东海为基础的产品组合,我们将通过对福如东海历史、现状的客观分析明确产品定位和推广思路。东海历史、现状的客观分析明确产品定位和推广思路。背景分析产品背景背景分析产品背景8部分机构已经运作停售,产品占比下滑,分公司业务价值部分机构已经运作停售,产品占比下滑,分公司业务价值及费用贡献需要福如东海的再度崛起及费用贡献需要福如东海的再度崛起已有已有1010多家机构先后通过福多家机构先后通过福A A产品停售或限售的运作刺激保费增长,其中包产品停售或
15、限售的运作刺激保费增长,其中包括多数括多数A A类机构,如:北京、江苏、山东、天津、广东、浙江、湖北。类机构,如:北京、江苏、山东、天津、广东、浙江、湖北。福如东海的福如东海的现状现状如何?如何?02040占比()29.1314.9813.602005年2006年1月2006年6月进入进入0606年之后,福如东海产品总年之后,福如东海产品总量和占比均有较大幅度下降,从量和占比均有较大幅度下降,从0505年平均的年平均的2929下降至六月份的下降至六月份的13.613.6,亟待以新的营销策划和,亟待以新的营销策划和新包装重新启动。新包装重新启动。福福A、C标保占比标保占比背景分析产品背景背景分析
16、产品背景9机构需求机构需求强烈强烈历史链接:历史链接:“健乐增额健乐增额”的辉煌时刻的辉煌时刻“健乐增额健乐增额”曾经是公司有极强竞争力的分红型健康险,但保监发曾经是公司有极强竞争力的分红型健康险,但保监发200367200367号之号之个人分红保险精算规定个人分红保险精算规定明确定义了分红保险产品的形态,将健康险剔除在外,明确定义了分红保险产品的形态,将健康险剔除在外,由此由此“健康险不得带有分红功能健康险不得带有分红功能”。20032003年年7 7月月“健乐健乐”停售,其停售,其7 7个月的标保个月的标保收入在当年各险种销售中排名第一,在全年保费中占比高达收入在当年各险种销售中排名第一,
17、在全年保费中占比高达40%40%。可见,有投资。可见,有投资功能的健康险的确存在相当大的需求空间,仍是我们应该着力开拓的市场重点。功能的健康险的确存在相当大的需求空间,仍是我们应该着力开拓的市场重点。已进行福已进行福A A停售运作的机构需求强烈。停售运作的机构需求强烈。已停售机构认为:福如东海是队伍和客已停售机构认为:福如东海是队伍和客户认同度较高的产品,停售只是阶段性户认同度较高的产品,停售只是阶段性产品运作,希望在合适的时机放开销售。产品运作,希望在合适的时机放开销售。因此期待福家健康的推出,重新包装运因此期待福家健康的推出,重新包装运作投入市场,再次拉起销售高潮。作投入市场,再次拉起销售
18、高潮。非停售机构亦有较大需求。非停售机构亦有较大需求。因为福如东海已经进入常规销因为福如东海已经进入常规销售阶段,希望重新挖掘与启动。售阶段,希望重新挖掘与启动。福家健康的福家健康的前景前景如何?如何?背景分析产品背景背景分析产品背景10目目录录 背景分析背景分析 产品包装要点产品包装要点 推广计划推广计划福家健康营销策划方案目录福家健康营销策划方案目录保险利益保险利益同业比较同业比较推广优势推广优势11综述综述 为更好的满足市场多样化需求,丰富公司产品体系,为更好的满足市场多样化需求,丰富公司产品体系,促进队伍的稳定和留存,公司在保留了福如东海促进队伍的稳定和留存,公司在保留了福如东海A A
19、款核款核心的身故(全残)保障及保额分红特色的基础上,通过心的身故(全残)保障及保额分红特色的基础上,通过与附加提前给付重大疾病保险组合,形成与附加提前给付重大疾病保险组合,形成全新的分红健全新的分红健康险组合福家伴侣终身健康增值计划,康险组合福家伴侣终身健康增值计划,提供更全面提供更全面的理财和保障的功能,迎接市场挑战和竞争。的理财和保障的功能,迎接市场挑战和竞争。福家健康营销策划方案产品解析福家健康营销策划方案产品解析12福家健康营销策划方案产品解析福家健康营销策划方案产品解析产品要素:产品要素:1 1、保险金额:、保险金额:附加险与主险共用同一基本保额附加险与主险共用同一基本保额2 2、保
20、险期间:、保险期间:终身(附加险须与主险同时投保)终身(附加险须与主险同时投保)3 3、投保年龄:、投保年龄:6 6个月个月6565周岁周岁4 4、交费期限:、交费期限:1010年、年、2020年交年交福家伴侣终身健康增值计划福家伴侣终身健康增值计划福如东海福如东海A A款款 +附加提前给付重疾附加提前给付重疾A A款款13福家健康营销策划方案产品解析福家健康营销策划方案产品解析5 5、保险责任与利益:、保险责任与利益:身故(全残)保险金身故(全残)保险金因意外或一年后因疾病导致身因意外或一年后因疾病导致身故(全残),按有效保额给付身故(全残)保险金。故(全残),按有效保额给付身故(全残)保险
21、金。重大疾病保险金重大疾病保险金附加提起给付重大疾病保险保障附加提起给付重大疾病保险保障2222类重大疾病。一年后确诊初次患附加合同所指重大类重大疾病。一年后确诊初次患附加合同所指重大疾病或手术,按主险合同的基本保险金额给付重大疾病疾病或手术,按主险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金。交费期内豁免主险保费。保险金。交费期内豁免主险保费。保单红利保单红利保单持有人可以通过年度红利的方式增加保单持有人可以通过年度红利的方式增加有效保额。保单结束时还有终了红利给付。有效保额。保单结束时还有终了红利给付。14共性:共性:都是长期交费型的终身寿险都是长期交费型的终身寿险通过长期交费减轻每次交费压力,提
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