汽车售后洗车美容项目合作方案书课件.ppt

1、 集团集团*店店汽车美容项目外包合作方案书汽车美容项目外包合作方案书成都*科技有限公司 提供目目 录录 ：美容业务现状合作目的及项目合作方案成都*科技有限公司概况合作保障附件：部分施工照片参考汽车美容市场潜力：汽车美容市场潜力：美国的汽车美容养护美国的汽车美容养护1 1年的产值就年的产值就有数千亿美元，有数千亿美元，而在中国这一行业刚而在中国这一行业刚刚起步，还远远没有达到饱和，汽车刚起步，还远远没有达到饱和，汽车美容业的巨大发展前景与现状形成巨美容业的巨大发展前景与现状形成巨大反差。大反差。具市场调查表明具市场调查表明70%70%私车私车有给汽车外部有给汽车外部做美容的习惯做美容的习惯10%

2、10%车主车主掌握基础掌握基础自己动手自己动手20%20%公车公车定时做汽车外定时做汽车外部美容保养部美容保养4S4S站开展美容项目的困境站开展美容项目的困境 前期投资成本高，收益不明显；专业美容技师从业人员较少，人员流失率高，没有合理的培训机制，人工成本高；没有专业的汽车美容销售技巧训练，成交达成率低；没有专职美容专业管理人员进行销售到完工的过程管控；合作目的合作目的 结合双方优势资源，满足和解决4S站车主对车辆清洁标准的需求，最大程度的挖掘4S站售后美容市场，来满足客户对4S站美容的个性化、多样化的需求；同时带动4S站的汽车装潢用品的销售，帮助4S站增加新的营业服务项目，从而增加营业利润。

3、合作项目合作项目漆面极品水晶镀膜至尊修复封釉漆面无损修复增艳漆面抛光打蜡漆面至尊护理车身漆面清洁（除飞漆、沥青）内饰天然精致内饰护理发动机舱覆膜全车真皮滋润保养橡塑件翻新养护车内空气系统净化车内环保除味加持续净化外部装饰轮毂覆膜玻璃滑水膜镀铬件保养合作方案合作方案u*负责内容u成都*科技有限公司负责内容u汽车美容养护项目收费价格u汽车美容养护项目利润分析及分成比例u汽车美容项目预期 设备投入驻厂人员投入产品库存投入前期广宣投入 合作方案合作方案u*负责内容A.*提供我公司驻店技术人员的中餐和晚餐及印有贵公司标志的工作服；B.*负责美容项目工位的基础设施建设，基础设施包括（独立房间，墙面防水，水

4、、电、压缩空气，照明良好）；C.*车辆美容业务无保留的让予我公司开发经营且安排车辆销售人员及售后SA配合美容项目销售；美容项目包括但不限于以下几种（车辆精洗业务、车辆抛光打蜡业务、车辆镀膜业务、车辆封釉业务、其他*尚未开发之美容装饰项目，详见合作项目清单）合作期限不少于5年；D.每月十日前凭美容项目施工单核算汽车美容项目费用，不得拖欠；合作方案合作方案u成都*科技有限公司负责内容设备投入预算：设备投入预算合计：26874元设备名称设备名称 品牌品牌 单位单位 单价单价 数量数量 金额金额 抛光机 3M 台 380013800双向震抛机 3M台 5692211384精细打磨机 路贝狮 台 415

5、014150封釉机 台湾 台 120022400工具车 国产 台 4501450洗车机 国产 台 120011200水鼓 国产 个 6801680电鼓 国产 个 4801480气鼓 国产 个 6801680甩干机 美的 台 120011200施工长凳 国产 张 4501450合计合计 2687426874合作方案合作方案u成都*科技有限公司负责内容驻厂技术人员投入预算：预算每月工资合计：12000元店长1名：底薪5000+提成，5年以上工作经验大工1名：底薪4000+提成，3年以上工作经验学徒：1名 底薪1200，注：后期按照工作量进行人员配置（每月5万需要3人）合作方案合作方案美容产品库存投

6、入预算：20132013年美光价格年美光价格美光自助系列美光自助系列编号编号名称名称单箱数单箱数量量单价单价A1214三合一清洁水晶蜡（膏）689 A1216AM三合一清洁水晶蜡（液）682 A3316快速车身护理喷雾655 G100150g粘土棒三条装6239 G1016粘土工具箱4236 G10307AM美光车身划痕网纹清除剂694 G10716金装昆虫及沥青去除剂658 G10810金装胶边修整剂1247 G11016金装芦荟油真皮清洁剂677 G11116金装芦荟油真皮护理剂677 G12024AM热力轮胎光亮喷雾剂688 G12711AM新一代全合成水晶蜡2.0（膏）6185 G12

7、718AM新一代全合成水晶蜡2.0（剂）6181 G13005AM新一代全能金属抛光剂1286 G13508金属抛光剂692 G13616快速内饰清洁喷雾659 G14422AM特级快速车身护理喷雾6104 G14512AM至尊表板胶边修复剂675 G14716至尊表板保护剂6109 G15524轮胎高亮持久保护剂(喷雾)6104 G17216AM美光至尊研磨剂692 G17748AM至尊蜡水洗车液6116 G18211美光至尊蜡王（膏）4248 G18216美光至尊蜡王（液）4248 G18516金装真皮清洁剂680 G18616金装真皮保养剂684 G2316AM美光爱车除味剂1270 G

8、3200完美解决方案之新车套装4347 G3300完美解决方案之漆面修复套装4343 G4116AM人造皮革及橡胶保护膜682 G7014AM金装水晶蜡王（膏）6158 G7016AM金装水晶蜡王（剂）6163 G7164金装滋润洗车护理香波（大）6109 G7214AM美光二合一真皮护理素682 G7516AM轮胎高亮持久保护液688 G8224完美清亮玻璃清洁剂650 G9524AM热力轮圈全能清洁剂686 M0901美光旋纹清除剂4316 M10501美光极速研磨剂4559 M13501特级快速车身护理喷雾4260 M18802（镀膜）美光镀膜套装1439 M20501美光极致还原抛光剂

9、4538 M2064美光复合晶光釉6307 M2116美光全合成极品釉6191 M2164美光全合成极品釉6421 M2301美光车厢除味剂4266 M2601美光高科保护皇蜡4320 M3401美光漆面洁净剂4212 M8001美光速效光蜡4286 M8201美光去旋纹抛光剂4266 M9912美光M系列产品分装瓶1216 D30001美光双向振抛机研磨剂4558 D30101美光双向振抛机抛光蜡4440 DMCKIT6美光双向振抛机研磨套装4882 DMC5双向振抛机研磨盘（5寸）6231 DMF5双向振抛机抛光盘（5寸）6231 D10101全能清洁剂4149 D10801美光强力去油污

10、剂4170 D11001美光超浓缩多泡洗车液4264 D11101美光蜡水洗车液4177 D12001美光玻璃清洁剂4228 D14001美光胎铃清洁剂4196 D16001美光橡胶塑料光亮剂4338 D17001美光多功能浓缩光亮剂4492 D18001美光真皮清洁护理剂4331 D110516标准喷头1216 D110542防腐喷头1225 D20100美光通用喷雾瓶2426 R-30-60-241美光上蜡海绵14007 W5000美光双面羊毛球6230 W68美光第二代抛光底盘6178 W7207美光第二代海绵研磨盘6113 W8207美光第二代海绵抛光盘6113 W9207美光第二代海

11、绵还原盘6113 X2010单条装超细纤维毛巾636 X3002加厚超细纤维洗车手套668 WPW美光清盘机12918 G220EUv2美光第二代双向振抛机15692 合计合计2451924519u成都*科技有限公司负责内容合作方案合作方案前期广告投入预算：KT板项目展画：（设计及制作）套 5套 价值8500 u成都*科技有限公司负责内容合作方案合作方案前期广告投入预算：折页宣传单若干，X展画：（设计及制作）套 1套 价值1000 前期2个月前台接车流程奖励（宣传）一车一单 1.5元/单入厂台次1000台/月 100021.5=3000元前期广告投入预算合计：12500元u成都*科技有限公司负

12、责内容合作方案合作方案预计前期投入约：7 7万元万元项目项目 投资金额投资金额 设备投入预算 26874驻厂人员1个月工资（底薪）12000产品库存投入预算 24535前期广告投入预算 12500合计合计 75909u成都*科技有限公司前期投资预算总计：汽车美容养护项目收费价格汽车美容养护项目收费价格汽车美容项目销售提成汽车美容项目销售提成业务提成：1对应解决方案 持续周期5座以下业务提成5座以上含越野车业务提成2极品水晶镀膜180天138011015801263至尊修复封釉180天62049680544漆面无损修复增艳60天58046680545漆面抛光打蜡90天38030480386漆面至

13、尊护理 30天22017260207车身漆面清洁（除飞漆、沥青）7天14011160128天然精致内饰护理180天36028420339发动机舱覆膜180天220172802210全车真皮营养镀膜180天260203202511橡塑件翻新养护90天180141801412车内空气系统净化90天480385004013车内环保除味加持续净化 180天1980158198015814轮毂覆膜90天160121801415玻璃滑水膜30天120101201016镀铬件保养 60天10081008汽车美容养护项目利润分析及分成比例项目项目占比占比产品成本20%人力成本25%管理及税收10%设备折旧2%

14、销售奖励8%项目纯利润35%以上所有成本部分由成都*科技有限公司公司支付，*拥有销售额的销售额的30%30%注：以上利润前提是达到五万产值规模，如果没有达到，人力成本占比更大，前期可能超过100%*汽车美容项目预期产值 *每月入厂台次约1000台，以此为基数计算单月产值单月产值 215-2515-25万车型万车型 入厂台次入厂台次 成交比例成交比例目标目标 成交数量成交数量 成交额成交额 纯利润纯利润 漆面 漆面无损修复护理 580 10001%1058001740极品水晶镀膜+美光平滑护理（一年两次）3200 10001%10320009600至尊修复封釉+UQD车身护理 600 10001

15、%1060001800漆面修复增艳+UQD车身护理 420 10001%1042001260漆面至尊护理 238 10001%102380714车身漆面清洁（除飞漆、沥青）140 10001%101400420内饰 内饰清洁护理 328 10001%103280984引擎清洗 220 10005%50110003300车内真皮滋润保养 200 10000.50%51000300车内仪表及门板塑胶件保养 150 10001%101500450车内空气系统净化及室内添香 480 10002%2096003456车内环保除味加持续净化 1680 10001%10168002880外部装饰 金属轮毂清

16、洁还原 160 10005%5080002400玻璃污垢洁净 120 10002%202400720外部橡胶塑料件清洁保养 160 10001%101600480镀铬件保养 100 10001%101000300合计 26%1079601079603238832388*汽车美容项目预期利润分析 *每月入厂台次约1000台，以此为基数计算，达成既定目标后利润分析利利 润润 分分 析析月销售产值目标月销售产值目标107960107960年销售产值目标年销售产值目标12955201295520分析项产值占比月度数据年度数据产值构成4S4S店利润店利润30%30%3238832388 38865638

17、8656 供应商利润5%53985398 6477664776供应商运营成本产品成本20%2159221592259104259104人力成本25%2699026990323880323880管理及税收10%1079610796129552129552设备折旧及维护2%2195.22195.225910.425910.4销售奖励8%8636.88636.8103641.6103641.6汽车美容项目外包的优势汽车美容项目外包的优势 延伸服务内容，服务更加全面、专业。一站式服务，让客户更加方便（保养的时候就可以联同美容一起做了）；享受专业团队管家式服务，从销售到完工全方位跟踪，业绩及作业品质双重

18、保障。提高了公司的营业额及经营利润；无需任何投资费用即可开展业务，一切风险转嫁给承包商；收费更加合理，品质更有保障，增加客户满意度及忠诚度。运营流程1、我公司负责开具应收金额对等的增值税 发票（6%汽 车美容咨询服务发票）2、车辆美容业务按销售额度进行分成：a)销售额3万以下按照2：8（*2我公司8）进行结算。b)销售额超过3万（含3万）按照3：7（*3我公司7）进行结算每月3号前进行对账、开票、付款 3、*如因经营需要可以我公司提供的美容项目作为赠送服务，我公司将按美容项目报价的6折对*进行结 算，赠送项目不计入月销售产值故不计入销售额分成 4、贵我双方达成一致意见并签订合作协议。美容项目交

19、接完一周内我公司派专业培训师对*新车销售人员、售后SA进行为期2-4天的汽车美容项目专业知识和营销话术培训（具体时间安排跟*协商）培训计划培训计划培训内容培训内容培训目的培训目的参加人员参加人员培训时间培训时间汽车美容基础知识及流程培训了解汽车美容的基本特性售后销售经理SA新车销售人员协议签订入场第一周SA汽车美容项目销售专业训练掌握美容项目产品销售售后经理/SA入场第二周新车销售人员汽车美容项目销售专业训练掌握美容项目产品销售销售经理/新车销售人员入场第三周汽车美容销售专业话术强化训练强化美容项目销售技能SA新车销售人员入场二个月内职业销售员培训团队销售精英培养SA新车销售人员入场三个月内成

20、都成都*科技有限公司简介科技有限公司简介GNSS客户服务中心 成都*科技有限公司以汽车GNSS防盗系统及金融服务创新营运、汽车4S店汽车美容店中店连锁经营等为主要经营项目，是汽车后市场增值业务专业服务提供商。公司团队“激情进取，志在超越”，秉承“创新、诚信、整合、共赢”的核心经营理念，专注于汽车后市场新产品研发和推广，致力于打造汽车电商时代的创新商业模式，为客户创造更大的价值！合作保障合作保障A.专业的施工团队可以保证是施工质量，对车主的投诉每单我方罚款罚款100100元人民币元人民币，在最大化的保证客户利益及满意度的同时，也让每一位销售员没有后顾之忧（如有客户投诉需扣分，罚款）；B.会根据季

21、节气候的不同，制定不同的促销方案，促销方案，让客户经常有惊喜，从而，更大化的提升客户对美容项目的接受度接受度及对4S4S站的美誉度；站的美誉度；C.不定期开展美容项目体验活动体验活动，让车主在享受实惠的同时，对4S站的美容项目更加了解，且慢慢的形成在4S站做美容项目的习惯，为后期其它美容项目的推广做铺垫；D.我公司制定的美容项目性价比高项目性价比高（同品质的项目价格不比美容店贵），可以扭转车主潜意识里认为4S站收费贵的印象，进一步的提高车主对美容项目的接受度及对4S站的美誉度。附件一：附件一：漆面修复增艳施工前后效果展示附件二：附件二：发动机施工前后效果展示发动机施工前后效果展示附件三：附件三：轮毂施工前后效果展示附件四：附件四：内饰、发动机施工前后效果展示期待与您携手 共创辉煌！成都*科技有限公司联系人：*电 话：13568876870