案例一美国啤酒工厂课件.ppt

1、外部環境分析與策略制定外部環境分析與策略制定 指導教授:翁望回 組員:企四C 93153305 楊瑜生 企研C 93153341 陳佳佑 企延C 93153343 蕭文煜 企延D 93153409 林佩芬大綱l1.前言l2.策略制定的目的為何?l4.BEA軟體及美國啤酒市場l3.外部環境分析l4.波特五力分析及第六力l5.策略群組l6.結論前言l企業如何在定位上取得最佳機會並且了解產業外部威脅?l積極等待、探查機會有助於暸解何時進入市場，除了了解何時可進入市場外，也要有效的避開影響先驅者未來的外部威脅。策略制定的目的為何?l1.成為公司競爭力來源l2.了解公司面臨的機會及威脅，並依面臨的環境來

2、制定能夠勝過對手的策略l3.透過公司已選定的策略，因外部環境變化再重塑對自己公司有利的策略l以下會探討如何制定策略案例一：軟體lBEA系統的軟體製造商比其他軟體公司直接發現此一系統的罕見性，在這個暫短機會市場的軟體產業中快速地達到了十億的營收。案例二:美國啤酒市場l在大眾啤酒市場區塊中的三大品牌:Anheuser-Busch SAB-Miller Molson Coorsl競爭對手：市佔率低的優質啤酒區塊(小眾啤酒市場)大眾市場小眾市場機會最小經濟規模穩定成長價格是一般啤酒的兩倍威脅替代品，如紅酒及烈酒的普遍流行無法負擔昂貴的廣告費用外部環境分析l機會：利用大環境的條件來制定及執行策略，以賺取

3、更多的利潤l威脅：外部環境危及公司的獲利率影響大環境的因素：l人口統計影響l全球影響l科技影響l社會影響l總體經濟影響l政治與法律的影響波特五力分析波特的五力分析：潛在新進者潛在新進者潛在新進者潛在新進者 產業競爭者 現有公司競爭新加入者的威脅客戶的議價力量替代品或服務的威脅供應商的議價力量第六力:互補者l由Intel的CEO，Andrew Grove依據波特的五力分析所提出，第六力應為互補品的力量l理論：兩種產品一起使用，更可滿足消費者的需求，並提高雙方業者的價值。每一項競爭能力都是互相影響的，因此當企業在作產業分析時都應將所有的競爭能力列入考量策略制定實際做法企業清楚的了解目標和優先權。企

4、業清楚的了解短期和中期的優先的組織目標。探查未來。投資潛在的新市場上和小規模市場進行探索目標 市場的潛在機會和威脅。保持充足資金。現金儲備可以創造更多新的機會和提供完善的 資源用以因應意想不到的威脅。策略制定實際做法l4.保持壓力。持續做定期操作的改善維修費用；加強行銷，改 進產品。l5.定義企業的主要目標當企業必須選擇多重的機會或遇到不同的外部威 脅，企業必須明白知道企業目標的焦點；給予 資源優先分配可增加企業成功的可能性。策略群組l策略群組：同一產業內不同的公司，採取不同的策略，相似經營模式的公司就成為同一群組l業主群組：高成本、高風險、高報酬l一般群組：低成本、低風險、低報酬全產品線窄產

5、品線專門化高度垂直整合裝配廠垂直整合A群全產品線、垂直整合、低製造成本、低服務中等品質C群窄產品線、裝配廠、高價位、高科技高品質B群中等產品線裝配廠、中價位超高顧客服務低品質、低價位D群窄產品線、高度自動化、低價位、低服務FECBAGD主要競爭構面目標客戶區段品質與品牌形象高一般水準經銷商量販店私有品牌通路組合專業群組StihlJonseredsHusqvarnaSolo有品牌的大眾市場群組HomeliteMcCullonch自有品牌群組Bearid-PoulanRoperSkil獲利低而穩定獲利低而風險大獲利高而穩定獲利高而風險大退出障礙進入障礙低低高高l每一個競爭者要進入到不同的策略群組內

6、，都會可能會遇到以下的進入障礙：1.規模經濟 2.產品差異化3.資本需求 4.移轉成本5.取得配銷通路 6.與規模無關的成本劣勢7.政府政策 1.定位：認識公司的能力認知，並使公司的長處與弱點結合並找出該如何面對競爭 2.影響均衡態勢：設計攻勢策略或是在行銷上面做創新，提升品牌認同度 3.善用變化：重視”產業進化”，”進化”會帶來競爭來源結構的變化參考書目lHill&Jones,Ch.2Hill&Jones,Ch.2：External AnalysisExternal Analysis：The Identification of Opportunities and The Identifica

7、tion of Opportunities and Threats.pp.4174Threats.pp.4174。l周旭華譯，周旭華譯，競爭策略競爭策略，第，第1 1章產業結構分章產業結構分析，頁析，頁14491449。l周旭華譯，周旭華譯，競爭策略競爭策略，第，第7 7章排列組合策章排列組合策略群分析，頁略群分析，頁162195162195。l戴至中譯，戴至中譯，Donald N.Sull/Donald N.Sull/文，積極等待文，積極等待的策略，的策略，Harvard Business ReviewHarvard Business Review中文版中文版，September 2005September 2005，頁，頁82918291。THE END