校园迎新营销策划方案.ppt

1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远校园迎新营销策划方案2012校园迎新项目策划方案目 录一、项目概况二、学前活动三、车站迎新四、校内迎新五、后续活动建议背景目的1、12年高校新生是动感地带新一代的生力军，新生的加入将成为中国移动的新鲜血液；2、在新学年迎新促销宣传中，一切可能接触到新生群体的地方运用多种传 播手段展开宣传。1、强大的传播和促销，我们有条件通告：加入到中国移动的队伍中来,你的选择是正确的；2、通过抓学校新增，辐射既有学生市场，同时辐射社会市场，提升净增用户数；3、通过一系列活动以及终端渠道的结合，推广数据业务，建设移动品牌文化，提升客户满意度。第一部分、项目概述高校新生内心洞察 热切期望了

2、解即将开始的大学生活，而其中最核心的就是要了解新同学，通过认识新同学去了解学校，去分享现在的心情，让即将到来的大学生活不再陌生。所有的好奇和想象变成现，一种新的生活即将开始，有点恐慌，有点陌生，这个时候最需要引导、关心、与温暖，新生们希望学校和校友们对自己的热情和期盼，希望自己在新的环境中受到重视。慢慢熟悉大学生活，开始一次又一次的第一次，带着体验的心情和新奇的心情去度过兴奋、快乐、自由的每一天，朋友之间的圈子慢慢形成，学习的学习，玩耍的玩，希望快点融入新的环境。渴望已久的校园生活，但又担心不适应新的环境，内心需要激活总体传播思路 突出业务对于校园生活的必要性，依靠强大的优惠活动效应和业务本身

3、所具有的诱惑力吸引新生人群办理开卡、充话费等业务，利用AIDA法则，最大化达成活动业务办理数量。利用应届学生入学的契机，以现场促销活动为主导，平面媒体辅助，充分考虑学生群体媒体接触习惯和生活习态，从而进行“贴身式”的营销传播，体现移动对受众的关注与服务，建立动感地带品牌客户归属感。活动主题Hello!新 鲜 人 新鲜人新装备新生活主题阐释：以英语俚语激起新生对校园生活的憧憬。打招呼式的问候不仅是对 新生的问候，同时也是代表着新生活的开始，新同学、新老师、新环境、新装备。整体主题风格新鲜、活泼，贴近校园新生心灵最深处。活动主形象创意说明9月上旬9、10月9月上旬活动构成7、8月新型录取通知书里夹

4、带移动大礼包：诸如移动套卡、凭通知书可去参加活动现场或移动营业厅优惠购机活动、领取小礼品等；夹带宣传物料，宣传动感地WLAN、手机阅读等数据业务。传统的校园迎新活动，因学校市场时间上的特殊性，9月初新生入学，并开始军训，直至十一长假前结束。7、8月暑假只能做些准备活动，未能对新生做营销活动。传统如何突破时间障碍,将迎新活动提前至暑假？答案：录取通知书快递第二部分、学前活动第三部分、车站迎新接待区候车区电话区123停车区4接待区主要为各高校学生迎接学生进入候车区接待区任务：1、安全引导学生2、避免外人进入3、确保学生安全4、搬运学生行李各高校分别设立迎新点，每个高校设置两个帐篷（根据情况改变）主

5、要任务：1、有序安排候车2、看管学生行李3、分发动感礼包 统一设置免费电话区，大手机分别配备耳机主要任务：1、提供免费平安电话2、引导学生打电话3、传播品牌形象 统一包装迎新车辆，预备足够的动感车贴主要任务：1、迎接新生入校2、进行品牌渗透3、发放卡片 迎新手举KT板、广告衫车站迎新形象宣传六大“触点”宣传，品牌形象渗透1、新 生专用 通 道：欢迎条幅、展架、指引牌2、新生专用出站口：条幅、地贴等3、迎新 专 属 区域：“hello！新鲜人”主画面,派发移动礼包4、免费平安电话区：WLAN形象宣5、迎新车辆停车处：宣传条幅，车上派发工作人员卡片6、高校门口接待处：欢迎条幅、帐篷、接待工作台五大

6、大功能区：1、业务办理区2、数业体验区3、亲情电话区4、礼品领取区5、新生咨询区一、校内促销活动及场地布置第四部分、校内迎新展架业务办理区礼品领取区亲情电话区展架数业体验区新生咨询区效果图1、业务办理区1、本地新生直接送50元话费2、存话费120元就送360元；3、开卡免费赠送动感地带数据业务若干月；4、其他活动配合促销，通过车站、校内营销活动的整合传播，营造开学 迎新的公益氛围。开卡、充费送好大礼备注：视当时开学促销政策设计相关海报及促销活动2、数据业务体验区 集中展示了动感地带最新业务或各项数据业务的现场体验，通过此功能区，让社会未来的主人公大学生对中国移动的企业文化、品牌认知、业务等有了

7、一个深刻的印象和初步的了解，提升了移动的品牌知名度。体验内容：1、WLAN业务体验2、G3上网本体验3、手机阅读、移动MM商城等数业体验3、亲情电话区活动目的：为学生提供便利，让新生和家长能够免费打电话回家报平安！体验对“我”的尊享！活动形式：现场通过在学生接待时候发放的新生标签进行电话拨打，电话拨打完成后，在标签上进行画钩，表示已经打过，每人限打一次，通话时间不超过10分钟！现场设置6部电话，通过工作人员拨通后，方可拨打。推广业务：长话卡4、新生咨询区目的：新生入学对于移动某些业务、学校环境非常陌生，设置一个咨询区，帮助新生早点了解自己将要长期居住的环境，以拉近与学生的距离，产生亲切感。配合

8、优惠套餐、数据业务咨询，进行促销。内容：1、移动相关咨询和校内情况咨询2、发放新生攻略，主要内容为学校情况介绍夹带动业务宣传，是学生早点融入新环境不可多得的宝典。新生攻略5、现场人偶宣传方式：选定工作人员装扮成人偶现场派发 业务宣传单，吸引人群。6、礼品建议U盘笔记本自行车时尚茶杯促销主海报业务海报 一WLAN业务海报 一网聊卡业务海报 一移动互联业务海报 一一级合约业务海报 一G3手机宣传横幅二、校内新生接触点宣传创意思路：在新生频繁接触点上互动性的传递移动数据业务以及本次促销内容；传播渠道：学生食堂、图书馆、公共运动场所、教学楼等；执行亮点：长期有效的占领学校公众区域视觉，开辟新的渠道媒体，为占据高校市场铺垫传媒基石。1、运动场篮板a、校内接触点品牌宣传2、休息椅3、垃圾桶4、食堂桌贴5、楼梯台阶1、食堂2、宿舍3、宣传栏b、校内横幅宣传b、校内横幅宣传1、赞助迎新晚会1）每位参加晚会的新生，免费提供一小瓶矿泉水。瓶体贴上即时贴，有编号、移动业务logo口号等，此编号作为后面环节的参与凭证。2）新人幸运星。节目进行过程中，增加“新人幸运星”环节，进行三次抽奖，依次抽出三二一等奖，分别给予电话卡、不同额度话费等奖励。另，如果被抽中的新生，有权选择答题升级奖项级别。如抽中三等奖的，如果再答对一道题（关于移动业务常识），即可升级为二等奖。第五部分、后续活动建议THANKS谢谢聆听!