某大型机械公司海外子公司管理方案.ppt
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1、海外业务(子公司)管理方案海外业务(子公司)管理方案2020*年年7 7月月2 2日日一、海外业务管理架构和运作模式一、海外业务管理架构和运作模式二、子公司运作模式二、子公司运作模式三、海外子公司汇报管理关系三、海外子公司汇报管理关系四、海外子公司监控模式四、海外子公司监控模式目录目录海外业务管理架构:海外业务管理架构:海外业务发展管理委员会:海外业务发展管理委员会:成立6人海外业务发展管理委员会主任:主任:*成员:成员:*双月度例会:双月度例会:每两个月通过电话或者面对面召开一次例会 例会议题:例会议题:子公司设立、海外品牌、海外机构高层管理人员、资金投放等重大议题决策;海外子公司和市场经营
2、状况等重大事项进行决策;海外子公司运作模式:巴西、俄罗斯、印度等海外子公司运作模式:巴西、俄罗斯、印度等业务开展模式:生产独资、关键部件自制、经营本地化业务开展模式:生产独资、关键部件自制、经营本地化资本投资资本投资 :贸易销售先行、进而租赁厂房进行轻组装、再考虑购地实现本地化生产和采购、最后实现研发本地化;投资方式:投资方式:一般生产性投资以独立投资为主,销售可考虑独资或者合资方式;品牌:品牌:*、*等组合使用产品:产品:拖*、*车、*站、*车等为主体、其他产品为辅研发:研发:先以中国、意大利、德国三个研发中心为主体进行产品派生;其次通过派驻国家产品经理,以IPD方式实现产品研发;最后考虑设
3、立本地化研发中心渠道:渠道:经销商或者直销,根据不同国家恰当选择销售融资:销售融资:积极打通海外多种融资方式,拓宽销售融资渠道,支撑销售海外子公司人员组成:巴西、俄罗斯、印度等海外子公司人员组成:巴西、俄罗斯、印度等 关键干部和骨干人员:关键干部和骨干人员:CEOCEO:根据需要,由*和*沟通后,经委员会审核通过,可以协商委派或当地聘用;CFOCFO:由*委派,建议向*公司派驻副CFO,以培养国际化财经人才;COOCOO、生产等高级人员:由双方协商后,根据需要可以由双方委派;一般人员:一般人员:以成本 优先为原则,尽量由*委派,便于降低成本。BrailBrail、TurkeyTurkey、In
4、diaIndia、RussiaRussia等关键人员配备:等关键人员配备:序号序号重点子公司重点子公司*派遣派遣*派遣派遣本地化人才本地化人才1*子公司2巴西子公司3俄罗斯4印度5土耳其6德国7法国8墨西哥子公司一、海外业务管理架构和运作模式一、海外业务管理架构和运作模式二、子公司运作模式二、子公司运作模式三、三、海外子公司汇报管理关系海外子公司汇报管理关系四、海外子公司监控模式四、海外子公司监控模式目录目录国家级别业务开展:国家级别业务开展:BrailBrail、TurkeyTurkey、IndiaIndia、RussiaRussia单一国家:单一国家:聚焦策略:聚焦策略:重点国家实施本地化
5、生产,提升市场份额和盈利能力;纵深发展策略:纵深发展策略:通过本地化,实现经营本地化,做深做透做大本地化市场业务拓展路径:业务拓展路径:先贸易销售以突破市场;后当地组装以本地化降低成本;再购地设厂深化当地化企业;最后研发本地化以辐射周围国家和地区:*与与*融合:融合:品牌组合:品牌组合:C和Z等多品牌组合使用,做透、做深各类细分市场人员融合:人员融合:国际化、本地化人才融合、充分利用劳动力成本优势优势互补:优势互补:*和*等相互优势互补,资源相互利用和补充土耳其子公司运作管理模式:土耳其子公司运作管理模式:产品和品牌:产品和品牌:产品:*车、*车、*站等:品牌:L&T、*、*运行方式:运行方式
6、:生产独立运行:总经理负责制、通过PBC实施绩效管理等销售渠道:直销、代理、合资销售等 人员委派:人员委派:*、*协商沟通后委派关键人员 项目开展:项目开展:拓展*车、*站等在当地生产和销售 工作汇报关系:工作汇报关系:向委员会报告印度子公司运作管理模式:印度子公司运作管理模式:产品和品牌:产品和品牌:产品:拖*、*车、*站、*车等;品牌:*、*;运行方式:运行方式:独立运行:总经理负责制、通过PBC实施绩效管理等人员委派:人员委派:*、*协商沟通后委派关键人员生产:生产:首先租赁厂房进行独立组装式生产、同时准备购置土地进行厂房建设工作汇报关系:工作汇报关系:向委员会报告俄罗斯子公司运作管理模
7、式:俄罗斯子公司运作管理模式:产品和品牌:产品和品牌:产品:*车(部分地区可由TURKEY、部分地区可由CHINA提供)、*车、*站等;品牌:*、*;运行方式:运行方式:独立运行:总经理负责制、通过PBC实施绩效管理等人员委派:人员委派:*、*协商沟通后委派关键人员生产方式:生产方式:租赁厂房进行独立的组装式生产工作汇报关系:工作汇报关系:向委员会 报告德国研究所运作模式:德国研究所运作模式:设立目的:设立目的:网罗PM和施维茵公司的研发人才,成为人才高地 建立研发桥头堡,成为成熟市场的产品高地,提升基础技术和产品研发实力运行方式:运行方式:通过项目制运营:技术和产品研发通过项目制方式运营,并
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