新品上市营销策划方案模板成品-促销线上推广宣传策略课件.pptx

1、新品上市营销策划案新品上市营销策划案05 新品策略是什么？一 产品定义和定价率先上市领先所有品牌完成中高端布局占据画质制高点占据音质制高点占据外观制高点定价策略占据制高点时间优势布局优势产品优势性价比优势新品上市4大优势三大系列，16个型号曲平共进、双拳出击集群上市超高性价比同等配置价格更优同等价格配置更强新品上市7大成功关键因素一 产品定义和定价05 新品策略是什么？1 全渠道同步上市2 群上群下 样机保价3 价格到位 激励充足4 全员培训 人人会卖5 闪电上样 机械执行6 供应充足 放量销售7 利益保障 客户主推宣传战培训战促销战销售争霸战上样战高空2波广告空袭高空3轮传播轰炸地面3级发布

2、核爆四种培训四大创新五个阶段五种考核新品买赠国美苏宁包店310消费者狂欢节414登陆日五一大促零售监控零售大比武多重激励门店分级上样陈列淘汰清理新品视觉推广包装单品包装终端战高空轰炸 地面核爆打赢新品上市宣传战役，引发全民关注！01 赢在宣传战高空新品广告（4月）地面全国体验会门店品鉴会（城市市场）客户订货会（传统市场）2波投放3级发布WinKPI：曝光量4.1亿 发稿量4375篇 百度指数同比+20%话题打榜top5800万新品传播（3-4月）宣传战关键动作二 新品上市六大战役1000万1场34场34场1、高空轰炸-发布期传播（3.28-4.14）公关玩法新媒体玩法品鉴会三大直播形式（网红+

3、图文+视频）网红直播（映客、花椒平台）图文直播（数字尾巴、垂直网站）爱范儿视频直播（YY平台）产品评测新形式 十大科技达人现场评测X2/X3新品 科技美学直播开箱测试 果壳评测新玩法视频小祖贴舆论优化 知乎、果壳、百度等知识平台 量子点知识集&问答优化 量子点 VS OLED对比优化新闻曝光 10家央级报纸 34家省市及报纸 18家省市级电视台新闻 20家综合门户网站 20家地方门户网站原创导购稿件引流 20家IT垂直网站原创导购、位置推荐 20家新税媒体原创深度稿件，唱好量子点，对攻OLED品鉴媒体新闻源收录 报纸+杂志64家 IT垂直30家 综合门户17家 新税媒体20家 KOL 20家0

4、1 赢在宣传战二 新品上市六大战役1、高空轰炸-促销期传播（4.10-5.3）电商推广三大行动Action联合推广三大计划Plan三大促销传播Promotion01 赢在宣传战二 新品上市六大战役1、高空轰炸-打造现象级新品传统媒体全民曝光APP线上引流网络口碑促进销售新媒体引爆关注报纸、电视新闻以34城市主流报纸及地方电视台为重点，中央区和财经报纸为辅，确保精准传播，彰显传播的高端性、权威性，带动其他媒体跟风传播。新闻客户端APP以“新闻”信息流迎合用户阅读习惯，为TCL新品、促销造势。以网络新闻、社区口碑等等进行铺面基于用户搜索习惯，铺设产品公关稿、互动口碑和消费引导信息，便于用户验证和口

5、碑建立，增强品牌美誉度。以KOL公众号+新媒体为重点，以高质量内容引发网友分享配合公关活动进行微博传播，试水网红直播以及各大媒体新玩法的深度整合。30%240万20%160万35%280万15%120万01 赢在宣传战二 新品上市六大战役投放空袭-新品广告达成整体曝光3.1亿人次点击量77万总预算1,000万媒介类型媒介类型媒体媒体栏目栏目覆盖区域覆盖区域投放周期投放周期媒体花费媒体花费(万元万元)制作费制作费(万元万元)预估到达人次预估到达人次(万人万人)户外高铁站北京南站/广州南站/郑州东站：安检口滚动灯箱合肥/西安/成都/重庆：待定北京/广州/郑州/合肥/西安/成都/重庆四周400-4,

6、550 机场广州机场：出发立柱灯箱深圳机场：安检口LED州/深圳四周150-472 小计小计550-17,642 互联网微信朋友圈广告10重点城市 150-7,300 今日头条客户端信息流全国 150-PC online/ZOL内容合作 20-导购APP什么值得买众测 30-搜索百度品专/时效品专、关键词全国 100-小计小计450-7,300 品牌中心&多媒体自有资源西丽E城楼体大牌E1/E4大楼楼体大牌深圳市四周20 8 500 惠州大牌TTK、老集团周边、嘉园惠州市四周3 3 1,425 惠州数字电视开屏机高清+标清，第三/四幅位惠州市四周20-5,500 公交车体公交车体（合计73辆）

7、云南6市/哈尔滨/惠州/济南四周35 16 10,950 小计小计-27 18,375 合计合计1,027 43,317 01 赢在宣传战二 新品上市六大战役全员覆盖 人人会卖 上市前 培训抓执行速度上市后 培训抓销售加速度 四种培训 五个阶段 五种考核 四大创新县乡实战版下发下县工作跟进总部工作分公司工作1月10日1月25日2月5日3月31日热身战1月10日-1月22日全员战2月5日-3月31日2月23日3月1日4月31日县乡战2月23日-3月31日精准战3月1日-3月31日加速战3月5日-4月31日培训节奏城市实战版上线跟进考核城市实战版上线跟进考核X战警统一特训完成全员真机实操讲解过堂保

8、证全员会卖完成下县工作保证客户会卖完成1:1特训保证统一执行技巧案例上线竞品对称上线完成全员竞品打击讲解过堂保证有能力卖过竞品导入版课件上线跟进考核完成学习保证全员会背（不含销售代表）二 新品上市六大战役02 赢在培训战4种培训方式5种考核方式4大创新措施线上答题 线下笔试 口试实操过堂 视频拍摄 电话抽查线上学习 视频培训线下实操 碎片学习新品试销 代言视频 新品下县 X战警特训二 新品上市六大战役02 赢在培训战二 新品上市六大战役02 赢在培训战铸剑亮剑X战警精准战剑锋所指 所向披靡2月5日-2月15日军号集结，战略部署2月16日-2月30日站点对接，节奏安排3月1日-3月25日培训落地

9、，逐点爆破3月26日-5月30日培训总结、持续跟踪神兵铸剑战场亮剑横扫千军万剑归宗u培训技能提升 u输出统一培训包u统一考核机制u规划时间、行程 u获取市场销量u针对性培训u分公司层面至少3次u分部层面至少1次u大客户层面至少1次u笔试、讲解过堂考核u新品任务完成台数u渗透率目标完成率u竞品对标产品控比二 新品上市六大战役02 赢在培训战p 培训下县：业务员在3月15日前反馈C2新品真机讲解视频。要求地区业务每人每月至少3场培训。对分部培训进行重点考核要求，不达标则进行100元/场/业务员处罚。培训主管每月下县培训至少2场，3月已确定下县培训15场，覆盖客户18个。100%执行陈列标准机械执行

10、3月31日前 XCP到位闪电上样03 赢在上样战门店名称定级符号连锁/区域连锁TOP32传统（1/2级市场）传统（县）传统（乡）商超旗舰店A+500万500万800万A300万A500万300万A500万300万B800万300万300万其他两国产500万或门店销量1500万核心店B200万B300万200万B300万200万B300万100万B150万B300万200万其他两国产300万或门店销量750万B1500万标准店C100万C200万100万C200万100万C200万50万C100万40万C150万100万其他两国产200万或门店销量200万C750万普通1店D160万D1100万

11、60万D1100万50万D1100万10万D150万D140万且门店销量200万60万其他两国产100万D2D260万D260万D250万D210万取数说明连锁：客户零售净额为准区域连锁：BI系统零售额为准BI系统零售额为准BI系统零售额为准BI系统零售额为准客户零售数据为准门店分级标准:四类门店渠道数据年份类别旗舰店核心店标准店普通店小计A+ABCD1D2连锁16数量682443961203105310323996区域连锁16数量425795215188317914传统1、2级16数量1016154229156268传统县城16数量2839336788189826525219乡镇分销16数量

12、002276034198711412142商超16数量05117164911070197817年汇总16数量1427671271359374811126324517门店分级结果：2.5万家监控门店门店分级二 新品上市六大战役全国共计41000台连锁：覆盖2516家门店旗舰店290家、核心店377家、标准店1178家、普通店671家TOP32：覆盖597家门店旗舰店99家、核心店95家、标准店215家、普通店188家县级：覆盖1752家门店旗舰店447家、核心店382家、标准店923家乡镇：覆盖227家门店核心店227家上样陈列目标免费样机25500台15500台客户出样03 赢在上样战二 新品

13、上市六大战役上样陈列标准曲面集中陈列区（含超大板）XESS独立展示区平面集中陈列区分公司自选P3P1-CUDX3X2P2分公司自选分公司自选75C2/78H880065X165C2分公司自选P3C1-CUDX3X2P2C2分公司自选展柜展柜展柜展柜展柜展柜展柜展柜展柜展柜展柜0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.2QUHD量子点电视TV+体验区陈列整体遵循：曲平分开陈列、系列集中陈列、保持间隙陈列三大原则。主形象墙面X系列集中，一侧面曲面P3系列集中，另一侧面平面C2系列集中。03 赢在上样战二 新品上市六大战役声光电运用三大系列区强化顾客体验终端包装推广包装X2X3单品包

14、装C2单品包装P3单品包装主形象主视觉核心差异化陈列对比量子点推广哈曼卡顿推广曲面电视推广呈现方式：主形象墙吊旗柜面助销道具/旋转灯箱呈现方式：证书立牌旋转灯箱呈现方式：家居手册曲面挂墙装饰终端包装整体思路单品包装终端包装04 赢在终端战二 新品上市六大战役P3单品包装编号物料名称数量覆盖范围（1）P3功能贴15276出样1:1（2）黄金曲面发光字牌8609门店等级1：1旗舰887、核心1252、标准3568、普通店D1 2902（3）conch证书8609门店等级1：1旗舰887、核心1252、标准3568、普通店D1 2902（4）P3折页450000匹配出样门店8609*50张/店34功

15、能贴与单页：按出样门店匹配黄金曲面发光字牌与couch证书：按门店等级匹配黄金曲面发光字牌P3功能贴conch证书P3折页04 赢在终端战二 新品上市六大战役终端推广包装新升级C 曲面推广 KT版设计B 哈曼卡顿推广 量子点+哈曼双面灯箱A 量子点推广 演示道具10000件全国7000件覆盖旗舰、核心、标准、普通D1门店覆盖旗舰店演示AR体感摄像头演示首先投放传统市场进行使用D TV+家庭娱乐推广 体感互动演示全国全国1000件04 赢在终端战二 新品上市六大战役量子点+哈曼双面灯箱终端推广包装04 赢在终端战二 新品上市六大战役产品导购台历 全国7000件覆盖县乡市场普通D1及以上门店5大波

16、次促新品上市即上量8百万礼品总部直投XCP全配礼品保障过5.1赠品选配原则XESS视听大礼包家庭K歌大礼包无线键鼠套装强调科技娱乐主题强化电视功能原则X系列突出画质C系列突出音质P系列突出功能多方充分沟通调研全国一线调研推荐供应商调研推荐新品整体买赠方案05 赢在促销战二 新品上市六大战役X3/X2买赠方案X2/X3赠送价值598元XESS视听大礼包全国限量9920个赠品配送周期3.1-5.7腾讯VIP一年+蓝牙耳机05 赢在促销战二 新品上市六大战役C2买赠方案全国限量37760套C2 1:1赠送价值199元TV+家庭K歌大礼包赠品配送周期3.1-5.7无线麦克风+K歌会员05 赢在促销战二

17、 新品上市六大战役P3买赠方案全国限量42800套P3赠送无线键鼠套装赠品配送周期3.1-5.7无线键鼠套装价值99元！05 赢在促销战二 新品上六大战役新品买赠整体规划八百万礼品总部直投，1:1匹配新品导入期！05 赢在促销战二 新品上市六大战役系列型号3月4月5月小计推荐赠品方案描述数量到位时间X365X3100018002800XESS视听大礼包蓝牙耳机+腾讯VIP一年17203月25日55X3300120025004000XESS视听大礼包蓝牙耳机+腾讯VIP一年2500小计3002200430068004220X265X2100020003000XESS视听大礼包蓝牙耳机+腾讯VIP

18、一年180055X2500200035006000XESS视听大礼包蓝牙耳机+腾讯VIP一年3900小计5003000550090005700C275C2200400600家庭K歌大礼包无线麦克风+K歌会员3603月12日70C2250250家庭K歌大礼包无线麦克风+K歌会员10065C21000300035007500家庭K歌大礼包无线麦克风+K歌会员540060C2100020003000家庭K歌大礼包无线麦克风+K歌会员180055C24000100001500029000家庭K歌大礼包无线麦克风+K歌会员2000049C220004500900015500家庭K歌大礼包无线麦克风+K歌

19、会员10100小计700018700301505585037760P365P3400200035005900无线键鼠套装键盘+鼠标38003月12日55P35000150001800038000无线键鼠套装键盘+鼠标2720049P330006000700016000无线键鼠套装键盘+鼠标11800小计840023000285005990042800XCP300003000040000100000无纺布购物袋来就送1000003月12日合计：金额800万190480整体促销节奏波次3月4月新品导入活动策略时间活动节点310414428狂欢315见证TCL品质钜惠品牌日新品登陆节点上量活动主题活

20、动利益点产品策略5月王者召唤约惠节点点节献礼劳动节TCL携礼来袭声学旗舰C2系列震撼上市抢百万现金红包渠道主推+买赠汰旧换新五一新品，钜惠嗨购特价打点+买赠新品C2上市L65P1-CUDL55P1S-CFX/C/P新品导入L65E5800L48P1S-CF新品爆量L70P1-UDL55E58001月2月开局之战曲面爆发113211TCL威5日治愈之战淘汰清理欢乐闹元宵尽享团圆曲买曲面送洗衣机5重好礼 嗨购5天10万台洗衣机免费送买曲面送汤圆一平一曲，价格有喜L55P1-CUDC2系列L55P1-CUDL55P2-UD渠道档期310苏宁超级品牌日各渠道公共档期全渠道洽谈独家档期310苏宁超品日首发C2全渠道独家档期主推中高端X2/C2全渠道公共档期五星及TOP32主推05 赢在促销战二 新品上市六大战役一切以零售为导向06 赢在销售争霸战新品销售达人排行榜新品上市首销行动新品上量突破行动分公司破百行动零售争霸四大行动二 新品上市六大战役THANKS