教育培训秋季招生引流方案.pptx

1、2020年华南校区秋季招生案一、秋季招生课程优惠 目的：扩大宣传，促进新学期招生。时间：8月25日到9月15日 主题：秋季课程促销 标语：秋季大促销！新学期，新起点，九算数学陪你一起快乐学！推广方式：线上（海报&报名链接微信群、朋友圈），线下（宣传单，海报，易拉宝）来源报名方式优惠政策新生单科报一期95折+秋季开学大礼包一份单科连报两期9折+秋季开学大礼包一份单科连报三期及以上85折+秋季开学大礼包一份单科连报四期及以上8折+秋季开学大礼包一份老学员单科续费一期9折+秋季开学大礼包一份单科续费两期85折+秋季开学大礼包一份单科续费三期及以上8折+秋季开学大礼包一份转介绍 凡是通过介绍同学报名学

2、习本校秋季课程，每成功介绍一人，除享受相应优惠外，再给予优惠200元的政策。注：本优惠政策时间截止到2019年9月15日止。一、秋季招生课程优惠优惠海报二、秋季招生活动 活动活动1 主题：暑期特惠班 目的：低价引流，加大品牌露出。针对人群：新生 推广方式：在“商家岛“平台进行砍价活动，邀请20位朋友砍价可9.9元得价值xxx元的体验课程。线上（微信群，朋友圈）时间：8月19日到9月15日，砍价周期为5天。标题：1、学数学，来九算！9.9元限时秒杀，4次数学精品体验课程等你来！2、学数学，来九算！4次数学精品课免费学，九算数学带你赢在新学期！课程设计：体验课周期为6节课，不同于正式课，以亮点展示

3、为主，价格设置为低价或免费。活动2 主题：开学收心班 目的：吸引新生，保证老生续费 时间：8月26日-30日，共5天 推广方式：线上（海报、链接微信群、朋友圈），线下（宣传单，海报，易拉宝）标题：暑假收心班，赢在新学期！宣传语：暑假快要结束，许多学生还没有从闲适的假期中苏醒过来，不知不觉中，不少孩子出现“暑假综合症”暑假疯玩无规律、开学前情绪低落、开学后焦虑恐惧。活动3 主题：新学期家长会 目的：与家长加强交流，提高老生的续费率 人群：老生 时间：8月底 流程：1、介绍整个秋季课程体系，可以延伸到寒假班。2、与家长面对面交流，增强感情。3、介绍新学期的注意事项，以及学科类的学习方法。活动4 主

4、题：教育家庭讲座 目的：与家长加强交流，提高新生报名率和老生的续费率 时间：标题：孩子不听话怎么办？让xx专家为您答疑解惑！设计流程：1、邀请当地教育名家，确定讲座主题。2、单家校区可以实行循环讲座，多家校区可以巡回讲座。3、每次讲座讲座人数设置为15-20人.活动5 主题：异业合作 合作机构：可选择同行业、受众年龄相似的不同机构，例如舞蹈、钢琴、书法等培训机构。方案：1、采用联报优惠打折的方式进行营销。2、可与合作机构资源互换，互设点位。校内装饰宣传形式内容布置地点KT板或其它形式1、学校环境规模2、教材体系介绍3、师资、员工团队介绍4、学员服务5、优秀学员展示、学员成绩展示 前台、走廊 教

5、材展示完整教材链展示前台最显眼处教材展示秋季大礼包校区决定内容包装前台奖品展示柜或堆头校外宣传校外宣传宣传形式内容布置地点定点咨询 人口聚集地社区、超市、书城KT板活动主题，优惠政策，系统教材 海报学校品牌小区商店门口、定点咨询处短信通知、电话沟通活动优惠针对不同年级制定对应话术 户外公开课、定点咨询活动推广广场、社区小学门口三、市场推广 流程：市场活动搜集电话信息电话预约体验课现场咨询报名 校区推广：1、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。2、招聘兼职，到学校周边发报纸传单。3、通过在小区、公园、超市等地点，通过设立展架、报名咨询点的方式，吸引人流。4、积极转化老生，对于报名给予一定优惠。四、预算统计表类别物品数量单价（元）费用（元）地推宣传 人员工资 秋季大礼包 校区物料 其它开支 总计 注：注：1、秋季市场费用：全年宣传投入的、秋季市场费用：全年宣传投入的20%30，或者秋季计划新招生收入的，或者秋季计划新招生收入的10-20%谢谢！