安曼体雕太原市运作方案(导入期)课件.ppt

1、太原安曼体雕纤体会所安曼体雕品牌太原市年度媒介推广方案（2012.7-2013.7）本方案由山西佳浩传媒有限公司提供2012年7月3日神奇蜕变自然体雕尽在安曼缇娜 一、安曼体雕的营销背景营销背景分析：太原市美体行业市场现状-同质化严重、概念炒作、服务混乱、市场竞争恶质化。1、各种名目的美体塑形机构均定位中高端以上，服务却参差不齐。2、目前太原市内美体行业营销模式主要分为四类：（1）：全能型：这类机构打着美容、美体、健身、养生等等多种名目进行销售，仿佛无所不能，信誉低、服务差、收费乱，主要是中小型的美业机构；（2）：整形医院型：这类机构是号称专业美容美体医院，项目多，设施比较多，服务一般，利用各

2、种专业术语炒作概念，瞒天过海。收费高，效果一般。这类一般是以整形美容美体医院的包装出现的。规模有大有小，个个来路不凡，但是满意度不是很高。（3）：美容会所型：这种类型营销五花八门，有各种名目的保健器材、保健项目等等，利用美容会所进行销售，各种保健名目包括理疗术语进行炒作，宣称能保健养生并达到美体的目的。这种模式有很大欺骗性。服务参差不齐，环境舒适，规模有大有小，但美体效果不明显。（4）：概念体雕型：设施简单、技术一般、概念炒作、服务简单、效果一般，效益差，信誉差。这类企业太原市有一家概念体雕型的企业。二、目标消费者消费行为分析一、目标消费者消费群分析：安曼体雕品牌营销目标消费者消费群分析：（1

3、）、养生的根本是健康，养生的精髓是科学，安曼体雕秉承：“专业技术，客户至上，服务第一，和平养生，健康管理，归0效应和平养生，健康管理、归零效应”，的服务理念，为高端健康养生消费者服务，消费者不可能产生经常性的大订单购买行为，消费后期主要以服务为主。（2）、专业体雕是一种特殊产品，是属于一种高端专业服务，购买行为的产生对目标消费者的性别、年龄、职业、收入、身份、社会地位、个人爱好、身材状况、身体状况均有不同的指数要求。（3）、服务对象是：年龄30-50岁的高收入、高素质、高学历、高职位的中高端成功女性消费群。（4）、由此我们得出安曼体雕的目标客户群范围是：高级白领、职业经理人、私营业主、公务员、

4、商务人士、公众人物、文艺圈人士、外企高管、时尚一族、追求品质生活的人士，以及其他高收入爱美人士等等。二、目标消费者消费心理分析：根据目标消费者定位，针对目标消费者消费习惯，研究目标消费者媒体接触行为，做媒体针对性投放，达到精准传播的传播目的，为品牌市场营销做好铺垫。二、目标消费者消费行为分析(二)消费者关注什么？实际利益：情感利益：大多数消费者产生购买行为，情感因素是基于消费者对品首先要考虑的是产品的质量 牌的喜好度而言，目标消费 和价格两大因素：理性心理 者对品牌好坏的判断则来自产品质量能使她们觉得物有 于品牌形象的塑造成功与否所值或者物超所值。可以说消费行为的产生，既产品价格能使目标消费者

5、可 取决于实际利益，也受情感以接受的范围之内。利益的影响。理性心理感性心理 二、目标消费者消费行为分析(三)消费者最终选择某个体雕品牌是受感性的引导和理性的驱使，单一的感性引导和单一的理性驱使，并不能使目标消费者产生购买行为。感性因素引导 理性因素驱使 在以利益诱导客户的同时，还要打动客户的心理性驱动和感性驱动缺一不可购买行为购买行为的产生的产生三、安曼体雕的项目定位1、消费者：高端消费群体 住在高档别墅或公寓区内的：社会名流、政要、文艺界、外企高级管理、成功人士、及月收入8000元以上的白领阶层（康复调理消费最低1000元/月以上）2、投资者：行业外特许投资者、大型保健康复中心、美容养生机构

6、、特许经营外行投资者（区域健康管理代理机构）有服务模式差异化的整店输出者、高档公寓或别墅区内的保健会所（形象加盟）3、市 场：一、二级市场（大中型发达城市）、A类客户 法国安曼集团北京安曼公司发展中心服务于我国健康管理领域的最前沿，集健康检测科学和环境健康调节技术相关项目研发、推广、品牌连锁服务为一体。市场前景 传统的减肥方式越来越受到排斥，更科学、更安全、更有效的瘦身市场正在逐步发展，在欧美，健康瘦身已经成为主流，传统的服用减肥药、进行吸脂手术等减肥产品及方式正在慢慢地接受换代。四、整合营销传播策略（一）安曼体雕目前现状：安曼体雕总部虽说在太原刚刚直营，盛装开业在即。但由于前两年个别代理商的

7、不太规范的操作，致使安曼体雕这个品牌没能很好的形成品牌效应。所以，重新启动市场必须突破常规，重磅出击。整合营销传播策略；4C传播营销时代，广告主与消费者目标对象角色的转换，一切传播目标以消费者为中心，产品的同质化与市场竞争的激烈化，单一的媒体不足以达到最大的覆盖、最全的渗透、最多的告知。整合营销传播策略-通过不同媒体间的策略组合，媒体优势互补，针对性的媒体选择性投放，一目标消费对象为中心，达到最小的媒体成本投入，获得最大的宣传效果回报。安曼体雕年度整合营销传播策略：在不同营销周期，依据目标消费对象媒体接触习惯，结合安曼体雕的市场发展状况，针对性的媒体选择，同时配合年度产品SP（销售推广）/RP

8、(公共关系)活动，以品牌形象塑造为核心，兼顾产品销售，达到高效传播、精准投放的营销传播目的。实施步骤：1.概念先行-个性服务-消费新宠-品牌形象2.由远而近，由粗到细，由细而精，层层推进，渐达主题，逐步提升。3.多层营销，传播与营销结合。四、整合营销传播策略（二）一、导入期营销:1.传播策略一：在这一阶段，应采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。-大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。发起强大的广告攻

9、势，投入较高的广告费，运用各种媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场。媒体选择：楼宇框架广告 (1):电梯广告的特点：精准性：目标人群在哪里，就将广告发布在哪里，真正实现精准传播。灵活性：客户可选择“楼画都不变、楼不变画变、画不变楼变及楼变画变”等四种方式实现灵活投放，满足多样化传播需求。高效性：全天候发布，每天强制目标人群多次收看，强化收视印象，传播更高效。本地性：电梯广告作为一种分众型媒体，因地制宜适用于本地宣传，不但能有效控制媒体成本，保证楼盘质量，以确保广告发布效果，并且能嫁接当地合作伙伴的资源，借机开拓当地市场。24小时不打折的效果：广告环境好，24时不间断的传递广告

10、信息，封闭空间内强制性的视觉接触，冲击力强。重复暴露频次高，记忆度更高。四、整合营销传播策略（三）(2).七大优势：a多样化的媒体组合,满足不同客户传播需求 框架中联旗下拥有电梯平面媒体、楼宇液晶电视等媒体形式，通过不同媒体形式的组合能够做到人群覆盖更精准、品牌传播更精细，高端、高效一网打尽。消费者最需要广告的时候广告最有效。c针对性 6500万4高（高学历-高职位-高收入-高消费）优质人群。年龄介于25-50岁，4000+的个人月收入，极具消费能力，集团购买决策者，大宗消费的主力军，时尚潮流的引导者/时尚产品的追逐者。d.精确锁定目标消费者：针对不同社区受众，为客户合理设计投放策略。中高档社

11、区针对中高收入群体适合中高端客户；高档社区针对高收入群体适合高端客户。e.媒体资源布局优化，独占太原核心商圈：十年运作，覆盖太原90%以上的最优质物业、楼宇资源，全面覆盖太原核心城区、各主流商圈，影响最主流高端精英人群。f.丰富的资源保有数量：十年精耕，太原电梯广告资源量绝对第一，覆盖电梯数量突破3000部，电梯媒体位突破一万块。四、整合营销传播策略（四）g.最好的楼盘质量 框架中联十年运作，经过反复优化调整与对比分析，确保掌控太原最好的楼盘。(3).(3).服务-1站式服务 :专业的销售流程，由专业的销售队伍到专业的售后服务 销售-执行-售后-增值 (4).部分合作客户:服务团队-360度全

12、方位服务团队四、整合营销传播策略（五）精准电梯框架平面广告所需费用：总投放金额：（200元/块/月*200块/月）*12=480000元 本期投放金额：200元/块/月*200块/月）*3=120000元 总投放周期：2012年7月-2013年7月本投放周期：2012年7月-2012年10月 四、整合营销传播策略（六）N画面媒体价格：全年总金额:450元/块/月*50块*12=270000元 本期金额:270000/4=67500元得一文化广场得一文化广场LEDLED屏屏l 媒体报价l媒体类型：户外LED电子显示屏l媒体位置：太原市建设南路与长风街交叉口西北角l媒体规格：14米*8米=112平

13、方米l媒体形式：LED电子显示屏l媒体数量：1面l受 众 率：人流量150万日次日 车流量100万车次日l媒体价格：l年总金额:0.38元秒*15秒*100次*365天=208050元年l本期总金额:0.38元秒*15秒*100次*365天=208050元年/4=52012.5元 长风大街被誉为太原市的“世纪大道”、“景观大道”、贯穿东西，是太原市目前最宽的街道，是去机场北太旧高速公路、环城高速的必经之路，是未来太原市政治经济的中心。该广告牌位于长风大街与建设路交叉十字路口。每日车流量人流量大，加之处于红绿灯交叉口，广告画面必将长时间停留在等候通行的车辆和行人视线中，可以有效的吸引受众的眼球，

14、使广告内容反复强化、效果倍增。广告附近 人流量150万人次/日 车流量100万车次/日 四、整合营销传播策略（七）四、整合营销传播策略（八）媒体价格：A面全年总金额：15万，本期金额：3.75万墙体全年总金额：20万，本期金额：5万四、整合营销传播策略（九）太原市亲贤街与体育路交叉三面翻广告牌媒体价格：一面全年总金额：90万，本期金额：22.5万三面全年总金额：260万，本期金额：65万四、整合营销传播策略（十）媒体价格：刊例价五三折，做彩版4期四、整合营销传播策略（十一）媒体价格：刊例价五一折，做彩版4期四、整合营销传播策略（十二）102.6广播广播媒体价格：刊例价排队价：五折，每月金额：2580元（15秒*10次）/天*30天=77400元 三月金额：77400元*3月=232200元*0.5=116100元刊例价不排队价：六五折，每月金额：2580元（15秒*10次）/天*30天=77400元 三月金额：77400元*3月=232200元*0.65=150930元四、整合营销传播策略（十三）小结：导入期为期三个月，本期合计整合媒体如下:电梯广告12万N画面灯箱广告6.75万LED大屏5.2万墙体广告8.75万三面翻广告22.5万山晚报市版另计太晚报另计102.6广播11.6万