太阳能招商方案(拟定)课件.ppt

1、精选课件1太阳能招商方案精选课件2为什么招商困难信息发布手段单一，想做太阳能的人不知道我们在招商，招商信息数量少，质量低。业务员处理招商信息时孤军奋战同时谈判技巧不过硬，招商信息成功率不高。市场竞争日益激烈，相对于竞争对手而言，我们的产品，政策和品牌形象没有明显的优势。精选课件3根本原因？潜在客户有两个顾虑经销商认为投资太阳能有风险经销商认为开发市场有困难精选课件4经销商在选择项目时的关键因素和我们的对策经销商选项目的决策关键经销商的希望我们过去的表现我们改进的做法投入的安全性退出成本低，最好是无条件退货现款现货，甚至是先货后款资金的盈利性毛利润率越大越好纯利润率越大越好各种支持越多越好支持兑

2、现越早越好资金的流动性央视广告促销活动地方广告支持精选课件5如何让潜在客户知道我们在招商？广告 公关 广告招商、信息发布 经销商 业务员 内部员工 推荐介绍客户 广告公司 供应商精选课件62009年度招商方案区域市场分析确定招商区域策划设计招商广告业务员建点激励政策招商口径编制业务员培训和动员招商广告发布应商信息处理区域招商会厂家参观合作打款反馈，进入下一轮精选课件72009招商思路 想尽千方百计让潜在客户知道我们在招商 想尽千方百计让知道我们的招商的潜在客户信任太阳能 想尽千方百计让信任太阳能的潜在经销商打款进我们的货 千方百计让我们的新经销商在315到51后赚到钱。精选课件8千方百计让找项

3、目的潜在客户知道我们在招商广告省级媒体地级媒体亲友推荐内部员工：副总级：5家经理级：3家员工级：1家外部经销商周边区域：1家分销网络：1家合作伙伴广告公司：一家供应商：一家业务员陌生拜访难点市场扫街亲朋好友亲友精选课件9想尽千方百计让知道我们的招商的潜在客户信任太阳能 演一出好戏，做一场超级秀给客户看：区域经销商会 重点区域招商会 凡是招商信息我们都安排车接到会议地点 会议内容：（待定）厂家参观精选课件10想尽千方百计让信任太阳能的潜在经销商打款进我们的货 把握时机：淡季入市做准备，旺季卖货赚大钱 优惠政策（待定）精选课件11千方百计让我们的新经销商在315到51后赚到钱。一套看起来天衣无缝的

4、操作性极强的市场启动方案：活动方案精选课件12区域市场分析太阳能成熟市场太阳能成熟市场：江苏、山东、安徽、河北、云南等区域发展市场：发展市场：浙江、河南、江西、四川、东北市场等空白市场：空白市场：广东、福建、湖北、湖南、广西、贵州等精选课件13我们招商的重点区域应该是 成熟市场网络精细化 江苏、山东、安徽、浙江、河北等市场实现网络覆盖县级100%，乡镇覆盖70%以上，并完善终端形象建设。发展市场网络完善化 河南、江西、四川、东北市场达到地级客户100%，县级客户70%，乡镇30%，健全县以上专卖店形象。空白市场地区有点化 广东、福建、湖北、湖南、广西等市场地级确保有1-3家可发展实力代理，分销

5、8-10家，支撑市场前期发展需要。精选课件14精选课件15招商广告媒体行业媒体大众媒体电视省级报纸短信长途客车精选课件16五步招商法招商信息发布咨询电话应商信息处理区域经销商会签合同厂家参观打款优惠政策和启动方案精选课件17精选课件18顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟2公司介绍（配合文字及VCD资料投影展示）公司负责人10-15分钟3产品介绍（配文字、图片投影展示）公司技术负责人20-30分钟4营销模式、产品推广方案介绍（文字、VCD及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟6经销商及广告商代表发言10分钟7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、VCD展示主持人20分钟8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时9签约商务代表、营销负责人1天招商会议模板此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！