大健康保健产品营销策划方案.pptx

1、大健康保健产品大健康保健产品营销策划方营销策划方案案策策划全局划全局观观品效合品效合一一认认 知知 建建 立立认 知 转认 知 转 化化品品效效品品 牌牌 塑塑 造造营营 销销 规规 划划策策划全局划全局观观效效认 知 转认 知 转 化化营营 销销 规规 划划营营 销销 痛痛 点点Core breaking营营销层面的痛销层面的痛点点产品转化率产品转化率低低产品认知偏产品认知偏差差选择易文赛选择易文赛办理存储业务的人少办理存储业务的人少对细胞存储认知不足对细胞存储认知不足影响易文赛品牌及产品推广影响易文赛品牌及产品推广营营 销销 破破 局局Solution path营营销破销破局局产品转化率低

2、产品转化率低产品认知偏差产品认知偏差营营销销痛痛点点营营销销破破局局提升认知转提升认知转化化制定品牌推广规划制定品牌推广规划设立产品激励机制设立产品激励机制营营销破局销破局提升认知转化提升认知转化制定品制定品牌牌 推广规推广规划划制定品牌推广规制定品牌推广规划划塑造品牌形象，搭建推广有效路径，提升转化塑造品牌形象，搭建推广有效路径，提升转化率率设立产设立产品品 激励机激励机制制搭建产品体搭建产品体系系刺激用户与产品的深度捆绑，提升购买理刺激用户与产品的深度捆绑，提升购买理由由目目 录录营销推广规划营销推广规划产品激励机制产品激励机制制定营销推广规制定营销推广规划划规划传播策略规划传播策略部署传

3、播节奏部署传播节奏规规划传播策略：划传播策略：目标拆目标拆解解现有渠道产出现有渠道产出额额销售销售额额新增渠道产出新增渠道产出额额客单价订单订单量量新线索新线索数数订单转化率线订单转化率线索索存量用户贡献新线索存量用户贡献新线索数数新增用户贡献新线索新增用户贡献新线索数数提升认知度提升认知度提升认同感提升认同感提升转化率提升转化率老线索成交额新线索成交新线索成交额额转化诱转化诱因因老用户老用户数数 现有渠道线索获现有渠道线索获取取新用户新用户数数 现有渠道线索获现有渠道线索获取取用户决策成本用户决策成本（高（高）支付成本高转化场景转化场景（重（重）需要很多时间做决定规规划传播策略：划传播策略：

4、找到增长找到增长点点分析现有渠道属分析现有渠道属性性医院+健康管理公司+医美机构激活现有渠道激活现有渠道激活转化诱因激活转化诱因线下传统渠线下传统渠道道注意、咨询、体验、了解、成注意、咨询、体验、了解、成交交（重在业务成交（重在业务成交）用户决策成本用户决策成本（高（高）支付成本高转化场景转化场景（重（重）需要很多时间做决定极度理性决极度理性决策策核心优势、权威认证、公开承诺、媒体报道、在线咨核心优势、权威认证、公开承诺、媒体报道、在线咨询询 等有份量的诱等有份量的诱因因快闪活动快闪活动推广形式推广形式公益活动公益活动规规划传播策略：划传播策略：目标拆目标拆解解提升认同感提升认同感提升转化率提

5、升转化率现有渠道产出现有渠道产出额额销售销售额额新增渠道产出新增渠道产出额额新线索成交新线索成交额额客单价订单量订单量 订单转化率线订单转化率线索索新线索新线索数数新增用户贡献新线索新增用户贡献新线索数数提升认知度提升认知度新增用户新增用户数数新增各渠道线索获取比新增各渠道线索获取比例例转化诱转化诱因因用户决策成本用户决策成本（高（高）转化场景转化场景（重（重）规规划传播策略：划传播策略：找到增长找到增长点点激活新增渠道激活新增渠道激活转化诱因激活转化诱因用户决策成本用户决策成本（高（高）支付成本高转化场景转化场景（重（重）需要很多时间做决定极度理性决极度理性决策策权威认证、用户案例、公开承诺

6、、媒体报道、在线咨权威认证、用户案例、公开承诺、媒体报道、在线咨询询 等有份量的诱等有份量的诱因因小型沙龙小型沙龙新媒体运营新媒体运营推广形式推广形式文化展览文化展览挖掘新增渠挖掘新增渠道道培训机构+保险机构+银行+月子会所 官网+抖音+小红书+微信公众号+商城线下渠线下渠道道线上渠线上渠道道参与、体验、成参与、体验、成交交转化搜索、了解、互搜索、了解、互动动（重在业务成交（重在业务成交）（重在拉近距离（重在拉近距离）规规划传播策略：划传播策略：核心策核心策略略以持续打造品牌发声的爆点事件以持续打造品牌发声的爆点事件+分销体系布局为主分销体系布局为主以品牌及产品优势的稳定输出为辅，搭建有效的内

7、容传播矩以品牌及产品优势的稳定输出为辅，搭建有效的内容传播矩阵阵 构建品牌形象，优化产品认购路径构建品牌形象，优化产品认购路径品牌价品牌价值值品牌体品牌体验验品牌形品牌形象象产品认产品认知知产品认产品认同同产品认产品认购购部部署传播节奏：署传播节奏：传播主传播主题题规规划传播策略：划传播策略：找到增长找到增长点点分析现有渠道属分析现有渠道属性性医院+健康管理公司+医美机构激活现有渠道激活现有渠道激活转化诱因激活转化诱因线下传统渠线下传统渠道道注意、咨询、体验、了解、注意、咨询、体验、了解、成成交交（触达逻辑（触达逻辑）用户决策成本用户决策成本（高（高）支付成本高转化场景转化场景（重（重）需要很

8、多时间做决定极度理性决极度理性决策策权威认证、用户案例、公开承诺、媒体报道、在线咨权威认证、用户案例、公开承诺、媒体报道、在线咨询询 等有份量的诱等有份量的诱因因快闪活动快闪活动推广形式推广形式公益活动公益活动部部署传播节奏：署传播节奏：阶段主阶段主题题部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径预热期预热渠道：预热渠道：微信公众号传播路径：传播路径：构思预热推文社群、朋友圈转发执行要点：执行要点：推文框架一律遵守FAB模式，即构思品牌/产品优势能达到什么 作用这个作用对用户有什么帮助预热目的：预热目的：提前告知活动亮点，扩大活动影响力，同时带出品牌核心价值部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传

9、播路径径引爆期推广渠道：推广渠道：现有渠道（医院、疗养院、医美机构）执行要点：执行要点：站点搭建（品牌形象营造）品牌价值输出（1小时即可保障未来 的健康）现场咨询体验（留下联系方式，后续跟进，完成转化）引导 用户注册成为会员。活动亮点：活动亮点：告知用户“生命健康，1小时搞定”，输出易文赛细胞存储的核心价 值，提升品牌认同感。活动目的：活动目的：（1）强化“存到易文赛，备份好未来”的品牌认知；（2）用户信 息的留存及归档，制定后续的转化计划。部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径引爆期部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径发酵期发酵渠道：发酵渠道：官网、微信公众号传播路径：传播路径

10、：复盘活动推文社群、朋友圈转发 执行要点：执行要点：1、推文框架一律遵守SCQAP模式，即事实情景引入痛点突显提出疑问带出产品特点，提出解决方案促使行动。2、推文末尾固定模版：品牌口号&定位+联系方式；后续商城搭建好，加上购 买链接。3、活动推文及时同步到官网。活动目的活动目的：（1）在现有圈层，不断扩大品牌声势；（2）刺激用户成为会员。部部署传播节奏：署传播节奏：阶段主阶段主题题部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径预热期预热渠道：预热渠道：微信公众号传播路径传播路径：H5策划社群、朋友圈转发执行要点：执行要点：H5框架一律遵守“6I”模式，即我是谁我从哪里来我怎 样我能给你带来什么所

11、以就是我认准我预热目的：预热目的：宣传品牌的公益行为，带出品牌愿景，提升品牌美誉度。部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径引爆期推广渠道：推广渠道：现有渠道（医院、疗养院、医美机构）执行路径：执行路径：志愿者进入医院免费为孕妇提供健康指导赠送礼品袋执行要点：执行要点：（1）志愿者统一身披“易文赛”肩带；（2）不作任何产品推销动 作；（3）礼品袋内含孕妇日常康养指导手册，以及志愿者名片、品牌手册；（4）及时抓拍，留下公益行为的素材活动目的：活动目的：（1）强化品牌使命和品牌愿景，提升品牌形象；（2）提升品牌在 用户及社会上的好感度。部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径发酵期发酵渠道

12、：发酵渠道：官网、微信公众号传播路径：传播路径：复盘活动推文社群、朋友圈转发 执行要点：执行要点：1、推文末尾，要加上品牌口号&定位+联系方式；后续商城搭建好，加上购买链接。2、活动推文及时同步到官网。活动目的：活动目的：对公益活动进行二次传播，持续发酵，在现有圈层，扩大品牌美誉 度。规规划传播策略：划传播策略：找到增长找到增长点点激活新增渠道激活新增渠道激活转化诱因激活转化诱因用户决策成本用户决策成本（高（高）支付成本高转化场景转化场景（重（重）需要很多时间做决定极度理性决极度理性决策策核心优势、权威认证、公开承诺、媒体报道、在线咨核心优势、权威认证、公开承诺、媒体报道、在线咨询询 等有份量

13、的诱等有份量的诱因因小型沙龙小型沙龙新媒体运营新媒体运营推广形式推广形式文化展览文化展览挖掘新增渠挖掘新增渠道道培训机构+保险机构+银行+月子会所 官网+抖音+小红书+微信公众号+商城线下渠线下渠道道线上渠线上渠道道参与、体验、成参与、体验、成交交转化搜索、了解、互搜索、了解、互动动（重在业务成交（重在业务成交）（重在拉近距离（重在拉近距离）部部署传播节奏：署传播节奏：阶段主阶段主题题部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径预热期预热渠道：预热渠道：微信朋友圈传播路径：传播路径：H5策划社群、朋友圈转发 执行要点：执行要点：1、社区地推发传单，邀请目标用户参与论坛。2、H5框架一律遵守以下

14、框架，即我是谁我从哪里来我怎样我能 给你带来什么沙龙活动流程活动报名单。预热目的：预热目的：梳理活动参与路径，提升活动声量，提升活动参与率。部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径引爆期推广渠道：推广渠道：社区、疗养院、医美机构、高档俱乐部、月子会所执行路径：执行路径：论坛附近布置用户签到，赠礼品干货分享互动提问环 节产品体系介绍现场办理执行要点执行要点：（1）现场物料设计布置；（2）工作人员统一身披“易文赛”肩带；（3）礼品袋内含品牌手册、面膜；（4）视频录制；（5）安排4名内部人员当 托，现场主动办理业务，刺激活动热度。活动目的：活动目的：（1）在现有圈层不断输出专业内容，树立品牌权威

15、性，提升用户对 品牌的信任感；（2）归档整理参与人员信息，后续点对点沟通、维护。部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径引爆期白泽感恩月纪念奖牌白泽感恩月健康主题讲座白泽感恩月健康场外搭建部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径发酵期发酵渠道：发酵渠道：官网、微信公众号、抖音传播路径：传播路径：复盘活动推文社群、朋友圈转发执行要点：执行要点：1、现场视频录制同步抖音官网。2、推文末尾固定模版：呈现产品体系+会员体系+品牌口号&定位+联系方式；后续商城搭建好，加上购买链接。3、活动推文及时同步到官网新闻。活动目的：活动目的：对公益活动进行二次传播，持续发酵，在现有圈层，扩大品牌美誉度。部

16、部署传播节奏：署传播节奏：阶段主阶段主题题部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径预热期预热渠道：预热渠道：微信朋友圈传播路径：传播路径：H5策划社群、朋友圈转发 执行要点：执行要点：1、社区地推发传单，邀请目标用户参与论坛。2、H5框架一律遵守以下框架，即品牌主张品牌优势活动亮点文 化活动流程活动报名单。预热目的：预热目的：梳理活动参与路径，提升活动声量，提升活动参与率。部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径引爆期执行路径：执行路径：活动场景布置用户签到，赠礼品干货分享互动提问环 节参观体验执行要点：执行要点：（1）现场物料设计布置；（2）专车接送；（3）礼品袋内含品牌手 册、会员

17、勋章；（4）及时拍摄；（5）讲解员领队。活动目的：活动目的：与留存用户进行定期沟通、维护，提升留存用户与品牌的粘性。部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径引爆期白泽细胞文化月部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径发酵期发酵渠道：发酵渠道：官网、微信公众号、抖音传播路径：传播路径：复盘文化活动推文社群、朋友圈转发执行要点：执行要点：1、推文末尾固定模版：呈现产品体系+会员体系+品牌口号&定位+联系方式；后续商城搭建好，加上购买链接。2、活动推文及时同步到官网新闻。活动目的：活动目的：对艺术展览进行二次传播，持续发酵，在现有圈层，扩大品牌美誉度。部部署传播节奏：署传播节奏：阶段主阶段主

18、题题官网+公号+抖音+小红书部部署传播节奏：署传播节奏：传播路传播路径径搭搭建传播体建传播体系系坤元计划：定制健康生命管理计坤元计划：定制健康生命管理计划划品牌主品牌主题题存到易文赛，备份好未来阶段活阶段活动动坤元快闪计划 1小时备份好未来坤元公益计划 健康细胞志愿者坤元健康计划 健康生命主题沙龙坤元文化计划 点亮健康细胞阶段目阶段目的的引流拉新建立口碑留存转化唤回促活传传 播播 节节 奏奏预热期朋友圈社群预热，提升活动声量及活动参与率引爆期线下造势，提升品牌认知度，强化品牌价值&优势，促活转化发酵期复盘活动，刺激活动持续发酵，不断在现有圈层扩大品牌声量推广渠推广渠道道线上：微信公众号、官网、

19、抖音线下：现有渠道（医院、疗养院、医美机构）、新增渠道（高档俱乐部、月子会所）营营销破局销破局提升认知转化提升认知转化设立产设立产品品 激励机激励机制制搭建产品体搭建产品体系系刺激用户与产品的深度捆绑，提升购买理由和认可度刺激用户与产品的深度捆绑，提升购买理由和认可度。设立设立产品激励机产品激励机制制业务体系业务体系现有业务结构 业务成交逻辑用户体系用户体系用户生命周期 用户分层管理产品体系产品体系产品激励体系 产品组合梯度破破 局局 路路 径径Solution path业业务体系：务体系：现有业务结现有业务结构构药物研发类药物研发类细胞储存类细胞储存类技术应用类技术应用类实体产品类实体产品类

20、干细胞药物的开干细胞药物的开发发特异性免疫细胞技术研特异性免疫细胞技术研发发免疫细胞存免疫细胞存储储干细胞存干细胞存储储（脐带胎盘干细胞、宫（脐带胎盘干细胞、宫内内 膜干细胞膜干细胞）治疗、保健、抗治疗、保健、抗衰衰面膜、精华液面膜、精华液业业务体系：务体系：关键驱动因关键驱动因素素渠道曝渠道曝光光购买其他存购买其他存储储只买单个存只买单个存储储技术应用类技术应用类 实体产品实体产品类类推荐他推荐他人人沉沉睡睡唤唤回回流流失失建立驱动机建立驱动机制制购购买买（细胞存储（细胞存储）公司核心业公司核心业务务建立驱动机建立驱动机制制激励用户购激励用户购买买科学管理用科学管理用户户产产品体系搭建：品体

21、系搭建：产品组合体产品组合体系系导入导入期期生命周生命周期期了解品牌了解品牌购买引流产品购买引流产品对应用户行对应用户行为为用户类用户类型型潜在用户潜在用户核心用户核心用户对应产品体对应产品体系系对应激励动对应激励动作作打造会员产品体打造会员产品体验验搭建会员成长体搭建会员成长体系系举办会员圈层活举办会员圈层活动动坤元体验坤元体验坤元成长坤元成长坤元家族坤元家族重视潜客挖重视潜客挖掘掘重视用户价值划重视用户价值划分分重视用户维护促重视用户维护促活活留存用户留存用户维护维护期期留在产品上留在产品上成长期成长期成熟成熟期期购买核心产品购买核心产品购买延伸产品购买延伸产品产产品体系搭建：品体系搭建：

22、产品组合体产品组合体系系美容抗衰类美容抗衰类养身保健类养身保健类细胞储存类细胞储存类细胞应用类细胞应用类药物研发类药物研发类如如金金如如火火如如木木如如水水如如土土打造每一个人打造每一个人的的赋予人类生赋予人类生命命以以“十年树木十年树木”精精神神让细胞健康流让细胞健康流回回是壮大的根是壮大的根基基颜值经颜值经济济健康活健康活力力悉心培悉心培育育到生命个到生命个体体载育万物，惠及大载育万物，惠及大众众金金火火木木水水土土坤元计划：定制健康生命管理计划坤元计划：定制健康生命管理计划坤元体验坤元体验坤元成长坤元成长业业务体系：务体系：关键驱动因关键驱动因素素渠道曝渠道曝光光购买其他存购买其他存储储

23、只买单个存只买单个存储储技术应用类技术应用类 实体产品实体产品类类推荐他推荐他人人沉沉睡睡唤唤回回流流失失建立驱动机建立驱动机制制购购买买（细胞存储（细胞存储）公司核心业公司核心业务务产产品体系搭建：品体系搭建：产品激励体系（现阶段产品激励体系（现阶段）细胞储存类细胞储存类（现阶段主业务（现阶段主业务）木木脐带干细胞存储脐带干细胞存储宫内膜宫内膜 干细胞存储干细胞存储免疫细胞存储免疫细胞存储新晋妈妈的产品服新晋妈妈的产品服务务女士产品服女士产品服务务免疫检测免疫检测/免疫力提升产免疫力提升产品品核心产品核心产品引流产品引流产品延伸产品延伸产品详见后详见后文文详见后详见后文文详见后详见后文文产产

24、品体系搭建：品体系搭建：产品激励体系（全阶段产品激励体系（全阶段）坤元成坤元成长长自体细胞储存或保健项目优惠 折价券一张一对一专家健康咨询一次（线下体验一次）细胞故事会/身心灵健康沙龙 参加一次会员等会员等级级坤土会坤土会员员会员权会员权益益注册，即可产产品体系搭建：品体系搭建：产品激励体产品激励体系系坤元成坤元成长长定制坤土会员一级勋章提供坤土会员专线咨询全年身心灵健康课程任选2次细胞年龄检测或循环肿瘤细胞检测 任选一次赠送一份坤土会员专属保险（10年）肌肤代码多肽精华面膜2盒会员等会员等级级坤土会坤土会员员会员权会员权益益办理一项细胞存储业务获取坤元指数，积累到一定程度，再升级，指数可兑换

25、商城商品。产产品体系搭建：品体系搭建：产品激励体产品激励体系系坤元成坤元成长长提供坤土会员专线咨询定制坤土会员二级勋章指定体检机构全身体检一次建立个人专属动态健康信息档案，配有专属健康顾问赠送一份坤土会员专属保险（20年）获取坤元指数，积累到一定程度，再升级，指数可兑换商城商品。会员等会员等级级坤土会坤土会员员会员权会员权益益办理细胞存储套餐业务产产品体系搭建：品体系搭建：产品激励体产品激励体系系坤元成坤元成长长提供坤土会员专线咨询定制坤土会员三级勋章全系列保健项目八折优惠5年基因保存及抗衰保健基础版套 餐一次赠送一份坤土会员专属保险（30年）获取坤元指数，积累到一定程度，再升级，指数可兑换商

26、城商品。会员等会员等级级坤土会坤土会员员会员权会员权益益办理三项细胞存储业务产产品体系搭建：品体系搭建：产品激励体产品激励体系系坤元成坤元成长长提供坤土会员专线咨询定制坤土会员四级勋章享受抗衰保健升级版套餐一次五年宫内膜干细胞（女性专属）或免疫细胞储存一份赠送一份坤土会员专属保险（40年）全系列保健项目七折优惠坤土会坤土会员员会员等会员等级级 办理三项以上细胞存储业务会员权会员权益益产产品体系搭建：品体系搭建：产品组合梯产品组合梯度度坤元成坤元成长长注册，成为坤土会注册，成为坤土会员员坤元私坤元私属属办理一项细胞存储业务办理三项细胞存储业务办理三项以上细胞存储业务办理细胞存储套餐业务坤元尊坤元

27、尊享享坤元奢坤元奢享享坤元定坤元定制制会员成长阶会员成长阶梯梯产品名产品名称称产产品体系搭建：品体系搭建：产品激励体产品激励体系系导入导入期期成长成长期期生命周生命周期期了解品牌了解品牌购买引流产品购买引流产品对应用户行对应用户行为为对应产品体对应产品体系系对应激励动对应激励动作作打造会员产品体打造会员产品体验验搭建会员成长体搭建会员成长体系系坤元体验坤元体验坤元成长坤元成长坤元家族坤元家族美容抗衰类：坤土美容抗衰类：坤土 养身保健类：坤金养身保健类：坤金细胞储存类：坤木细胞储存类：坤木 细胞应用类：坤火细胞应用类：坤火 药物研发类：坤水药物研发类：坤水坤元预防、坤元学院坤元预防、坤元学院 坤元活动、坤元商城坤元活动、坤元商城 坤元代理坤元代理举办会员圈层活举办会员圈层活动动维护维护期期留在产品上留在产品上购买核心产品购买核心产品购买延伸产品购买延伸产品坤元计划：定制健康生命管理计坤元计划：定制健康生命管理计划划谢谢谢谢