吴江连诚专营店新一代天籁营销方案.ppt

1、吴江连诚专营店新一代天籁营销方案精音传播机构 上海公司2008年6月6日 市场背景 新一代天籁上市在即，新车的宣传造势势在必行车市竞争日趋激烈，有准备的攻坚战才能获取更多的订单机会 工作目的 积极针对新一代天籁的有效目标人群，展开新车的宣传及销售工作利用新天籁的热潮有效带动来店人群，拉动全车系的销售市场背景与工作目的目录二三四店内上市活动媒体/大客户试驾常态试驾主题店头活动一广宣及软文规划五六精准营销投放直复营销七店内上市活动 活动主题 建议时间：6月29日(周日)店内活动：新一代天籁上市品鉴会真情天籁百万分享活动内容：新一代天籁VIP客户品鉴会强有力促销政策新车品鉴动静生活馆体验百万礼金分享

2、风暴：祝福/纪念/支持三金回馈 店头布置（推荐效果）销售话述 非同一般的品鉴活动：“新一代天籁上市品鉴会”仅邀请VIP用户参加，并为了提升客户的高尚生活，新一代天籁的意向车主将会得到更多生活性的附加价值。客户参加的每次品鉴会，将会获得不同的高尚生活附送体验：如：参加新天籁太湖高尔夫比赛、成为水星俱乐部准会员等。何为“天籁真情，百万分享”？以往的天籁一直得到了苏州地区消费者的厚爱，现东风日产乘用车公司倾力打造了新一代天籁，将带给广大车主超乎中级车的高级享受。百万的奖项也是对天籁热爱者的真挚回馈，并暗示新天籁绝不会降价，对新车的定价要有信心，无需再等等看看，现在出手就对了！促销政策 新一代天籁百万

3、真情，百万分享凡购新一代天籁均可获得三金回馈：祝福金：18元祝福金纪念金：580元保险抵用金支持金：1180元590保养抵用金590二手车置换抵用金周周奖：每周日在已购车的车主名单中摇出周度5000元奖月月奖：每月末在已购车的车主名单中摇出月度8000元奖季度奖：9月末在已购车的车主名单中摇出季度15000元奖延长客户的期待，从定车/付款直到交车，始终吊足胃口，保持对新天籁的热度！媒体/大客户试驾 吴江 盛泽姚家坝试驾 建议时间：7月5日，需提前邀约场地背景：道路宽阔，BENZC级轿车在此做过试驾，道路道旗与横幅配合使用效果非常好试驾要点：专营店大巴载客户集体往。可使用资源：道旗、横幅、车贴等

4、 常态试驾 试驾信息建议时间：7月5日8月31日,每个周末试驾场地：专营店及周边道路试驾要点：在销售员的陪同与解说中,充分体验新天籁的超静音、舒适性等重要卖点，让目标客户感受天籁的尊贵特性。试驾礼品建议 建议礼品：时尚银 汽车光盘盒价格：80110元（定制）礼品特性：金属盒身，时尚小巧而于携带，能够收纳珍藏的影音光盘，亦可在汽车内存放，随时享受天籁般的影音魅力。主题店头活动 活动主题 建议时间：7月12日、7月19日、7月26日、8月2日(皆为周六)店内活动：新一代天籁高尚生活体验活动内容：高尚生活类店头小聚会盛世飘香 红酒鉴赏 店头布置 活动主题区：与展厅经理合作布置各主题活动，烘托高尚优雅

5、的格调氛围。等待洽谈区：设舒适沙发及果品供客户等待，摆放易拉宝及DM资料供客户等待时阅读。洽谈区：销售员与客户洽谈区域。签单区：请客户转移至签单区准备签单。纪念签约区：客户签单后，东风日产工作人员带领客户到活动主题区合影留念，并赠送与活动主题相关的礼品及立拍得照片（按人头计）备注：以上的区域根据每家专营店实际情况而设置，需要符合人们的走线习惯，并将各流程标明清楚，以便客户舒心完成谈判及购买。销售话述 新一代天籁堪称“生活头等舱”：新一代天籁以中级车的价格提供了高级车的驾驶享受，正如新一代天籁的卓越品质一样，我们同样希望新天籁车主的生活是精致的、从容的、完美的。新一代天籁不仅是驾乘的忠实伙伴，同

6、时也是打开高尚生活的钥匙它让你重新审视自己的生活，放慢步调调整自己的身心，不仅享受驾驶上的“头等舱”，更是享受生活中的“头等舱”。广宣及软文规划 整版报广一则 建议时间：6月18日6月20日之间，可选取建议媒体：吴江日报投放目的：广泛告知新一代天籁上市品鉴会及百万礼金分享风暴的信息投放内容：巨幅广告图片醒目信息 以下信息内容可选：信息1：北京车展全球首发，新一代天籁首发品鉴会莅临苏州 信息2：真情天籁，百万礼金，新一代天籁重磅登陆 信息3：新一代天籁亮相昆山，商务车旗舰力量震撼上演 整版报广一则 建议时间：7月18日7月20日/8月5日8月8日建议媒体：吴江日报投放目的：传达新一代天籁所倡导并

7、引领的高尚生活状态投放内容：巨幅广告图片醒目信息 新一代天籁，我的生活头等舱 精准营销投放 吴江水天堂西餐厅精准营销渠道一：目标群习惯使用物：印制餐巾纸包、毛巾、烟灰缸、DM信息优势：当地档次较高的西餐厅，通过顾客常用的纸巾包、烟灰缸等简介传播，且信息保留率高该餐厅客户性质与新一代天籁目标定位吻合，追求高品质生活，懂得享受.传统渠道的信息传达：精准营销渠道二：电台广播：北京车展全球首发，商务车旗舰力量震撼上演，东风日产年度重磅车型新一代天籁即将璀璨上市，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXXXXXXXX手机短信：超乎想象的静音，比肩高级车的驾驶享受，不可复制的高尚生活 东风日产新一代天

8、籁全面开展百万礼金分享风暴，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXX 社会热点事件结合：精准营销渠道三：欧洲杯纪念物：观战指南、有奖竞猜、限量T恤将新天籁的信息与欧洲杯做紧密绑定，使得信息易于传播，并让足球爱好者们爱不释手，并争相珍藏。直复营销 客户类型：新天籁意向客户、吴江地区老三样客户、日产其他车型车主。信息传递方式：VIP客户信函DM邮寄、短信通知定期邮寄VIP信函，将新一代天籁信息与当地的社会热点事件结合，如“XX音乐会”“XX龙虾节”等等。如应邀来到专营店或回寄信息、来电咨询则可获得纪念礼品一份此类营销使得客户类型愈加明确，传递信息效率较高 营销内容 执行细节请详见EXCELE版营销规划工作表！