IEC证书推广方案.ppt

1、IEC证书推广方案1 1团队简介团队成员介绍团队成员分工合作推广机构分析职业素质培养需求分析IEC证书4V分析IEC证书推swot分析IEC证书定位合作院校分析Edexcel校园精英俱乐部Edexcel校内SNS求职社区校园活动安排IEC证书校园推广渠道建立展望团队介绍团队介绍相关信息相关信息收集分析收集分析校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案未来展望未来展望推广方案构成推广方案构成2 2 纵横捭阖 伐谋天下团队简介：团队简介：市场、人力、财务是带领企业前的三驾马车，也是组成“伐谋”力量的三柄利剑。孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”商场如战场，想要在此有所

2、成就，不仅需要横刀立马的魄力，更需要高瞻远瞩、心怀纵横的智慧。市场、人力、财务，“伐谋”用最简的资源，打造不断增强的团队。未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析三柄不同款式的利剑，代表来自三个不同专业的队员盾牌象征着团队合作精神，只有团队合作，才能抵挡一切危险当利剑与坚盾配合无隙，便是团队纵横捭阖，伐谋天下时队名，伐谋伐谋，取自上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。口号：“纵横捭阖，伐谋天下纵横捭阖，伐谋天下！”队名、队名、logo、团队简介、团队简介3 3 纵横捭阖 伐谋天下未来展望未来展望团队介绍团队介绍校

3、园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析队员简介及分工队员简介及分工4 4 纵横捭阖 伐谋天下沈忱沈忱，天津财经大学，学生会副主席，08市场营销广告学专业在“伐谋”团队中担任队长 具体负责推广策略分析与Edexcel校内推广计划善于对营销策略及活动的整体把握赵言赵言，天津财经大学，Hiallclub负责人，08会计专业在团队里面是做信息收集和整合对于团队策划案可行性以及证明证书的公信力有贡献特长为善于组织和实施市场调研龚森睿，龚森睿，中山大学南方学院，08级人力资源专业，校就业办学生助理团队负责人在团队内负责整体IEC推广思路的确立，Edexcel

4、俱乐部构建及ppt制作。个人擅长人力资源体系的构建及个人职业生涯发展规划。11.1111.13信息收集信息收集11.14-11.15思路确定思路确定11.17-11.19PPT成稿成稿工作计划表工作计划表未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析合作推广机构分析合作推广机构分析5 5 纵横捭阖 伐谋天下Edexcel学学校支持校支持企企业业支持支持优优秀秀学员学员政府支持政府支持教育部副部长章新胜教育部副部长章新胜曾表示“Edexcel的BTEC是好项目，一定要继续合作下去，使之成为特许办学模式，形成一种教育品牌。”

5、新闻出版总署副署长邬书林新闻出版总署副署长邬书林称备忘录的签署 是为加强国际出版交流与合作，加快实施中国出版“走出去”战略的一项重要举措。Edexcel在中国大陆中国大陆地区开展的课程有：BTEC、A Level，目前有合作的高校已超过超过20所所，其中不乏有类似于北京师范大学北京师范大学这种国内的名校。培生教育培生教育集团系全球最大的教育出版集团，旗下出版社包括著名的朗文集团、Prentice Hall、Addison Wesley等，年销售额约50亿美元。作为提供终生教育产品与服务的出版集团，它在高等教育、中小学教育等众多领域位居全球之首，帮助全世界一亿多人接受教育与培训。Edexcel是

6、培生集团的一份子。西南财经大学西南财经大学 何光美何光美商务与管理专业05级学生英国Nottingham Trent大学录取四川外语学院四川外语学院 赖元琳赖元琳商务与管理专业美国东北大学本硕连读北京信息职业技术学院北京信息职业技术学院 王君王君HND电子工程学专业北京卫星制造厂就业英国政府教育与事业部推荐信培生集团推荐信S：Edexcel培训认证体系健全，在国内高校具备一定影响力W：IEC证书现阶段对进入外企及留学有一定作用，知名度不高，没有国内较权威机构的认定。O：国内在职业培训方面欠缺成体系的课程，也没有职业素质方面的认证。T：各类民营培训机构在兴起Swot分析高校培养出的大学生高校培养

7、出的大学生学生自我小环境：学生自我小环境：弱者心态，安于现状。执行力差，结果思维缺乏。职业规划战略意识缺乏，随波逐流。以自我为中心。社会（学校）大环境：社会（学校）大环境：高校激励方式有误，高分奖励，造就高分低能。高校无相应教学条件提供给学生从一个学生向职场人士转换的空间。企业需要的大学生企业需要的大学生素质需求：素质需求：负责任、重视任务执行、结果产生。具有换位意识，为客户考虑。职业化行为、礼仪。清晰的个人职业规划。具备竞争意识又能团队合作。技能需求：技能需求：能够用所学专业解决相关问题。熟练使用OFFICE软件。6 6 纵横捭阖 伐谋天下未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式

8、模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析职业素质培养需求分析职业素质培养需求分析学校在学生职业素养方面的培养需要加强，需要有专业培训机构的支持。学生从学生到职场人士的转变，包括能力的提升和思维的转变，需要平台。未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析IEC证书证书4V分析分析7 7 纵横捭阖 伐谋天下推广推广IEC证书的实质在于推广其获得方式培训培训，鉴于培训属于服务商品，不具有实体性，同时中国消费者对于实物消费存在偏好，对于服务类商品相对缺乏热情，所以在进行营销推广时应注重表现参与培训

9、后消费者的收益。差异化：差异化：IEC证书培训特点证书培训特点：高学历性、综合性、专业性、精英性品牌形象品牌形象：高端、专业、国际化的精英职业培训面向目标面向目标：日后将会在各种行业的起到巨大影响的青年才俊。附加价值：附加价值：由于IEC证书获得英联邦及北美顶尖高校的广泛承认，这对想要出国深造的大学生具有相当高的附加价值。IEC精英化的品牌形象顺利树立后，参与培训的成员也自然会得到其他人的认可甚至崇拜，心理上也会得到很大的满足感。共鸣：共鸣：在高校中建立爱德思校园精英俱乐部，加强机构与学生之间的联系。举办爱德思精英交流会，建立学生对于IEC的品牌认同感通过以上两种方式，使大学生感受到参与培训、

10、获得IEC证书的价值不仅在于培训与证书本身，更在于一种长久的联系和持续性的价值收益。功能化功能化：核心功能核心功能：训练职业综合能力延伸功能延伸功能：直接接触500强外企HR附加功能附加功能：结识精英人才创新点一：创新点一：利用4V法则武装推广思路，指导推广行为，彻底颠覆传统的推广观念未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析IEC证书推广证书推广swot分析分析IEC证书兴起时间短、宣传少，影响力不大，国内大部分企业认知度不高区别于一般技术类证书，难以获取，需要较长时间宣传。证书评定的是个人的职业综合素质，评定成本

11、高推广策略推广策略IEC证书推广策略：1.结合Edexcel影响力的优势，在校园建立学生组织，让学生进行长期的推广。2.学生组织内部以获取证书为激励手段，促进学生组织内精英的自我发展。8 8 纵横捭阖 伐谋天下近年有较多新兴的培训机构，如鼎赢教育机构等民营教育机构存在乱收费、夸大培训效果等问题，造成培训业信誉差的情况。（优势）（优势）IEC证书由国际权威机构Edexcel颁发Edexcel与国内部分高校有国际项目的合作、培生集团在出版业影响力巨大与Edexcel合作的hiall是国内最大的学生求职社区，在学生群体中影响力巨大国内缺乏对职业综合素质进行评定的权威机构或相应的证书国内高校不重视学生

12、就业技能培训、职业规划教育，相关课程不成体系，学生的职业综合素质难以提升IEC证书定位证书定位 IEC只发给具备初步自我规划意识和拥有符合职场需求的职只发给具备初步自我规划意识和拥有符合职场需求的职业素养的大学生。业素养的大学生。IEC证书发给谁？证书发给谁？IEC只发给具备初步自我规划意识和拥有符合职场需求的职业只发给具备初步自我规划意识和拥有符合职场需求的职业素养的大学生。素养的大学生。IEC证书代表什么？证书代表什么？IEC证书代表着个人的高端化、国际化证书代表着个人的高端化、国际化、职业化、专业化。、职业化、专业化。IEC证书推广颁发渠道？证书推广颁发渠道？建立建立Edexcel校园推

13、广平台校园推广平台9 9 纵横捭阖 伐谋天下未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析天津天津财经财经大大学学天津财经大学是新中国最早建立的财经大学之一，是一所以应用经济和工商管理学科为主干，兼有文学、法学、理学、工学、教育七大学科门类交叉渗透、协调发展的多科性大学。学科 涵盖了经济学、管理学、文学、理学、法学、工学、教育学等7个学科门类个学科门类，33个本科专业个本科专业，学校现有各类在校生16454人，其中全日制学生13632人人（本科生11299人、研究生1341人，专科生992人），另有留学生334人。天财总

14、财总体概况概况职业指导课课程量少，不成体系程量少，不成体系，其中大一、大二大一、大二学学生生没没有接有接触触过相关课程，大三、大四每大三、大四每学学年有年有两两次次相关课程。学校与职业发展相关的学生组织只有两个，一个是校校职业发职业发展展协会协会，人，人数为数为50人人，另一个 为Hiall club，人，人数为数为10人人。两个组织面向全院开展的职业指导相关活动一学年不超不超过过8次次。天财职业课财职业课程概况概况随机对100个学院学生进行了解，有80%的同学对于就业形势和就业技巧不了解，60%的同学只在三点一线的往复中重复自己的生活，几乎全部全部同学都期待着能受到专业HR的职业发展辅导。另

15、就学生消费力做了调查，在调查中发现，有能力并且有兴趣参加2000元左右职业指导课程的学生占调查总数的46%.天财学财学生反应应 天天财没财没有建立有建立职业职业指指导课导课程体系，程体系，学学院院学学生生对专业对专业的的职业职业指指导导非非常有常有兴兴趣，趣，并并且愿意且愿意为为之付出一定的之付出一定的费费用，用，这这为为IEC和相和相关关的的职业职业指指导课导课程提供了一程提供了一个个潜力潜力巨大的市巨大的市场场。未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析合作院校情况合作院校情况1010 纵横捭阖 伐谋天下1111

16、 纵横捭阖 伐谋天下俱乐部定位俱乐部定位 专注于团队内部制度和文化的建设，面向全校开展与职业素质和就业技能相关的培训和活动。俱乐部愿景俱乐部愿景 成为大学里边不可缺少的学生组织之一，学生在Edexcel校园精英俱乐部的实践和锻炼中，成长成一个企业需要的职业经理人。俱乐部文化俱乐部文化 注重结果团队协作相互竞争俱乐部理念俱乐部理念 Edexcel校园精英俱乐部是在校方允许的情况下，由Edexcel提供指导和支持，校内学生进行模拟企业运作的学生组织。Edexcel校园精英俱乐部校园精英俱乐部Edexcel校园精英俱乐部项目部行政部公关部培训部部门职能：部门职能：项目部：负责活动的策划和组织，项目部

17、内部进行分组，并建立投标制度，让项目部内各组之间形成竞争机制，锻炼干部的竞争意识。行政部：负责人事、财务、宣传工作，引进企业的绩效考核及按实际情况制定干部福利制度，让考核与奖励挂钩。培训部：制定干部培训计划和培训用教材，面向内部干部开展培训，条件允许下可面向全院开展培训。公关部：负责对外联接待工作，与校内其他学生组织及校外企事业单位保持联系。未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析创新点二：创新点二：学生组织模拟企业架构与制度运营，给校内学生提供职业锻炼平台。Edexcel校园精英俱乐部职位设置校园精英俱乐部职位设

18、置1212 纵横捭阖 伐谋天下俱乐部经理项目主管行政主管公关主管项目专员行政专员公关专员培训主管培训专员各级别干部职责：各级别干部职责：经理级：负责俱乐部总体事务及把握发展方向，原则上由大三学生担任。主管级：负责部门内事务，与其他部门主管保持密切联系，原则上由大二学生担任。专员级：负责具体事务的执行，对年级专业无要求。Edexcel校园精英俱乐部内部证书推广校园精英俱乐部内部证书推广经理级干部（大三或以上）参与Edexcel的综合测评获得证书和名企实习机会主管级干部（大二或以上）其余学生干部 干部在任职期间根据职务和表现，将于以一定的虚拟货币作为薪酬，可作为参加培训时的一个折扣。干部自行选择是

19、否参Edexcel或Hiall举办的培训项目未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析Edexcel校内校内SNS求职社区求职社区1313 纵横捭阖 伐谋天下第一阶第一阶第二阶第二阶第三阶第三阶随着俱乐部的建立，相对应的网络社区也要建立。第一阶段以建立博客、微博为主，公布俱乐部活动、比赛信息和俱乐部内部的建立发展情况。第一阶段也是俱乐部初建阶段，人员和财务都未稳定下来，选择博客和微博，成本较低。第二阶段一般在俱乐部建立半年后可开始。半年的时间，俱乐部已经可以正常的进行运作，博客、微博也有一定的人气。第二阶段除了继续做

20、第一阶段的事之外，还可以利用博客和微博发起校内或校际之间的线上或线下的活动，为推广积累人气。在校内建立飞信短信平台。第三阶段可在俱乐部成立一年开始。一年的时间，无论在学校内还是在校外，都具有了一定的影响力，并且在人员和财务方面也已稳定下来。第三阶段除了继续发挥博客和微博的作用外，在资金允许的情况下，建立俱乐部自己的网络论坛，可参加Hiall求职社区或校园BBS。未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析线上关注效果预期线上关注效果预期短信平台：年短信发送量50007000 其中以俱乐部宣讲、培训 宣讲与职业能力竞赛为

21、侧重推广微博：年点击量达到8000以上创新点三：创新点三：建立行之有效的SNS社区制度，让同学们自主为自己的职业发展添砖加瓦，真正让同学与Edexcel产生共鸣秋季学期（912月）大一新生到来广泛普及性宣传寒假（12月）培训及客户维护春季学期（36月）大四老生毕业细分化、深度化宣传暑假（78月）培训及客户维护天财学生特点分析天财时间特点分析学科以商科为主大部分分专业与商业活动有关每周单休，假期时间长，寒暑假时间充裕寒暑假保持关系维系。未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析Edexcel校内校内推广活动总计划校内校

22、内推广活动总计划1414 纵横捭阖 伐谋天下未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析Edexcel校内推广活动具体时间安排校内推广活动具体时间安排1515 纵横捭阖 伐谋天下未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析时间时间活动活动负责部门负责部门资金支持资金支持SNS线上配合线上配合10月中旬月中旬俱乐部宣讲公关部宣传

23、费用、场地费用总计100元以下上传俱乐部介绍性信息10月下旬月下旬俱乐部成员、培训学员交流会项目部、培训部场地费用、其他杂项开支 总计100以下公告交流会举办信息并进行报道11月上旬月上旬培训宣讲公关部宣传费用、场地费用总计约100元上传证书培训的介绍性信息11月中旬月中旬课程体验培训部场地费用、其他杂项开支 100元以内对课程体验活动进行报道寒假寒假例行课程培训及客户维护项目部、培训部 上传职业能力知识相关信息3月中旬月中旬俱乐部内部培训培训部场地费用、其他杂项开支 总计200以下对内部培训活动进行报道4月整月月整月职业能力竞赛项目部、公关部宣传费用、场地费用、奖金、其他杂项开支总计约300

24、0元对职业能力竞赛活动进行大规模宣传，并进行跟踪报道5月上旬月上旬职业沙龙公关部、项目部宣传费用、场地费用总计约100对活动进行跟踪报道，上传职业能力知识相关信息暑假暑假例行课程培训及客户维护项目部、培训部通讯费用100元以内上传职业能力知识相关信息财务预算财务预算校内推广活动，年预估费用不超过校内推广活动，年预估费用不超过5000元元 邀请持续关注证书及培训推广的同学以及职业能力竞赛中的优秀选手参与其中，同Edexcel管理人员进行面对面交流，为大家答疑解惑，一方面增加Edexcel与同学间的亲密度，更重要的是Edexcel证书进行直接推广。职业沙龙职业沙龙 面向全校开展职业能力竞赛，邀请各

25、大企业中高层担当评委嘉宾，使大学生与企业进行真正的实际接触，考验其职业综合能力，打造未来商业精英，在磨练自我的同时，结识其他精英人才。职业能力竞赛职业能力竞赛 对俱乐部内部成员进行职业能力测试或性向测试，针对不同的成员制定不同的职业发展计划，并且进行简历、AC面试、压力面试等培训。俱乐部内部培训俱乐部内部培训未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析春季学期推广计划春季学期推广计划未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析1616 纵横捭阖

26、 伐谋天下俱乐部宣讲俱乐部宣讲 以入学新生为目标群体，通过俱乐部宣讲活动，使50%以上的新生对于Edexcel精英俱乐部具有初步了解。同时，打造天津财经大学专业求职第一品牌。俱乐部成员、培训学员交流会俱乐部成员、培训学员交流会 目标群体为俱乐部各级成员与曾参加职业发展培训课程的学员，通过交流座谈会的形式，增进大家对于俱乐部与培训的理解，扩大成员交际范围，建立品牌认同感。培训宣讲培训宣讲 主要目标群体为大三学生、次要目标群体为大二大一学生，宣讲职业发展培训课程内容，加强对课程内容的了解，宣传训练职业综合能力、直接接触500强外企HR、结识其他精英人才三大功能。课程体验课程体验 在培训宣讲之后，立

27、即开展课程体验项目，邀请有参加培训课程意向的同学进行体验，体验内容包括：公开课、案例分析、部分商业实战以及灰色商业技能。在体验课程内容的同时，建立高端、专业的品牌形象。未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析秋季学期推广计划秋季学期推广计划1717 纵横捭阖 伐谋天下俱乐部成员、培训学员交流会俱乐部成员、培训学员交流会 未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方

28、案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析寒暑假客户维系寒暑假客户维系1818 纵横捭阖 伐谋天下客户联系与维护：客户联系与维护：通过建立飞信联系网络，时时输送活动相关宣传信息，加强与潜在消费者的联系与推广力度。未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析网络培网络培训课程训课程客户客户联系联系网络培训课程：网络培训课程：运用以有的网络条件，共享一些网络培训视频，课件等。天津天津未来展望未来展望团队介绍团队介绍校园推广校园推广模式模式具体校园具体校园运作方案运作方案相关资料相关资料收集分析收集分析未来推广展望未来推广展

29、望天天财财是推广模式是推广模式实实施和修整的第一站，在施和修整的第一站，在这这一站中需要打一站中需要打实实基基础础，将将可行的方式方法可行的方式方法提提炼炼出出来来，进进行分析和提行分析和提炼炼，形成可，形成可复复制的校制的校园园推广模式。推广模式。天天财财分点分点稳稳定下定下来来后，后，开开始向周始向周边边北京的高校推广，北京的高校推广，争争取取两两年年内内建立建立10个个的分点。的分点。北京北京稳稳定下定下来来后，向上海、广州高校后，向上海、广州高校发发展，展，总战总战略上北上广三地先略上北上广三地先发发展，三年展，三年内内全全国国范范围内围内建立建立30个个分点。分点。2年1年半年301011919 纵横捭阖 伐谋天下一流的点子，更需一流的执行。-伐谋END2020 纵横捭阖 伐谋天下