APC渠道俱乐部策划方案.ppt

1、制定：北京海天网联公关顾问有限公司制定：北京海天网联公关顾问有限公司时间：时间：2004年年02月月密级：密级：APC渠道俱乐部策划方案渠道俱乐部策划方案2提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划3提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划4APC渠道俱乐部宗旨APC渠道俱乐部提高渠道素质v销售能力v管理能力v技术能力v服务能力提升渠道凝聚力v忠诚度v市场活动配合v传播能力促进销售v激励渠道（公司）v激励销售精英（

2、个人）提升APC品牌v吸引媒体关注v吸引用户关注v提高用户的满意度5APC渠道俱乐部的价值对APC的价值 加强APC对渠道的控制力度 增进APC与渠道之间的相互了解 吸引更多的代理商加入到销售队伍中来对渠道的价值 拥有更为通畅的沟通渠道 获得成长必需的培训课程 得到实惠的销售奖励6提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划7APC渠道俱乐部的组成部分销售团队（公司）金银铜销售人员（个人）精英I精英II精英III总部华北华南华东销量达到一定指标，可以评为不同等级的销售公司，享受不同的激励政策销量达到一定指标

3、，可以评为销售精英，享受不同的激励政策APC渠道俱乐部网站管理APC渠道俱乐部华北华南华东网站8APC渠道俱乐部的组成部分总部华北华南华东p APC渠道俱乐部由总部统一管理p 下设各区分俱乐部p 各区分俱乐部的渠道市场活动由总部统一规划，特殊活动需要总部批准实施p 各区分俱乐部的激励政策在依据总部的原则基础下，奖励内容可以有所调整p 各个分区俱乐部采用统一标识，口号，名称9APC渠道俱乐部的组成部分p 销售团队 红色动力俱乐部p 销售个人 火石俱乐部10APC渠道俱乐部的组成部分销售团队（公司）金银铜APC渠道俱乐部销售团队包括p RD-RPPp G-RPPp V-RPPp A-RPPp C-

4、RPP销售人员包括p 低端/高端产品授权经销商的TOP sales销售人员（个人）精英I精英II精英III经销商要通过APC考核成为不同级别的代理商11APC渠道俱乐部的组成部分经销商要通过APC考核成为不同级别的代理商C-RPP(60)A-RPP(100)RPP(1000+)APC Reseller(3000+)Vertical RPP(100)考核铜牌银牌金牌12APC渠道俱乐部的组成部分销售代表要通过APC考核成为不同级别的俱乐部成员*级销售APC产品的销售代理*级月销量保持超过30台smart级以上产品*级I级会员一年内销售超过10台SY/SL，或销售过一套ISX即可升为III级会员

5、II级会员一年内销售超过1套ISX，即可升为*级会员 13APC渠道俱乐部的组成部分销售团队销售团队铜牌银牌金牌销量ACP认证工程师123ACE/ACSE认证工程师123市场推广支持5080100品牌忠诚度5080100销售精英销售精英*级*级*级销量销售APC的产品30台Smart 以上系列一年内销售超过10台SY/SL，或销售过一套ISXACPYYYACE/ACSEYY待定待定14APC渠道俱乐部的组成部分l成员 各级APC产品的代理商及个人 正在销售APC产品的代理商及个人 有志于销售APC产品的代理商及个人l申请方式 邮寄登记 传真登记 网上登记 巡展登记l申请表格（后）公司资料 个人

6、资料招募考核认证申请l经销商大会 在召开的经销商大会上宣布招募信息 发放俱乐部章程 发放申请表格l直邮 对未召开经销商大会的地区，和经销商大会未涉及的代理商，采取直邮的方式宣布俱乐部相关信息 l网站 对非APC代理和个人，且有意想加入APC渠道俱乐部的公司和个人l销量 考核公司及个人销量l技术实力 考察公司技术实力 考察个人技术实力l忠诚度l登记在案 建立数据库 动态跟踪 动态更新l编制会员认证号码 认证号码及原始密码 发放后由代理商或个人修改l发放认证书15APC渠道俱乐部的组成部分公司基本情况公司名称公司地址法人联系电话ACP认证工程师数量ACE认证工程师数量ASCE认证工程师数量非认证工

7、程师数量销售人员数量员工总数公司经营业务情况（代理销售品牌）品牌产品销售百分比销售技术人员百分比APC产品上月销售情况型号数量收入APC产品销售收入总计以下由以下由APC填写填写市场活动支持力度p强p中p弱代理商级别pRDpGDpVDpADpCDpother俱乐部会员级别p金牌p银牌p铜牌16APC渠道俱乐部的组成部分个人基本情况销售人员姓名联系电话性别年龄所属公司联系地址APC认证资格pACP认证工程师pACE认证工程师pASCE认证工程师APC产品销售业绩APC产品上月销售情况型号数量收入APC产品销售收入总计以下由以下由APC填写填写俱乐部会员级别pIII级pII级pI级17APC渠道俱

8、乐部的组成部分俱乐部管理中心主席管理华北华南华东华西网站俱乐部管理中心区域总监网站管理渠道管理活动管理培训管理由APC总部担任由APC各大区担任l 渠道建设l 发展俱乐部成员l 渠道会员资格管理l 激励政策实施l 俱乐部活动策划l 俱乐部活动实施l 俱乐部市场活动用品l 俱乐部成员课程设计l 俱乐部成员培训课程实施l 俱乐部成员培训考核l 网站建设管理l 支持渠道管理l 支持活动管理l 支持培训管理l 网站论坛建设管理l 数据库管理18提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划19APC渠道俱乐部的功能销

9、售奖励功能积分功能推广功能培训功能网上交流功能渠道建设功能20销售奖励功能积分功能推广功能培训功能网上交流功能渠道建渠道建设功能设功能APC渠道俱乐部的功能APCRD RPPV RPPA RPPC RPPG RPPEnd Userp 通过渠道俱乐部更好的管理渠道p 通过渠道俱乐部发展更多的代理商p 通过渠道俱乐部凝聚核心、优秀代理商和销售人员21积分功能推广功能培训功能网上交流功能渠道建设功能APC渠道俱乐部的功能p 根据代理商的销售业绩分为三级，每一级别享受不同奖励政策铜牌代理商银牌代理商金牌代理商销售代表销售精英p 销售代表中业绩突出的可被评为销售精英，享受更多的奖励和培训销售奖销售奖励功

10、能励功能22APC渠道俱乐部的功能奖励条款铜牌银牌金牌返点123市场支持费用102030培训、认证1个免费培训名额2个免费培训名额3个免费培训名额奖励条款I级II级III级积分+10%+20培训、认证1次免费培训2次免费培训3次免费培训23APC渠道俱乐部的功能铜牌银牌金牌说 明网上下载最新的产品资料享有享有享有通过电话获得技术服务支持享有享有享有优先得到参加各种展会得邀请享有享有享有参加俱乐部举办的沙龙活动享有享有参加各种积分消费活动享有享有享有参加各种产品技术的培训活动享有享有享有获得一定的市场支持费用享有享有参加各种销售管理的培训活动享有享有不同级别培训内容重点不同参加公司商务培训活动享

11、有享有参加渠道工作会议享有部分会议卫星级可以参加参加俱乐部举办的高级沙龙活动享有参加俱乐部举办的高级研讨会享有参加公司的高级管理培训活动享有参加年度代理商大会享有24销售奖励功能推广功能培训功能网上交流功能渠道建设功能APC渠道俱乐部的功能p 根据总代理统计的月度进货量计算月度积分p 销售代表根据销售出的产品代码及密码在渠道俱乐部网站上登记计算积分p 不同积分奖励不同，积分越高每分可兑换价值越大p 积分消费后即从帐户中扣减p 以月份为单位，设置每月销售冠军、季度销售冠军以及年度冠军大奖等奖项p 月奖结算以季度为单位p 考虑到地区经济发展的差异,设置地区差异调整系数p 积分计算公式:实际销量*权

12、重*地区调整系数+品牌忠诚积分*权重+品牌维护积分*权重p 每月积分XX分以上为铜牌会员，积分XX以上为银牌会员，积分XX以上为金牌会员。p 连续三个月达到上一级别积分要求，可申请升级积分功积分功能能25销售奖励功能推广功能培训功能网上交流功能渠道建设功能APC渠道俱乐部的功能积分功积分功能能积分消费积分消费p 不同积分奖励不同，积分越高每分可兑换价值越大p 积分原则：1KV1分积分奖品1000免费培训名额1个（价值300元）5000APC低端产品1台（价值1500元）10000APC高端产品1台（价值3000元）。100000参加经销商年会（含旅游）返点（1）团队销售团队销售个人销售个人销售

13、积分奖品1000免费培训课程（价值300元）5000手机（价值2000元）10000数码相机（价值5000元）。100000参加经销商年会（含旅游）笔记本电脑（价值10000）26销售奖励功能推广功能培训功能网上交流功能渠道建设功能APC渠道俱乐部的功能积分功积分功能能销售评比销售评比p 月、季度、年度积分评比，冠、亚、季军可获得奖品销售公司冠军亚军季军月度3台小机2台小机1台小机季度3台大机2台大机1台大机年度汽车(价值30万)汽车(价值20万)汽车(价值10万)销售个人冠军亚军季军月度2K奖品1K奖品0.5K奖品季度4K奖品2K奖品1K奖品年度10K奖品4K奖品1K奖品27销售奖励功能积分

14、功能推广功能网上交流功能渠道建设功能APC渠道俱乐部的功能p 全体会员（公司，个人）均可以参加全部或部分培训课程p 大学将为不同级别的会员开设相应的课程p 经销商参加完全部培训课程，经考试合格后可以毕业可获得APC认证经销商资格并授牌销售团队铜牌银牌金牌技术培训1个ACE，ASCE2个ACE，ASCE3个ACE，ASCE职业技能培训商务管理商务管理营销管理渠道管理商务管理营销管理渠道管理财务管理战略管理销售精英*级*级*级技术培训ACEACEACE，ASCE职业技能培训产品技术产品技术销售技巧产品技术销售技巧待定待定培训功培训功能能28销售奖励功能积分功能培训功能网上交流功能渠道建设功能APC

15、渠道俱乐部的功能p 通过渠道俱乐部平台，渠道市场推广以及用户市场推广活动渠道大会新闻发布产品发布产品发布用户大会推广功推广功能能p 俱乐部定期开展各项有益经销商身心健康的丰富多彩的会员活动，包括：沙龙活动 经销商酒会 体育健身运动 旅游活动 研讨会 经销商年会29发布最新产品，培训，活动信息等销售奖励功能积分功能推广功能培训功能网上交网上交流功能流功能渠道建设功能APC渠道俱乐部的功能在线答疑在线答疑为会员提供产品服务的咨讯新闻中心新闻中心销售交流销售交流提供销售人员交流的平台认证中心认证中心销售团队，销售精英认证积分查询积分查询销售团队，销售精英积分查询渠道俱乐部网站将依托APC现有网站设置

16、会员登陆系统30提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划31APC渠道俱乐部搭建计划p方案制定p方案批准p机构组建p市场活动策划p资料准备p俱乐部网站设计第一阶段02040304p会员招募p资格审核p资格评定p培训课程设计p俱乐部推广活动p激励政策制定p俱乐部网站建设p华北地区做试点第二阶段04040504p俱乐部活动实施p激励政策实施p俱乐部网站运营p全国推广第三阶段060432APC渠道俱乐部搭建计划网站设计下旬中旬上旬五月上旬六月中旬 下旬上旬四月机构组建活动功能开启宣传工作继续网站(论坛)运转实施阶段PR宣传各种资料准备论坛建设网站建设会员招募筹建阶段方案批准可行性论证阶段提案阶段计划阶段下旬中旬下旬中旬上旬下旬中旬上旬34提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划35APC渠道俱乐部活动计划华北区经销商大会（白赓加入）最好分为3站 会上宣布俱乐部形式，章程 并发放登记表格 让经销商传达招募销售精英的计划，并推荐销售精英