广汽本田一季度汽车营销方案.ppt

1、01201活动主题Subject02市场分析Analysis03活动目的TargetCONTENTS目录04整体规划Planning05活动内容Contain06设计表现Design07费用预算Budget1SUBJECT活动主题034不花一分钱，新车开回家不花一分钱，新车开回家零首付、零利息、零手续费零首付、零利息、零手续费2ANALYSIS区域市场分析05“影响消费者购车的若干决定性因素分析 汽车消费特点分析 SWOT矩阵 06影响消费者购车的若干决定性因素分析影响消费者购车的若干决定性因素分析1.政策（购置税减免、以旧换新、完善汽车信贷）2.居住区偏远，受交通状况影响，进一步刺激购车3.

2、生活水平的提高07汽车销售区域市场消费特点分析汽车销售区域市场消费特点分析1.小排量经济型、紧凑型车销量占据了主导地位2.汽车销售传统的淡旺季的差异越来越模糊3.汽车消费将更多、更直接受宏观经济的影响4.豪华车卖市场增长比率均超过了中低端车，达到增长率120%以上5.女性购车正在以年平均30%的速度递增6.消费者对车身颜色偏好，传统的黑色、银色、白色仍然是消费者的首选内部因素（IFAS）外部因素 （EFAS）内部优势（S）1.背靠XXXX2.配备综合性能优秀的V6发动机3.浙江区域销售渠道良好内部劣势（W）1.保养费用高2.缺少与消费者进行互动的体验3.缺乏有效分市场推广外部机会（O）1.浙江

3、同级车市场的持续繁荣2.金融行业有完善的配套服务3.消费者对动力及操控性以及大空间的偏爱4.浙江拥有较多著名品牌SO战略1.结合银行、保险业推出适合新品牌歌诗图的相关服务。2.基于XXXX与浙江著名品牌进行联合营销。WO战略1.规避保养费高，从消费者的其它关注点着手推广。2.结合消费点，制定歌诗图品牌极具优势性的推广主题。外部威胁（T）1.浙江同级车市场的竞争激烈2.已有同级车款的市场认可3.新车的进入ST战略1.抓住其它汽车品牌的推广盲点，大力推广。2.基于销售渠道优势，调整策略。3.寻找对XXXX更加了解的公关公司，WT战略1.依据竞争对手的反应，适当下调价格。2.适当增加其它增值的保养服

4、务，提高附加值。3、采用软性推广。08SWOTSWOT矩阵矩阵3TARGET活动目的与目标9 活动目的 活动目标 整体规划 010活动目的活动目的年后属购车淡季，购车及置换客户资金有压力，对此，我们构思推出置换享受“零首付、零利息、零手续费”3零优惠，置换歌诗图享受万元巨惠活动，搭配厂家的“喜悦绽放，礼享前程”双免活动。11活动目标活动目标为降低各店库存压力，通过吸引眼球的广宣主题，选择有效的广宣投放，吸引客户到店购车，享受双免活动、置换零首付、零利息、零手续费活动，达成预期销售目标。12能够吸引公众广泛关注的活动形式配合公关、广告传播活动内容新颖有吸引力能激起进一步了解的欲望通过媒体、网络了

5、解情况实际优惠吸引提高销售宣传刺激增加来电与来店优惠刺激活动计划活动计划4PLANNING整体规划13 整体规划 广宣计划14整体规划整体规划目标强化宣传厂家的“喜悦绽放，礼享前程”双免活动，达到助销效果策略1.当地主流媒体全覆盖，制造最大化传播声量2.借助厂家双免活动，在活动出台后形成持续传播之势3.强化核心卖点概念宣传，如“零首付、零利息、零手续费”等，贴近消费者语境核心信息1.“喜悦绽放，礼享前程”双免活动2.零首付、零利息、零手续费媒体投放媒体级别：当地主流媒体媒体类型：报纸汽车版、报纸新闻版、电视、电台、网络稿件规划1.各大媒体新闻稿：宣告活动信息，制造火爆销售预期2.电台稿：介绍活

6、动信息，提升卖点说服力，促进销售3.软文：配合广告资源制造大篇幅深度传播，提升产品力认知15广宣计划广宣计划媒体名称排期版面3月9日1/2硬广3月15日1/4硬广3月11日1/4硬广3月11日-19日新闻一天3次3月11日-19日 全频道滚动字幕一天2次 3月1日-3月31日8次/天（20秒)3月1日-3月31日首页悬浮硬广3月1日-3月31日新闻轮播图硬广5CONTAIN活动内容16 店内促销活动 歌诗图巡游活动 相关新闻稿件 17店内促销店内促销活动日期：3月1日-3月31日活动内容：活动期间置换雅阁、锋范享受“零首付、零利息、零手续费”优惠，置换歌诗图享受万元巨惠。18歌诗图巡游歌诗图巡

7、游活动日期：3月12日-3月13日巡游车型：歌诗图宣传内容：1、置换雅阁、锋范享受“零首付、零利息、零手续费”优惠，置换歌诗图享受万元巨惠。2、到店试驾歌诗图赢取精美好礼。19电台稿电台稿电台稿：不花一分钱，新车开回家，XXXX感恩置换节开始啦！置换雅阁、锋范零首付、零利息、零手续费，置换歌诗图更有万元巨惠，机不可失，时不再来。详询杭城各广本特约店20电话、展厅接待话术电话、展厅接待话术先生，您好！你购车准备一次性还是按揭购买，如果是按揭的话现在我们雅阁和锋范可以享受免利息和免手续费的优惠，可以为您省万把块钱呢，具体情况您可以到店里来，我们的销售人员将具体为您解释，您看您什么时候方便来店呢？该

8、换一个新车了，您看不如让我们的二手车专家给您评估一下价格，您也先试试我们的新款XX车，如果合适的话，您就可以很方便的拥有一台新款XX车了。先生/女士您好！不知道您身边的亲戚朋友是否有购车的打算，目前我们XXXX正在举行春季真情回馈活动。现在购雅阁锋范可以享受0利息、0手续费活动，这活动能帮您的亲戚朋友省不少钱，同时我们店还推出了介绍有礼活动，如果您的亲戚朋友在我店成功购车，您也可以收到我们精心为您准备的好礼一份！这机会可是非常难得哦!21电话、展厅接待话术电话、展厅接待话术先生、女士，你好，我们正在举办0首付、0利息、0手续费的三0活动，只要您把现在开的爱车交给我们照顾，您可以在我们展厅随便挑

9、一台开回家，不需要付一分钱，而且没有任何手续费和利息，这样的优惠可以为您省下万元白花花的银子，天下掉馅饼的事情就这个月和我们店实现了，您还不赶快下单？先生、女士，你好，我们正在举办0首付、0利息、0手续费的三0活动，只要您把现在开的爱车交给我们照顾，您可以在我们展厅随便挑一台开回家，不需要付一分钱，而且没有任何手续费和利息，这样的优惠可以为您省下万元白花花的银子，您想想，1万元可以做多少事情了？如，您可以给小孩买份XXX险，给老婆买个要求了多年的钻戒，也抵的上给老爸老妈的一年的生活费，多好的事啊 6DESING设计表现22 店内海报 X展架 车顶牌 硬广画面 网络投放 23店内海报店内海报10

10、0100*60CM60CM24X X展架展架180180*80CM80CM25车顶牌车顶牌 9090*50CM50CM26报纸硬广投放报纸硬广投放27网络投放网络投放28网络投放网络投放今日早报（3月9日）1/2版 城乡导报（3月11日）1/4版 店内布置 活动告知牌 7BUDGET费用预算32 费用预算33媒体名称排期版面费用今日早报3月9日1/2硬广富阳日报3月15日1/4硬广城乡导报3月11日1/4硬广临安电视台3月11日-19日新闻一天3次萧山电视台3月11日-19日 全频道滚动字幕一天2次 FM93交通之声3月1日-3月31日8次/天（20秒)19楼网站3月1日-3月31日首页悬浮硬

11、广太平洋汽车网3月1日-3月31日新闻轮播图硬广合计费用预算费用预算1-3月区域协会营销活动计划 第八代雅阁“精锐”上市发布活动 车型促销/精品增值（重点2.4雅阁）“1536易贷通”购车金融活动 1、发布仪式；2、平台推介金融增值（全系车）“512我要爱”四川爱心之旅 1、活动；2、车主软性报道情感维系（雅阁车主）“第八代雅阁精锐”上市活动序号改装项目成本价备注1防盗一秒锁 7802LED迎宾踏板 2003鲨鱼鳍454尾翼4005氙气近光灯/6前中网 3.5130合计不到2000广州本田 深圳发展银行“1536易贷通”购车金融服务计划深圳发展银行“512我要爱”广州本田深圳车主四川公益之旅深圳发展银行序号线路选择费用备注1成都、都江堰、青城山、锦里、北川遗址、绵阳双飞五日游3100/人三星/双飞/五天2四川灾后重建成都绵阳北川汉旺双飞六天3000/人三星/双飞/六天3成都、九寨沟、牟泥沟、乐山大佛、峨眉山（金顶祈福）、（赠送）锦里古街六天四飞游5000/人四星/四飞/六天亮点：1、新闻热点/新闻效应；2、寻找可乐男孩/小孩子；3、参观安置房；4、献过爱心后的他们的生活现状。49