华润雪花-雪花纯生夜场推广方案(初稿2)-XXX课件.ppt

1、2014夜场终端推广方案ImFromTheDark雪花纯生1、卷首语2、品牌定位3、活动主题4、策略目标5、推广方式6、品牌活动7、夜场终端活动8、客户关系管理9、物料制作与设计目录卷首语 黑夜总会归来，但雪花纯生从不离开。每一个来自夜晚的人，都该拥有专属他的黑夜符号。雪花纯生是啤酒中的高贵新品和“时尚女皇”，她喜爱夜晚，金色的液体只在品位者的喉间跳跃、心俯流淌。Im from the dark，夜行是一种信仰，仰望才能见到最美的星空。暗夜里从来不缺少灵魂，却只有纯生，才听得到灵魂的激荡。品牌定位产品定位产品定位纯生是啤酒未来发展的方向之一，华润雪花纯生口味清爽，价格亲民，针对中低端客户人群。

2、活动活动定位定位针对夜场年轻消费者扩大雪花纯生忠实消费群体传播Im from the dark文化塑造雪花纯生独特的夜店品牌形象活动主题活动主题活动主题Im from the darkIm from the dark！创意阐述：灵感来自于电影天使与魔鬼，我不是天使，也不是魔鬼。我喜欢黑夜，只因我的灵魂属于这里，绚烂而寂寞。Im from the darkIm from the dark！雪花纯生 Im from the dark仿佛天使与魔鬼！当他们在黑夜里碰撞时，寂寞将得到绚烂的绽放，灵魂将会得到彻底释放。电影天使与魔鬼策略目标 将雪花纯生“Im from the dark”推崇为全国夜场消

3、费者口号;以浙江地区为中心辐射全国;将“Im from the dark”通过视频宣传和系列主题活动传播，深入夜场消费者心中，建立起一种全新的夜场代表性文化Im from the dark。口号推广口号推广 针对夜场消费群体的特点，借助前期针对性的传播手段，铺盖式席卷浙江夜场。建立雪花纯生全新的夜店品牌形象 让消费者认同雪花纯生不仅是国人代表性啤酒文化，更是有底蕴有态度的生活主张。精准定位精准定位活动影响活动影响 丰富多元化的活动内容，将引爆消费者参与热情;最大限度让消费者体验式享受雪花纯生啤酒;代表夜场消费者不羁的生活态度。建立夜场合作关系建立夜场合作关系 借助华视媒介资源力量吸引夜场忠诚合

4、作;通过为各大夜场定制活动，提升夜场人气。推广方式华视支持，线上话题与线下活动结合，配合事件营销。令雪花纯生在众多啤酒中迅速占领市场份额，同时扩大夜场消费群体。华视自有媒华视自有媒介介传播传播（公众平台网站|广告机|LED屏|华视官网|微信平台|户外大牌|灯箱）电子屏幕实时播放活动宣传片、宣传影像并接播15秒雪花纯生广告；平广实时传播活动内容；官网、微信圈发布信息，整合客户资源。品牌活动传播品牌活动传播线上线上1 1（炒作口号）：贴吧|微博|微信|百度百科词条|百度知道品牌活动传播品牌活动传播线上线上2 2(视频传播视频传播)：华视媒介|搜狐|优酷|土豆|爱奇艺制作“Im from the d

5、ark”口号病毒视频和活动主题视频，在各大门户网站和华视自有媒介播放品牌活动传播品牌活动传播线上线上3 3（话题讨论）（话题讨论）：利用微博名人效应制造微话题；大浙网|浙江XX频道|天涯|猫扑|豆瓣|人人网品牌活动传播品牌活动传播线上线上4 4（线上互动）（线上互动）：建立微信“雪花啤酒圈”和“Im from the dark”微博互动。品牌活动传播品牌活动传播线上线上5 5（整点报时）（整点报时）：FM96.8、FM107电台频率发起雪花纯生“Im from the dark”整点报时。品牌活动传播品牌活动传播线下线下1 1：结合节点主题活动举办多场雪花调酒师大赛；品牌活动传播品牌活动传播线

6、下线下2 2：邀请明星表演嘉宾造势（前期做好充分宣传，系列主题活动+快闪)；品牌活动传播品牌活动传播线下线下3 3：通过系列主题活动，派送雪花纯生“Im from the dark”跨年盛典邀请函；宣传“Im from the dark”跨年盛典，扩大雪花纯生知名度。海报硬广宣传硬广宣传高炮|大牌|闹市区电子屏|各大酒吧KTV滚动字幕|公交车车身流动广告|公交候车亭灯箱|X展架+易拉宝|落地广告牌|电视|电台|报纸|杂志|海报|DM单页品牌活动雪花啤酒俱乐部：雪花消费者扫微信二维码加入雪花啤酒圈;雪花俱乐部调酒师大赛，寻找夜场调酒之星。“Im from the dark”跨年盛典云集各路名流、

7、时尚达人、成功人士，神秘大咖，国际知名DJ掌控现场，知名设计师设计服装，国际名模走秀。海报事件营销：事件营销：“雪花纯生101快闪”事件 1名大咖明星和100名雪花纯生快闪族在西湖银泰快闪，结合媒体报道与炒作 齐唱玛丽莲曼森的sweet dream 左手高举雪花纯生，右手握拳放在心脏位置的姿势，高喊“Im from the dark”三声，口哨响起，大家四散开，谁也不回头见面。活动海报夜场终端活动时间：节点、周五六地点：量贩式KTV、商务KTV、酒吧量贩式量贩式KTVKTV 扫二维码加入“雪花啤酒圈”送半件啤酒 K歌之王，十箱纯生啤酒并送KTV三小时大包商务KTV 扫二维码加入“雪花啤酒圈”雪

8、花纯生啤酒买2箱送1箱 抽送“Im from the dark”跨年盛典邀请函 雪花天使送惊喜创意邀请函酒吧活动罗列与排期3 3月月8 8妇女节妇女节-雪花纯生雪花纯生“女王驾到女王驾到”女王驾到女王驾到”20142014年世界杯年世界杯雪花纯生之雪花纯生之“仲夏仲夏夜之梦夜之梦”1212月月2525日圣诞节日圣诞节雪花纯生雪花纯生修女也修女也疯狂疯狂1212月月3131日跨年盛典日跨年盛典雪花纯生雪花纯生“Im from the darkIm from the dark”客户关系管理针对雪花纯生：针对雪花纯生：补差货营销华润与华视资源共享合作协调针对夜场终端：针对夜场终端：建立微信平台，形成客户圈免费造势机会话题宣传针对夜场消费者：针对夜场消费者：量身定制推广策略“雪花啤酒圈“微信和“Im from the dark”微博形式整合客户资源活动现场和线上互动打造“Im from the dark”夜场文化物料制作与设计