深水潜水俱乐部策划方案课件.ppt

1、1PPT课件 我们生活着的星球上，被大片水域覆盖着我们生活着的星球上，被大片水域覆盖着它有时呈浅绿如它有时呈浅绿如翡翠，有时呈深蓝似钻石，给人一份深深的神秘感，引起人们无限翡翠，有时呈深蓝似钻石，给人一份深深的神秘感，引起人们无限的畅想。她孕育出小人鱼夜夜飘荡的歌谣，孕育出皎人对月流珠的的畅想。她孕育出小人鱼夜夜飘荡的歌谣，孕育出皎人对月流珠的神话。她如同博爱的母亲，张开双臂包容流浪的白云、嬉戏的鱼儿，神话。她如同博爱的母亲，张开双臂包容流浪的白云、嬉戏的鱼儿，她是如此地高深莫测，使人们的思绪不知不觉就随她飘了她是如此地高深莫测，使人们的思绪不知不觉就随她飘了 水底世界一切神奇的神秘的美好，也

2、只有在水下的人们，才能水底世界一切神奇的神秘的美好，也只有在水下的人们，才能一览无余。想亲身探索的水下世界的神秘，与水下的精灵美滋滋地一览无余。想亲身探索的水下世界的神秘，与水下的精灵美滋滋地畅游。畅游。尽在尽在南宁首家南宁首家深水潜水俱乐部深水潜水俱乐部2PPT课件项目基本情况项目基本情况地理位置：青山路地理位置：青山路12号，万鹤湖山庄号，万鹤湖山庄项目配套：娱乐、餐饮、健身、酒店项目配套：娱乐、餐饮、健身、酒店周边客群：商务人士、私营企业主、周边客群：商务人士、私营企业主、公公 务员、白领等高消费人群务员、白领等高消费人群3PPT课件产品：产品：1、深水潜水项目、深水潜水项目 2、潜水设

3、备、潜水设备 3、潜水培训、潜水培训 4、水产美食、水产美食客群：客群：1、潜水爱好者、潜水爱好者 2、极限运动爱好者、极限运动爱好者 3、美食爱好者、美食爱好者4PPT课件SWOT分析分析 外部环境分析外部环境分析 （Q/T）内部环境分析内部环境分析 (S/W)机会（机会（O）威胁威胁(T)户外运动受众度不断提升 周边区域没有类似业态高端人群对户外运动的需求层次不断提升管理模式、客群控制是决定项目能否成功发展的重要因素市场内其他户外运动模式的客源竞争优势（优势（S）优势机会策略优势机会策略优势威胁策略优势威胁策略所在商圈已经基本成型，客流引 导容易便捷的交通环境产品的独特性，南宁首创所在物业

4、商业配套齐全把握主要客流，针对性选择有消费承受力的潜水运动爱好者，发展会员增加商业业态种类，丰富俱乐部软产品，提升商业价值发挥专业运营，以专业取胜提升品牌实力，优化产品结构“潜水+休闲+科普+美食+酒店模式”创新商业理念，吸引不同年龄层客群劣势（劣势（W)劣势机会策略劣势机会策略劣势威胁策略劣势威胁策略潜水运动在南宁仍属新生事物，客户接受能力不足南宁本地客源有限着眼长远，通过项目业态设计及后期活动配套，吸引客群，缩短守场时间针对性营销，满足不同消费群需求针对性宣传，树立项目知名度树立项目独特性，与时尚、健康等理念相结合通过网络营销、媒体营销等方式，推广项目，吸引外地客源5PPT课件小结小结 本

5、项目的优劣势比较明显，机会和风险本项目的优劣势比较明显，机会和风险并存。办法是在推广上合理规避弱势，制并存。办法是在推广上合理规避弱势，制造差异性，突出唯一性。造差异性，突出唯一性。6PPT课件产品产品客群客群产品与客群相互定位，特点与需求并存产品与客群相互定位，特点与需求并存才能将俱乐部持久、发展的经营下去才能将俱乐部持久、发展的经营下去7PPT课件产品定位原则：产品定位原则：突出深水潜水俱乐部的独特定位突出深水潜水俱乐部的独特定位 在前阶段综合分析基础上，突出深水潜水卖点在前阶段综合分析基础上，突出深水潜水卖点 突出新时尚刺激运动的第一特色突出新时尚刺激运动的第一特色 制造市场差异，放大第

6、一性制造市场差异，放大第一性8PPT课件产品定位产品定位1 时尚休闲深水潜水俱乐部时尚休闲深水潜水俱乐部定位解析定位解析1、将潜水这一种安全、时尚休闲、充满乐趣的运动带给大家，、将潜水这一种安全、时尚休闲、充满乐趣的运动带给大家，消除人们对潜水的恐惧，使潜水不单只是种时尚的运动，消除人们对潜水的恐惧，使潜水不单只是种时尚的运动，更是一次次精彩的水下旅行更是一次次精彩的水下旅行2、俱乐部为会员提供潜水教程、活动组织、装备购买、俱乐部为会员提供潜水教程、活动组织、装备购买、考证培训等全方位的优质服务考证培训等全方位的优质服务9PPT课件商业价值商业价值潜水教程潜水知识宣传潜水知识宣传专家讲座专家讲

7、座潜水课程培训潜水课程培训潜水实训潜水实训PADIPADI考证培训考证培训潜水竞赛潜水竞赛装备购买装备购买10PPT课件项目项目拓展拓展水下婚礼水下婚礼水下旅行水下旅行水下写真水下写真潜水竞赛潜水竞赛水下摄影水下摄影11PPT课件产品定位产品定位 2 捕获精彩，品味人生捕获精彩，品味人生定位解析定位解析1、通过俱乐部的装修装饰及配套项目等，让消费者如身、通过俱乐部的装修装饰及配套项目等，让消费者如身 临其境，亲身体验到潜水的乐趣中来，实现体验式营销临其境，亲身体验到潜水的乐趣中来，实现体验式营销2、俱乐部实行、俱乐部实行“潜水潜水+休闲休闲+科普科普+美食美食+酒店模式酒店模式”创新商创新商

8、业理念业理念,以美食汇友，吸引更多不同年龄层的客源以美食汇友，吸引更多不同年龄层的客源,将潜将潜 水项目更好的推广水项目更好的推广3、授之以鱼，不如授之以渔，会员不单可以享受到潜水的、授之以鱼，不如授之以渔，会员不单可以享受到潜水的 乐趣，更能享受到捕鱼的快感，以及品尝到亲手捕获的乐趣，更能享受到捕鱼的快感，以及品尝到亲手捕获的 水产的鲜美水产的鲜美 12PPT课件模拟水下写真体验潜水主题餐饮消费体验式营销的核心，培养潜水会员，提升对俱乐部及潜水运动的忠诚度体验式营销的中间层次，甄选客户，发展潜水爱好者体验式营销的表层，通过海鲜美食吸引不同层次的客源推广潜水运动，提升潜水运动的受众度精神层潜水

9、运动商业价值商业价值开展水下摄影展、赠送潜水体验课程等一系列活动吸引潜在客户群13PPT课件客群定位客群定位1、2060岁，经济状况良好，喜欢户外运动，崇尚健康岁，经济状况良好，喜欢户外运动，崇尚健康 休闲的生活方式休闲的生活方式2、注重生活品质，追求张弛有度，喜欢新颖刺激运动、注重生活品质，追求张弛有度，喜欢新颖刺激运动3、喜欢社交活动，处世冷静超然，积极乐观，具有责任、喜欢社交活动，处世冷静超然，积极乐观，具有责任 感和团队精神感和团队精神4、对潜水运动爱好，正在从事或者希望从事潜水相关行、对潜水运动爱好，正在从事或者希望从事潜水相关行 业者业者14PPT课件客户社会身份客户社会身份1、潜

10、水运动从业者及爱好者、潜水运动从业者及爱好者2、中高端商务人士、私营业主、中高端商务人士、私营业主3、公务员、企事业单位职工、公务员、企事业单位职工4、公司白领、公司白领5、大学生、自由职业者、大学生、自由职业者第一主力客群第一主力客群主力客群主力客群潜在发展客群潜在发展客群15PPT课件小结：小结：1、定位、定位1与定位与定位2互相贯通，以休闲为主题的定位模式可互相贯通，以休闲为主题的定位模式可 能涉及美食甚至其他层面的商务合作，以美食为主题能涉及美食甚至其他层面的商务合作，以美食为主题 的定位模式也会有休闲成分。为突出项目唯一性，更的定位模式也会有休闲成分。为突出项目唯一性，更 倾向于定位

11、倾向于定位1。2、目标客户共性：、目标客户共性：拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品 味的条件，喜欢运动，有自己的社交圈。味的条件，喜欢运动，有自己的社交圈。差异性：差异性：分布的行业较广，有一定分布的行业较广，有一定“锁定锁定”难度，在媒介策略部难度，在媒介策略部 分要充分考虑到这一因素。针对中高端商务人士、公分要充分考虑到这一因素。针对中高端商务人士、公 务员务员16PPT课件突出产品的独特性，必须在案名、现场突出产品的独特性，必须在案名、现场包装、媒体宣传上增强产品的调性识别包装、媒体宣传上增强产品的调性识别17PPT课件项目推广案

12、名项目推广案名南宁南宁潜行者潜行者深水潜水俱乐部深水潜水俱乐部万鹤湖山庄万鹤湖山庄项目推广案名建议项目推广案名建议原来推广名：原来推广名：南宁深水潜水俱乐部南宁深水潜水俱乐部万鹤湖山庄万鹤湖山庄 18PPT课件案名诠释案名诠释潜行者潜行者 1、明确俱乐部的潜水主题，潜水爱好者的聚集地、明确俱乐部的潜水主题，潜水爱好者的聚集地 2、前行者，表明俱乐部的积极乐观的生活态度，以及积极向上，、前行者，表明俱乐部的积极乐观的生活态度，以及积极向上，不断前行的精神，会员为一起携手并进的前行者不断前行的精神，会员为一起携手并进的前行者 3、前者，表明项目的先进性、独特性，为广西深水潜水项目的、前者，表明项目

13、的先进性、独特性，为广西深水潜水项目的 倡导者、引领者倡导者、引领者19PPT课件现场包装设计现场包装设计包装概念：包装概念：生命源于水，与潜行者一同探寻生命发源地的奥秘。以生命源于水，与潜行者一同探寻生命发源地的奥秘。以“水水”的精神的精神 为基本概念基础，配合俱乐部经营理念，寓意潜行者将如水一般：为基本概念基础，配合俱乐部经营理念，寓意潜行者将如水一般：20PPT课件项目外立面设计项目外立面设计门头：门头：以深水鱼类雕塑为主题，用岩石包边，内嵌浮雕。主要色调为蓝色、浅褐色门头素材门头素材LED屏幕屏幕室外安装中型室外安装中型LED显示屏或大型纯平电视。显示屏或大型纯平电视。以最直观的形式进

14、行潜水运动宣传，同时方以最直观的形式进行潜水运动宣传，同时方便四季主题更换。便四季主题更换。PS：青山路为交通要道，：青山路为交通要道，可出让可出让LED部分时段，做广告创收部分时段，做广告创收21PPT课件大堂室内设计大堂室内设计卡座软包装设计卡座软包装设计大堂软包装设计大堂软包装设计大堂设计：融入大堂设计：融入“水水”主题，以蓝色为主要色系，让客户进入俱乐部如鱼游潜底般。在主题，以蓝色为主要色系，让客户进入俱乐部如鱼游潜底般。在 落地窗边增加小型聚会卡座，使俱乐部吸引更多不同年龄层客群，利用口落地窗边增加小型聚会卡座，使俱乐部吸引更多不同年龄层客群，利用口 碑宣传，最终让俱乐部主题餐饮成为

15、南宁餐饮业一大特色。碑宣传，最终让俱乐部主题餐饮成为南宁餐饮业一大特色。会员还可在餐会员还可在餐 厅享用到亲自打回的深水鱼类。厅享用到亲自打回的深水鱼类。22PPT课件天花包装：天花包装：将原来红白主色调设计改为将原来红白主色调设计改为蓝白主色调，为降低装修成本，蓝白主色调，为降低装修成本，可沿用原来灯带设计，做简单可沿用原来灯带设计，做简单修缮，将方形改成不规则形状，修缮，将方形改成不规则形状，形成一个个独立湖泊。形成一个个独立湖泊。立柱包装：立柱包装：立柱可采用墙绘水底画面立柱可采用墙绘水底画面或者墙纸包边形式，将立柱与或者墙纸包边形式，将立柱与天花融为一体，使整个餐厅形天花融为一体，使整

16、个餐厅形成一个水底世界。环绕进门立成一个水底世界。环绕进门立柱设两个环形浴缸，增强室内柱设两个环形浴缸，增强室内灵动气息。灵动气息。天花及立柱设计天花及立柱设计23PPT课件灯带设计灯带设计灯光效果：灯光效果：在天花、鱼缸、楼梯备装在天花、鱼缸、楼梯备装不同颜色灯带，营造光与水不同颜色灯带，营造光与水应相呼应的效果，感受不同应相呼应的效果，感受不同时段水底的特色。时段水底的特色。大厅灯饰采用简单流水大厅灯饰采用简单流水水晶珠串，与天花水底世界水晶珠串，与天花水底世界壁纸连为一体，犹如水中气壁纸连为一体，犹如水中气泡升起泡升起 24PPT课件书吧包装书吧包装 将原茶座改为将原茶座改为潜行者书吧潜

17、行者书吧，与大厅主题相融合，地板抬高，做一个平板鱼缸，与大厅主题相融合，地板抬高，做一个平板鱼缸，让热带鱼在脚下自由嬉戏。书吧主要陈列让热带鱼在脚下自由嬉戏。书吧主要陈列潜水类书籍和杂志潜水类书籍和杂志，为会员提供一个，为会员提供一个增进潜水知识的休闲小憩之处增进潜水知识的休闲小憩之处25PPT课件互动区：互动区：在大门右边的鱼缸展示各在大门右边的鱼缸展示各种深水鱼，并设置一个种深水鱼，并设置一个摄影摄影区区，潜水者可以给亲自捕捉的，潜水者可以给亲自捕捉的鱼定格留影，来山庄的客户可鱼定格留影，来山庄的客户可以先与各种大鱼亲密和照再品以先与各种大鱼亲密和照再品其味，回味无穷啊，照片放在其味，回味

18、无穷啊，照片放在书吧和楼道区，下次来还可以书吧和楼道区，下次来还可以再次回味！再次回味！26PPT课件主题包厢设计主题包厢设计1包厢主题：包厢主题：水之韵水之韵主题诠释主题诠释:水厚德载物，刚柔并济，为天下之至柔，驰骋天下之至坚之物也水厚德载物，刚柔并济，为天下之至柔，驰骋天下之至坚之物也。以水之。以水之 大气磅礴定位包厢主题，呈现出俱乐部的精神，以及会员的气质及尊贵性。大气磅礴定位包厢主题，呈现出俱乐部的精神，以及会员的气质及尊贵性。包厢设计大气，大型流苏水晶灯彰显气势，室内配置包厢设计大气，大型流苏水晶灯彰显气势，室内配置齐墙大型鱼缸齐墙大型鱼缸，墙面，墙面 设计简洁大方，设计简洁大方，挂

19、设鱼枪等捕鱼器械挂设鱼枪等捕鱼器械，显示霸气与权利，镂空复古酒柜陈展，显示霸气与权利，镂空复古酒柜陈展 示示潜水教练历年的奖杯潜水教练历年的奖杯，体现地位与荣耀。，体现地位与荣耀。27PPT课件主题包厢设计主题包厢设计2包厢主题：包厢主题：水之畅水之畅主题诠释：鱼类为水之精灵，它们畅游于水底，浩瀚的水世界才变得更加生动，它们主题诠释：鱼类为水之精灵，它们畅游于水底，浩瀚的水世界才变得更加生动，它们 赋予了神秘的水底世界灵性与生命。以水之精灵为主题，联想水世界的辽赋予了神秘的水底世界灵性与生命。以水之精灵为主题，联想水世界的辽 阔，让潜水者感受阔，让潜水者感受 水的博大胸怀和纯净之心，感悟人生的

20、真谛。水的博大胸怀和纯净之心，感悟人生的真谛。包厢采用贝壳式灯饰，使用深蓝色包厢采用贝壳式灯饰，使用深蓝色 地毯，墙纸采用蓝色水下主题壁纸。地毯，墙纸采用蓝色水下主题壁纸。墙面挂饰为俱乐部制作的墙面挂饰为俱乐部制作的深水鱼类标深水鱼类标 本、会员深水潜水畅游的照片本、会员深水潜水畅游的照片 及及摄影作品摄影作品。28PPT课件主题包厢设计主题包厢设计3包厢主题：包厢主题：水之悦水之悦主题诠释：潜水归来，在沙滩边上把酒言欢，畅聊潜水归来的收获主题诠释：潜水归来，在沙滩边上把酒言欢，畅聊潜水归来的收获,意犹未尽。意犹未尽。这一切都让人们如此之放松。包厢内地面铺设木栅板，墙面采用椰林海这一切都让人们

21、如此之放松。包厢内地面铺设木栅板，墙面采用椰林海 滩壁纸，滩壁纸，包厢内一角更是直接引进椰树与海沙，沙滩上放有一套潜水的包厢内一角更是直接引进椰树与海沙，沙滩上放有一套潜水的 装备，形成包厢内一道独特的风景线。装备，形成包厢内一道独特的风景线。座椅用简单随意的长形方桌及木座椅用简单随意的长形方桌及木 凳，显示潜水归来的愉悦及品尝到亲手打回的深水鱼的满足感。凳，显示潜水归来的愉悦及品尝到亲手打回的深水鱼的满足感。29PPT课件装备区设计装备区设计装备区设计：装备区设计：好的枪手必须有为自己量身好的枪手必须有为自己量身定制的手枪，好的潜水员也一样。定制的手枪，好的潜水员也一样。要在水底下如鱼得水，

22、那必须有要在水底下如鱼得水，那必须有合适自己的专业设备。合适自己的专业设备。俱乐部专门开设一个区域为会俱乐部专门开设一个区域为会员购买或者代购装备。整个装备区员购买或者代购装备。整个装备区必须彰显俱乐部的专业性，在装备必须彰显俱乐部的专业性，在装备内分三个区域设置：内分三个区域设置：1 1、设备购置区、设备购置区（由专业教练为会员提供建议，配（由专业教练为会员提供建议，配置合适的装备）；置合适的装备）；2 2、课程教授区、课程教授区（玻璃隔断，独立区域，以便上课（玻璃隔断，独立区域，以便上课)3 3、设备展示区（为新会员试穿，以、设备展示区（为新会员试穿，以及租借场地给影楼拍写真）及租借场地给

23、影楼拍写真）整个装备区设计以彰显专业性为整个装备区设计以彰显专业性为主，墙地面简单装修，墙面挂教练主，墙地面简单装修，墙面挂教练资质证书及以往活动照片，可设置资质证书及以往活动照片，可设置一面俱乐部形象宣传墙。一面俱乐部形象宣传墙。30PPT课件扶手楼梯包装扶手楼梯包装扶手楼梯包装：扶手楼梯包装：楼梯两侧增加相框，挂设楼梯两侧增加相框，挂设会员潜水主题照片，照片可根会员潜水主题照片，照片可根据俱乐部每月发展进展更改主据俱乐部每月发展进展更改主题，也可以作为会员水下摄影题，也可以作为会员水下摄影作品或者捕获成果图片展示区作品或者捕获成果图片展示区31PPT课件洗手间包装洗手间包装洗手间包装：洗手间包装：细节决定成败，细节彰显细节决定成败，细节彰显地位。俱乐部主要针对消费层地位。俱乐部主要针对消费层次较高的人群开设。不管是从次较高的人群开设。不管是从大堂还是到洗手间，都要有俱大堂还是到洗手间，都要有俱乐部的独特性。乐部的独特性。洗手间整体设计以水底世洗手间整体设计以水底世界为主题，深蓝色系，辅以绿界为主题，深蓝色系，辅以绿色的植物，让整个空间更为轻色的植物，让整个空间更为轻松。地板使用水下生物图瓷砖。松。地板使用水下生物图瓷砖。32PPT课件 揽钻品牌机构揽钻品牌机构 EMBRACE DRILLING33PPT课件