卷烟终端陈列案例教学课件.ppt

1、12 22312/8/2022412/8/2022 好的陈列好的陈列能提高销售的能提高销售的30%52612/8/2022712/8/2022812/8/2022912/8/2022优势 客户有一定的经济头脑，本身对自己的卷烟经营比较上心，也愿意配合客户经理进行工作。客户热情好客，善于与人沟通。劣势 客户本人对卷烟经营没有专业的销售知识，所聘请的店员经营理念较差。1012/8/2022机会 客户经营的万隆茶业位于白浪主干道上，交通便利，流动消费者较多。同时经营茶业，所以有一批特定的高档消费水平的客户。威胁 附近卷烟零售户比较多，竞争激烈。公务消费减少，高档卷烟的消费有所下降。1112/8/20

2、22 根据客户的具体情况，我们为客户量身制定的卷烟陈列分三个特定部分 第一，细支烟专柜第二，高档卷烟专柜第三，雪茄烟展示柜1212/8/2022 首先，顺应卷烟市场的发展趋势，细支烟越来越受到更多消费者的肯定，加上该客户这里本身就有一定的细支烟消费群体，所以，我们把细支卷烟使用专柜陈列出来，一来使细支烟的陈列更加显眼，二来也方便细支烟消费者挑选。同时，我们在细支烟专柜的中心部位，将本年度重点培育的金圣（滕王阁 紫光）以及新上市的白沙（天天向上）采用品字陈列法的方式陈列出来，可以起到重点品牌重点突出的作用。在这里，我们采用的方法是卷烟集中陈列和新品突出摆放。1312/8/20221412/8/2

3、0221512/8/2022 其次，因为该客户的卷烟销售主要以高档卷烟为主，所以，我们店铺中心的第三个烟柜里展出了所有的高档卷烟。这样决定的原因是，客户店里兼售茶业，并在店里准备有茶具、茶水，招待客人，茶几正对着第三个烟柜，烟柜里陈列的卷烟一目了然。在这里我们使用的陈列方法是卷烟集中陈列和比邻衬托摆放，把颜色不同的卷烟规格比邻衬托摆放，这样可以用色彩反衬对比来突显主推品牌，便于消费者注意、区别。1612/8/20221712/8/20221812/8/2022 第三，根据客户的经营项目档次较高，结合他的实际经营情况，我们将第三个重点放在他的雪茄烟上。因为他所经营的卷烟品规较多，所以雪茄烟并没有

4、在烟柜里陈列出来，与老板商定后，我们把商店正中间的背柜腾空出来，把雪茄烟整条整盒的摆放在背柜里，正好在成人平视的高度，为陈列的黄金带。在这里，我们采用的是突出陈列法。很有效的是，就在我们现场陈列完成后，立刻就有一个消费者被吸引过来购买了一支雪茄烟，效果显而易见。1912/8/20222012/8/20222112/8/20222212/8/20222312/8/20222412/8/2022 我们这次的陈列没有做花哨的造型，只是从方便客户，方便消费者着手，带给客户最大的帮助，起到了一定的销售效果，客户也比较满意。综上所述，卷烟商品陈列既是一门视觉艺术，更是一种营销手段。科学合理的运用陈列方法，对于有效实现品牌培育和零售终端建设，推进品牌文化、企业文化传递，树立烟草行业的良好外部形象。2512/8/20222612/8/2022