活动营销方案策划书模版课件.pptx

1、方案策划书方案策划书POWERPOINT TEMPLATE汇报人：活动营销活动营销您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。在此录入上述图表的综合描述说明。CONTENTS目录目录01市场现状及SWOT分析此部分 作为 排版占位显示02营销目标和任务分解此部分 作为 排版占位显示03营销执行策略此部分 作为 排版占位显示04营销费用和预算此部分 作为 排版占位显示0101P A R TP A R T市场现状及SWOT分析YOUR TITLE HERE您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图综

2、合容表的打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。行业前景分析行业前景分析您的 打在这里，或者通过您的 打在这里，或者您的 打在这里，添加标题您的 打在这里，或者通过您的 打在这里，或者您的 打在这里，添加标题您的 打在这里，或者通过您的 打在这里，或者您的 打在这里，添加标题您的 打在这里，或者通过您的 打在这里，或者您的 打在这里，添加标题添加添加 添加添加 添加添加 添加添加 行业前景分析行业前景分析01 01 宏观经济宏观经济02 02 行业整合行业整合03 03 消费理念消费理念04 04 技术趋势技术趋势宏观经济持续平稳，基本面较好。在上游行业整合重组的大趋势

3、下，对本品需求扩大。消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛技术的发展使得本品普及进一步加速在四个方面因素的支撑下，在四个方面因素的支撑下，行业的需求持续攀升，在未来十年将是行业的需求持续攀升，在未来十年将是 行业的黄金时期。行业的黄金时期。市场状况市场状况朝阳行业朝阳行业政策不完善政策不完善市场规模逐年增长市场规模逐年增长盈利模式多样盈利模式多样在此输入章节详细 介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此输入章节详细 介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此输入章节详细 介绍，表达主题的含义合

4、图表的意义，在此输入章节详您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此输入章节详细 介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详您的 打在这里，或者通过复制您的 后，SSSSSSSSSSS SA AB BC CD DE EF FG G我们产品现状我们产品现状产品有产品有特色特色营销待营销待提升提升品牌不品牌不响亮响亮外观有外观有卖点卖点此处添加详细 描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动此处添加详细 描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动此处添加详细 描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动添加二级标题添加二级标题竞争者状况竞争

5、者状况反馈修正反馈修正此处添加详细 描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 0字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细 描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 0字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。成立领导组成立领导组0202P A R TP A R T营销目标和任务分解YOUR TITLE HERE您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图综合容表的打在这里，或者通过复制您的 后，在此

6、框中选择粘贴，并选择只保留。区域拓展目标区域拓展目标渠道通畅渠道通畅品牌影响力品牌影响力销售量增长销售量增长知名度知名度点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。点击录入你的综合描述说明，点击录入你的综合描述说明。销售目标销售目标初级目标完成初级目标完成300300万销售任务万销售任务进阶目标完成进阶目标完成350350万销售任务万销售任务销售目标销售目标现有现有渠道渠道协议大协议大客户客户 络电络电商商对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客

7、户（中石化、国家电、工商银行等），计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售1 万。执行时间表执行时间表标准化运作标准化运作请在此输入详细 信息和简介,请在此输入详细 信息和简介强化品牌强化品牌请在此输入详细 信息和简介,请在此输入详细 信息和简介连锁经营连锁经营请在此输入详细 信息和简介,请在此输入详细 信息和简介发展产业链发展产业链请在此输入详细 信息和简介,请在此输入详细 信息和简介区域拓展目标区域拓展目标拓展范围拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带拓展数量拓展数量30个以上拓展量度拓展量度以2级城市及省会为主，县城为辅。任务分解任务分解团购客户团购客户3030万万占总计划的

8、8.8%4545万万自营形象店自营形象店占总计划的16.8%230230万万终端渠道终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%8686万万 络旗舰店络旗舰店占总计划的23.4%1 1 万万协议大客户协议大客户占总计划的6%消费者行为分析消费者行为分析目标消费者的年龄与阶层目标消费者的年龄与阶层目标消费者对包装的认同目标消费者对包装的认同目标消费者对功效的需求目标消费者对功效的需求据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。调查中发现女性购买者更愿意购买包装，一是提起来方便，二是包装便于储

9、存，保持新鲜。相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。0303P A R TP A R T营销执行策略YOUR TITLE HERE您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图综合容表的打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。竞争者状况竞争者状况0101040402020303产品定位产品定位组合定位组合定位品牌延伸品牌延伸广告语广告语走高中

10、低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。生态有机大米，就是“米”；产品策略产品策略标志标志设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。形象形象打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。包装包装以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg袋包装和个性木桶式包装，桶还可重复利用。渠道策略渠道策略商超终端商超终端直营形象直营形象店

11、店其他渠道其他渠道有实力的终端，以大型商超为主自建形象店，融展示、科普、销售一体以团购、购、下游材料商为主010102020303促销策略促销策略宣传总原则：地面（户外、宣传总原则：地面（户外、SPSP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。地面宣传为主，户外广告为辅推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。营销预算营销预算营销营销预算预算人员人员工资工

12、资1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人订货会订货会费用费用参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊招商会招商会费用费用招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费培训培训费用费用经销商培训、店长培训、内训营销费用营销费用0101推广费推广费用用0202人力人力成本成本0303其他其他费用费用请在这里输入段落 请在这里输入段落 请在这里输入段落 请在这里输入段落 请在这里输入段落 请在这里输入段落 0404P A R TP A R T营销费用和预算YOUR TITLE HERE您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上

13、述图综合容表的打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。费用分配费用分配010406020503费用分配费用分配点击此处添加段落点击此处添加段落 点点击此处添加段落击此处添加段落 点击此处添加段落点击此处添加段落 点点击此处添加段落击此处添加段落 费用费用分配分配点击此处添加点击此处添加段落段落 点击此处添加点击此处添加段落段落 点击此处添加点击此处添加段落段落 费用分配费用分配点击此处添加段落点击此处添加段落 点点击此处添加段落击此处添加段落 点击此处添加段落点击此处添加段落 点点击此处添加段落击此处添加段落 费用分配费用分配点击此处添加段落点击此处添加段落 点点击此处

14、添加段落击此处添加段落 点击此处添加段落点击此处添加段落 点点击此处添加段落击此处添加段落 费用分配费用分配点击此处添加点击此处添加段落段落 点击此处添加点击此处添加段落段落 点击此处添加点击此处添加段落段落 费用分配费用分配点击此处添加段落点击此处添加段落 点点击此处添加段落击此处添加段落 点击此处添加段落点击此处添加段落 点点击此处添加段落击此处添加段落 费用费用分配分配优化渠道优化渠道分分 销售销售淘汰部分合作伙伴淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉渠道重心下沉组建直营店组建直营店将 品牌实行分 销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保

15、留一批。渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。在条件允许城市组建 家直营店，聚展示、科普、销售于一体。将 品牌实行分 销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。完善内部管理完善内部管理实现内控现代化实现内控现代化实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）加强内部控制环境建设加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）B、提高管理者和部门人员素质。（培训）C、重视企业文化的建设加强风险评估和控制加强风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中

16、及时进行比较和校正、调整等。完善控制活动完善控制活动A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。终端管理提升终端管理提升店长基础管理课程店长基础管理课程一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训店铺陈列师店铺陈列师一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训精英特训营精英特训营一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部进行培训店长特训营店长特训营一年一次，主要针对面临的新问题进行特训完美搭售技巧完美搭售技巧一年一次，主要针对销售技巧进行培训团队拓展营团队拓展营一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。保障措施保障

17、措施加盟商倒向竞品加盟商倒向竞品硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。部分形象店吸引力不足部分形象店吸引力不足保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。拓新店导至老店客户流失拓新店导至老店客户流失市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。未能达成目标导致库存未能达成目标导致库存1、跨省调货；促销货品；降价出货；2、每周与拓展部门保持沟通，充分做好新店开店数量评估与货品需求预估，一旦发现货品过多，及时将货品分批进行处理应急预案完善应急预案完善结束语结束语 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加，关键在于要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性，寻找到一个有价值的阶梯，从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相信我们的事来将逐步走向辉煌！方案策划书方案策划书POWERPOINT TEMPLATE汇报人：谢谢观看谢谢观看您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。在此录入上述图表的综合描述说明。