第二组营销策划方案刺梨课件.ppt

1、产品营销方案 Vc王刺梨第二组：赵乃荣、余继娥、陈飞、周虎、熊臣、陈江、杨娟、赵乃荣、余继娥、陈飞、周虎、熊臣、陈江、杨娟、邓应玲、韦花梅、吴宇婷、黄海云、杨胜兰、杨蕾邓应玲、韦花梅、吴宇婷、黄海云、杨胜兰、杨蕾2022-12-82选址选址：黄果树商业街黄果树商业街店面面积：店面面积：30平方米平方米 6（长）（长）x5（宽）（宽）员工两名：收银、销售员工两名：收银、销售 工资：工资：1500元元/月月店面租金：店面租金：4000元元/月月目录：产品特色产品特色2产品简介产品简介1Swot分析分析4产品功效产品功效3市场分析市场分析5定价策略定价策略6产品简介产品简介 刺梨果实营养丰富，誉为刺

2、梨果实营养丰富，誉为“营养库营养库”。早在公元。早在公元16401640年，由田雯所撰的年，由田雯所撰的黔书黔书中就有记载：中就有记载：“实如实如安石榴而较小，味甘而微酸，食之可以解闷，可消滞安石榴而较小，味甘而微酸，食之可以解闷，可消滞;渍汁煎之以蜜，可作膏，正不减于梨楂也渍汁煎之以蜜，可作膏，正不减于梨楂也”。公元。公元18701870年刘善述年刘善述本草便方二亭集本草便方二亭集进一步论述：进一步论述：“刺刺梨甘酸涩止痢，根治牙痛崩带易，红花甘平泄痢止，梨甘酸涩止痢，根治牙痛崩带易，红花甘平泄痢止，叶疗疥金疮痢。由此可知，贵州人民把刺梨用作医疗叶疗疥金疮痢。由此可知，贵州人民把刺梨用作医疗

3、的历史已久。本世纪的历史已久。本世纪4040年代初营养学家进一步证实刺年代初营养学家进一步证实刺利的营养价值。利的营养价值。8080年代科学家们对刺梨进行了较全面年代科学家们对刺梨进行了较全面系统的研究，进一步探明刺梨的药用价值。系统的研究，进一步探明刺梨的药用价值。刺梨的特色：刺梨是云贵高原及攀刺梨是云贵高原及攀西高原特有的野生资源，西高原特有的野生资源，以贵州为主产。贵州的毕以贵州为主产。贵州的毕节，六盘水市刺梨资源最节，六盘水市刺梨资源最为丰富的地区，省会贵阳为丰富的地区，省会贵阳的周边分布亦广。可以说，的周边分布亦广。可以说，刺梨在贵州作为药食两用刺梨在贵州作为药食两用品种已有很久的历

4、史。人品种已有很久的历史。人们把它作为水果吃，或者们把它作为水果吃，或者用于泡酒成为习惯。用于泡酒成为习惯。2022-12-86相传在三国时期，诸葛亮率十万大军七擒孟获当时孟获起兵相传在三国时期，诸葛亮率十万大军七擒孟获当时孟获起兵造反在云贵边界新仪、安顺一带，那里是亚热带气候，经造反在云贵边界新仪、安顺一带，那里是亚热带气候，经常是瘴气弥漫，瘟疫流行。且说诸葛大军浩浩荡荡到达安常是瘴气弥漫，瘟疫流行。且说诸葛大军浩浩荡荡到达安顺，正逢当地雨季，中军来报。大营内许多军士不知怎么顺，正逢当地雨季，中军来报。大营内许多军士不知怎么回事，腹痛恶心，病倒许多。诸葛亮闻报大惊。这十万大回事，腹痛恶心，病

5、倒许多。诸葛亮闻报大惊。这十万大军是国家安全的命根子，不能有任何闪失啊！他命令随军军是国家安全的命根子，不能有任何闪失啊！他命令随军医师前往治疗。谁知，军士服药后一点起色都没有。反到医师前往治疗。谁知，军士服药后一点起色都没有。反到更加沉重，这如何是好呢？诸葛亮愁绪交加，在这危难之更加沉重，这如何是好呢？诸葛亮愁绪交加，在这危难之时，突然有人前来求见诸葛亮，说有良策告知！他问请了时，突然有人前来求见诸葛亮，说有良策告知！他问请了诸葛亮及其众军士的病情，不慌不忙地从怀中掏出一个葫诸葛亮及其众军士的病情，不慌不忙地从怀中掏出一个葫芦，拔开塞子，喝了一口，这时，一股奇香冲进大家的鼻芦，拔开塞子，喝了

6、一口，这时，一股奇香冲进大家的鼻孔。醉葫芦把葫芦递到军士手中，让其献给诸葛，诸葛只孔。醉葫芦把葫芦递到军士手中，让其献给诸葛，诸葛只喝了一口，便觉的心旷神怡，诸病全无，大喜不一会喝了一口，便觉的心旷神怡，诸病全无，大喜不一会，众军士用马匹带回十几个大坛子，全部是幽香无比的好，众军士用马匹带回十几个大坛子，全部是幽香无比的好酒，凡生病者每人一杯，众军士喝下此酒，病体痊愈，并酒，凡生病者每人一杯，众军士喝下此酒，病体痊愈，并且功力大增刺梨的功能具有解毒，健胃，消食、活血、化且功力大增刺梨的功能具有解毒，健胃，消食、活血、化淤的功能，并能起到防癌抗癌的神奇作用。刺梨酿酒后，淤的功能，并能起到防癌抗癌

7、的神奇作用。刺梨酿酒后，各项功效倍增，实为防病之病的神奇保健酒！可称谓我国各项功效倍增，实为防病之病的神奇保健酒！可称谓我国又一个神奇的国宝。又一个神奇的国宝。您知道但了解吗？您知道但了解吗？刺梨，又名送春归，属蔷薇科野生植物，是云贵高原及攀西高原特有的野生资源，以贵州为主产,刺梨富含多种营养素，尤其是维C含量出奇的高。刺梨干果是由刺梨鲜果晒制或烘干而成，一般保留营养素超超过过90，且因失去水分，每百克干果的营养成分相反比每百克鲜果高出两倍以两倍以上上。2022-12-88刺梨的保健功效：刺梨的保健功效：2022-12-82022-12-89刺梨药用及营养价值：2022-12-810我想，坐在

8、电脑前的您还不知道我想，坐在电脑前的您还不知道！电脑，作为一种现代高科技的产物电脑，作为一种现代高科技的产物和电器设备，在给人们的生活带来和电器设备，在给人们的生活带来更多便利、高效与欢乐的同时对人更多便利、高效与欢乐的同时对人类健康也存在隐患，从辐射类型来类健康也存在隐患，从辐射类型来看，主要包括电脑在工作时产生和看，主要包括电脑在工作时产生和发出的电磁辐射、紫外线、红外线发出的电磁辐射、紫外线、红外线辐射等多种辐射辐射等多种辐射“污染污染”。刺梨富含超氧化物岐化刺梨富含超氧化物岐化酶（简称酶（简称SOD），），SOD是国际公认具有抗衰、是国际公认具有抗衰、防癌作用的活性物质，防癌作用的活性

9、物质，还具有抗病毒、还具有抗病毒、抗辐抗辐射射的作用的作用 2022-12-811（一）增强机体对传染（一）增强机体对传染的抵抗力的抵抗力据研究，Vc可促进抗体的形成，发挥抗炎、抗过敏作用。目前临床将Vc作急慢性传染病和感染性休克的辅助药物、特别是长期发热的慢性传染病（如结核病）患者，需量比常人高一倍以上。每日服维生每日服维生素素C1克可防感冒克可防感冒,服维服维生素生素C6克克,则对感冒有则对感冒有治疗效果治疗效果。2022-12-812可 防“癌症癌症”据刺梨专家谢惠民等研究,维生素C与亚硝酸胺类等具有烷化剂物质相互作用,使亚硝酸失去致癌作用。食物中缺乏维生素C时，血清中存在的一种生理性透

10、明质酸酶抑制剂（P.H.I）的含量下降，从而透明质酸酶释放，使细胞质解聚，引起组织破坏性病扩散，癌细胞增质。据1995年贵州农学院吴立夫和北京医科大学宋圃菊等专家试验、发现刺梨汁能有效地阻断体内源性合成的致癌物质N-亚硝脯氨酸的形成，可防止肝癌、肝癌、神经系统肿癌及肺、肾肿神经系统肿癌及肺、肾肿癌发生。癌发生。2022-12-813 刺梨有好的排铅效果，还有增加免疫力的功效，很适合婴幼儿食用。儿童是最适合吃野生刺梨的，儿童一般的抵抗力都比成年人低，经常喝刺梨水可以增强儿童自身的抵 抗力，不容得到病菌的侵害，sod和和黄铜对儿童来说作用不大，但是野生刺梨的排铅效果是公认的好，也是儿科医生经常推荐

11、的产品。2022-12-814（四）排铅作用1985年贵州省劳动卫生职业病防治研究报临床试验表明，铅中毒的职业病患者，每日服每日服用用240毫升刺梨汁（含毫升刺梨汁（含Vc毫克）有毫克）有排铅的作用。排铅的作用。维生素C对上述疾病有良好的防治效果，是人体不可缺少的六种主要维生素之一，成年男女每日摄入30毫克维生素C才能满足需要。人体由于缺乏合成维生素C的酶而不能合成维生素C，只能从食物中摄取，食物中又以刺梨含还原型的Vc最丰富，属具生理活性左旋（L）型抗坏血酸，因而刺梨是维生素C的最好来源。食用刺梨鲜果及其加工的食品可摄入丰富的维C，有利于人体健康。2022-12-815 治疗治疗坏血病坏血病

12、当维生素C缺乏时，胶原蛋白等细胞间质的合成即会发生障碍，细胞间质增大，对快速增长的胶原组织（如伤口愈合时）的影响更大，就会出创口愈合不良：骨骼、牙齿容易断脱落：毛细血管增大，引起皮下、粘膜、肌肉出血等坏血病。摄入丰富的维生素C可使坏血病得以治疗，故维生素C称抗血酸。2022-12-816我想爱美的女士爱美的女士您也需要（五）抗衰老刺梨中含有丰富的超氧化物岐化酶（SOD），食用刺梨鲜果及加工品可提高人体内SOD的活动，降低过氧化脂质（LPO），有明显的抗衰老作用。2022-12-817孕妇妈妈可以补充的VcVc刺梨里面有很多的维生素刺梨里面有很多的维生素C，对胎儿的发育是有好处的！对胎儿的发育是

13、有好处的！但是它性凉，胃寒的准妈妈要但是它性凉，胃寒的准妈妈要少吃。少吃。2022-12-818高高！高高！高高！降三高降三高我国卫生组织公布的数据显示、城市人口心脑血管疾病死因第一位。从根本上说，其发病原因就是在心脏的冠状动脉里游离的低密度脂蛋白受到自由基后，吞噬细胞把它误认为是异物而吞噬。二者结合形成的沉淀物沉积在冠状动脉外，久而久之便堵塞血管。SOD进入备进入备注中将沉积的自由基清除注中将沉积的自由基清除，使沉淀的脂蛋白重新变，使沉淀的脂蛋白重新变成游离状态，血管通畅了成游离状态，血管通畅了疾病自然减轻或痊愈。疾病自然减轻或痊愈。SOD对心脑血管病症，预防老对心脑血管病症，预防老年性痴呆

14、有效。年性痴呆有效。2022-12-819 食用方法食用方法：刺梨果实可直接吃，也可加工果汁、果酱、果酒、果茶、果脯、糖果、糕点等。禁忌禁忌：1、刺梨性凉，平素脾胃虚寒、胃脘冷痛、慢性腹泻的人，最好不要吃。2、食物相克：刺梨含有大量的鞣酸，不宜与大闸蟹同时食用，否则会与蛋白质结合，凝聚形成“胃柿石症”，继而出现腹痛、呕吐等症状。；忌与鹅肉同食。人群均可食用2022-12-820产品产品 主营产品：刺梨酒、主营产品：刺梨酒、刺梨果茶刺梨果茶 代销产品：刺梨汁、代销产品：刺梨汁、刺梨面膜刺梨面膜2022-12-821产品生产方式：2022-12-8l公司采用的生产方式：公司采用的生产方式：l公司可

15、以采用把刺梨磨成粉加入公司可以采用把刺梨磨成粉加入白砂糖。采用小包装的，融水就喝白砂糖。采用小包装的，融水就喝得产品。得产品。l这个目前市场没有一家公司的产这个目前市场没有一家公司的产品模式，这样的产品不仅可以走生品模式，这样的产品不仅可以走生态的保健品，而且可以是种符合现态的保健品，而且可以是种符合现代很多都市人忙碌没有时间过多的代很多都市人忙碌没有时间过多的去进行保健。很方便消费者的，而去进行保健。很方便消费者的，而且可以加入贵州特色。且可以加入贵州特色。2022-12-822Swot分析：分析：2022-12-8优势：优势：1、刺梨是一个绿色无污染的野生水果，符合现代人对食品的需求，是符

16、合公司走礼品盒路线；2、我们对贵州市场上的调查，刺梨产品的开发度还是很低的，刺梨产品的开发度很高。公司在这个市场的潜力是很大的。我们可以利用刺梨的优质效结合贵州的特色，开发一系列的产品。刺梨拥有一定的药用效果，可以走保健品路线2022-12-823Swot分析：分析：2022-12-8劣势：劣势：1 1、贵州的野生刺梨受季节的影响，只有、贵州的野生刺梨受季节的影响，只有每年的每年的8 8月到月到9 9月才是刺梨的成熟期。产月才是刺梨的成熟期。产品受季节的影响。品受季节的影响。2 2、我们需要和政府沟通。运用更多的贵、我们需要和政府沟通。运用更多的贵州特色。州特色。3 3、产品需要大量的保存，需

17、要和食品有、产品需要大量的保存，需要和食品有关部门进行一系列的产品认证和许可。关部门进行一系列的产品认证和许可。开发的投入巨大。开发的投入巨大。2022-12-824市场分析：市场分析：2022-12-82022-12-825推销方案：推销方案：2022-12-82022-12-826销售渠道 店面直销店面直销 人员推销人员推销 网络销售网络销售 分销分销2022-12-827市场定位市场定位 适用于适用于380岁的人群岁的人群 刺梨果汁适用任何人群刺梨果汁适用任何人群 刺梨酒主销刺梨酒主销“三高三高”人群人群 刺梨面膜主销爱美女士刺梨面膜主销爱美女士 刺梨茶主销刺梨茶主销2080岁岁 产品定

18、位为养身、美容、保健产品定位为养身、美容、保健2022-12-828产品定价方案产品定价方案 刺梨酒刺梨酒 250毫升毫升/50元元 500毫升毫升/80元元 精包装精包装5年酿制年酿制500毫毫升升/两瓶两瓶 300元元 精包装精包装10年酿制野生年酿制野生刺梨泡酒刺梨泡酒500毫升毫升/4502022-12-829 刺梨果茶：刺梨果茶：150g/盒（30包）13元 125g/盒装 40元 精包装：150g/盒 78元 礼品包：200g/盒（搭配茶具 泡菜程序教程）368元刺梨果茶刺梨果茶2022-12-830 面膜面膜 面膜 30g/盒 50元 50g/盒 60元金包装（片装面膜修复面膜

19、美白面膜 178元2022-12-831定价方案定价方案1 1、成本估算成本估算 刺梨产品品种多刺梨产品品种多,有刺梨干、刺梨酒、刺梨面膜、刺有刺梨干、刺梨酒、刺梨面膜、刺梨茶刺梨粉等系列产品。从近几年的市场需求信息反馈分析，刺梨产梨茶刺梨粉等系列产品。从近几年的市场需求信息反馈分析，刺梨产品市场需要主要集中为刺梨干、刺梨酒、刺梨面膜、刺梨茶。现以这品市场需要主要集中为刺梨干、刺梨酒、刺梨面膜、刺梨茶。现以这4 4类产品作为成本核算。月销售刺梨品种其总成本为核算类产品作为成本核算。月销售刺梨品种其总成本为核算1494014940元，元，产品名称产品名称规格规格数量数量成本价（元）成本价（元）总

20、成本（元）总成本（元）刺梨干刺梨干250g250g6006004 424002400刺梨茶刺梨茶150g150g6006006 636003600刺梨酒刺梨酒200ml200ml303013013039003900刺梨面膜刺梨面膜100g100g3030686820402040刺梨粉刺梨粉100g100g6006005 530003000合计合计14940149402022-12-8322 2、销售收入销售收入 根据目前市场销售行情，其销售收入根据目前市场销售行情，其销售收入估算如下表：估算如下表：产品名称产品名称规格规格销售价（元）销售价（元）数量数量销售收入（元）销售收入（元）刺梨干刺梨干

21、250g250g101060060060006000刺梨茶刺梨茶150g150g131360060078007800刺梨酒刺梨酒200ml200ml300300303090009000刺梨面膜刺梨面膜100g100g178178303053405340刺梨粉刺梨粉100g100g9 960060054005400合计合计33540335402022-12-8333、销售税金、销售税金 综合税率按销售收入的综合税率按销售收入的8.3%计算计算，月上缴税金为，月上缴税金为2783.82元元 335408.3%=2783.82元元4、月利润：、月利润：月利润月利润=销售收入销售收入成本成本销售税金销售税金费用费用 =33540149402783.828000 =7810.189（元）（元）2022-12-834宣传广告 现在正是刺梨干鲜果上市季节，现在正是刺梨干鲜果上市季节，给给老人带一点，送的是健康福禄；老人带一点，送的是健康福禄；给妻子或女朋友带一点，送的是青春美给妻子或女朋友带一点，送的是青春美丽；丽；给自己或朋友、同事留一点，留住的是给自己或朋友、同事留一点，留住的是友情与活力！友情与活力！