酒店策划案课件.ppt

1、 隶xx国际大酒店是由福建将乐xx国际大酒店有限责任公司按五星级标准设计、投资兴建的豪华花园式涉外商务型酒店，xx国际大酒店工程项目由将乐县发展计划局立项备案，属将乐县十大重点建设项目之一。饭店宗地面积为15733平方米，建筑面积25700平方米，并加建两幢附属楼建筑面积58005800平方米，加上主楼建筑面积合计31000平方米。建筑层数为1414层，主楼高4242米，绿地率为39.2%,建成后的xx国际大饭店将是将乐县仍至三明市目前第一家五星级商务型酒店。酒店共有各式豪华客房230间，设有总统套房、豪华商务套房、行政套房、高级商务套房、豪华商务房、豪华套房、豪华房、标准房多种房型。无论是度

2、假还是进行商务活动，必有一种房型能满足您的要求。每间客房均由名师设计，典雅考究；配有宽带上网端口和VOD点播系统。设计新颖的客房花园使您领略到地中海的明快与清新，创造出一种既赏心悦目又独树一帜的风格。4A级的国家风景区玉华洞闻名遐迩，地理位置优越、交通十分便利。将乐xx国际大酒店五星五星的酒店的酒店,五星五星的客户群。xxxx酒店市场定位五星级酒店客户目标通常锁定在少数高端群体，二三线城市可适当放低身段，扩大目标范围。目前拟定客户人群为国内公关、旅游人群，国际友人以及归国华侨等比较看重旅游资源又有消费能力的特定人群。xx国际酒店SWTO分析1优势：区位条件优越，周边环境逐步改善；该地旅游资源丰

3、富，交通便捷等有利条件也将极大促进旅游业发展；酒店设施齐备，符合目标消费人群预期。劣势：较之与目前其他星级酒店所处位置相对集中的特点，该地块的位置较为独立，积聚性较差，难以引起注意。xx国际酒店SWTO分析2机会：三明将乐地区成片开发，将进一步完善当地的基础设施建设，未来交通更便捷，这必将带动整个地区商务、旅游的全面发展，从而促进客源的增长。挑战：随着其他五星级酒店的推出，将对本项目的商务、旅游客源造成一定的冲击。在将乐开拓一块仅属于“成功人士商务休闲旅游栖息”的 蔚蓝天空！蔚蓝天空！社会自诞生始，对优势顶级资源的占有从来只属于少数人。第一部分第一部分 开业庆典活动概述开业庆典活动概述经初步了

4、解，我们做出以下提议案，具体需经实地考察调研后开始细分。目标:增添喜庆，让到场的领导、嘉宾、消费者可以增进交流，促进了解，并为开业庆典推波助澜。让更多的人认识xx国际大酒店。提升xx酒店在闽北地区的知名度及影响力。主旨:为xx酒店开业庆典活动提供一个可操作性的全套实施运作方案。热烈庆祝xx酒店开业，掀起一阵感官视觉盛宴感官视觉盛宴营造旅游胜地温馨温馨、舒心舒心、放松放松的就餐住宿环境，提升酒店的知名度、美誉度庆典风格轻松、愉悦、热闹隆重、大方、时尚将乐xxxx酒店以将乐旅游商圈特有的地理环境及显著的位置为依托以国际顶尖建筑大师的亲手勾勒为蓝本构造了一个只属于“成功人士成功人士商务商务休闲旅游休

5、闲旅游”的栖居地我们认为当一种高贵时尚的资源上升到稀缺状态它的推广和营销将跨越传统的宣传束缚迎合一种精神和地位高度的需求创意理念贵族化多元化个性化公益化 核心价值的充分体现国际化国际的形象展示酒店的大气磅礴 以活动带亮点 以亮点促宣传独匠心的各式活动塑造企业社会地位及形象 项目端受众端xx酒店品牌树立“xx酒店盛大开业”民族融合，和谐将乐”“配套活动宣传”项目气质认知与心理共鸣开业姿态传递开业形象价值传递形象价值认知生活价值观价值观认同核心论点的引述核心论点的引述项目核心论一：项目核心论一：多民族性多民族性旅游价值的定位旅游价值的定位基于项目本体基于项目本体高贵稀缺高贵稀缺的状态，的状态，超脱

6、传统超脱传统开业项目的定位模式，开业项目的定位模式，视野放眼视野放眼整个东南地区整个东南地区，跻身跻身东南沿海东南沿海顶尖酒店顶尖酒店之列，之列，建立建立闽北市闽北市场同类项目无法超越的价值场同类项目无法超越的价值形象高度形象高度。项目核心论二：国际化项目核心论二：国际化国际化客群吸纳广度国际化客群吸纳广度基于目标客户基于目标客户“高贵独特性高贵独特性”的前提，项目客群的前提，项目客群范畴将不仅锁定在范畴将不仅锁定在将乐将乐地区，其搜索地区，其搜索范围将扩至范围将扩至东南东南地区地区，根据酒店根据酒店业态层级，对客业态层级，对客群进行顶级制胜群进行顶级制胜的范围界定。的范围界定。一级辐射区：二

7、级辐射区：闽北成熟后：整个东南沿海项目核心论三：多元化项目核心论三：多元化渠道为王，多范围的宣传渠道为王，多范围的宣传基于目标客户范畴基于目标客户范畴“泛地域泛地域”性的前提，性的前提，避免一味避免一味“狂轰乱炸狂轰乱炸”式的泛众传播，式的泛众传播，借助政府及借助政府及权威权威媒体的力量，媒体的力量，选择并建立更具选择并建立更具实效实效性性的针对形式的报道，的针对形式的报道，同时展开新闻点与舆论同时展开新闻点与舆论导向导向，达到更达到更广阔广阔的传播空间！的传播空间！户外媒体专业杂志电视媒体网络媒体其它等平面媒体 xx酒店酒店项目核心论四：个性化项目核心论四：个性化品质与地位的展示品质与地位的

8、展示独特的独特的品位品位与气质映衬了与气质映衬了xxxx的与众不同的与众不同，别具别具匠心匠心的展示活动才能烘托出独有的文化。的展示活动才能烘托出独有的文化。通过通过民族性文化民族性文化与与本地特有旅游文化本地特有旅游文化的水乳相融，的水乳相融，辅以辅以典雅典雅气质与永久气质与永久丰碑丰碑的留念，的留念，为整个项目为整个项目增光添彩增光添彩。这也会成为项目营销制胜的这也会成为项目营销制胜的关键关键！项目核心论五：公益化项目核心论五：公益化公益展示公益展示无论是一位高端的无论是一位高端的公众人物公众人物，还是一家久负盛名的还是一家久负盛名的企业企业，他在他在社会社会中的中的形象形象才是无形资产的

9、最大体现。才是无形资产的最大体现。高贵而不失爱心，奢华而不斥平凡。高贵而不失爱心，奢华而不斥平凡。竖立起在竖立起在三明三明同行业中的气质同行业中的气质标杆标杆。通过人际的形式增大影响力。通过人际的形式增大影响力。开业开业亮点亮点聚焦1 1、举办将乐最美民族服装秀举办将乐最美民族服装秀2 2、酒店总统套房初夜权拍卖、酒店总统套房初夜权拍卖3 3、主流媒体主流媒体,强势宣传强势宣传4 4、当红明星当红明星,重磅助阵重磅助阵5 5、“千手千手同心同心,和谐将乐和谐将乐”墙的永恒纪念墙的永恒纪念1 1、举办将乐最美民族服装秀举办将乐最美民族服装秀将乐县有汉族、畲族、回族、苗族、满族、土家族、侗(dng

10、)族、布依族、壮族、蒙古族、彝族、仡佬族、高山族、仫佬族、纳西族、东乡族等16个民族。将16个民族集合一起举办一场民族特色礼仪服装秀。以促进将乐县民族文化大和谐为噱头，来提升自有品牌认知度。2 2、酒店总统套房初夜权义拍、酒店总统套房初夜权义拍通过初夜居住的拍卖增加xx酒店在将乐乃至闽北地区酒店业的知名度、美誉度。公益事业是xx酒店公共关系上的重要媒介！树立xx酒店在公众眼中的价值形象及影响力。xx 让爱温暖人间让爱温暖人间3.主流媒体主流媒体强势宣传强势宣传以央视七套走进将乐节目以央视七套走进将乐节目作为宣传作为宣传“xx酒店酒店”的电视媒的电视媒体软性广告，宣传将乐风土人体软性广告，宣传将

11、乐风土人情的同时带情的同时带出出xx酒店酒店的品牌的品牌形象。形象。4.当红明星当红明星重磅助阵重磅助阵拟邀请中国好声音福建籍拟邀请中国好声音福建籍实力选手实力选手“金池金池”参加参加xx酒店酒店开业宣传活动。开业宣传活动。选择当红节目，是考虑到话题选择当红节目，是考虑到话题性与实效性两方面广告效果因性与实效性两方面广告效果因素。素。5.5.千手同心千手同心，和谐将乐，和谐将乐 千手同心象征胸怀、大气、友谊、博爱，通过以上两个亮点的操作后，把当天来参加开幕典礼的市政领导、嘉宾、明星及拍卖人的手印留在同心墙上。永久的纪念意义与闽北其它五星酒店与众不同的理念。设计以心连心为主的墙体在前广场边，达到

12、一目了然的效果。同心墙将永久保留，每当酒店进驻高级别人物和重大节日都可在上面留下自己的手印！酒店开业庆典活动安排酒店开业庆典活动安排日间日间活动流程安排活动流程安排 1.1.下午迎宾下午迎宾2.2.嘉宾参观嘉宾参观夜间夜间活动流程安排活动流程安排1.1.剪彩剪彩2.2.晚餐晚餐3.3.迎宾晚会（拍卖活动）迎宾晚会（拍卖活动）（具体细节时间安排后续制定）（具体细节时间安排后续制定）迎宾环节迎宾环节(下午，具体时间细节待制定下午，具体时间细节待制定)：1酒店代表欢迎各界领导和贵宾的到来。礼仪小姐在接待部门的指导下请嘉宾签到，给来宾配戴胸花，并引导他们到休息区，准备好礼物、茶水、小吃等，并有专门的接

13、待组接待。2在主持人宣布庆典活动正式开始的时候，两门礼炮发射彩纸，燃放一组喜从天降礼花，虽带有炮响声，但爆炸声不是很大。礼花升空之后，空中将出现许许多多彩色的小降落伞。日间日间活动流程安排活动流程安排 参观环节（下午）：参观环节（下午）：1.迎宾过后，礼仪小姐引导嘉宾签到、派发酒店资料，进入会场；2.大屏幕播放酒店建设的专题片，介绍酒店的建设概况；3.带领嘉宾参观酒店，在参观酒店过程中，我们会穿插一些意想不到的小节目在里面。比如，在每层电梯的入口处，每一酒店拐角处，或有小丑表演魔术，或有菲律宾的吉他手弹奏音乐，以及世界各地的多民族音乐、舞蹈展示等等参观完毕进入会场。日间日间活动流程安排活动流程

14、安排 剪彩环节（傍晚晚宴之前）：剪彩环节（傍晚晚宴之前）：1.日间活动完毕后，稍事休息，引导嘉宾入进入宴会厅。2.主持人宣布剪彩仪式开始，各位领导准备剪彩，礼仪小姐捧上红色花球丝带。（此刻音乐响起，鞭炮点燃，礼炮同时发射彩纸，再一次燃放一组“喜从天降”）3.主持人宣布庆典仪式结束4.酒店领导和礼仪小姐引嘉宾参加宴会，部分客人可能会直接离开，应安排好给嘉宾的纪念品。晚间晚间活动流程安排活动流程安排 晚宴环节（具体时间待定）：晚宴环节（具体时间待定）：1.剪彩环节结束后，晚宴开始，晚宴采用自助餐形式。2.在此环节我们设计的是将目前xx酒店所分布地区的美食，制作精美的 摆放在美食车上，由礼仪小姐穿着

15、独特的民族服装推着美食车，旁边有民 族乐手弹奏，在宴会厅里缓缓绕行，追光灯配合，充分展现xx酒店国际 化的风格。晚间晚间活动流程安排活动流程安排 晚宴晚会节目晚宴晚会节目1.由总经理及相关领导致辞，拉开民族服装秀序幕，及民族特色表演。2.xx公益形象大使出场，演唱歌曲唱响酒店总统套房义拍的前奏。3.由工作人员，推出一面大理石（或其它更好的替代品）。4.嘉宾及酒店总经理带领各领导在石头上面印上自己的手印，再请著名雕刻大师雕刻，“千手同心和谐将乐”的手心纪念墙，作为xx酒店的永久纪念。5.嘉宾携相关领导进场演唱会开始，把庆典推向高潮。进入尾声。参考环节参考环节 我们还将为贵酒店设计一套纪念邮票首日

16、封，在活动接近尾声时，由主持人宣布本次酒店开业庆典的纪念邮票首日封发行。同时在楼下燃放烟花，嘉宾纷纷来到窗前观看，活动再次到达高潮。宣传物料活动主题图标 主题宣传册 户外广告宣传板 电视媒体播放稿 邀请函 条幅 主题彩旗 户外吊旗 指引牌 易拉宝 X展架 背景板 签到板等 以上乃部分设计物料，具体按照庆典规模实际而定。将乐xx酒店开业典礼主轴准备期公益炒作盛大开业后续新闻报道8月18月15日8月309月份9月份基础筹备期酝酿协商期预热期引爆亮相期软文延续现场包装（围档等）VIS视觉识别系统等传播广度效果调研政府、媒介公关配套资源考察形象传播各种宣传包装全部就位多点位诉求开工各种工作接近尾声工程

17、营销传播策划方案完善整合期将乐xx酒店公益文化盛典第二部分 后期追踪及商务旅游合作在开业庆典圆满成功后，我们将进行第二步骤的推广预案，来加深当地消费者对xx酒店的认识，进一步拓展对外资源的合作与战略联盟磋商。推出推出vipvip卡卡将乐将乐-吃喝玩乐吃喝玩乐（此卡可在将乐各种特色产品与旅游景点进行打折优惠。）绘制将乐游玩地图绘制将乐游玩地图（起点为xx国际大酒店，终点为将乐各大景点与特色小吃、特色产品商超）备注：入住“xx国际大酒店”的同时将赠送：旅游杂志、vip卡、地图。创建旅游杂志创建旅游杂志玩转将乐玩转将乐旅行社及景点合作联盟推广旅行社及景点合作联盟推广（1）在各景点周边设立相应广告牌。（2）在景区内部设立公共设施，一小部分为宣传口号，大版面为xx宣传语，使xx公益形象更为深刻，可达良好地到品牌传播效果。（3）直接利益分成，以旅行社带团为核心。（4）印制景区地图及门票，打上xx广告。（5）以赞助形式在各大旅游景点导入广告。（如：景区内部的遮阳伞、帽子）（6）开通由火车站到xx酒店的巴士和xx酒店到各大景区的巴士，车上可做酒店宣传。我们相信，将乐xx酒店必将成为闽北酒店业最灿烂夺目的明珠！