汉森分渠道推广方案.ppt
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- 关 键 词:
- 汉森分 渠道 推广 方案
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1、汉 森 分 渠 道 促 销 方 案2011年5月10日提 报 人:盛 初 汉 森 项 目 组 推广活动要解决哪些问题?推广活动要解决哪些问题?如何用最快的方式让消费者对新品产生记忆、明确 产品利益点?如何利用各渠道不同的特点开展活动?我们的目标消费者是哪些人群?哪种沟通形式更容易被他们接受?商超渠道推广活动活动推广基本要素推广主题:汉森沙漠有机酒庄,引领酒庄典范!推广时间:2011.6.25起每周五、六、日推广周期:78个月推广地点:重点城市核心商超推广城市:乌、呼、包、鄂推广手段:在众多推广手段中,选择对消费者最 有吸引力的试饮和赠礼手段。汉森核心商超活动情景描述消费者在商超终端店,参与汉森
2、有奖答题(题目围绕汉森品牌概念),答题正确者获得精美礼品在消费者参与活动过程中,由汉森厂家提供试饮品鉴及产品介绍活动的亮点在哪里?可强化品牌概念可强化品牌概念消费者在答题过程中,需要经过简单的思考,这个过程将增强其对汉森品牌概念的印象。时间覆盖重点节日时间覆盖重点节日推广活动持续时间较长,覆盖节日,削弱竞品临时性促销的效果,而长时间的推广积累却可为我品的促销助力。活动吸引力强活动吸引力强消费者在参与得奖环节时,无需支付任何费用,极大增加他们的参与热情。活动流程示意图通过促销员宣传,吸引消费者前来参与答题。(在促销员协助下)答题正确的消费者领取小奖品。促销员引导消费者进行试饮,并灌输产品利益点。
3、消费者参考产品宣传单及促销员话语,进行二次答题(拼字板形式),答对者获得抽奖机会。大奖、一等奖现场领奖特等奖领取酒庄参观门票促销员记录消费者信息 促销员在卖场宣传活动,吸引消费者前来参与答题环节 发给每位参与活动的消费者一张答题卡,回答上面的三道题目 消费者在促销员的指导下完成答题后,领到第一环节礼品(此过程中,促销员通过话术向消费者传递汉森产品利益点)促销员继续引导消费者进行试饮,宣传产品利益点 促销员鼓励消费者参与第二环节活动内容:正确完成第二轮答题者,参加抽奖(此环节促销员不再提示消费者)一等奖与大奖现场发放,特等奖发放酒庄旅游门票,消费者在规定日期内凭票游览 活动流程细则第一轮:答题卡
4、设置 题目一:汉森沙漠产区位于:A 乌海 B 昌黎 题目二:汉森有机葡萄酒于其他有机葡萄酒的优势在于?A 双有机认证 B 有机认证 题目三:最能体现汉森葡萄酒非凡 品质的选项是:A 汉森是符合国际标准的酒庄葡 萄酒 B 汉森能同时生产干白与干红葡 萄酒第一轮答题卡题目设置答题卡示意答题卡答题卡第二轮:答题拼字板 物料描述:促销员向消费者提供一块答题拼字板,题板左侧为固定的题目,右侧答案处空白;消费者从几块答案卡中选出认为正确的答案,贴在右侧答案处。第二轮:答题拼字板示意 不是所有的酒都能称作酒庄酒,酒庄酒的条件是?什么是双认证有机葡萄酒?拥有自己的葡萄种植园备选答案卡问题在酒庄自酿葡萄酒有机酿
5、酒有机种植在酒庄内完成葡萄酒的发酵、酿造、灌装环节请从备选卡栏选择出您认为正确的答案酒庄自有酒窖第二轮奖品设置抽奖环节奖品设置特等奖(限乌海)刮中“汉森沙漠有机酒庄酒”字样 赢得“汉森酒庄一日游”门票两张 一等奖刮中“汉森沙漠产区”、“汉森有机酒“或”汉森酒庄酒”字样 赢得“汉森高档酒具”一套 大奖 刮中“汉森”字样 赢得汉森创意u盘、汽车饰品等奖品。纪念奖 汉森创意钥匙扣或冰箱贴礼品示意汉森酒具汉森多用刀礼品示意汉森创意汽车香水(示意)汉森创意u盘活动准备项数量(单店单台)费用预估(元)人员促销员1280100/人/天 物料场地管理费1700促销员统一服装1280/套(大围裙款)抽奖箱110
6、/个答题卡200份/周根据制作总量核算答题拼字板1套15/套抽奖卡200份/周根据制作总量核算试饮台(含液晶电视)12000/套试饮纸杯已有展示礼品(两个环节)1份100/份易拉宝、宣传围挡1套200/套活动推广预算礼品预算(为保证活动吸引力,礼品每三个月更新一次)礼品内容礼品内容3个月个月准备数量(单准备数量(单店)店)备注备注预算预算答题环节小礼品汉森创意钥匙扣或冰箱贴2400件周末每日派发80件;工作日每日派发40件。12元/件抽奖环节奖品汉森酒庄游览门票24张每周派发1套(2张)汉森酒具一套12套每个周末开出一套50元/套汉森创意u盘、汽车香水、创意伞180份每周开出15份15元/份汉
7、森创意钥匙扣或冰箱贴2400件按获得纪念奖数量计算12元/份商超推广活动总预算(3个月)单店固定物料费用:2405元 人员费用:3600元场地管理费:8400元礼品费用:4800+600+2700+4800=12900元答题卡+抽奖卡费用:1500元 共:28805元按四市26家核心店算共:748930元操作细则场地、人员准备企业前期准备 场地洽谈同商超确定下进店日期展台摆放地点宣传海报张贴位置(DM单宣传事宜)领取促销员进店牌操作细则场地、人员准备 人员准备促销员活动开始前1周,为各店分配好促销员岗前一周安排促销员培训(培训一天,岗前检查)。培训内容包括:活动执行规范操作流程产品推广话术产品
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