服装品牌定位暨推广策划案课件.ppt

1、服装品牌定位暨推广策划案（架构）服装品牌定位暨推广策划案（架构）目录市场分析品牌定位 价格体系 品牌体系建设 品牌渠道推广 传播方式产品规划与设计市场分析Market Analysis国内外服装业的概况国内外服装业的概况国内外服装品牌分析国内外服装品牌分析国内服装市场宏观分析国内服装市场宏观分析国内服装消费趋势国内服装消费趋势主要消费区域主要消费区域消费性质消费性质市场容量分析市场容量分析销售对象排序销售对象排序Weaknesses（劣势）（劣势）Opportunities(机会机会)Strengths（优势）（优势）Threats(威胁威胁)品牌定位Brand Position品牌定位：环保

2、、时尚、健身如今人们逐渐树立起环保的意识，并且人们对时尚的追求也从未改变过，对于（略）核心基调时尚象征、环保理念、健身专家产品规划与设计Product Planning And Design主题风格主题风格商品结构商品结构比例说明比例说明市场产品需求市场产品需求款式设计款式设计主题、款式色彩、面料商品编码设计季度商品结构比例产品配比上市日期、服装品类面料方向、主打款方向色彩说明、产量款号、配色、面料价格体系Price System低端产品中端产品走销量高端产品拿利润树形象品牌体系建设Brand System Construction品牌视觉推广系列品牌视觉推广系列公司、产品品牌命名公司、产品品

3、牌命名品牌核心广告语品牌核心广告语明星代言人策略思考明星代言人策略思考专属性定位策略思考专属性定位策略思考公司、产品品牌命名公司、产品品牌命名 一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提。品牌命名直接关系到品牌联想，对产品的销售产生直接影响。品牌名称一旦成立，品牌核心价值随之产生。品牌名称与目标消费者的价值需求（期望值）紧密联系，须从消费者特征寻找突破方向。广告语在相当程度上与品牌名称有某一种特定联系，广告语进一步强化、延伸、丰富了品牌内涵，由此以更丰满的形象演绎品牌风采。品牌核心广告语品牌核心广告语明星代言人策略思考明星代言人策略思考 明星策略是品牌快速导入市场的一种捷径。

4、但选择哪个明星代言并不是件随机抽取的事情，必须慎重分析，需做到“对号入座”。所谓“对号入座”，指的是代言人属性必须与品牌属性相吻合。专属性定位策略思考专属性定位策略思考 专属性定位策略是指给予品牌某一个不可复制性、具有一定高度的属性，体现其差异化的策略。品牌视觉推广系列品牌视觉推广系列 品牌LOGO设计 包装设计:产品包装袋、包装盒、服装吊牌 名人代言策略的视觉表现 专属性定位策略的视觉表现品牌渠道推广Brand Trade Promotion为企业量身打造一部具有企业特质的宣传片，作为公司对内激励、对外交流的生动影像资料结合公司产品制作一系列有创意的广告片，投放于电视台，以提高企业影响力与知

5、名度。网上商城打造自身品牌店连锁店加盟大卖场推介通过不同的渠道以及相关的活动，提供品牌知名度，通过不同的渠道以及相关的活动，提供品牌知名度，打造自身实力派品牌打造自身实力派品牌品牌店品牌店品质取胜品质取胜核心产品核心产品店铺装修风格店铺装修风格统一特色工作服统一特色工作服设计师独特设计设计师独特设计12345与活动、展会、晚会等合作，提供服装赞助与活动、展会、晚会等合作，提供服装赞助模特模特T T台秀新品（电视台直播台秀新品（电视台直播/转播）转播）提倡环保、健身提倡环保、健身 服装公益活动（电视台直播服装公益活动（电视台直播/转播）转播）消费者体验式活动（结合电视台采访等）消费者体验式活动（

6、结合电视台采访等）举国同庆，节日促销活动举国同庆，节日促销活动打造品牌打造品牌从活动推从活动推广开始广开始新闻活动新闻活动服饰网上商城建立在线服饰展新闻报道服饰网上商城阶段性报道各类新闻发布会节点节点/日常活动日常活动线上促销用户互动活动线下促销电子公告板营销博客营销电子邮件营销搜索引擎优化建设网络调研网络广告户外广告DM广告网上商城网上商城2012年推广计划年推广计划平面软文网络软文媒体栏目合作公关公关活动活动全年活动全年活动在线服饰展4个专题推广优秀批发商评选全年跟踪推广电子商务电子商务广告广告商场广告电子商务网广告网广告在线广交会广告1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月

7、10月月11月月12月月2012年年4月月邮件推广邮件推广2012年年6月月邮件推广邮件推广2012年年8月月邮件推广邮件推广2012年年10月月邮件推广邮件推广在线服饰展夏装在线服饰展夏装邮件推广在线服饰展冬装在线服饰展冬装在线服饰展Seo建设与优化推广建设与优化推广在线广交会推广在线广交会推广建设推广在线服饰展秋装在线服饰展秋装在线广交会推广在线广交会推广其他推广方式（其他推广方式（qq、msn、bbs、blog、微博等）、微博等）充分利用网媒进行广告投放推广充分利用网媒进行广告投放推广连锁店加盟规划招商简章制定系列活动拟定相关宣传展开 企业篇 企业概述 品牌识别系统 产品篇 产品概述 新

8、品推荐 市场篇 市场概况与消费趋势 服装市场需求量分析 产品定位和优势推广篇 市场营销策略 营销宣传 营销服务 广告及公关宣传 加盟篇 代理商资格要求 加盟支持与保障 加盟奖励政策 投资预算 订货流程 对帐流程 换货流程 信息反馈流程招商手册内容论证大卖场的可行性认识大卖场合作谈判技巧运营与沟通大卖场推介开展卖场系列活动模特新品展开业促销节日促销大卖场活动大卖场活动传播方式Communication Channels前期中期持续期报广：整版硬广（海都报+东快）电台：987硬广20s，15次/天网站：微博、新浪福建新闻、家园网（Banner、软文）、腾讯弹窗广告、腾讯大闽网杂志：健与美、时尚杂志、时尚、时尚cosmopolitan其他：电梯广告、活动DM报广：整版硬广（海都报+东快）；电台：987硬广20s，15次/天网站：微博、新浪福建（新闻+专题）、家园网（Banner、软文）、腾讯弹窗广告、腾讯大闽网其他：电梯广告、活动DM报纸：软文（海都报+东快）网站：微博、家园网（Banner、软文）其他：电梯广告、活动DM报纸：软文（海都报+东快）网站：微博、家园网（软文）其他：活动DM