深度试驾方案-课件.ppt

1、奇瑞奇瑞E5深度试驾会深度试驾会活动背景活动背景E5定位：主推一线城市华南区将成为奇瑞的主力消费市场作为新上市车型，需要与客户近距离的接触。通过深度试驾，针对意向客户进行精准传播。活动目的活动目的目的：目的：1.宣传新车型，让客户了解了解E5车型车型特点特点；2.让意向客户近距离体验近距离体验奇瑞E5性能；3.收集E5意向客户意向客户；4.提高销量，扩大市场占有率提高销量，扩大市场占有率。活动基本信息活动基本信息活动流程活动流程 体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）互动游戏（45分钟）茶歇（15分钟）互动游戏（45分钟）茶歇（15分钟）体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）100名用户分成l

2、两组在不同空间同时进行体验听取产品讲解（20分钟）经销商召集100名潜在用户大巴统一送到活动场地 100名潜在用户在指定签到地点签到A组(50(50人人)B组（5050人）人）客户领取奖品活动现场规划活动现场规划 在现场除了有试驾外，还会设置趣味游戏，让等待试驾的客户不至于枯燥的等待而耗费耐性，还可以让客户更详细的了解车型。游戏类型建议：游戏类型建议：1.车内寻宝车内寻宝：在最短的时间将藏在车内的礼品找出来。特点：让客户详细了解车型配置。活动现场规划活动现场规划 2.收纳达人收纳达人将提前准备好的行李等东西以最短的时间合理的摆放在后备箱内。特点：体现车型空间，及于家庭需求贴切的配置。活动执行流

3、程规划活动执行流程规划 为了使试乘试驾会达到预期的效果，活动宣传、集客、现场执行等环节至关重要，汽车品牌和亚讯车网分工合作，达到最佳效果。前期前期中期中期后期后期 前期宣传（亚讯）活动集客（亚讯）场地选择（亚讯）试驾规划（亚讯）物料准备（亚讯）现场组织协调（亚讯）现场营销（汽车 品牌）陪驾（陪驾公司）后期宣传（亚讯）客户邀约客户邀约客户邀约：客户邀约是试乘试驾成功的关键环节，邀约面要广以烘托人气，同时要有重点以确保客户转化及成交的效果。邀约人数：活动邀约人数达到100人以上。20%5%50%25%网络及平媒集客渠道邀约展厅邀约亚讯汽车超市客户邀约 银行渠道银行渠道 楼盘社区渠道楼盘社区渠道 老

4、客户转介绍老客户转介绍 广告召集广告召集 专题软文专题软文 论坛炒作论坛炒作 到店意向客户到店意向客户 电话咨询客户电话咨询客户 成交意向客户成交意向客户 本品牌报名客户本品牌报名客户 竞争品牌报名客户竞争品牌报名客户试驾场地展示试驾场地展示银湖度假村试驾路线平面展示图活动场地展示活动场地展示银湖度假村活动场地展示活动场地展示香蜜湖试驾场地试驾路线图试驾路线图起点起点百米加速百米加速“S”S”弯道驾驶弯道驾驶减速制动减速制动等半径转弯等半径转弯舒适性驾驶舒适性驾驶侧方位停车侧方位停车中段加速超车中段加速超车紧急制动紧急制动终点终点试驾体验项目试驾体验项目现场试驾应急措施现场试驾应急措施未造成第

5、三方损失的自身事故未造成第三方损失的自身事故最近工作车及工作人员到达现场，协调备用车到达现场，处置伤员或向有关医疗机构寻求帮助；同时处理事故车辆，依车辆损坏情况协助设备组工作人员将车辆驶回或拖回车辆维修地。现场试车人员、工作人员发生事故现场车辆自身发生的损失试驾现场应急措施试驾现场应急措施造成公共设施损失的交通事故造成公共设施损失的交通事故最近设备组工作人员到达现场，负责将车上乘员做暂时的妥善安置。工作人员通知交管部门到达现场，试车总控协助活动车辆管理部门将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。协调工作人员妥善处理伤员，依情况向有关医院寻求帮助，工作人员通知交管部门到达现场协助清理现场，

6、试车总控协助设备组工作人员将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。造成公共设施损失车辆受损，无人身伤亡造成车上乘员伤亡试驾现场应急措施试驾现场应急措施导致第三方损失的事故导致第三方损失的事故最近设备组工作人员到达现场，依事故轻重与第三方协商或由工作人员通知交管部门处理解决，待事故处理完毕后妥善安置车上乘员，试车总控协助设备组工作人员将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。最近设备组工作人员到达现场并通知安全车到达现场，妥善处置伤员或依情况向有关医院寻求帮助。工作人员通知交管部门到达现场清理现场，试车总控协助设备组工作人员将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。造成双方车辆损坏未造成人员伤亡造成双方车辆损坏和造成人员伤亡宣传策略宣传策略211.首页顶部按钮首页顶部按钮活动前期在首页通过硬广进行为期15天的宣传召集。2.首页大标题首页大标题活动完成后，通过软文进行为期7天的后续报道，将活动进行二次传播。宣传策略宣传策略11.新闻内页宽屏新闻内页宽屏前期活动宣传召集阶段，新闻内页的广告位置能够扩大宣传面，提高活动宣传效果。费用预算费用预算Tanks