某推广沟通案课件.ppt

1、人为万物之尺度金科廊桥水岸2007年推广沟通案 领域广告070123目录一一基本判断基本判断二二推广发力点推广发力点三三核心价值与定位核心价值与定位四四命名、命名、LOGOLOGO和形象和形象五五平面表现和销售道具平面表现和销售道具六六分段策略布置分段策略布置七七同样重要的另两张牌同样重要的另两张牌一、基本判断 2006年好成绩，因为景观好、环境好，实景动人院馆创新，X1等产品的差异化亮点区政府对区域的带动策略清晰，推广渠道准确持续的活动拉近目标客户的距离教育优势金科品牌影响力一、基本判断 目标客户心理判断楼盘的综合素质价值认同感 身份的象征升值潜力生活的品位金科地产的开创之作成功人士聚居的社

2、区邻区府，瞰长江，城市新中心重庆最有发展潜力的地段国际化、格调感的生活目标消费者的需要金科廊桥水岸能给予的一、基本判断内在三大问题点推广形象老化、院馆不再新鲜户型大、总价高，组团同质化地段生僻，来访量低外在三大问题点各种形态“豪宅”的冲击北滨路及江景盘的持续放量政府对地段炒作的避讳 2007会遇到的问题二、推广发力点 必须思考的一些命题金科廊桥水岸必须思考大盘的形象持续与提升的关系金科廊桥水岸必须思考品牌形象如何支撑后期价格走高金科廊桥水岸必须思考推广色系的审美疲劳问题金科廊桥水岸必须思考院馆保鲜，产品升级的问题金科廊桥水岸必须解决高层大户高总价的竞争问题金科廊桥水岸必须解决如何讲地段的问题金

3、科廊桥水岸必须解决如何更精准吸引目标客户，加大来访的问题二、推广发力点调性思考从梦幻感到经典感 推陈出新，耳目一新 提升调性，虚实相生 改变色调，神脉相承二、推广发力点 组团案名 LOGO视觉 主色调 文化感、经典感的形象 媒体选择及形式 口碑与客户营销二、推广发力点 它是一个品质象征，得天独厚的地理，不容置疑的创新它是一个品质象征，得天独厚的地理，不容置疑的创新产品与景观打造，使之昂然与其它高层拉开距离。产品与景观打造，使之昂然与其它高层拉开距离。它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。数目标群的自我认同和

4、相互认同。它是一个社交名片，它告诉别人，它是一个社交名片，它告诉别人，你和谁在一起，你你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。它是人本理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。它是人本理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。三、核心价值和定位核心价值：既是卖点，也是买点水：长江湖宅：大宅院馆景观：远眺山水近品园林地理：中央行政区核心享中央活水景观带文教：全程教育计划生活区阶层：基本为有车族，非富即贵，豪宅豪门三、核心价值和定位 组团差异化卖点江湖江湖三、核心价值和定位 定位长江岸上的湖畔豪宅长江岸上的湖畔豪宅三、核心价值和定位长江岸上的湖畔豪宅长江

5、岸上的湖畔豪宅承继“长江岸上的院馆”这句广为人知的定位语，本案的大属性仍然是江，虽然未必户户江景。如果建筑是社区的身体，水便是项目的柔魂。07年推出楼栋差异性在于沿湖而列。重庆江景与湖景项目较多，但将湖景与湖景纳入一个项目的，本案可堪唯一。大户高单价与高总价，使本案的进入豪宅领域四、命名、命名、LOGOLOGO和形象和形象 金科廊桥水岸的曾有组团名X1廊桥精灵中央水榭四、命名、命名、LOGOLOGO和形象和形象 本组团案名要达到的目标传神的表达产品最大卖点提升项目气质，彰显豪宅档次简洁、陌生化，过目不忘符合金科廊桥水岸的调性并有所创新揽胜揽胜金科廊桥水岸4期四、命名、命名、LOGOLOGO和形

6、象和形象揽胜揽胜江湖胜景一揽入怀江湖胜景一揽入怀山水豪情大宅无疆山水豪情大宅无疆金科廊桥水岸4期四、命名、命名、LOGOLOGO和形象和形象 网络一查有两个重名揽胜广告，北京的一间比较有个性的广告公司。路虎揽胜，绅士风度的越野车，前些年，英国官方把一辆路虎揽胜，赠送给北京故宫博物院。在英国人眼里，路虎揽胜不单纯是一辆汽车，而是一件艺术品。它不仅要驰骋在大自然当中，更应该展示在卢浮宫里。地产类没有重名。OK，就是他。四、命名、命名、LOGOLOGO和形象和形象产品推广语：揽胜江湖大宅无疆产品推广语：揽胜江湖大宅无疆形象推广语：人为万物之尺度形象推广语：人为万物之尺度四、命名、命名、LOGOLOG

7、O和形象和形象 古希腊著名的思想家普罗泰格拉的名言:“人为万物之尺度”。建筑是艺术品，更是人生的容器。建筑只有被人使用，才有存在的价值。出于对人的尊重，我们研究人，从居住的命题出发，廊桥水岸致力于对目标人群需要的全面满足，建筑景观的设计是以人类尺度(humanscale)为基准的，体现着以人为木、人文关怀的设计理念。这就是我们提出的：人为万物之尺度。以人为本，对人的无尚尊重，这天、这地、这山、这江、这湖、这园林、这空间，都因你而生长，因你而存在。方案-A方案-B五、平面表现和销售道具五、平面表现和销售道具节前清余期：暖冬行动，给你好看三期预热期：揽胜人为万物之尺度三期开盘期：揽胜江湖大宅无疆三期持续期：现在就是明天，成熟廊桥方案-A-户外广告五、平面表现和销售道具五、平面表现和销售道具方案-A-报纸广告方案-A-软文方案-B-户外广告方案-B-报纸广告六、分段策略布置六、分段策略布置组合策略：兴趣策略：报广户外视频其它 引客策略：活动购房团引荐礼品老带新房交会区县推荐会 留客策略：现场品质体验样板房销售道具金科会 逼定策略：限量推盘限时折扣品质诉求 回头策略：廊桥大家庭客户售后服务顺利交房客户通讯七、同样重要的另两张牌七、同样重要的另两张牌 业主会及公关活动七、同样重要的另两张牌七、同样重要的另两张牌 新闻和软文