公园世家3期广告提案课件.ppt
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1、品质 广告提案广告提案大华大华南湖南湖公园世家公园世家3 3期期BEACON公园世家3期引领南湖核心区域都会化她是日趋醇熟的艺品她是文火慢熬的臻品宏观市场研究项目全面解析聚焦目标客群微观竞品对比外生因子内生因子相对价值绝对价值价值原核培根二元分析模型大华南湖公园世家3期价值重构R推广重点推广策略阶段主题平面设计SP活动产品系定位1由表及里分析线索宏观市场研究武汉大势预判南湖板块走向武汉属于典型偏内生性市场城市定调1房价上涨驱动力主要依赖本地购买力2 整体发展呈现板块不平衡状态3住宅市场投机性因为内生性驱动,已被打压住势头4商铺市场投资性相比住宅而言,日渐凸显5整体价格攀升加速度本轮行情趋缓 宏
2、观市场研究武汉大势预判南湖板块走向预判:2010年土地成交因为四月新政打压,市场冷清,7月回暖后成交量平稳至今,预期2011年除非出台限购、限贷等行政重大干预,走势变化不大。宏观市场研究武汉大势预判南湖板块走向预判:2010年成交价格处于一个接近缓步慢跑的大牛市调整行情,成交量呈现典型的内生性市场特点,春节和夏季两淡,黄金周两旺。2011年,预期依然。宏观市场研究武汉大势预判南湖板块走向 南湖板块属于住宅为主开发格局南湖定调1南湖的住宅开发量集中,权重大2商业氛围缺乏都会感,以社区氛围为主3丁字桥南路的开通,将加速南湖都会化开发进程,也平抑房价级差现象4板块供应量集中在毛坯大两房和小三房为主,
3、产品供应缺乏上下游层差宏观市场研究武汉大势预判南湖板块走向预判:2010年南湖板块的市场节奏在一定程度上顺接了武汉市场大行情走势,成交量因为在四月新政,导致诸多大盘压货逼近国庆黄金周,人为制造井喷现象,预期2011年板块走势讲主要依赖2010存量房和大盘走势而定,属于跟随性板块。微观竞品对比指标盘详析横向单项对比 楼盘板块形象占位楼盘销售均价6000700080009000性价比线舒适度线形象溢价线+百瑞景+公园世家+西岸故事+中央公馆+武昌府+水域天际+保利心语+泰然玫瑰湾+保利拉菲+城投翰城项目名称项目名称地理位置地理位置建筑类型建筑类型项目现状项目现状 目前价位目前价位 20112011
4、年趋势年趋势 大华大华南南湖湖公园世家公园世家3 3期期珞狮南路二环线与文馨珞狮南路二环线与文馨街交汇处街交汇处高层、洋房、精装高层、洋房、精装小户小户3 3期高层、洋房在售期高层、洋房在售高层约高层约74007400元元/平方米,洋房约平方米,洋房约95009500元元/平方米平方米将推出精装小将推出精装小户型、毛坯高户型、毛坯高层、洋房层、洋房保利保利心语心语 洪山区南湖农业园洪山区南湖农业园高层、别墅高层、别墅目前目前3 3期在售毛坯高层,户型期在售毛坯高层,户型面积面积110-125110-125平方米平方米约约68006800元元/平方米平方米保利保利拉菲拉菲 洪山雄楚大街洪山雄楚大
5、街(南湖北岸南湖北岸)高层、联排别墅高层、联排别墅将推出将推出87-15187-151平米一梯两户湖平米一梯两户湖景高层,景高层,180-220180-220平米的四层平米的四层联排别墅。联排别墅。1212月月1818日高层样板日高层样板房开放。房开放。高层预计高层预计8500-100008500-10000元元/平方米平方米别墅预计别墅预计15000-2000015000-20000元元/平方米平方米高层预计高层预计1 1月份月份开盘开盘保利保利中央公中央公馆馆武昌区丁字桥南路和武武昌区丁字桥南路和武梁路路口梁路路口高层、退台洋房和高层、退台洋房和联排别墅联排别墅待定待定百瑞景中央生百瑞景中
6、央生活区活区 武昌武珞路武昌武珞路586586号(亚贸号(亚贸附近)附近)高层、小高层、花高层、小高层、花园洋房、城市别墅园洋房、城市别墅目前目前2 2期在售高层、小高层期在售高层、小高层高层均价约高层均价约1100011000元元/平方米,小平方米,小高层均价约高层均价约1300013000元元/平方米平方米武昌府武昌府洪山区南湖机场三路理洪山区南湖机场三路理工大新校区对面工大新校区对面高层高层近期推出三栋高层,目前已售近期推出三栋高层,目前已售磬磬 约约70007000元元/平方米平方米水域天际水域天际洪山南湖新城建安街洪山南湖新城建安街高层、小高层、洋高层、小高层、洋房房目前三期二组团夏
7、朵公馆在售目前三期二组团夏朵公馆在售38-7238-72平方米小户型平方米小户型夏朵公馆均价约夏朵公馆均价约95009500元元/平方米平方米城投翰城城投翰城武昌区雄楚大道南湖北武昌区雄楚大道南湖北岸岸小高层、别墅小高层、别墅目前在售高层户型面积为目前在售高层户型面积为140-140-255255平方米平方米湖景房均价湖景房均价10600-1200010600-12000元元/米,米,非湖景房均价非湖景房均价8300-85008300-8500元元/平方平方米米泰然泰然 南湖南湖 玫玫瑰湾瑰湾洪山区狮子山街苫风咀洪山区狮子山街苫风咀8 8号号小高层、花园洋房小高层、花园洋房一期剩少量别墅,一期
8、剩少量别墅,3 3期目前一期目前一层一户小高层已售磬,剩少量层一户小高层已售磬,剩少量洋房洋房洋房、小高层均价约洋房、小高层均价约1100011000元元/平平方米,别墅均价方米,别墅均价2200022000元元/平米平米明年明年3 3期将推出期将推出小高层、洋房、小高层、洋房、联排别墅、高联排别墅、高层层金地金地 圣爱米圣爱米伦伦洪山区华中科技大学武洪山区华中科技大学武昌分校东面昌分校东面高层、花园洋房高层、花园洋房 120-220120-220平方米平方米6 6层精装花园洋层精装花园洋房房待定待定预计预计20112011年年1 1月月份开盘份开盘微观竞品对比指标盘详析横向单项对比 高层毛坯
9、产品:低密度洋房产品:精装高层产品:本案高层毛坯产品结构层级丰富度占先电梯洋房产品占据板块制高点,且具有议价权本案成品公寓产品具有很强的稀缺性项目名称项目名称品牌价值品牌价值地段价值地段价值产品设计产品设计物管服务物管服务自住价值自住价值投资价值投资价值大华南湖公园世家3期AA-AAAB+保利心语ABA-AAB武昌府BA-B+BAB+泰然南湖玫瑰湾AA-AAAB+金地圣爱米伦AA-AAAB+保利中央公馆AA-NANAAA保利拉菲AAANAAB+分值备注:NA不得知 A+:90以上 A:85-90 A-:80-85 B+:75-80 B:70-75 B-:65-70 C+:60-65 C:50-
10、60 C-:50以上微观竞品对比指标盘详析横向单项对比高层项目名称项目名称品牌价值品牌价值地段价值地段价值产品设计产品设计物管服务物管服务自住价值自住价值投资价值投资价值大华南湖公园世家3期AA-AAAA水域天际BA-B+BAA分值备注:NA不得知 A+:90以上 A:85-90 A-:80-85 B+:75-80 B:70-75 B-:65-70 C+:60-65 C:50-60 C-:50以上微观竞品对比指标盘详析横向单项对比小户项目名称项目名称品牌价值品牌价值地段价值地段价值产品设计产品设计物管服务物管服务自住价值自住价值投资价值投资价值大华南湖公园世家3期AA-AAA+B+泰然南湖玫瑰
11、湾AA-AAA+B+百瑞景AA+AAA+A金地圣爱米伦AA-NANAA+B+保利中央公馆AA-ANAA+A分值备注:NA不得知 A+:90以上 A:85-90 A-:80-85 B+:75-80 B:70-75 B-:65-70 C+:60-65 C:50-60 C-:50以上微观竞品对比指标盘详析横向单项对比洋房外生因子宏观市场研究微观竞品对比相对价值我们将在2011年面临相对平稳和可以预期的宏观调控政策,位于一个以住宅为主导向的跟随性版块内,以拥有相对优势明显的多产品供应结构以高度成熟度和相对舒适度的社区感,应对部分产品的正面竞争以及多数部分产品的空白竞争。相对价值 价值核心价值分析 质质
12、1、品牌价值 大华深耕南湖六载,作为改善型社区,获得了改善置业群良好的口碑,可作隐性诉求或品牌活动。2、地段价值 作为大华南湖的胜利果实,3期地块都会昭示性强。3、产品设计 3期产品承袭和深化2期赖特有机建筑风格,产品相对精细度很高。4、物管服务 大华物管虽具备良好的服务,但无法成为诉求的重点。5、自住价值 赖特有机建筑风格的产品和景观设计,使居住成为一种享受,自住价值较高。6、投资价值 南湖片区产品拥有广阔的升值空间,且优良的产品品质和居住环境,使得投资价值同步上升。相对价值 价值核心价值分析 2由里及表分析线索项目全面解析推货节奏分析货品结构分析节点进度分析 A1A5A7A8A2B3B4B
13、5B6A13A14A15A16B9B10B11B12B13B14B15B16精装小户型毛坯高层毛坯高层毛坯高层洋房A1、A5临文馨街,为紧凑型全精装小户型,享有都会街区形象支撑;A2为毛坯高层,同前期推出的A3产品相似;A7、A8两栋高层临丁字桥南路,2梯6户中户型设计,结构和朝向及私密性均不占优;B3、B4、B5、B6此4栋高层临中央水景,享有赖特深度景观支撑,间距、朝向及结构保证了本案高层的最高质素;A区和B区电梯洋房,纯正的赖特风格建筑和景观体验。项目全面解析推货节奏分析货品结构分析节点进度分析 A2长时间推售周期获取高溢价精细化战略第一步A5大华武汉首个精装公寓首发面市精细化战略第二步
14、A7 A8准洋房高端客户改善型产品面市精细化战略第三步A13-16 B9-16深度赖特风格洋房加推精细化战略第四步B3-6最高质素景观高层限量发售项目全面解析推货节奏分析货品结构分析节点进度分析 325476981110123254769811101232547698111012施工进度形象进度推货进度32547698111012A2(毛坯高层)达预售条件A5(精装公寓)达预售条件A1(精装公寓)/A7A8(毛坯高层)达预售条件A13-A16/B9-B12(毛坯电梯洋房)达预售条件B13-B16(毛坯电梯洋房)/B3-B6(毛坯高层)达预售条件A2样板房沿用A3A5样板房 A7A8样板房201
15、1洋房样板房沿用A区样板房B区高层样板房商街和洋房示范区A2树形象去化A2A5树形象,线下去化A2尾货A7A8树形象,线下去化A1尾货洋房树形象,线下去化A7A8尾货B区高层树形象,线下去化B区洋房A区洋房尾货加推公寓洋房和高层尾货消化大华首个精装公寓水晶寓面市重点包装产品亮相赖特产品面市最高质素高层面市8亿回款目标 800万营销费用128套 10%费用667套 20%费用312套 30%费用224套 20%费用336套 20%费用1洋房和高层尾货消化推广进度2010年洋房和高层公寓,目前剩少量尾货,可利用2011年1-3月重点对尾货进行消化。高层A2预计5月1日开盘,是2011年最早开盘的一
16、批产品,与2010年推出的A3产品类似,计划从2月20日开始为高层A2蓄客。因水晶寓A5紧随其后预计6月1日开盘。水晶寓作为全精装小户型,对大华在武汉来说属首次,此类产品在南湖片区也相对稀少。所以从4月份起,计划集中主要媒介力量,为水晶寓进行形象推广和蓄客,高层A2将转为次要,将其销售信息置于报广或进行线下推广。A7、A8两栋高层,由于朝向、地理位置等原因,产品支撑点较弱,需对其进行单独包装。计划从6月中旬开始蓄客,至8月都将作为A7、A8的推广期。水晶寓另一栋A1则进行新品升级加推。8、9月份计划作为洋房的推广期,洋房产品在南湖片区较为稀缺,2010年已推出过洋房,大华的洋房产品已形成了一定
17、的影响力。样板房已呈现,且在开盘前整体景观样板段也将呈现。B3、B4、B5、B6这4栋高层左有中央水景、右为中学,地理位置和景观较好,但是货量较大。从9月下旬起将开始为高层进行推广,同时,洋房产品进行线下加推。聚焦目标客群MINI豪宅系客群空中观邸A系客群赖特洋房系客群空中观邸B系客群地处城市中心区域,交通方便融于大社区,共享繁华生活配套成品MINI豪宅,置业一步到位自住(首次置业、单身贵族)投资客在附近工作,希望交通方便,生活配套齐全,能便捷的到达商圈。关注居住的舒适性、物业服务、安全系数以及周边环境。拥有1套以上投资房产,眼光独到,看好产品的升值空间。关注产品总价、精装品质。城市中心区域,
18、交通方便低密度人文大社区商业、教育配套齐全首改型自住碍于洋房的高总价,退而求其次选择大面积高层公寓。35-45岁,事业已取得一定的成就。对交通、生活配套、教育资源要求较高。关注社区环境,讲究生活品质。聚焦目标客群MINI豪宅系客群空中观邸A系客群赖特洋房系客群空中观邸B系客群城市中心区域,交通便捷学府环伺,人文气息浓厚商业配套齐全外拥南湖水上公园、内享赖特式阔景园林和中央水系再次、三次改善型居住年龄35-55岁,事业有成,生活重心由事业转向家庭,注重享受生活品质。对社区环境,园林规划,以及产品本身的品质要求较高。聚焦目标客群MINI豪宅系客群空中观邸A系客群赖特洋房系客群空中观邸B系客群城市中
19、心区域,交通便捷商业、教育资源配套齐全外拥南湖水上公园、内享赖特式阔景园林和中央水系多次改善型居住30-50岁,具有良好的物质基础,在社会上已取得了一定的地位,希望享受优质生活。看重周边商业、教育资源和社区环境,以及产品的品质。聚焦目标客群MINI豪宅系客群空中观邸A系客群赖特洋房系客群空中观邸B系客群内生因子项目全面解析聚焦目标客群绝对价值绝对价值 价值核心价值分析 本案在南湖住宅板块内,拥有相对都会感的城市街区,产品综合质素偏改善型和自住型,产品供应层级多元化的高品位的纯住区。品品绝对价值 价值核心价值分析 1精细产品 产品精细化程度最高的货品 水晶寓 和公馆A7 公馆A82醇正生活 大华
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