（销售）《以租代售执行细案》深化方案-22P课件.ppt

1、招商业态及客群定位核心卖点及整合推广招商工作计划综合楼：纯商业。1-2层：银行（1层为营业厅、2层可设贵宾 室及部门办公室等）。3-5层：量贩式KTV或知名餐饮、咖啡馆等。主楼：2-4层：配套商业。2-3层可引进健身娱乐会馆等。如新天地健康会馆、檀香瑜伽会馆、梵圣国际瑜伽会馆、动力健身会馆、蓝仕堡等以及其他娱乐馆，如影院及桌球吧等；4层可以引进专做高级写字楼食堂的餐饮品牌，如烟波亭。主楼：5-27层：临金城路商业街区，形象好，昭 示性强，定位高档办公物业。改善型客户为主，其中应以集团客户为主目标，办公需求面积至少在1000平米以上，基本以层为单位。具体为：（1）设立企业总部来开拓区域业务的客户

2、；（2）浙江民营企业；（3）萧山国际化品牌企业等。辅楼：1-9层：相对于主楼，形象、配置都不强。定位为中端办公物业。创业型小公司、咨询服务类小公司，首改型的中小企业。这些公司对于租金敏感度较高，租金承受度相对较差。办公需求面积在500平米以下，普遍适宜控制在200平米左右。城市中心地铁物业商业汇聚 .招商对象的精准诉求量身定制的招商政策共性个性强化核心推广 华成科技大厦 科技企业的创新总部 华成科技大厦 6折招商卡位战全城启幕线上：建议市心北路、萧山机场路钱江晚报住杭、搜房、新浪、萧山房地产网等专业房地产网位置作用拦截核心客户识别区域，提高项目在所在片区的受关注度。报纸种类作用目的明确提高形象，直指销售。直接针对潜在客户线下：短信群发DM直邮短信内容：萧山CBD商务中央区，华成科技大厦6折招商卡位战全城打响，卡位热线*。线下：活动营销一科创企业、现代服务业融资与发展论坛。目的是掌握科创企业、现代服务业的资源，并建立项目的影响力。线下：活动营销二演讲目的：通过郎咸平先生的知名度及演讲力，建立项目在目标客户中的品牌形象。主题：“对话朗咸平“演讲形式：以郎咸平先生或其他知名经济学家为吸引力，通过直邮邀请目标企业家和各媒体，在各行业内广泛建立项目品牌形象。