春节前营销推广的方案.ppt

1、岁末冲锋岁末冲锋红星蚂蚁SOHO春节前营销推广策略PART1 PART1 问题聚焦问题聚焦全年全年2.72.7亿回款计划，目前回款亿回款计划，目前回款1.71.7亿。春节前还有亿。春节前还有1 1亿的回款任务。亿的回款任务。一个亿的销售指标，如何实现？一个亿的销售指标，如何实现？营销使命：营销使命：100000000100000000元元/6500/6500元元=15384=153841538415384/40/40=384=3841538415384/70/70=219=219销售任务分解：销售任务分解：要完成今年的销售任务，意味着至少需要要完成今年的销售任务，意味着至少需要350350套套

2、以上的出货。以上的出货。春节前仅两个月的销售周期，意味着平均每周需要出货春节前仅两个月的销售周期，意味着平均每周需要出货3838套套。按照上周按照上周3535套的出货速度。至少要保持目前的销售速度才能达成目标。套的出货速度。至少要保持目前的销售速度才能达成目标。问题是：问题是：1 1、天气越来越冷，市场越来越冷，销售难度越来越大；、天气越来越冷，市场越来越冷，销售难度越来越大；2 2、单价提升，性价比优势降低，营销上又缺少新的刺激点。、单价提升，性价比优势降低，营销上又缺少新的刺激点。非 常 时 期非 常 时 期非 常 任 务非 常 任 务非常之策非常之策平均每周出货平均每周出货3838套套市

3、场淡季步步紧逼市场淡季步步紧逼？问题聚焦：问题聚焦：PART2 PART2 策略方向策略方向一、借势一、借势&造势造势1 1、借政策大势，强化商业地产投资价值、借政策大势，强化商业地产投资价值商业地产与商品住宅的关系如同商业地产与商品住宅的关系如同“双生花双生花”，一朵枯萎便有一朵繁华。，一朵枯萎便有一朵繁华。20192019年年的楼市调控，对商品住宅市场来说可谓是一次不小的打击，可对商业地产来说的楼市调控，对商品住宅市场来说可谓是一次不小的打击，可对商业地产来说却是一次难得的机遇，尤其是却是一次难得的机遇，尤其是“限购令限购令”之后，更多手握重金的投资客则是将之后，更多手握重金的投资客则是将

4、投资的主战场转向了商业地产。投资的主战场转向了商业地产。红星红星蚂蚁蚂蚁SOHO作为商业地产，除了不受政策影响，更具有面积小，总价低，作为商业地产，除了不受政策影响，更具有面积小，总价低，回报率高的投资优势，所以在接下来的推广中，必须将这一优势强化，吸引受回报率高的投资优势，所以在接下来的推广中，必须将这一优势强化，吸引受政策影响转投商业地产的投资客户。政策影响转投商业地产的投资客户。2 2、借区域大势，强化郑东新区投资价值、借区域大势，强化郑东新区投资价值郑东新区经过几年的发展，目前基础设施已经基本成型，尤其是临近郑东新区经过几年的发展，目前基础设施已经基本成型，尤其是临近CBDCBD区区域

5、土地价值稀缺性日渐突出，郑东新区吸引了全省投资客户的关注。对于域土地价值稀缺性日渐突出，郑东新区吸引了全省投资客户的关注。对于本案而言，郑东本案而言，郑东CBDCBD门户位置更是项目的价值本源，郑东新区的投资价值，门户位置更是项目的价值本源，郑东新区的投资价值，必须坚定不移地强化。必须坚定不移地强化。3 3、制造案场热势，持续引爆市场、制造案场热势，持续引爆市场按照目前的营销策略，案场缺乏新的刺激点引爆市场。被动的形势下，更加需按照目前的营销策略，案场缺乏新的刺激点引爆市场。被动的形势下，更加需要主动出击。所以需要人为制造新的话题，通过持续不断地案场活动，吸引新要主动出击。所以需要人为制造新的

6、话题，通过持续不断地案场活动，吸引新老客户对项目的持续关注，保持案场的持续人气和持续热度。老客户对项目的持续关注，保持案场的持续人气和持续热度。二、坐销二、坐销&行销行销被动营销向主动营销跨越。坐销与行销两条腿走路。安排部分置业顾问走出案场，被动营销向主动营销跨越。坐销与行销两条腿走路。安排部分置业顾问走出案场，深入周边专业市场，新政、巩义、新密等地市市场，深挖团购客户，争取一切可以深入周边专业市场，新政、巩义、新密等地市市场，深挖团购客户，争取一切可以争取的客户资源。争取的客户资源。三、自住三、自住&投资投资前期客户主要以投资为主。两房单价和总价相对较高，投资回报率与一房比较劣势前期客户主要

7、以投资为主。两房单价和总价相对较高，投资回报率与一房比较劣势明显，导致两房销售滞后，因此后续的推广中，除了强化投资价值，更要兼顾对过明显，导致两房销售滞后，因此后续的推广中，除了强化投资价值，更要兼顾对过渡型自住需求的深入挖掘。将客户层面进行扩大。渡型自住需求的深入挖掘。将客户层面进行扩大。不放过任何一个潜在客户。不放过任何一个潜在客户。销售策略与推广动作整合出击销售策略与推广动作整合出击策略方向总结：策略方向总结：在目前的市场环境和销售压力下，单纯依靠常规的推广动作，很难从根本上解决在目前的市场环境和销售压力下，单纯依靠常规的推广动作，很难从根本上解决所有的销售问题，必须通过灵活的销售策略与

8、精准的推广策略形成整合之势，提所有的销售问题，必须通过灵活的销售策略与精准的推广策略形成整合之势，提高客户到访率和现场转化率。高客户到访率和现场转化率。借势造势保持热度借势造势保持热度坐销行销有机整合坐销行销有机整合投资自住都要深挖投资自住都要深挖PART3 PART3 执行策略执行策略执行策略总纲周末暖场周末暖场+老带新优惠策略老带新优惠策略跨界营销跨界营销+品牌联动策略品牌联动策略地市行销地市行销+团购优惠策略团购优惠策略线上价值升级线上价值升级线下组合出击线下组合出击线下组合出击线下组合出击:线上价值诱导线上价值诱导:投资诱导：市场政策导向投资诱导：市场政策导向+区域潜力区域潜力自住诱导

9、：精装产品价值自住诱导：精装产品价值+区域价值区域价值地产俱乐部地产俱乐部+媒体俱乐部媒体俱乐部一、线上推广一、线上推广投资客关注的区域升值潜力短期租金收益长期投资回报自住客关注的居住生活品质未来升值潜力自身购买能力他们共同关注的区域、配套、精装、价格项目最能打动他们的显性的：显性的：CBD门户位置推动物业的升值潜力门户位置推动物业的升值潜力隐性的：精装修、会所、花园营造的高档品质隐性的：精装修、会所、花园营造的高档品质项目价值重新认识项目价值重新认识一个本源价值一个本源价值多重增值保障多重增值保障CBDCBD门户价值门户价值精装修精装修空中会所空中会所空中花园空中花园双地铁双地铁性价比性价比

10、与区域价值相比，产品价值只是项目加分的常规武器，惟有与区域价值相比，产品价值只是项目加分的常规武器，惟有CBDCBD门户价值，是项目的核武器。门户价值，是项目的核武器。精装公馆因精装公馆因CBDCBD而贵，空中花园因而贵，空中花园因CBDCBD而贵，空中会所因而贵，空中会所因CBDCBD而贵而贵一切都因为在一切都因为在CBDCBD而价值斐然。而价值斐然。CBDCBD价值运营体价值运营体同时，线上推广主题必须兼顾投资与自住双重属性同时，线上推广主题必须兼顾投资与自住双重属性价格上涨，性价比优势降低之后，必须对项目的核价格上涨，性价比优势降低之后，必须对项目的核心价值进行概念升级心价值进行概念升级

11、,强调价值本源强调价值本源绑定绑定CBDCBD：项目虽然不在：项目虽然不在CBDCBD，但却是，但却是CBDCBD的附属价值体；的附属价值体；价值运营体：突出项目价值与价值运营体：突出项目价值与CBDCBD之间潜在的价值关联。之间潜在的价值关联。户外传播主题：户外传播主题：C B DC B D 价 值 运 营 体价 值 运 营 体38-8838-88平米平米MINIMINI精装公馆，宜商宜居宜投资精装公馆，宜商宜居宜投资第1系列创意报广强化CBD门户投资价值郑东郑东CBDCBD未来的高级白领住在哪里？未来的高级白领住在哪里？睿智的人们早已盘算睿智的人们早已盘算你已经看到，你已经看到，CBDCB

12、D旁的房租价格一直涨声不断；旁的房租价格一直涨声不断；你当然知道，你当然知道，CBDCBD商务办公每天诞生多少新晋白领；商务办公每天诞生多少新晋白领；你更加明白，你更加明白，CBDCBD只有办公，高级寓所却一片空白；只有办公，高级寓所却一片空白；红星红星 蚂蚁蚂蚁SOHOSOHO，CBDCBD价值运营体，价值运营体，38-8838-88精装公馆精装公馆与与CBDCBD同步未来，与睿智者分享先机。同步未来，与睿智者分享先机。38-8838-88平米精装公馆新品加推，全城争藏！平米精装公馆新品加推，全城争藏！报广上增放报广上增放4040一房户型图一房户型图因为每个人都有一个财富梦，所以因为每个人都

13、有一个财富梦，所以SOHOSOHO族们正在族们正在日益壮大日益壮大；因为每一个梦想都需要一个支点，所以与因为每一个梦想都需要一个支点，所以与CBDCBD的大亨们发生关的大亨们发生关系，自然不能远离系，自然不能远离CBDCBD；因为睿智您的早就洞悉此中真意，所；因为睿智您的早就洞悉此中真意，所以您应该去看看红星以您应该去看看红星 蚂蚁蚂蚁SOHOSOHO，38-8838-88平米平米MINIMINI精装公馆，精装公馆，CBDCBD旁可以办公的旁可以办公的SOHOSOHO公馆。公馆。38-8838-88平米精装公馆新品加推，全城争藏！平米精装公馆新品加推，全城争藏！第1系列创意报广强化CBD门户投

14、资价值日益壮大的日益壮大的SOHO族们不会远离族们不会远离CBD！睿智的人们早就明白睿智的人们早就明白报广上增放报广上增放7272两房户型图两房户型图配合硬广的软文炒作“限购令限购令”驾临！商务公馆成投资热门驾临！商务公馆成投资热门内容概述：内容概述：新政后投资趋势新政后投资趋势商业地产、商务公馆成热门；商业地产、商务公馆成热门；项目的投资价值项目的投资价值空间空间MINI，低投资门槛，高回报率。，低投资门槛，高回报率。CBDCBD旁旁 一套公馆的幸福跳板一套公馆的幸福跳板第2系列创意报广强化CBD门户自住价值我们的甜蜜窝我们的甜蜜窝我的第一个我的第一个officeoffice我的第一桶我的第

15、一桶金金荣归荣归CBDCBD创意说明：以故事情景呈现，展现一套创意说明：以故事情景呈现，展现一套7070精装公馆带来的幸福质变。精装公馆带来的幸福质变。第2系列创意报广强化CBD门户自住价值CBDCBD旁旁 阿基米德的花花世界阿基米德的花花世界创意说明：以故事情景呈现，展示理想主义家如何撬动大生活。创意说明：以故事情景呈现，展示理想主义家如何撬动大生活。花花2 2分钟乘地分钟乘地铁去铁去CBDCBD上班上班在空中花园在空中花园练习推杆练习推杆在麦德龙采在麦德龙采购世界精彩购世界精彩在空中会所在空中会所与客户谈判与客户谈判短信：短信：通过银行基金VIP客户、车友俱乐部、健身中心VIP客户、工商局

16、企业名单、书吧、咖啡吧VIP客户、短信媒介公司客户资源进行点对点渠道营销针对人群：投资客DMDM：针对周边建材、物流市场集中派发，深挖区域内的潜在需求。点对点传播点对点传播DMDM、短信、短信二、线下推广二、线下推广线下组合拳线下组合拳1 1：老客户再度开发：老客户再度开发周末暖场活动周末暖场活动+老带新优惠策略老带新优惠策略周末客户答谢暖场活动，配合老带新优惠策略，将会大幅度提高老客户主动推荐新客户的可能，让老客户的价值发挥最大。老带新促销建议双向优惠：老客户推荐新客户，购买一房获赠价值1000元商场购物券；购买二房获赠价值2000元商场购物券；新客户购房额外享受1个点优惠。周末暖场活动主题

17、红星红星 蚂蚁蚂蚁SOHOSOHO客户答谢系列活动客户答谢系列活动Diy捏面人 1111月第三周：玩转月第三周：玩转DIYDIYDiy美 甲diy蛋糕Diy花艺Diy泥陶DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做，秋意渐浓，正是五彩斑斓的享受季节。为倡导环保低碳理念，特举办本次DIY手工作品，创作出具有独一无二的手工品，红星蚂蚁SOHO不但积极为业主建设精益求精的硬件设施，更努力营造独具气质的人文风貌和谐、优雅、精致同时可以提高红星蚂蚁SOHO浓郁的社区文化生活氛围。11月第四周：理财我做主月第四周：理财我做主“财源广进财源广进”理财讲座理财讲座理财是永不退色的时代话题，

18、我们特地邀请著名的理财专家为客户在理财方面排忧解难，顺便对当前形势进行点分析，十分受欢迎。让业主感到在红星蚂蚁SOHO不仅能了解财源广进的方法，同时学习为固定资产增值。通过此活动加强客户对红星蚂蚁的依赖性和忠诚度。1212月第一周：红星月第一周：红星蚂蚁蚂蚁SOHOSOHO家居沙龙家居沙龙现代年轻人越来越注重生活品质的提升和家的温馨感的营造，针对此我们特地邀请名流家居专家讲授最时尚的国际家居理念，迎合蚁族追求潮流的心理，使他们走在时代的最前端，为业主提供家居知识的同时，加深客户对红星蚂蚁SOHO精装修概念的认同。内容：亲子教育 婚姻家庭 养生课堂1212月第二周：周末大讲堂月第二周：周末大讲堂

19、现代人都比较追求健康快乐、邻里家庭关系的和睦，通过亲子教育、婚姻家庭、养生课堂都可以教业主正确地处理孩子成长在家庭中所面临的问题，提升家庭幸福指数，营造幸福和谐社区，让业主充分感受到红星蚂蚁SOHO“以人为本”的服务理念，提升红星蚂蚁SOHO品牌的美誉度，同时在创新营销理念更上一个台阶。娱乐游戏活动是放松压力的做好方式，在互动游戏区，增设桌上足球，投篮机等娱乐游戏，并增加儿童充气堡等游戏区域，整体活动体现出温馨的人文关怀，通过玩游戏的形式既娱乐了自我，增加了业主对红星蚂蚁SOHO的好感。既宣传了企业的理念，又能在玩游戏空闲时间里看各个户型。1212月第三周：游戏大冲关月第三周：游戏大冲关121

20、2月第四周：圣诞嘉年华月第四周：圣诞嘉年华为了让现场拥有一个时尚优雅的气氛，用人体彩绘展、热情桑巴舞电子乐队调酒足球宝贝表演激情歌曲等精彩的节目,营造时尚优雅的氛围，用最丰富的节目、最诚挚的态度、最饱满的热情，来回馈每位业主朋友。让业主再次的感受红星蚂蚁贴心的服务氛围，给业主留下深刻的印象，产生购买冲动。1 1月第一周：中国养生文化沙龙月第一周：中国养生文化沙龙活动内容：养生专题讲座（互动性）、功夫茶表演、品饮（茶）礼品：台湾茶果礼包1 1月第二周：中国美玉鉴赏沙龙月第二周：中国美玉鉴赏沙龙活动内容：玉器投资价值分析、私藏玉器现场鉴定、美玉秀、玉展活动礼品：白玉手机挂链1 1月第三周：闻香识女

21、人月第三周：闻香识女人活动内容：选购及鉴赏法国香水讲座（香味的选择、喷洒香水的正确方法、香水的保存、法国香水特点等）、香水DIY（自己动手调配香水，每人限一瓶）、香水展示、模特秀礼品：礼品：DIORDIOR香水一瓶（香水一瓶（5ML5ML）线下组合拳线下组合拳2 2：新客户跨界拓展：新客户跨界拓展跨界营销跨界营销+品牌联动策略品牌联动策略项目的价值显而易见，尤其是现场体验之后，性价比优势更加凸显。项目的价值显而易见，尤其是现场体验之后，性价比优势更加凸显。所以，无需担心客户买单，只需要将具有购买能力的客户引到现场。所以，无需担心客户买单，只需要将具有购买能力的客户引到现场。与宝马与宝马MINI

22、俱乐部、银行俱乐部、银行VIP俱乐部进行品牌联动，实现资源共享，俱乐部进行品牌联动，实现资源共享，走出地产做地产，则可以网罗大批高端投资客户。走出地产做地产，则可以网罗大批高端投资客户。红星蚂蚁红星蚂蚁SOHO-SOHO-宝马俱乐部车友狂欢沙龙宝马俱乐部车友狂欢沙龙活动活动1 1：1212月月5 5日日项目离宝马项目离宝马4S4S店一路之隔，是宝马车主和会员经常出没之所。可充分店一路之隔，是宝马车主和会员经常出没之所。可充分利用项目与宝马利用项目与宝马4S4S店之间的邻居关系，举行俱乐部联谊活动。店之间的邻居关系，举行俱乐部联谊活动。将项目将项目7 7楼空中会所，楼空中会所，挂牌宝马会员俱乐部

23、挂牌宝马会员俱乐部，宝马，宝马4S4S店可免费将此作店可免费将此作为客户活动基地，宝马会会员可自发在此举办各种聚会。会所可免费为客户活动基地，宝马会会员可自发在此举办各种聚会。会所可免费提供咖啡、茶饮、果品等。提供咖啡、茶饮、果品等。挂牌当日，举办宝马俱乐部车友狂欢沙龙活动。挂牌当日，举办宝马俱乐部车友狂欢沙龙活动。优惠刺激优惠刺激宝马会会员购买项目，可获得宝马会会员购买项目，可获得1-21-2个点的价格优惠。个点的价格优惠。宝马俱乐部挂牌红星宝马俱乐部挂牌红星 蚂蚁蚂蚁SOHOSOHO空中会所空中会所媒体炒作扩大活动影响：媒体炒作扩大活动影响：网络软文、报纸新闻：网络软文、报纸新闻：短信：短

24、信：红星红星 蚂蚁蚂蚁sohosoho，宝马的选择！热烈祝贺宝马会员俱乐部挂牌红星，宝马的选择！热烈祝贺宝马会员俱乐部挂牌红星 蚂蚂蚁蚁sohosoho空中会所。郑东空中会所。郑东CBD38-88CBD38-88平米精装公馆，与宝马一样平米精装公馆，与宝马一样MINIMINI。5555888855558888招商银行招商银行VIPVIP会员俱乐红星会所会员俱乐红星会所活动活动2 2：20192019年年1 1月月2 2日日与宝马会员俱乐部原理一样，与招商银行进行协商，将项目与宝马会员俱乐部原理一样，与招商银行进行协商，将项目7 7楼空中楼空中会所，会所，挂牌招商银行挂牌招商银行VIPVIP会员

25、俱乐部会员俱乐部，长期举办沙龙体验，招商银行，长期举办沙龙体验，招商银行可免费将此作为客户活动基地，举办客户聚会活动。会所可免费提供可免费将此作为客户活动基地，举办客户聚会活动。会所可免费提供咖啡、茶饮、果品等。咖啡、茶饮、果品等。挂牌当日，举办挂牌仪式，邀请招商银行挂牌当日，举办挂牌仪式，邀请招商银行VIPVIP会员参加活动。会员参加活动。优惠刺激优惠刺激招商银行招商银行VIPVIP会员购买项目，可获得会员购买项目，可获得1-21-2个点的价格优惠。个点的价格优惠。招商银行招商银行VIPVIP会员俱乐部会员俱乐部,挂牌红星挂牌红星 蚂蚁蚂蚁SOHOSOHO空中会所空中会所媒体炒作扩大活动影响

26、：媒体炒作扩大活动影响：网络软文、报纸新闻：网络软文、报纸新闻：短信：短信：红星红星 蚂蚁蚂蚁sohosoho，招商银行的选择！热烈祝贺招商银行，招商银行的选择！热烈祝贺招商银行VIPVIP会员俱乐会员俱乐部挂牌红星部挂牌红星 蚂蚁蚂蚁sohosoho空中会所。空中会所。CBDCBD价值运营体，价值运营体，38-8838-88平米精装平米精装公馆新品加推，全城争藏。公馆新品加推，全城争藏。5555888855558888线下组合拳线下组合拳3 3：新客户跨界拓展：新客户跨界拓展地市地市行销拓展行销拓展+团购优惠策略团购优惠策略郑州的新密、新郑、巩义等周边地市矿产资源丰富、经济实力雄厚，郑州的新

27、密、新郑、巩义等周边地市矿产资源丰富、经济实力雄厚，聚集了大量的财富阶层，据统计，郑东新区的房产投资，相当一部分聚集了大量的财富阶层，据统计，郑东新区的房产投资，相当一部分都来自于郑州的地市客户。经过几年的市场教育，地市客户投资郑州都来自于郑州的地市客户。经过几年的市场教育，地市客户投资郑州房产的意识已经非常明显。房产的意识已经非常明显。尤其是在新政策背景下，项目的投资价值愈发明显，所以建议派遣部尤其是在新政策背景下，项目的投资价值愈发明显，所以建议派遣部分营销团队，分期对新郑、新密、巩义等地大型企事业单位（如矿务分营销团队，分期对新郑、新密、巩义等地大型企事业单位（如矿务单位）进行单位团购拓

28、展。同时，配合单位）进行单位团购拓展。同时，配合1-21-2个点的团购优惠刺激，迅个点的团购优惠刺激，迅速引发羊群效应。速引发羊群效应。线下组合拳线下组合拳4 4：圈内公关活动：圈内公关活动地产俊杰俱乐部地产俊杰俱乐部 +传媒精英俱乐部传媒精英俱乐部充分利用红星充分利用红星蚂蚁蚂蚁soho空中会所的优势，挂牌地产俊杰俱乐部，邀请房空中会所的优势，挂牌地产俊杰俱乐部，邀请房地产相关领导、以及地产圈内中高层领导共同参与挂牌仪式。空中会所长地产相关领导、以及地产圈内中高层领导共同参与挂牌仪式。空中会所长期作为地产人士的聚会地点，并免费提供茶饮等服务。期作为地产人士的聚会地点，并免费提供茶饮等服务。郑

29、州地产俊杰俱乐部郑州地产俊杰俱乐部借红星借红星蚂蚁蚂蚁soho空中会所的现场资源，挂牌空中会所的现场资源，挂牌郑州传媒精英俱乐部，邀请郑州传媒精英俱乐部，邀请大河报、郑州晚报等报业传媒、以及搜房网、新浪房产网的传媒人士共同大河报、郑州晚报等报业传媒、以及搜房网、新浪房产网的传媒人士共同参与挂牌仪式。空中会所长期作为聚会地点，免费提供茶饮等服务。参与挂牌仪式。空中会所长期作为聚会地点，免费提供茶饮等服务。郑州传媒精英俱乐部郑州传媒精英俱乐部阶段整体铺排计划总览阶段整体铺排计划总览户外报纸贺年信息11.18报广+软文短信每周三、四、五、六各发一次营销节点工程节点活动茶韵飘香红色数字表示是周六；为公关活动；为暖场活动11.13 11.20 11.21 11.27 11.28 12.4 12.5 12.11 12.12 12.18 12.25 1.1 1.8 1.15平推，不定时加推新品无玩转DIY地产俱乐部挂牌理财讲座传媒俱乐部挂牌宝马俱乐部车友狂欢沙龙招商银行VIP会员俱乐红星会所家居沙龙周末大讲堂游戏大冲关圣诞嘉年华养生文化沙龙美玉鉴赏沙龙闻香识女人CBD价值运营体12.2报广12.16报广1.6报广地市行销拓展 行销THE END感谢阅读！感谢阅读！