XX年01月定州崇城国际营销推广方案.ppt

1、XX年年01月定州崇城国际月定州崇城国际营销推广方案营销推广方案2022-10-1XX年01月定州崇城国际营销推广方案PARTPART1 1 定州房地产市场简析PARTPART3 3 目标客群分析及定位PARTPART4 4 卖点提炼 定位语及广告语PARTPART5 5 广告平面设计PARTPART6 6 营销策略及推广计划目目 录录 ContentsPARTPART2 2 崇城国际规划与建议XX年01月定州崇城国际营销推广方案PART1 定州房地产市场简析定州房地产市场简析XX年01月定州崇城国际营销推广方案北部板块北部板块南部板块南部板块中中 山山 路路 从目前定州的入市项目分布及影响效

2、应综合考虑，整体分为两大板块：北部板块：主要以中山路以北区域南部板块：主要以中山路以南区域定州地产两大板块定州地产两大板块XX年01月定州崇城国际营销推广方案北部板块：金世豪庭、领秀城、明月豪苑、阳光2008、金盛家园、悦明园、中天新郡、中山风景城；南部板块：华凡巴厘岛、幸福365嘉立园、昱馨家园、金利公寓、丰源帝景。通过对现有项目的统计分析，折射出崇城国际的优势，营造与众不同的推盘手法，从而把崇城国际定位于首席高端城市综合体项目（HOPSCA）。在售项目解析在售项目解析XX年01月定州崇城国际营销推广方案定州市项目区位分布图定州市项目区位分布图XX年01月定州崇城国际营销推广方案中山路以北中

3、山路以北项目名称项目规模开发商项目地址均 价（元/）户型优惠活动待售总房源面积预测（）备注户型面积待售套数估测金世豪庭50万平保定世纪恒远中山路北2750二室：65三室：102二室：2套三室：1套优惠方式订房时再告知二室：232高层，共26层，20层以上还有3套房源。领秀城 21万平保定隆基泰和地产定州市兴定路煤厂对面2800二室：98三室：125以上二室：20套三室：20套全款：九七折贷款：九八折二室：1960 三室：2500 总计：4460现售北面两栋高层明月豪苑 14万平 河北东升房地产定兴路与明月街交叉口2700二室：90）三室：112116二室：9套三室：23套全款：50元/优惠二室

4、：810三室：2622总计：3432现售二期只剩顶层，三期大约2011年开盘。阳光2008约20万平河北正阳房地产开发有限公司商业街与大道街交叉口西南角2800二室：售完三室：134三室：二期剩8套，三期剩2套，共10套无活动合计：1340二期剩顶层，三期剩3、6、10、13、16层；其中3层价格为2720元/。金盛家园定州市置诚地产 博陵街农大斜对过，菜市场西口北侧2850一室：47二室：84-102三室：122/146一室：1套二室：30套三室：12套一室：47二室：2850三室：1614总计：4511主力户型为90-110之间的小三室及两室，两栋小高层面临交工。悦明园4.2万平定州市京津

5、地产火车站东行200米路南2800二室：95、108三室：125-139二室：10套三室：15套全款申请优惠约20元/二室：1000三室：1950总计：2950悦明园位于火车站附近，现已为现房，但因其规模小、外立面无特色等因素销售速度较缓慢。中天新郡河北中天房地产定曲路地道桥西行100米路北2300二室、三室二期共余二、三十套；二室三室均有合计：3000占地总面积1000亩左右，分四期开发；一期售罄。中山风景城2750二室（108）、三室（131）二室：1套三室：4套无优惠二室：108三室：524合计：632此楼盘为本案兄弟项目，剩余房源极少。XX年01月定州崇城国际营销推广方案中山路以南中山

6、路以南项目名称项目位置开发商项目地址 均 价（元/）户型优惠活动待售总房源面积预测（）备注户型面积待售套数估测华凡巴厘岛2600二室：87/91三室：105/137/140二室：4套三室：4套首付5万即可签订购房合同全款：优惠20元/二室：355三室：420合计：775三室仅剩105户型，其余户型全部售罄；项目自设天然气供暖，对业主不利。幸福365嘉立园河北创利宏泉地产中山路与中心路交口宝塔广场西侧2360三室：110三室6套无活动合计：660与巴厘岛同为一个开发商；现已尾盘。昱馨家园9万平米定州市和力地产中兴中路与清风街交叉口西南侧2830二室：97三室：115/140二室：10套三室:20

7、套全款：优惠50元/贷款：建行八五折优惠二室：970三室：2300合计：3270客户到访情况一般，售楼部一片冷清；近期推出的2栋楼土地可能存在问题，涉及拆迁工作，运作周期长，不利于销售。金利公寓 金顺房地产博陵南街（都市家苑）对面2750二室：82三室：113/128二室：30套三室：50套无活动二室：2460三室：6000总计：8460现售一期二期5,6,8号；楼间距60m。丰源帝景100亩定州丰源地产中山路明月街3100二室：99三室：128-139二室：4套三室：6套全款：可申请优惠二室：396三室：750总计：1146只剩一栋楼17、20、22、23、24层；二期两年内完工，未开盘，挖

8、槽中；车库已售完，只剩地上车位；地下室按套销售。XX年01月定州崇城国际营销推广方案定州房地产市场分析小结定州房地产市场分析小结本项目应定位于中高端项目，以定州市高端品味客户为主要群体城区人口充足，适合目前城市扩展需求；城区经济相对繁荣，经济增长点多样，城区消费力充足；各项目间同质化严重，差异化程度低，普遍在迎合主力消费群体需求，考虑阶层消费概念较少；大型楼盘基本采用滚动式分期开发的模式，项目高端项目价格基本都在2800元平方米以上，并且还有上涨的趋势。XX年01月定州崇城国际营销推广方案PARTPART2 2 崇城国际规划与建议崇城国际规划与建议XX年01月定州崇城国际营销推广方案 崇城国际

9、位于定州市北，东临北门街，南临北庄子路，周边学校资源丰富，企业众多，且开发项目较少，为项目前期创造了众多潜在客户群。崇城国际项目及规划崇城国际项目及规划XX年01月定州崇城国际营销推广方案崇城国际建筑风格及外立面崇城国际建筑风格及外立面地中海建筑风格：省略繁复的雕琢和装饰，地中海建筑的线条简单且修边浑圆，给人感觉格外返璞归真、与众不同，这与地中海风格本身代表的极其休闲的生活方式是一致的。这一切将在崇城国际中完美体现，地中海不仅代表了欧洲高端生活区的符号，从居住理念上更加贴切高端客户人群的居住习惯。白色、米色：外立面的颜色来自于纯美的色彩组合。无须造作，本色呈现。XX年01月定州崇城国际营销推广

10、方案崇城国际城市综合体概念（崇城国际城市综合体概念（HOPSCA）高端的生活品质要求的是什么？舒适、便捷！HOPSCA的概念完美诠释了这一点，自此崇城国家将包含商务办公、居住、商业、休闲娱乐、交通及停车系统等各种城市功能，实现并延展了城市的空间价值。办公还要跑很远？我们还要赶在下班之前逛商场？不去聚会的原因是怕回家太晚不安全？市中心交通不方便，停车更不方便？在崇城国际，我们要对这一切说：NO！因为我们在哪里，城市中心就在哪里！XX年01月定州崇城国际营销推广方案崇城国际景观的营造崇城国际景观的营造 聘请著名景观大师倾力营造属于崇城国际自己的高档景观园区，为了满足高端消费群体的灵魂需求，崇城国际

11、讲不惜耗资100000000精心构建一个地中海风情景观园区。碧水绿地、高大乔木、湖中游鱼，辛劳了一天，这些正是舒适、温馨、畅快，是美的享受！XX年01月定州崇城国际营销推广方案PARTPART3 3 目标客群分析及定位目标客群分析及定位XX年01月定州崇城国际营销推广方案区域名称项目名称客户类型分析中山路北领秀城中高端客户群体金世豪庭中端客户群体金盛家园中端客户群体中山路南华凡巴厘岛中端客户群体昱馨家园中端客户群体丰源帝景中高端客户群体北门街北门街崇城国际崇城国际定州市城区内定州市城区内高端客户群体高端客户群体，辐射周边乡镇客户辐射周边乡镇客户竞争项目主力客群分析竞争项目主力客群分析XX年01

12、月定州崇城国际营销推广方案崇城国际客群购买动机定位崇城国际客群购买动机定位客户特征描述：客户特征描述：财富阶层；年龄3545岁之间；具有着追求高端生活品质的情节；对应购买动机：对应购买动机：作为自住需要（但并不属于首套），对项目的高端形象有很大追求，居住在高端住所中，能够彰显自己尊贵的身份。对高端娱乐配套、休闲商务功能要求较对高端娱乐配套、休闲商务功能要求较高，并关注社区的私密性和软件服务；高，并关注社区的私密性和软件服务；自住需求客户特征描述：客户特征描述：高端投资人群；年龄3555岁之间；追求长期回报；对应购买动机：对应购买动机：追求高回报的升值空间，对此区域房地产发展态势的认可度较高。关

13、注区域发关注区域发展潜力与开发企业对于项目的投入力度；展潜力与开发企业对于项目的投入力度；投资需求客户特征描述：客户特征描述：具有丰富财富积累的家庭；年龄5565岁之间；追求舒适，崇尚养生对应购买动机：对应购买动机：追求养生，会作为第一或第1.5居所，对区域生态环境、居住环境、疗养、商业、生活的硬件配套和软件服务要求较高；养老需求XX年01月定州崇城国际营销推广方案目标客户整体与项目价值对接目标客户整体与项目价值对接产品属性产品属性客户属性客户属性客户定位客户定位欧式建筑的高端品质耗资1亿的地中海景观31万M2大规模社区高端商业配套高性价比环境优势高收入阶层高享受阶层高品位阶层定州市具备相当购

14、买实力的中高端财富客户群三高精英XX年01月定州崇城国际营销推广方案目标客群定位结论目标客群定位结论定州城区：财富阶层乡镇：高端客群置业目的：满足一种身份归属感第二、三居住及投资需求置业目的：满足一种城市认知感自住为主，投资为辅职业特征：政府官员/企事业管理阶层/私营业主/投资客群职业特征：私营业主/公务人员/投资客群主力客源主力客源辅助客源辅助客源XX年01月定州崇城国际营销推广方案PARTPART4 4 卖点提炼卖点提炼 定位语及广告定位语及广告语语XX年01月定州崇城国际营销推广方案1)1)系列卖点提炼系列卖点提炼1)系列卖点提炼系列卖点提炼3)核心卖点、核心卖点、项目定位语、项项目定位

15、语、项目目slogan2)崇城国际卖点崇城国际卖点体系体系XX年01月定州崇城国际营销推广方案u 地理区位 定州市东北区域（原酱油醋酿造厂内），东临北门街，南邻八角井小区和北门街社区，北距107国道仅300米；u 规模 项目占地60164平米，总建筑规模达313605.2平米；u 规划 未来城市发展重点区域，北郊建设加快，未来升值空间巨大；u 交通条件 紧邻北门街、临近兴定路和107国道，未来交通发达；u 配套 配套完备，内部有幼儿园、商业街、会所等公建，外部商业、医疗、教育配套齐全；XX年01月定州崇城国际营销推广方案u 景观设计 斥巨资聘请设计大师打造地中海风格景观；u 物业与服务 1、服

16、务理念：为都市贵族度身定制大管家尊崇服务；2、服务模式：24小时贴心管家式服务；u 产品性价比 合理面积，理想价格，轻松拥有品质；u 建筑品质 1、建筑用料高端优质，打造精品社区；2、设备及设施：应用先进技术，多项高级设施；3、精品施工：精细质量标准，精心打造尊崇社区；u 产品设计 1、外立面：造型丰富、品质高雅、色彩明快，体现异域风情；2、户型：面积段控制合理，户型方正美观，居住舒适。XX年01月定州崇城国际营销推广方案2)2)崇城国际卖点体系崇城国际卖点体系1)系列卖点提炼系列卖点提炼3)核心卖点、核心卖点、项目定位语、项项目定位语、项目目slogan2)崇城国际卖点崇城国际卖点体系体系X

17、X年01月定州崇城国际营销推广方案一、城市命脉，紧随发展趋势一、城市命脉，紧随发展趋势 定州向西发展止于博陵街，向南有大量村庄改造，向东受限于京珠高速，唯有向北有更快趋势，项目区域有国道与清风路，是定州市向北联接望都与保定的必经之路，区域将成为城市拓展的热点区域。热点板块热点板块崇城国际崇城国际XX年01月定州崇城国际营销推广方案二、二、国际品牌战略联盟，打造精品社区国际品牌战略联盟，打造精品社区1、设备及设施：应用先进技术，多项高级设施2、供应商品牌：TOTO、多乐士、大金、亚细亚等全球著名品牌3、精品施工：精细质量标准，精心打造尊崇社区XX年01月定州崇城国际营销推广方案城市综合体（HOP

18、SCA）办公场所-商务 运动中心-运动饮食中心-美味高端会所-休闲健康中心-医疗商业街区-购物三、精心打造三、精心打造360360度顶级休闲生活度顶级休闲生活XX年01月定州崇城国际营销推广方案四、四、1 1个亿打造地中海风情顶级休闲生活个亿打造地中海风情顶级休闲生活 聘请大师倾力打造顶级地中海风情景区您的生活将从10000平米景观园区中开始地中海城邦生活场景片段，来表达自由、舒适、浪漫的经典人居，尽显大师风范；最为开阔的观景视野，满足居住者的精神享受需求，为确保尊贵的生活品质奠定了硬件基础。XX年01月定州崇城国际营销推广方案六、钻石品质水晶价格六、钻石品质水晶价格高端城市综合体高端城市综合

19、体居住居住/商务商务/休闲休闲/餐饮餐饮/购物购物/医疗医疗*种产品户型供贵宾随心选；精细质量标准，精心打造尊崇社区；10000平米地中海风情景观营造，构筑震撼生态景观；面积合理，价格理想，轻松拥有高品质生活；XX年01月定州崇城国际营销推广方案6 6大核大核心卖点心卖点地中海风情景观地中海风情景观31万平米顶级万平米顶级社区社区10分钟都市生分钟都市生活圈活圈360度品牌生活度品牌生活钻石品质水晶价格钻石品质水晶价格全位生活，城市综全位生活，城市综合体（合体（HOPSCA）XX年01月定州崇城国际营销推广方案项目定位语项目定位语 崇城国际崇城国际首席城市综合体首席城市综合体地中海风情地中海风

20、情XX年01月定州崇城国际营销推广方案PARTPART5 5 广告平面设计广告平面设计XX年01月定州崇城国际营销推广方案XX年01月定州崇城国际营销推广方案XX年01月定州崇城国际营销推广方案XX年01月定州崇城国际营销推广方案XX年01月定州崇城国际营销推广方案XX年01月定州崇城国际营销推广方案新闻稿第一稿主题新闻稿第一稿主题崇城国际首席大盘崇城国际首席大盘 荣耀登场荣耀登场崇城崇城1000010000平米地中海景观惊艳全城平米地中海景观惊艳全城崇城国际，成功者温馨的港湾崇城国际，成功者温馨的港湾崇城国际崇城国际领航奢嗜生活新纪元领航奢嗜生活新纪元奢华与奢嗜，只有一字之遥奢华与奢嗜，只有

21、一字之遥XX年01月定州崇城国际营销推广方案PARTPART6 6 营销推广执行计划营销推广执行计划XX年01月定州崇城国际营销推广方案营销策略营销策略 营销策略是围绕整体营销战略开展的。前期为建立定州市高端住宅的形象，除了推出地中海风格景观及首席尖端城市综合体的居住模式外，在营销上也必须独树一帜，体现项目的尊贵与专享，从而建立项目的品牌。结合开发情况，每段采用不同的侧重点来诉求，逐步拔高项目形象，不断给市场新的冲击力，强化项目的品牌形象，实现项目的价值最大化。XX年01月定州崇城国际营销推广方案储客储客第一波：第一波：(1.16-2.1)内部认购累计储客：累计储客：500组组 实现成交：实现

22、成交：100组组销售重要节点销售重要节点第二波：第二波：(3.6-5.1)正式蓄水体验区公开累计储客：累计储客：1000组组 实现成交：实现成交：200组组1.162.1 2.1 内部内部 认购认购5.1 5.1 开盘开盘XX年01月定州崇城国际营销推广方案5.1高调入市7.1资源价值9.111.1物业管理12.1品牌价值入市闪亮入市闪亮在市辉煌在市辉煌在市辉煌在市辉煌后市仰望后市仰望销售周期销售周期XX年01月定州崇城国际营销推广方案蓄客计划蓄客计划目标客户目标客户崇城国际售楼部意向客户崇城地产关系户定州市高端客户数据库电话回访电话回访短信群发短信群发内部通告内部通告蓄客方式蓄客方式总蓄客目

23、标500 组 蓄客目标 150 组50组 300 组第一阶段第一阶段:内部认购期内部认购期 XX年01月定州崇城国际营销推广方案第二阶段第二阶段:开盘强销期开盘强销期 目标客户目标客户定州市具备购买尖端产品的高端客户定州下辖乡镇中有实力购买市区高端项目的客户定州各行业的圈层引发的购房投资客户蓄客目标蓄客目标 100 组 100 组 50组 50组总蓄客目标总蓄客目标1000组组展示中心展示中心会员制联动会员制联动乡镇市场联动乡镇市场联动行销方式行销方式蓄客方式蓄客方式定州东北部对于本区域有特殊情结客户 50 组 600 组外围形象外围形象报媒为主报媒为主通过常规媒体推广达成意向客户XX年01月

24、定州崇城国际营销推广方案 在销售策略上，建议实行入市闪亮、在市辉煌、后市仰望的分段式营销策略：入市闪亮上市之初，提炼亮点，提出定州高档城市综合体的概念，从市场现有普通低端住宅项目中脱颖而出，吸引定州高端客户群体的青睐；在市辉煌依靠资源价值、产品品质、物业管理等诉求，营造尖端的营销氛围，并辅以工程质量、形象宣传、广告效应等多种手段铸造品牌连锁效应，扩大项目知名度，达到辉煌的成交业绩；后市仰望符合高品质城市综合体的一切要求，客户以居住在崇城国际为荣耀，达到可遇而不可求的境界，实现项目完美清盘。分段营销策略分段营销策略XX年01月定州崇城国际营销推广方案分段营销策略之一“高调高调”入市入市诉求点：高

25、端城市综合体形象 本阶段以项目形象树立为主，着重突出项目作为定州第一高端综合体的气质和属性，以高姿态入市。推广语：一座城的荣耀，拥有者的骄傲策略手段：主题营销软文内容：我们在哪里，城市中心就在哪里 崇城国际一座城的繁华XX年01月定州崇城国际营销推广方案预约看房 所有客户必须提前预约才能现场参观体验样板房，形式上增加项目的神秘和尊贵性，内容上让客户亲身体验项目的品味。设立贵宾洽谈专区 每位销售员拥有自己私密的专用洽谈区，使客户感觉备受尊重，且隐私权得到尊重。XX年01月定州崇城国际营销推广方案 本阶段以资源诉求为主，强调城市综合体的概念，畅想舒适、便捷的生活氛围，从而彰显项目高端形象与业主的尊

26、贵身份。推广语：世界拥有我们，而我拥有整个世界策略：运用各种营销手段向客户灌输“HOPSCA”先进的居住理念，凸显项目的高端居住品质；通过“SP活动”使客户亲身感受品质生活的绝美舒适；配合软文，展示项目良好的地域优势及完美的配套服务，强调其绝对符合业主的尊贵身份。软文内容：畅想“HOPSCA”，生活可以足不出户 崇城国际，与国际接轨的HOPSCA生活 分段营销策略之二 引入引入HOPSCA概念概念XX年01月定州崇城国际营销推广方案PS活动：美食VS红酒会 此活动适合一家人参与，营造休闲轻松的生活氛围，并能使目标客户亲身感受到精品人生的生活感受，达到感受生活、享受生活和满足高端生活的目的。XX

27、年01月定州崇城国际营销推广方案 本阶段以产品品质诉求为主，通过对设计师、设计理念及产品细节等个方面的渲染，来突出项目产品的气质：低调中的金品推广语：金品生活，从这里开始策略：通过小区会所、休闲设施、样板间开放等手段，让客户亲身感受到产品的品质感和尊贵感，同时配合软文炒作，张扬项目产品的价值点。软文内容：会所给您带来的全新体验 崇城国际样板间倾城绽放分段营销策略之三 产品品质产品品质XX年01月定州崇城国际营销推广方案SP活动车友会联合定州市中、高档车联合定州市中、高档车4S店，组织店，组织“崇城崇城”杯自驾游及挑战赛活动。杯自驾游及挑战赛活动。XX年01月定州崇城国际营销推广方案 以聘请大师

28、设计、斥资1亿打造的地中海风情景观为主要诉求点，彰显出崇城国际高端的居住品质，体验欧洲奢华生活的同时也能体验到地中海风格景观，实现灵魂与肉体的双重享受主推语：畅想欧式地中海生活策略：通过抽奖方式举办：“畅想欧洲地中海8日游”等SP活动的方式，从听觉延伸到视觉，最终在感官上让人们体验到崇城国际地中海风情的奢嗜程度，在意向客户群体圈层内达到轰动的效果。软文内容：崇城崇城10000平米地中海景观惊艳全城平米地中海景观惊艳全城 崇城国际业主独享崇城国际业主独享10000平米地中海后花园平米地中海后花园分段营销策略之四 地中海风情地中海风情XX年01月定州崇城国际营销推广方案分段营销策略之五 物业管理物业管理 以“物管”为主要诉求点，契合客户关注的核心点，提出打造最安全、最到位、私密性最好的物业管理，提出最贴心的客户服务概念。主推语：金牌物业全程护佑您的生活！策略：通过举办“贵族夜宴”等事件营销策略，邀请业主或准业主参加，让客户亲身体验小区物业管理的安全感和贴心服务，同时配合媒体宣传，大力宣扬崇城国际的最安全贴心的物管模式。软文内容：探秘最安全贴心的物管服务模式XX年01月定州崇城国际营销推广方案2022-10-1XX年01月定州崇城国际营销推广方案