《国际贸易实务与操作》课件3-1.2：拟定合同（Signingthe subjectmattertermsofcontract ）.ppt

1、Formulation of contractFormulation of contract 20122012年年4 4月月2 2日，杭州万日，杭州万向纺织品进出口公司业务员向纺织品进出口公司业务员陈瑾收到了来自于美国纽约陈瑾收到了来自于美国纽约的客户的客户JohnJohn发来的邮件，邮发来的邮件，邮件内容如下：件内容如下：ScenarioScenarioDear Rosemary,Glad to receive your email dated March，29,2016.Through the consideration,we decide to accept your terms and

2、 confirm as follows:u Commodity and specification:Boys jacket，Style no.DJ123，Shell:woven twill 100%cotton，lining:woven 100%polyester u Quantity:5000pcs u Packing:20 pieces are packed in one export standard carton,solid color and solid size in the same carton.u Price and terms:USD10.7/pc CIFC5%DUBAIu

3、 Payment:By irrevocable letter of credit at 60 days after sight u Shipment:Within 60 days upon receipt the L/C of this deal.Shipment from Shanghai to Dubai,transshipment is allowed and partial shipment is not allowed.Please send us a confirmation and thank for your cooperation.Yours sincerely，Johnn合

4、同的形式合同的形式(Forms of contract)口头合同口头合同(verbal contract)书面合同书面合同(written contract)n合同的类型合同的类型(Types of contract)销售合同（销售合同（Sales contract）销售确认书（销售确认书（Sales confirmation）协议书（协议书（Agreement）订单（订单（Order）IntroductionIntroduction销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:SELLER:MORNING STAR LTD.CO.21,KUMA ROAD,PUDONG D

5、ISTRICT SHANGHAI,CHINA编号编号NO.:980301日期日期DATE:FEB.18,2018地点地点SIGNED IN:SHANGHAI,CHINA买方买方BUYER:CANADIAN K&LIFDON DISTRIBUTORS101,LINDAR STREET,VANCOUVER,CANADA买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1

6、.品名及规格品名及规格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额金额AmountCIF VANCOUVER GBW32 BASKETBALLGBW322 FOOTBALL ERVS VOLLEYBALL2000PCS2000PCS3000PCSUSD2.15/PCUSD2.6/PCUSD1.45/PCUSD4,300.00USD5,200.00USD4,350.00Total:7000PCSUSD13,850.00允许With5%溢短装，由卖方决定More or less of

7、shipment allowed at the sellers option5.总值总值Total ValueSAY US DOLLARS THIRTEEN THOUSAND EIGHT HUNDRED AND FIFTY ONLY6.包装包装PackingIN CARTONS OF 50 PIECES EACH7.唛头唛头Shipping MarksDESIGNED BY THE SELLER8.装运期及运输方式装运期及运输方式Time of Shipment&means of TransportationDURING APRIL BY SEA9.装运港及目的地装运港及目的地Port of

8、Loading&DestinationFROM SHANGHAI TO VANCOUVERPARTIAL SHIPMENT TO BE PROHIBITED AND TRANSHIPMENT TO BE ALLOWED10.保险保险InsuranceCOVERING ALL RISKS AND WAR RISK FOR 120%INVOICE VALUE AS PER CIC(1981.1.1)CLAIM AT DESTINATION PORT11.付款方式付款方式Terms of PaymentTHE BUYER SHOULD OPEN THE SIGHT IRREVOCABLE LETTE

9、R OF CREDIT FOR FULL INVOICE VALUE TO THE SELLER NOT LATER THAN THE END OF MARCH;THE CREDIT IS VALID BY NEGOTIATION WITHIN 10 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT IN CHINA.商品的品名及规格商品的品名及规格Commodity&SpecificationCommodity&Specification一、商品名称一、商品名称 Name of CommodityName of Commodity二、商品质量二、商品质量 QualityQual

10、ity of goods of goods三、规定品质条款的注意事项三、规定品质条款的注意事项Some key pointsSome key pointsnWays of expressing commodities Ways of expressing commodities quality quality 1 1、Actual goodsActual goods看货买卖看货买卖Sale by actual goodsSale by actual goods凭样品买卖凭样品买卖Sale by sampleSale by sample卖方样品卖方样品买方样品买方样品回样（对等样品）回样（对等样

11、品）IntroductionIntroductionCounter Samplethe Buyers Samplethe Sellers Sample 样品的作用样品的作用Functions of sample样品代表商品品质样品代表商品品质样品代表样品代表 企业形象企业形象样品决定商品价格样品决定商品价格样品是对样品是对 企业生产能力的证明企业生产能力的证明样品是验货和索赔的依据样品是验货和索赔的依据 样品的种类样品的种类Types of sample原样（原样（original sample）复样（复样（duplicate sample）测试样（测试样（test sample）修改样（修改

12、样（modified sample）确认样（确认样（approval sample）产前样（产前样（pre-production sample）生产样（生产样（production sample）大货样大货样出货样（出货样（shipping sample）船样船样封样（封样（sealed sample）例：例：The sample shall be treated as an The sample shall be treated as an integral part of this contract,the integral part of this contract,the qualit

13、y of the goods shall quality of the goods shall not be delivered below the sample.not be delivered below the sample.-合同样品对日后交货有绝对约束力。合同样品对日后交货有绝对约束力。How to evaluate？2 2、Description Description凭规格、等级、标准凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭说明书和图样凭商标或牌号凭商标或牌号凭产地名称凭产地名称by Name of Originby Name of Origin以文字说明表示品质以文字说明表示品质 D

14、escriptionDescription of commodities of commodities by Specification/Grade/Standardby Specification/Grade/Standardby Brand or Trade Markby Brand or Trade Markby by DescriptionDescription Illustrations凭规格买卖凭规格买卖 Sale by SpecificationnPuritynContentnWeightnSizenThicknessnNortheast China rice specifica

15、tions:moisture(maximum)14%,impurities(maximum)2%,imperfect particles(maximum)7%.ExampleExample凭等级买卖凭等级买卖 Sale by GradeLargeMediumSmallSuperFirstSecondThirdGradePure(minimum)Impurities(highest)Level one98.60 0.4Level two97.20 0.8Level three95.801.2Level Four94.401.6Level five93.002.0ExampleExample凭说明

16、和图样买卖凭说明和图样买卖 Sale by Description Illustrations凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 Sale by Brand or Trade Mark凭原产地买卖凭原产地买卖 Sale by Name of OriginFAQ良好平均品质良好平均品质Fair average quality适用于品质比较稳定的农副产品适用于品质比较稳定的农副产品注明生产年份和产地注明生产年份和产地 GMQ上好可销品质上好可销品质Good merchantable quality比较笼统比较笼统，一般少用，一般少用nThe term of quality（一）基本内容（一）基本内容

17、Stipulate the specification/grade/standard/brand/the place of origin/illustration of the commodities in detail（二）（二）Ways of flexible range of quality in the contractWays of flexible range of quality in the contract1 1、Q Quality to be about equal to the uality to be about equal to the samplesample.2

18、2、品质公差、品质公差(quality tolerance)(quality tolerance)3 3、规定机动幅度规定机动幅度 (Flexible Range)(Flexible Range)：范围；极限范围；极限&上下差异。上下差异。IntroductionIntroductionnUse of all kinds of waysUse of all kinds of ways“tiger”brand lighters as per samples no.101 dated Jan.10,2018.china sesame seed:moisture(max.)7%,admixture(

19、max.)3%,oil content(min.)51%.Rifampicin in conformity with B.P.1993IntroductionIntroduction总原则：总原则：准确性准确性灵活性灵活性AccurateAccurateFlexibleFlexibleCase discussionCase discussion 德国某公司按照凭样品成交方式从美国购进一德国某公司按照凭样品成交方式从美国购进一批当饲料用的谷物，由于美国商人所交货物的品质批当饲料用的谷物，由于美国商人所交货物的品质太好，使德国海关误认为是供人食用的粮食而课以太好，使德国海关误认为是供人食用的粮食而

20、课以重税，使德商增加了一大笔税务开支，因此，德商重税，使德商增加了一大笔税务开支，因此，德商诉诸法院要求美商赔偿因交货品质与样品不符所造诉诸法院要求美商赔偿因交货品质与样品不符所造成的关税差额损失。你认为该案应该如何判决，并成的关税差额损失。你认为该案应该如何判决，并说明理由。说明理由。Practice-Please choose the right way to express their qualityn请为以下商品选择合适的品质表示方式请为以下商品选择合适的品质表示方式n1.1.粉丝，产于龙口粉丝，产于龙口 A A-Sale by sample-Sale by samplen2.2.做工

21、精细的工艺品做工精细的工艺品 B B-Sale by-Sale by specificationspecificationn3.3.鸭绒鸭绒 C C-Sale by-Sale by illustrationillustrationn4.4.精密仪器精密仪器 D D-Sale by-Sale by brandbrandn5.5.乒乓球，红双喜牌乒乓球，红双喜牌 E E-Sale by place of-Sale by place of originorigin（Based on the scenario）DemonstrationDemonstration1.品名及规格品名及规格Commodit

22、y&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额金额Amount Boys jacket Style no.DJ123 Shell:woven twill 100%cotton lining:woven 100%polyester as per the confirmed sample No.007 of Oct.22,2016 and order no.989898Total:允许With溢短装，由卖方决定More or less of shipment allowed at the sellers

23、 option5.总值总值Total ValuePractice-Please draw the terms of quality according to the following email 发件人：此框贴“塑料围栏”图案此框尺寸为收件人：日 期：2013-02-25 17:01:46主 题：Enquiry on Plastic Green Lawn Edging附 件：plastic green lawn edging.jpgDear Miss Gu,Thanks for your sample of Plastic Green Lawn Edging,item no.P0087 on

24、 Feb.19,2013.We would be appreciated if you would give us a quotation in USD/pc on FOB,and CFR Felixstowe,The order quantity is 30 000 pieces;The payment will be made by D/P at sight.Best regards,Annie Whiteand Leisure LimitedAdd：31,Hunnington,Halesowen,West Midlands,B62 OEW Tel:0044-121-6078075 Fax

25、:0044-121-6078076 E-mail:Reference answerReference answer1.品名及规格品名及规格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额金额AmountPlastic Green Lawn EdgingItem no.P0087As per sample on Feb.19,2013Total:允许With溢短装，由卖方决定More or less of shipment allowed at the sellers option5.总

26、值总值Total Value公制公制(Metric System)(Metric System)英制英制(British System)(British System)美制美制(US System)(US System)国际单位制国际单位制(SI)(SI)（International System of International System of UnitUnit）Quantity of goodsQuantity of goods一、数量的计算一、数量的计算（一）常见度量衡制度（一）常见度量衡制度(Measuring System)(Measuring System)（二）计量单位（二）

27、计量单位(Unit of Measurement)(Unit of Measurement)IntroductionIntroductionWeightWeightUnitUnitlengthlengthareaareaVolumeVolume体积体积volumevolume容积容积公斤（公斤（KGKG）、公吨（）、公吨（M/TM/T）、）、磅（磅（POUNDPOUND）（大米、油）（大米、油）只（只（PIECEPIECE）、双（）、双（PAIRPAIR）、）、套（套（SETSET）打（）打（DOZENDOZEN）、卷）、卷（REAMREAM）、袋（）、袋（BAGBAG）（服）（服装、打火机、

28、眼镜、水彩笔、装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）鞋子）米（米（METERMETER）、英尺（）、英尺（FOOTFOOT）、）、码（码（YARDYARD）平方米（平方米（M2M2）（皮革等）（皮革等）立方米（立方米（CBMCBM）、立方英尺）、立方英尺（CUBIC FOOTCUBIC FOOT）升（升（LITERLITER）、加仑（）、加仑（GALLONGALLON）（液体货物）（液体货物）IntroductionIntroduction（三）（三）ways of expressing weight（1 1）毛重（）毛重（GrossGross W WeighteightG.W.G.W.）（2 2）

29、净重（）净重（N Netet W WeighteightN.W.N.W.）（3 3）公量（）公量（ConditionedConditioned W Weight eight）（4 4）理论重量（）理论重量（TheoreticalTheoretical W Weight eight）（5 5）法定重量和净净重（）法定重量和净净重（Legal Legal W Weight eight）IntroductionIntroductionGross for netGross for net以毛作净以毛作净二、二、Term of quantity（一）基本内容（一）基本内容成交商品的具体数字成交商品的具体

30、数字和计量单位和计量单位（二）数量的机动幅度（二）数量的机动幅度(Flexible range of quantity)(Flexible range of quantity)1 1、溢短装条款（、溢短装条款（M More or less clauseore or less clause）2 2、约量（、约量（A About/bout/A Approximatepproximate）：）：L/CL/C方式方式UCP600UCP600 规定不超过规定不超过10%10%。3 3、没有规定任何浮动的非个数计量的、没有规定任何浮动的非个数计量的商品商品UCP600UCP600规定，不超过规定，不超过5

31、%5%。IntroductionIntroductionAt sellers optionAt buyers optionAt carriers optionPractice合同规定：合同规定：、卖方交小豆约、卖方交小豆约10公吨，公吨，LC结算，交货应为结算，交货应为 。、卖方交小豆、卖方交小豆10公吨，数量不得增减，交货为公吨，数量不得增减，交货为 。、卖方交小豆、卖方交小豆10公吨，每公吨公吨，每公吨1500美元，信用证金额为美元，信用证金额为 16000美元，散装，交货为美元，散装，交货为 。、卖方交小豆、卖方交小豆10公吨，每公吨公吨，每公吨1500美元，信用证开立金美元，信用证开立

32、金 额为额为15000美元，散装，交货为美元，散装，交货为 。、卖方交小豆、卖方交小豆10公吨，每公吨公吨，每公吨1500美元，信用证开立金美元，信用证开立金 额为额为15000美元，麻袋包装，交货为美元，麻袋包装，交货为 。、卖方交小豆麻袋包装，共、卖方交小豆麻袋包装，共100袋，每袋袋，每袋100公斤，总计公斤，总计10公吨，每袋公吨，每袋150美元，信用证开立金额为美元，信用证开立金额为15000美元，交货美元，交货为为 。9 91111公吨公吨1010公吨公吨9.59.510.510.5公吨公吨9.59.51010公吨公吨9.59.51010公吨公吨100100袋共袋共1010公吨公吨

33、1.1.ButterflyButterfly brand bicycles,1200 brand bicycles,1200 sets delivery.sets delivery.2.Chinese sesame,100 MTs,with 3%2.Chinese sesame,100 MTs,with 3%more or less at the sellermore or less at the sellers option.s option.3.1000 dozens of gloves.The seller 3.1000 dozens of gloves.The seller has t

34、he option to load 5%more or less has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each than the quantity contracted,each difference shall be settled at the difference shall be settled at the contract price.contract price.总原则：总原则：具体具体明确明确灵活性灵活性ExampleExampleConcreteConcreteFlexibleF

35、lexibleCase discussionn我国某公司按每公吨我国某公司按每公吨400美元美元CIF LIVERPOOR的价格的价格成交某农产品成交某农产品300公吨，合同规定公吨，合同规定“每袋包装每袋包装50公斤，公斤，新麻袋包装，信用证付款新麻袋包装，信用证付款”。当我方把货物发运并办。当我方把货物发运并办理结汇手续时，收到对方来电，称该公司交付的货物理结汇手续时，收到对方来电，称该公司交付的货物扣除皮重后实际到货不足扣除皮重后实际到货不足300公吨，要求按净重计算货公吨，要求按净重计算货款。我公司称合同并未规定按净重计算价格，要求按款。我公司称合同并未规定按净重计算价格，要求按照合同

36、付款。请你对双方的要求进行分析判断。照合同付款。请你对双方的要求进行分析判断。（案情见情景呈现）DemonstrationDemonstration1.品名及规格品名及规格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额金额Amount Boys jacket Style no.DJ123 Shell:woven twill 100%cotton lining:woven 100%polyester as per the confirmed sample of Oct.22,2010

37、and order no.9898985000 pcsTotal:5000 pcs允许With5%溢短装，由卖方决定More or less of shipment allowed at the sellers option5.总值总值Total ValueDo all of goods need the package？商品的包装商品的包装Packing of goodsPacking of goods 商品及包装分类商品及包装分类Types of packageTypes of packageIntroductionIntroduction商品（按包装）散装货或裸装货包装货内包装（销售包装

38、）外包装（运输包装）集合运输包装单件运输包装散装货散装货Bulk Cargo裸装货裸装货Nude Cargo包装货包装货Packed Cargo商品的包装运输包装 Transport Packing 用特定的方式将货物成件或成箱包装，以用特定的方式将货物成件或成箱包装，以保护商品的品质和数量，便于运输、储存、检保护商品的品质和数量，便于运输、储存、检验等，并有助于节省运输成本。验等，并有助于节省运输成本。单件运输包装单件运输包装unit packing 集合运输包装集合运输包装 集装箱集装箱 Container 集装包、袋集装包、袋 Flexible Container 托盘托盘 Pallet

39、 集装箱集装箱 Container集装包、袋集装包、袋 Flexible Container集装桶集装桶托盘托盘 Pallet 运输包装的标志运输包装的标志Marks of shipping packageMarks of shipping packagen1 1、运输标志（、运输标志（S Shipping markshipping marks）：唛头）：唛头n2 2、指示性标志（、指示性标志（I Indicative marksndicative marks）n3 3、警示性标志（、警示性标志（W Warning marksarning marks）IntroductionIntroduct

40、ion刷制标志的刷制标志的目的？目的？Design the shipping marksn正唛（正唛（main mark）收（发）货人代号收（发）货人代号 参考号参考号 目的港（地）名称目的港（地）名称 货物件数（箱号）货物件数（箱号）n侧唛侧唛(side mark)毛重毛重 净重净重 体积体积 产地产地ASSEASSESC110031SC110031NEW YORKNEW YORKCTN1-300CTN1-300GW:12KGSGW:12KGSNW:11KGSNW:11KGSMEAS:58MEAS:58*4040*40CM40CMMADE IN CHINAMADE IN CHINAIntro

41、ductionIntroduction刷唛的注意事项刷唛的注意事项n若合同中没有要求唛头，出口商可以选择若合同中没有要求唛头，出口商可以选择“N/MN/M（No MarkNo Mark）”n若合同中规定了具体唛头，则应按要求刷写若合同中规定了具体唛头，则应按要求刷写n合同中用英文表示图形，实际刷写时应用具体图形合同中用英文表示图形，实际刷写时应用具体图形表示表示例如例如“in diamondin diamond”“in trianglein triangle”“in circlein circle”abcabcabcabcabcabcIntroductionIntroductionI Indi

42、cative ndicative marksmarks 标标 志志 图图 含含 义义 注注 意意 点点 重心点重心点 此标记位于重心，一定要将此标记位于重心，一定要将吊钩刚好落在此记号上。吊钩刚好落在此记号上。在此起吊在此起吊 在此标记位置使用钢丝绳，在此标记位置使用钢丝绳，避免在其他任何位置使用钢丝避免在其他任何位置使用钢丝绳。绳。此面向上此面向上不能倾斜不能倾斜 放置货物时，此面向上，既放置货物时，此面向上，既不要将货物放偏，也不要将其不要将货物放偏，也不要将其倾斜。倾斜。易碎品小易碎品小心轻放心轻放 因为包装箱内的物品是易碎因为包装箱内的物品是易碎品，因此必须注意不要碰撞。品，因此必须注

43、意不要碰撞。贮 藏 保持干保持干燥燥 置于室内置于室内 严格防止货物被雨等淋湿，严格防止货物被雨等淋湿，此货物将贮藏在室内。此货物将贮藏在室内。贮贮 藏藏 此货物必须贮藏在仓库内此货物必须贮藏在仓库内（禁止置于露天）（禁止置于露天）禁止滚禁止滚翻翻 严格禁止滚翻货物及（从高严格禁止滚翻货物及（从高处）往下扔。处）往下扔。禁 止 手禁 止 手钩钩 用于不得使用手钩的货物。用于不得使用手钩的货物。堆码层堆码层 数极限数极限 用于指示允许最大堆码堆码用于指示允许最大堆码堆码层数的货物。层数的货物。I Indicative ndicative marksmarksWarning marksSpecia

44、l packing（一）定牌包装（一）定牌包装 packing with nominated packing with nominated brandbrand 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的上标明买方指定的商标商标(trade marks)(trade marks)或或牌号牌号(brand)(brand)。（二）无牌包装（二）无牌包装packing with no brandpacking with no brand（三）中性包装（三）中性包装（neutral packingneutral packing）是指商品上和内外包装上不

45、注明生产国别及商是指商品上和内外包装上不注明生产国别及商品牌名商标品牌名商标 IntroductionIntroductionPacking term in the contractPACKED IN DOUBLE BAG PACKED IN DOUBLE BAG WITH CRAFT PAPER,WITH CRAFT PAPER,EACH BAG CONTAINING 50 EACH BAG CONTAINING 50 KGS.SHIPPING MARK IS KGS.SHIPPING MARK IS AT BUYERAT BUYERS OPTION AND S OPTION AND REA

46、CH SELLER BEFORE REACH SELLER BEFORE JULY 10JULY 10THTH,201,2016 6（一）明确具体（一）明确具体(clear(clear and specific)and specific)（二）考虑商品特性及有（二）考虑商品特性及有关法律关法律(according to(according to the characteristic of the characteristic of goods and related goods and related stipulations)stipulations)（三）何方提供运输标志（三）何方提供运输

47、标志(shipping marks)(shipping marks)（四）费用由何方承担（四）费用由何方承担(packing charges)(packing charges)IntroductionIntroductionPacking terms1.In wooden cases of 100kgs net each.2.The goods shall be packed in cartons of one set each,total 1200 cartons.3.The tea under the contract should be packed in international s

48、tandard tea boxes,24 boxes on a pallet,10 pallets in an FCL container.On the outer packing please mark our initials SCC in a diamond,under which the port of destination Liverpool and our order number HT1001 should be stenciled.ExampleExampleCase discussionCase discussion 上海出口公司上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B

49、成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in Packed in wooden casewooden case”（木箱装）。将此合同寄至（木箱装）。将此合同寄至B B方，然后由方，然后由B B签回。签回。B B签回的合同上于原包装条款后加签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.C.K.D.”字字样，但未引起样，但未引起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同开证、公司按合同开证、A A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B B发现

50、发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳2020进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到意识到C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆完全拆散散)，只好认赔。，只好认赔。请你对该案例加以分析评价。请你对该案例加以分析评价。（according to the scenario）DemonstrationDemonstration1.品名及规格品名及规格Commodity&Specificat