推广活动策划创意方案:活动-成都市公园壹号开盘活动策划案2008年-43DOC.doc
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- 推广 活动 策划 创意 方案 成都市 公园 开盘 2008 43 DOC
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1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 公公园园壹壹号号开开盘盘活活动动 策策划划案案 提提供供:一一界界行行(成成都都)运运营营机机构构 2 20 00 08 8- -3 3- -7 7 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 一一、活动目的:、活动目的: a) 建立公园壹号的品牌认知度,让购房者轻松选房。 b) 通过开盘活动集中放量,将前期意向客户转化为现实购买力。 c) 现场销售氛围的营造,提高现场客户成交比例。 d) 迅速聚集人气,在保证最大限度成交量的同时,通过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑。 e) 项目的宣传造势,扩大项目知名度,扩大市场影响力及提
2、升市场美誉度。 二、二、策划思路策划思路: 公园壹号的本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放,通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动, 充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来,让客户更具信心,更满意地购买公园壹号的房子,使之达到最大化的 成交量,为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。 三三、活动概述:、活动概述: 活动内容活动内容:公园壹号一期开盘活动 活动时间:活动时间:2008 年 3 月 29 日(星期六) 09:0017:00 活动地点:活动地点:公园壹号销售中心 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 开盘内容 架构 销售
3、现场签约组织 【财务与销售】 氛围布置物料准备 【一界行】 外场演艺、明星活动 【一界行、国泰】 参加人员:参加人员:诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾(唐国强) 活动形式:活动形式:开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动 主主 办办:四川国泰房地产开发有限公司 承承 办:办:一界行(成都)运营机构 四四、活动架构:活动架构: 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 五五、前期总体工作前期总体工作: 1、整体工作以销售开盘当天工作为重心,采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式(而且可以采用对讲机进行 同一频道信息流通) ,其它管理及
4、后勤人员进行多方配合。 2、置业顾问按照规定时间进行客户通知,针对现有的客户数量按照 1 月 26 日前排号的顺序,提前通知 001600 户于 9:00 前 到销售现场进行选房(以便于现场开盘活动氛围的营造,同时可以对当天现场的客户进行分流) ,6012008.1.26(下午 6:00 止, 方便对开盘前所有入会客户的名单梳理)入会客户于中午 12:00 前到销售现场进行摇号选房。 3、相关公示内容(此内容可于 3.17 就公布于销售中心) 1)选房流程 2)合同文件等公示 3)银行按揭等公示 六、六、框架时间表框架时间表: 时间 流程安排 08:0008:20 全体工作人员结合点名、吃早餐
5、 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 08:30 前 所有物料、人员到位、礼仪就位 08:3009:30 客户签到、嘉宾媒体签到 09:3010:00 开盘仪式 10:0017:00 客户按顺序进行入场选房 外围等候区助兴演出、明星见面会 七、开盘七、开盘各项安排各项安排细节细节重点重点 A.A. 前日(前日(2121 日)日) 1、各项导视系统到位检查 (未落实到位的落实到位时间 责任人:国泰 一界行) 2、各相关印刷品到位情况 (未落实到位的落实到位时间 责任人:国泰) 3、早餐、水果等食物到位情况的检查 (责任人:一界行) 4、各相关岗位人员落实情况 (责任人:国泰 一
6、界行) 5、流程完整性检查 (责任人:国泰 一界行) 6、落实喊号流程及证件检查的细节 (责任人:国泰) 7、明星现场活动安全、流程、路线完整性检查 (责任人:国泰 一界行) 7、桌椅摆放到位 (责任人:国泰 一界行) 1) 认购区(销售部摆放竹藤椅 10 套) 2) 选房等候区(摆放竹藤椅 50 套) 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 3) 休息区摆放竹藤椅 500 套、嘉宾席 20 套。 4) 在销售部外、形象展示喷绘、餐台 8、舞台搭建、音响到位 (责任人:一界行) 9、升空气球、 (责任人:一界行) 10、喷绘绗架到位 (责任人:一界行) B.B. 当日(当日(22
7、22 日)日) 1、8:30 前,全体工作人员到位,活动现场及道具最后检查。对所有应到位物资进行检查,未到位物资进行补救措施。 1)对所有物资(食品、板凳、饮水机) 、工作人员等情况作检查,并安排到位。 (责任方:国泰、一界行) 2)对现场所有导视系统、升空气球、音箱等情况作检查。 (责任方:国泰、一界行) 3)对各区域人员及隔离情况做检查。 (责任方:国泰、一界行) 4)对各区域保安、保洁配备情况作检查。 (责任方:物管) 5)对水果餐台搭设、电脑、复印机等物件情况作检查。 (责任方:物管、一界行) 2、8:40,全体工作人员就位 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 1)物
8、业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位。 2)三大分工区域人员到位的检查,以及总体指挥系统的检查。 3)各岗位人员熟悉操作本岗流程,等待开盘。停车场区域保安组织客户停车,由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。 3、9:009:30: (责任人:国泰、一界行) 举行简单的开盘仪式,由国泰公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。 4、9:30:开始按流程进行客户选房 (责任人:国泰) 客户在等候区等待时,安排工作人员提醒客户准备前期的 VIP 卡、入会费收据、身份证原件等资料。 5、9:30 开始,外场工作人员 1)负责升空气球的维护、所有导视系统的维护。
9、 责任方:一界行 2)负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。 责任人:物管公司 3)干果、水果吧台服务人员: 责任人:一界行 在外围区域服务中,在干果摆台处摆放干果、饮料等。 (随时注意食品存量,不足时应及时补充。 ) 4)演艺明星接待、安排见面会及现场活动 责任人:一界行、国泰 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 6、中午 12:00 午餐发放及活动流程跟进 1)12:0012:30 午餐发放: 将午餐(盒饭)向等候区客户进行发放。 2)在发放过程中,由保安协同向现场参观客户进行发放,注意秩序的维护。预留工作人员的午餐,并向各个岗位的工作人员发放,工 作人员可进行轮流用午
10、餐。根据天气情况,若下雨,需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱,向离开的客户收回伞。 7、应急措施及其他建议 1)由于项目现场场地面积有限。为了便于现场管理、交通组织。故开盘当天现场不停放任何机动车辆。停车主要考虑在项目门口两旁 街道(需国泰公司与街道办协调辅道停车位) 。当天停车需要通过保安引导及指示。 2)本次活动,部分活动在室外进行,天气的不可控成为影响活动开展的主要因素。查询开盘当天天气预报,为防备可能出现的下雨天 气,应急预案设定如遇雨天,部分环节应做及时调整。 3)销售内场和外场的主要负责人员建议每人配备一个对讲机,统一调到一个频率,可以使所有人员的沟通及信息流通非常顺畅。
11、4)警示带、医药箱、导视牌、灭火器等。 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 八、八、现场规划(区域划分) :现场规划(区域划分) : 展示喷绘 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 1、 区域功能区域功能及现场布置物料及现场布置物料描述描述 整个活动现场将分为五大区域,舞台区、汽车展示区、选房等候区选房区以及专为明星现场活动而设置的明星通道。 1)(舞台区)该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。 主舞台:舞台+红色地毯(8m *5m) 、 舞台背景绗架喷绘(8m * 4m) 、 礼炮+冷烟花(8 套) 、 舞
12、台鲜花装饰若干、剪彩花球(6 套) 、 音响及话筒(1 套) 贵宾区:白色桌布条桌(10 张) 、 宴会椅(20 把) 、 桌牌(10 个) 盆花装饰(6 盆) 警示隔离带(20 根) 导视牌(1 个) 观众区:藤椅 (400 张) 锣鼓表演区:绛州大鼓鼓队(11 人) 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 2)(汽车展示区)在该区域由标志汽车提供的标志 307、206、407、307cc 等车系进行现场展示。 汽车展示:标志展示汽车(45 辆) 红地毯(100 平米) 易拉宝展架(5 个) 车模(5 人) 警示隔离带(20 根) 导视牌(2 个) 3)(选房等候区)该区域为客
13、户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为 客户提供糕点及饮料供客户自行选用。 等候区:玻璃园桌(15 张)+藤椅(60 张)+ 价格公式及展示喷绘(6m*3m) 等候区入口:导视牌(1 个)+警示隔离带(15 根) 选房区通道:红色地毯(100 平米) 餐台:导视牌(1 个)+餐台(2 张)+糕点饮料餐具(500 份) 遮阳蓬(1 套) 展示喷绘 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 4)(选房区)该区域为客户现场选房以及转定下单的工作区域。 选房区入口:鲜花拱门(1 坐)+导视牌(1 个) 选房区:房源销控表(5m*3m) 、导视牌(洗手间)1 个 签约区:条桌(10 张) 、藤
14、椅(20 张) 、 桌牌(6 个) 、导视牌(1 个) 选房出口区:导视牌(1 个) 5)明星“通道” :现场以全封闭的喷绘割断的形式为到场参加活动的明星(唐国强)提供一条入场推场的通道,以保障其安全 及现场次序的维护。 明星“通道” :隔断喷绘墙(2m*100m) 明星“通道”入口:警示隔离带(6 根) 明星“通道”入场口:形象喷绘(2m*3m)+鲜花拱门(1 坐)+ 花柱(2 个)+冷烟花(6 套) 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 6)现场布置图示: 舞台区域 选房等候区 活 动 舞 台 嘉 宾 区 绛 州 大 鼓 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982
15、 选房等候区 餐 台 展示喷绘 展 示 喷 绘 玻 璃 圆 桌 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 明星“通道” 鲜 花 拱 门 签 约 区 销 控 表 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 汽车展示区域 2、 人员安排描述(图示)人员安排描述(图示) 入 场 口 汽 车 展 示 区 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 整体功能区分成三个大区域,广场区、销售中心外场的选房等候区、销售中心内选房签定及转定区。 选房签定及转定区选房签定及转定区 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 1) (入口(入口验卡区验卡区)验卡区准备扩音器
16、通知客户,每 5 分钟根据现场情况放号;播报成交房号,营造气氛(舞台主持人可配合播报) , 验卡入口处安排两名定岗保安(配机动保安 1 名)组织准备进入选房区排好队,每一 VIP 号限进 2 人(特殊情况特殊处理) ,每号为 1 组,每次 15 组进入销售大厅选房,第二验卡区设置工作人员 3 名(验卡、放行、保安定岗) ,同时满足大门口两边各 1 名定岗保安, 每出场一组将按安排路线退场。 2) (选房区)(选房区)置业顾问将不分客户的归属及先后,根据现场所公示的可选房源,介绍产品且提醒客户需在 10 分钟选定所定购房 源号,然后填写其房源确认表到签约处转定;若在 10 分钟内仍未能做出购买决
17、定,开发商有权取消认购人当天的选房权,将 VIP 选房 权顺延至开盘后。 3) (销控区)(销控区)沙盘区域与外围的房源销售展示表,需销售经理根据转定情况及时更新房源展示表(同时也可对其房源进行再次的 把控审核) 。 4) (签约区)(签约区)销售经理根据客户的房源认购表,进行初次房源预审,核实房源尚存后,签约区相关工作人员核实入会费收据的真 实性,引导客户填写楼宇认购书 ( 定购协议 ) 。为了提高销售人员接待客户的效率,建议安排两台电脑进行签定认购书;同时销 售经理用对讲机通知各销控处工作人员更新大厅及外场房源展示表,且通知放号人员播报成交房号。 5) (转定区)(转定区)财务再次审核 V
18、IP 入会费收据及相关资料,根据楼宇认购书转定开定金收据,并将前期入会的相关 VIP 入会费 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 收据收回,同时把定金收据及盖开发商公章的楼宇认购书客户联返回已转定客户。 6)客户执楼宇认购书客户联和定金收据即时从出口离开售楼部,同时将针对各批次未能选房的客户进行清场处理,以满足下 一批次客户选房。 选房等候区选房等候区 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 1) (入口控制)(入口控制)安排 2 名定岗保安及 1 名机动保安对选房等候区进行人员控制、由销售中心内部根据现场销售及人员情况通知客户进 入、由工作人员 2) (等待区
19、)(等待区)安排 1 名保安全场巡视、维护现场安全及次序。 3) (餐台)(餐台)安排 2 名工作人员为客户提供糕点及饮料、并由 2 名服务人员为客户提供用餐服务。安排 2 名保洁人员对现场进行及时的 清理及打扫。 广场舞台区域及明星通道广场舞台区域及明星通道 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 1) (主舞台)(主舞台)由工作人员及礼炮燃放师与音响师保证整体活动的正常举行。 2) (观众区及贵宾区)(观众区及贵宾区)安排 2 名保安人员对现场次序进行维护、并保证贵宾区内的次序以及引导工作。 3) (明星通道)(明星通道)在明星通道的出入口处共安排 10 名报案人员进行现场维
20、护。阻拦群众进入其通道。 4) (贵宾区入口)(贵宾区入口)除安排 2 名保安人员进行现场维护外、另安排 6 名礼仪人员对到场的贵宾领导进行接待并引导其就坐。 5) (汽车展示区)(汽车展示区)除 5 名车模与汽车一起展示外、安排 2 名报案人员对该展示区进行维护及安全的保障。 6) (广场入口处)广场入口处)由国泰公司对该地区的公安进行协调、由该地区的派处所提供公安人员对广场入口处进行管理及次序维护。并有 3 安人员协助并引导选房客户的停车与入场。 3 3、细节描述、细节描述: 1)1) 隔离带:隔离带: 活动现场因场地原因、故用隔离带将整个活动场地分为入口区域与出口区域。将规划成一个单循环
21、的流程场地、使选房者、等候 者、离场者互不打扰。 2)2) 等离子视频:等离子视频: 在外场休息区域安放等离子视频、随时将当前正在选房的号码、等候区等候的号码、休息区准备的号码一一公式在上面、以便客 户随时查询。 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 3)3) 区域指示牌:区域指示牌: 活动现场的每个区域(包括出入口)都将以指示水牌的形式标示出来。并由保安或工作人员进行引导,避免了现场人员的混乱。 4)4) 饮料提供:饮料提供: 现场为客户不间断提供饮料热饮,到场客户可自由取用。 5)5) 午餐提供:午餐提供: 准备一些快餐盒饭方便食品作为午餐(发放给中午时还在现场等候选房的客
22、户、也体现出望江橡树林对客户的一种关怀。午餐提 供时间为 11:3013:00。工作人员只在此时段为客户提供。 6)6) 明星入场处:明星入场处: 以喷绘墙的形式将其与观众区隔开,留一处宽 3M 的入口,入口 处的后面同样用喷绘进行装饰,形成良好的安全私密性与美关性 (如图) 7)7) 贵宾区与观众区划分:贵宾区与观众区划分: 现场以隔离带将贵宾区与观众区进行划分开来、 在入口处安排保安人员 及礼仪人员进行维护与接待、 这样不仅保证了贵宾区的良好的次序也对 明星的出场上台形成第二道保障。 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 九、开盘活动具体流程九、开盘活动具体流程 1 1、整
23、体流程、整体流程 时 间 流程安排 3 月 28 日 物料准备完毕,现场演练彩排,有问题及时调整。 (尽量在 28 日之内完成) 3 月 29 日(8:308:40) 所有工作人员到位(销售人员、工作人员、现场管理人员、其他人员) ,对现场进行控制、清 洁整理及现场设备最后安装到位。 3 月 29 日(8:409:00) 领导动员大会。现场人员就位,准备工作开始(服装、资料、道具、号牌) 。全体工作人员就 位,道具物料确认完毕。 3 月 29(9:009:30) 举行简单的开盘仪式,由国泰公司领导以及明星致辞剪彩。 3 月 29 日(9:3010:00) 明星见面会、与观众互动游戏 3 月 2
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