推广活动策划创意方案：纳爱斯100年润发杯大学生营销大赛活动案2009.doc

1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 纳爱斯纳爱斯100100 年润发杯大学生营销大赛活动案年润发杯大学生营销大赛活动案 主办单位：主办单位：南宁营销协会 南宁成功远景广告营销策划有限公司 协办单位：协办单位： 广西职业培训网 赞助单位：赞助单位： 纳爱斯集团南宁分公司 南宁智灵业商贸有限公司 参赛对象参赛对象: 广西各大高校学生会、相关协会的成员及在校大学生 支持媒体：支持媒体：广西电视台资讯频道 南国早报 南宁晚报 南宁日报 南宁电台 项目简介项目简介 一、活动背景一、活动背景 在金融海啸的袭击下,使同学们陪感到了非常严峻的就业压力； 政 府号召同学们学以致用,把理论与实践

2、联系起来,鼓励同学们在学习 理论知识的同时就能把目光放远一些去了解社会,了解生存的价值以 及生存的能力.而营销与策划无处不在,并且最能直接地培养在校大 学生的能力. 二、主题与目的二、主题与目的 目的:根据本次大赛的计划与总体规则,开展大学生有计划、 有步 骤、 有目的的创业实践行动， 全面提升在校大学生的营销与策划能力. 成为大赛的选手将历经项目规划、行销创意、商业资源整合、谈 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 判、营销实战等不同环节的真实对抗，在此过程中将用最基本的生活 用品(洗发水、沐浴露等)推销进行实战竞赛，且每一轮的竞赛都将会 涉及选手不同的商业能力。即：根据不同

3、的商家产品特点，进行不同 环节的商业实战竞赛。竞赛环节涉及：创意、行销、营销策划、项目 规划执行、商业谈判、资源整合、公关与管理等。从而挖掘出最优秀 的营销与策划人才. 三、大赛名称三、大赛名称: :纳爱斯100 年润发杯首届大学生营销大赛 四、活动口号四、活动口号:主动营销，赢向未来！ 执行案执行案 第一阶段第一阶段: :赛前准备、赛前宣传赛前准备、赛前宣传 时间:4 月 1 日5 月 5 日 地点:南宁各高校 实施: A.在该段时间内各高校同时进行.指定媒体进行相应宣传。 B.组委会整理报名人数 1、宣传活动开展： A与各院校校团委领导,兄弟协会联系接洽，并通过对活动 意义的说明，获得校方

4、领导对活动的支持，并得到其同意在校 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 开展特使的招募工作 B通过校团委,兄弟协会的协助，将相关大赛信息传达至校 方各院系、班级 C与各院校学生会组织、兄弟协会联盟合作，在各校的联盟 兄弟协会负责大赛宣传、招募销售团队。并通过该组织 在各院校开展地面的活动宣传工作，如：海报张贴、广 播宣传、宣传单发放等。 2、大赛报名：在各院校设立报名点，由与我方达成合作的学生 会组织、协会、联盟邀请本校其他兄弟协会和有关营销与策划的班级 进行统一的填表报名工作(每队 23 人)， 并对所有递交的报名表进行 相关的收集、整理、入档。 第二阶段：启动仪式第二阶段

5、：启动仪式 时间：4 月 3 日上午 10 点整11 点整 地点：广西大学礼堂 主要内容实施： A主办方致开幕词 B评委代表讲话 C赞助商代表讲话 D学生代表讲话 E大赛主办方宣布广西首届大学生营销大赛开幕 第三阶段第三阶段: :初赛初赛 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 时间:5 月 7 日5 月 15 日 地点:各高校范围内 实施:在该段时间内各高校同时进行. 要求参赛队在限定的时间内写出一份策划书(策划书的内容包 括:目标市场确定,市场细分,产品策划,产品确定等).并确定产品、 赞 助商家着手进行销售前培训，学生开始销售产品+策划案撰写。 A 销售团队撰写策划书并上交

6、学校相关协会转交 B 赞助商代表派销售精英入校，对销售队伍进行产品销售前 期培训。 第四阶段第四阶段: :复赛复赛 时间:5 月 16 日5 月 22 日 地点:各高校内 实施: A各高校在设定地点对各参赛队签到,领取商品宣传资料及试 用装(可以选一样或多样)并做好各队各种商品宣传资料的登记情况； B 各参赛队领到商品后在规定的时间内到学生宿舍或老师宿舍 等场所进行推销工作； C在比赛结束前各参赛队把所收到的货款和剩余的商品、宣传 物料由工作人员进行登记清点.并由各队队长签字确认,收回参赛队 证件. 工作时间: 9:009:30 工作时间: 9:3011:30 13：3017：30 天天文档在

7、线 最全资料平台 QQ:744421982 工作时间: 17:3018:00 第五阶段第五阶段: :总决赛总决赛 时间:5 月 23 日 10:0017:30 地点:XX 社区(密) 实施:各高校前三名进入总决赛的队伍进行最后的总决赛.这次 决赛走出校园走入社区,面对的是陌生的环境,陌生的人群进行胆大 心细脸皮厚的现场推销大赛.具体方法和预决赛的方法一样.但要有 礼貌,有纪律地进行推销,不得对居民的正常生活造成不良影响.具体 工作安排如下: 工作时间: 10:0012:30 工作时间: 14:3017:30 最后按销售总额多少评出第一名 1 队, 第二名 2 队, 第三名 3 队,优秀奖 10

8、 队. 第六阶段第六阶段: :颁奖晚会颁奖晚会 时间:5 月 24 日 14：0015:30 地点:广西大学礼堂 实施: A 对这次大赛进行总结表彰； B 请成功企业代表,知名嘉宾对大赛进行点评； C 大赛组委会对各获奖赛队颁发证书和奖金； D各参赛高校相关协会出一套节目,（共 6 套）媒体进行录象剪 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 辑报道。 补充案补充案 具体奖励：具体奖励： （1）一等奖一队：1000 元人民币+证书+纳爱斯集团赠送的洗 护奖品三套 （2）二等奖两队：300 元人民币+证书+纳爱斯集团赠送的洗护 奖品三套 （3）三等奖三队：100 元人民币+证书+纳爱

9、斯集团赠送的洗护 奖品三套 （4）最佳团体组织奖：优胜证书+锦旗+著名书画家画作一幅 大赛时间及地点大赛时间及地点( (按各校情况时间可作调整按各校情况时间可作调整) ) （一）报名时间：2009 年 4 月 6 日至 5 月 5 日 （二）启动仪式：4 月 3 日上午 11 点 地点：邕江大学礼堂 （三）初赛： 5 月 7 日至 5 月 15 日 地点：各参赛代表所在 高校范围内 （四）复赛：5 月 16 日至 5 月 22 日 地点：各参赛代表所在高校范围内 （五）决赛：5 月 23 日 地点：XX 社区(密) （六）颁奖晚会：5 月 24 日下午 2 点 地点：广西大学礼堂 天天文档在线

10、 最全资料平台 QQ:744421982 参赛注意事项参赛注意事项 （一）不分院系专业，以 3 人为一个报名队，到所在院校指定 协会免费报名。（建议男女搭配） （二）报名方式： 1、到所在高校指定协会报名处报名 2、在 下载报名表报名 （发送到 yuancehua ） 3、拨打报名电话：0771-2284987 （三）所有获奖选手及优秀表现者由大赛组委会推荐到著名工 商企业就业； （四）所有参赛高校团委学工处获得价值 3000 元的广西著名书 画家书画作品一幅作为留念； （五）所有参赛高校获大赛组委会颁发的荣誉锦旗。 颁奖典礼流程安排颁奖典礼流程安排（附）（附） 13：00-13：45 所有准

11、备工作完毕，放轻音乐，等待与会来宾。 13：45-14：00 来宾开始入场，工作人员引导就坐（同时媒体记者采 访主要嘉宾） 。 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 14：00-14：05 水利电力学院的舞蹈热舞暖场 14：00-14：04 主持人开场白 男：尊敬的各位领导，各位来宾， 女：亲爱的同学们， 男女：大家晚上好！ 男：欢迎各位参加纳爱斯100 年润发杯大学生营销大赛颁奖典礼。 女：经过 2 个月的营销角逐，纳爱斯100 年润发杯大学生营销大赛 顺利落下了帷幕，我们今天现场就邀请到了赞助商、策划公司、高校 领导、社团代表前来，他们正在主席台就坐。 男：下面由我来给大家

12、介绍介绍，到会的嘉宾有：智灵业商贸公司梁 雪霞总经理，纳爱斯南宁分公司王桂旺经理，劳动与社会保障厅郑际 浩（职位） ，南宁市营销协会班克宁先生，成功远景营销策划公司玉 田先生，中医学院校领导，广西职业培训网 CEO 苏一轩，福泰源食品 饮料有限公司梁小忠经理，经贸职业技术学院韦炽坤老师。 女：让我们再次以热烈的掌声向他们的到来表示感谢！ 男：随着社会的发展，各行各业的突飞猛进，大学生的知识结构越来 越丰富，大学生的发展问题受到党中央的关注，如今的大学生不管学 的是什么专业都要解放思想，适当学习如何营销自己，如何锻炼营销 技能， 主动适应社会的需要， 我们举办营销大赛倡导的就是实战锻炼， 开动脑

13、筋，凡事要策划策划、营销营销。 女：在今年三月份，邕城几所高校大学生主动提出和发起比赛，得到 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 南宁市营销协会、 成功远景广告营销策划公司主动担负起组织大赛的 重任，得到全市二十所高校广泛赞同。这次大赛目的是要在严峻的就 业形式中，积极地想办法拓宽就业门路，突破自我，锻炼自己的就业 能力，为将来的就业增加一份砝码。 男：莘莘学子的热情努力牵动着众人的心，大赛得到了社会各界的热 烈响应，受到了政府部门的亲切关怀和支持，广西劳动和社会保障厅 还在大赛的过程中进行工作的指导， 对本次大赛取得的显著成绩予以 充分肯定和高度赞扬。 女：广西电视台、南国

14、早报、南宁晚报、南宁日报、南宁电台等新闻 媒体还对本次比赛进行了跟踪报道， 广泛发动社会力量帮助大学生就 业，大力营造理解、尊重、关心、帮助大学生就业的良好社会氛围。 男女：今天就让我们用青春释放梦想，用歌舞尽情欢畅，感谢社会各 界对本次大赛的关爱与支持， 下面请欣赏邕江大学为我们带来的精彩 舞蹈彩云追月 。 14：04-14：09 邕江大学的舞蹈节目彩云追月表演 14：09-14：10 主持人 女：下面有请广西中医学院的给我们讲两句。 14：10-14：12 承办晚会高校领导开场贺词。 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 14：12-14：17 主持人 女：让我们以热烈的掌

15、声感谢学校领导的鼓励和发言。 男：纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。前身是 成立于 1968 年的地方国营“丽水五七化工厂” ，1993 年改制为股份 公司，1401 年组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自 1994 年 以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，并于 1405 年进入世界 洗涤行业前八强， 肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量 第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。此次比赛得到纳爱斯集团南 宁分公司，南宁市智灵业商贸有限公司的的鼎力支持，我们对此表示 衷心的感谢！ 女：这次颁奖典礼主要有文艺表演、有奖问答、颁发奖项、互动游戏 等环节，请同学们积极参与。接

16、下来我们将有几个问题给我们现场的 同学，能答对的，即刻有精美礼品送出，大家准备了。 男：请问同学们有信心吗？回答我，好啦，第一个问题“本次大赛冠 名赞助商是哪个企业？” （主持人随机挑选举手的同学回答，回答正 确送奖品，回答错误再重新挑人） 女：好，第二个问题， “纳爱斯是零几年组建集团的呢？” （主持人随 机挑选举手的同学回答，回答正确送奖品，回答错误再重新挑人） 男：最后一个问题咯，大家把握机会。 “这次比赛有一个系列产品是 专门为我们学生设计的，请问这个系列产品叫什么呢？” （主持人随 机挑选举手的同学回答，回答正确送奖品，回答错误再重新挑人） 14：17-14：23 主持人 天天文档在

17、线 最全资料平台 QQ:744421982 女：我们现在将开始大赛的颁奖仪式，短短的一个多月，学生们在大 赛中倾注了热情，青春洋溢在比赛场上，而高校的社团组织者们也发 挥了重要的作用，他们在背后默默奉献，默默辛劳，他们是真正的幕 后英雄， 男：现在我们掌声有请南宁市营销协会的班克宁先生上台，宣布荣获 纳爱斯100 年润发杯大学生营销大赛优秀团体组织奖的名单（宣布 获奖名单后，共 6 位代表，从舞台左侧上台，班克宁先生为获奖代表 颁奖，并亲切握手合影留念。 ） 女：谢谢颁奖嘉宾！也祝贺我们的优秀组织者，让我们来听听社团组 织者代表邕江大学的杨健康为我们讲述一下他们在大赛组织工作中 的情况。 14

18、：23-14：24 主持人 男：好，杨同学的讲话非常简洁与干练，让我们感受到了学生社团的 进取精神。在这欢乐的日子里，我们踏歌，我们起舞，我们携手共创 福盛美好的明天。 掌声有请邕江大学为本次晚会准备的精彩节目舞蹈 萌芽 。 14：24-14：29 邕江大学的舞蹈节目萌芽表演 14：29-14：35 主持人 男： 舞蹈悦目， 观者赏心， 欣赏精彩的歌舞之后， 现在我们继续颁奖， 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 下面我们有请广西职业培训网 CEO 苏一轩先生上台为我们宣布获得 三等奖的团队。 女：有请苏一轩先生为他们颁奖。 （宣布获奖名单后，3 个组，9 人， 以组为单位，

19、从舞台左侧上台后，礼仪小姐捧奖品上，颁奖毕亲切握 手合影留念） 14：35-14：41 现场互动游戏环节 男：谢谢颁奖嘉宾，祝贺我们的选手，拔河大家都见过吧？那报纸拔 河大家有没有见过呢？ 女：OK，我们不如让大家现场体验一下吧，赢的会有奖品哦，有谁有 勇气上来试一下呢？ 游戏：报纸拔河 概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏 道具：旧报纸 方法： 1、在报纸上挖两个人头大小的洞； 2、2 人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可） ； 3、报纸破裂离开脖子的一方输。 注意事项：不可以用手去拉。 共选 3 组，胜者可得到奖品 14：41-14：46 主持人 男：当我们走近这场颁奖盛典，收获这份

20、感动的时刻，一股股的温暖 让我们感受到了一种力量，那是大学生特有的一种向上的力量， 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 女：接下来将揭晓获得二等奖的团队，有请纳爱斯南宁分公司王桂旺 经理上台宣布获得二等奖的团队。 有请颁奖嘉宾王桂旺经理为他们颁 奖。 （宣布获奖名单后，2 个组，6 人，以组为单位，从舞台左侧上台 后，礼仪小姐捧奖品上，颁奖毕亲切握手合影留念） 女：谢谢王桂旺经理！让我们用掌声为他们加油！王桂旺经理：请留 步。请您现场采访一位获奖者。 14：46-14：49 选手分享式发言，嘉宾点评。 14：49-14：50 主持人 男：感谢获奖选手的发言，在这样一个收获的时

21、刻，邕江大学的歌曲 明天会更好将为我们诠释这份快乐和热情，掌声欢迎他们出场。 14：50-14：55 学生精彩节目表演。 14：55-15：00 主持人 女：我们知道本次大赛在社会上引起广泛的关注，我想这不仅是因为 大赛不只是一次营销竞赛那么简单，更重要的是，它也是对千千万万 大学生朋友的鼓励，因为从这些获奖者的身上我们可以感受到，什么 样的人生是更有意义的。 男：最激动人心的时刻到来了，经过了一个多月的努力与磨练，他们 超越自我的勇气，超越自我的激情让我们感动，在他们的心中，始终 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 充溢着青春的激情，使他们一路走到现在，获得冠军！ 女： 有

22、请智灵业商贸公司总经理梁雪霞女士上台揭晓本次大赛的冠军 队伍，有请颁奖嘉宾：梁雪霞总经理。 （宣布获奖名单后，冠军从舞 台左侧上台，礼仪小姐捧奖品上，颁奖毕合影留念） 男：让我们用热烈的掌声为冠军们加油！谢谢颁奖嘉宾！梁总经理： 请留步。请您现场采访一下我们的冠军队伍。 15：00-15：03 选手分享式发言，嘉宾点评。 15：03-15：09 主持人 男： 祝贺获得冠军的选手， 感谢让我们共享了他们成功的经验与历程。 女：接下来将是第二轮的有奖问答，刚才第一轮有奖问答没得到奖品 的同学们要抓住机会哦，好，第一个问题“纳爱斯旗下产品百年润发 洗发水的广告代言人是谁呢？” （主持人随机挑选举手的

23、同学回答， 回答正确送奖品，回答错误再重新挑人） 男：第二个问题， “纳爱斯旗下产品超能洗衣粉的广告代言人是谁 呢？” （主持人随机挑选举手的同学回答，回答正确送奖品，回答错 误再重新挑人） 女：最后一个问题，大家加油。 “纳爱斯主打的洗衣粉品牌是哪两个 呢？” （主持人随机挑选举手的同学回答，回答正确送奖品，回答错 误再重新挑人） 15：09-15：10 主持人 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 男：这次大赛，各方精诚合作，才有了今日的成功，让我们以热烈的 掌声有请本次纳爱斯100 年润发杯大学生营销大赛组委会主任玉田 先生对本次大赛进行总结。 15：10-15：13 大学生营销大赛组委会主任玉田先生对本次大赛进行 总结，宣布大赛圆满成功。 15：13-15：23 主持人邀请获奖选手及各位嘉宾到台上合影留念。 15：23 主持人宣布颁奖晚会正式结束，欢送各位来宾。 男：我们一路的辛酸,一路汗水,但是我们收获了荣誉， 女：我们满怀希望,满怀理想,满怀信念,我们持之以恒， 男女：我们坚信明天一定会更好! （音乐起明天会更好 ） 男女：让我们把今夜所有的快乐变为激情，为美好的明天喝彩， 男女：本次颁奖晚会到此结束。 男女：朋友们，再见！ 大学生营销大赛组委会 2009 年 4 月 15 日