销售部门述职报告工作总结汇报总结汇报实用课件.ppt

1、page 1市场部市场部2002年年2季度季度述职报告述职报告述职人：page 2目录目录1、述职概况、述职概况2、前期工作总结、前期工作总结3、后期工作规划、后期工作规划4、建议想法及工作改进、建议想法及工作改进5、结束语、结束语page 31、述职概况、述职概况1.1个人简介个人简介（姓名、部门、职位、负责区域（姓名、部门、职位、负责区域/项目内容）项目内容）1.2本职工作岗位描述本职工作岗位描述 本岗位直接责任本岗位直接责任 本岗位领导责任本岗位领导责任 本岗位主要权力本岗位主要权力 岗位描述改进建议岗位描述改进建议1.3其它其它page 41、述职概况、述职概况1.1 姓名：部门：职位

2、：负责区域/项目：内容：page 51、述职概况、述职概况1.2 本岗位直接责任：本岗位领导责任：page 61、述职概况、述职概况1.2 本岗位主要权力：岗位描述改进建议：page 71、述职概况、述职概况1.3page 82、前期工作总结、前期工作总结2.1工作业绩（可量化结果、成果）工作业绩（可量化结果、成果）2.2资金运作报告资金运作报告2.3结合二季度工作计划指标报告区域结合二季度工作计划指标报告区域/项目进度项目进度2.4 主要竞争对手状况主要竞争对手状况2.5团队建设方面进展团队建设方面进展2.6个案总结个案总结2.7其它其它page 92、前期工作总结、前期工作总结2.1 合同

3、：框架协议：试用合同：选型结果：测试：其它：page 102、前期工作总结、前期工作总结2.1 标书制作：正式交流会：技术攻关面：工作描述：其它：page 112、前期工作总结、前期工作总结2.2路费差旅小计 会议 标书 小计 餐费 招待 礼品 公关 小计原预算0000实际0000合计差额原因/费用分析分项固定费用半固定费用业务经费page 122、前期工作总结、前期工作总结2.3 二季度指标：做了哪些工作：page 132、前期工作总结、前期工作总结2.3 区域/项目进展状况：page 142、前期工作总结、前期工作总结2.3 现阶段问题：其它：page 152、前期工作总结、前期工作总结2

4、.4 选型信息：合同信息：主攻项目信息：page 162、前期工作总结、前期工作总结2.4 优劣势分析：公司名称优势劣势page 172、前期工作总结、前期工作总结2.4 公关策略及主要市场活动：对手名称价格战（注明最终报价）人员公关（主要对象和手段）高层公关（注明参与人员和对象）寻求代理（注明名称）技术和功能领先（注明要点）其他（需注明）1、2、3、4、公司名时间客户对象活动类别活动描述实际效果费用估计B、竞争对手策略C.竞争对手重要市场活动page 182、前期工作总结、前期工作总结2.5page 192、前期工作总结、前期工作总结2.6 最成功的案例（事件）最记忆深刻（失落）的事件pag

5、e 202、前期工作总结、前期工作总结2.7page 213、后期工作规划、后期工作规划3.1区域区域/项目进展计划项目进展计划3.2资金申请计划资金申请计划3.3资源利用计划资源利用计划3.4第第3季度工作计划目标季度工作计划目标（分产品类别、地域类别、客户类别分别说明、预算说明）3.5团队建设方面工作计划团队建设方面工作计划3.6其它其它page 223、后期工作规划、后期工作规划3.1 区域/项目：计划：page 233、后期工作规划、后期工作规划3.2路费差旅小计 会议 标书 小计 餐费 招待 礼品 公关 小计预算0000合计费用说明（区域/项目)分项固定费用半固定费用业务经费page

6、 243、后期工作规划、后期工作规划3.3page 253、后期工作规划、后期工作规划3.4 产品类别：地域类别：客户类别：预算说明：page 263、后期工作规划、后期工作规划3.5page 273、后期工作规划、后期工作规划3.6page 284、建议想法及工作改进、建议想法及工作改进4.1对组织制度对组织制度4.2对公司建议对公司建议4.3对其它部门建议对其它部门建议4.4鼓励部门鼓励部门/个人个人4.5其它其它page 294、建议想法及工作改进、建议想法及工作改进4.14.2page 304、建议想法及工作改进、建议想法及工作改进4.34.4page 314、建议想法及工作改进、建议想法及工作改进4.5page 325、结束语、结束语