直销价值与远景培训课件.ppt

1、直销价值与远景直销价值与远景人类因梦想而伟大人类因梦想而伟大 军人 警察 英雄 医生 司机 老板 科学家 官 我是造命人v 我掌握我的命运，我是我心灵的主人v 我相信成功是精明努力的结果。v 我相信时间将助我达到成功！v 天生我材必有用！v 我一定会成功！我一定要成功！理想 现实我就是不信我就是不信我就是不服我就是不服你没想到自己会下岗，位置让人占了。你没想到自己会失业，企业破产了。没想到自己在成就老板的 事业。到老自己一场空。没想到自己是个被社会淘汰的人。没被淘汰的不知不觉的还混成老大了。没想到住的挺高却是底层社会的人。你总在抱怨你总在抱怨你非常沮丧你非常沮丧你认为怀才不遇你认为怀才不遇你认

2、为没人给你提供舞台你认为没人给你提供舞台你认为没有人给你施展的空你认为没有人给你施展的空间间自己总认为自己是千里马自己总认为自己是千里马你总是在自夸你总是在自夸你一直告诉别人你一直告诉别人 说有一天你会成功说有一天你会成功其实你只是自夸其实你只是自夸 好让别人看得起你好让别人看得起你日子一天天地过去日子一天天地过去 你的理想是否实现？你的理想是否实现？你用了很久研究你该研究和不该研究的，你今天和所有人还在说你一定好好研究。实际你的心门紧闭，手脚都被束缚住了。也就是说你也是被社会淘汰人，你不承认而以。人们常说成功来源于自信，自信来源于了人们常说成功来源于自信，自信来源于了解，对具体的事物不了解，

3、拿什么来自信解，对具体的事物不了解，拿什么来自信呢？不了解未来发展的趋势如何能有预见呢？不了解未来发展的趋势如何能有预见性呢。性呢。在当今社会竞争下你具备以下几点？1，资金，资金2，技术，技术3，背景，背景自己能支配的，可以投入的那部分有多少？自己能支配的，可以投入的那部分有多少？一定是过硬的，时尚的。（经验、学历、能力，）一定是过硬的，时尚的。（经验、学历、能力，）一定是可靠的，强大的。一定是可靠的，强大的。风险！风险！路在何方？路在何方？多数人第一反应就是（传统的思维模式）多数人第一反应就是（传统的思维模式）我们开始接受现实为什么？为什么？奔驰宝马奔驰宝马保时捷保时捷为什么？为什么？“宝马

4、”？“保时捷保时捷”？为什么？为什么？“奔驰奔驰”？为什么？为什么？我们的我们的住住为什么？为什么？为什么有人能让所有亲人自豪为什么有人能让所有亲人自豪有人到老却无处安身？有人到老却无处安身？为什么有人身残体缺，却能受人尊重为什么有人身残体缺，却能受人尊重而同样身残而同样身残有人只能在风雨之中辛勤劳动？有人只能在风雨之中辛勤劳动？为什么有人一次婚礼豪为什么有人一次婚礼豪掷几十万？掷几十万？而有的人却连老婆都找不到？而有的人却连老婆都找不到？为什么有人为什么有人生活舒适、家财万生活舒适、家财万贯贯饥肠辘辘，渴望的仅仅是一次饱餐？饥肠辘辘，渴望的仅仅是一次饱餐？有人却如此有人却如此 艰辛？艰辛？为

5、什么有人为什么有人绫罗满身，衣着奢华？绫罗满身，衣着奢华？有的人只能有的人只能衣衫蓝缕？衣衫蓝缕？同同为为母母子子，为为什什么么？命运命运 难道身上难道身上烙印烙印难道命中注定：他们生来就该劳碌一生？难道上帝真的如此不公平？难道上帝真的如此不公平？一百公斤煤，一百米隧道，一公里山路，一角钱。不要埋怨你的亲人，不要埋怨你的亲人，他们为你做得他们为你做得已经很多已经很多要賺多少才够用？要賺多少才够用？您想过吗？您想过吗？我们需要什么呢？我们需要什么呢？房子房子孩子孩子家用家用开销开销车子车子退休退休养老养老孝顺父母孝顺父母休闲、旅遊休闲、旅遊房子房子在买一栋象样点的房子，包括装修约在买一栋象样点的

6、房子，包括装修约5050万万车子车子买辆还算安全的車约买辆还算安全的車约15万万约十年换一次车约十年换一次车加上保养、各项税金、罚金等等加上保养、各项税金、罚金等等150012月月30年年15万万3100万万孩子孩子想生几个孩子呢？想生几个孩子呢？只生一个好只生一个好不包括留学【哈佛一不包括留学【哈佛一年约年约100万元】万元】培养一个孩子到培养一个孩子到大学毕业约需要大学毕业约需要3030万万孝顺父母孝顺父母一个月给父母每人一个月给父母每人300元元夫妻双方四个人夫妻双方四个人家庭开支家庭开支300012個月個月30年年108万元万元休闲生活休闲生活看电影看电影旅行旅行郊遊郊遊30万万退休金

7、退休金退休后再活退休后再活15年年每个月和老伴用每个月和老伴用二千元过日子。二千元过日子。200012个月个月15年年36万元万元统计一下统计一下房子房子50万万车子车子100万万孩子孩子30万万父母父母43.2万万家用家用108万万休闲休闲30万万晚年晚年36万万总共总共 397.2万元万元397.2万万仔细看，沒错！仔细看，沒错！397.2万万30年年12個月個月1万万1033元元您每月只要都能有您每月只要都能有1 1万万10331033元的收入，元的收入，就够一辈子的生活开销。就够一辈子的生活开销。我国目前上班族我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月平均收入并不高，假设平均一个月月

8、薪为月薪为3千千3千千2人人12月月30年年还差还差181万元万元181万万30125千多元【每月还差这么多】千多元【每月还差这么多】第一招：不生孩子省第一招：不生孩子省30万万第二招：不管父母生计省第二招：不管父母生计省43.2万万第三招：取消休闲省第三招：取消休闲省30万万这样还差这样还差77.8万，每月仍須万，每月仍須增加约增加约2161元的收入元的收入怎么办呢？怎么办呢？生存：生命只是存在着生存：生命只是存在着 生活：生命是鲜活而精彩的生活：生命是鲜活而精彩的你是生存着还是生活着?是否想到让你的亲人为你骄傲？是否想让你的父母周游世界？是否想让你的孩子生活在幸福当中？是否想让自己过得舒心

9、愉快？是否想让自己拥有更多的财务自由？你做得如何？人不怕输在起点，就怕输在转折点！只要从今天开始改变，你完全可以成为重塑自我。巨富有钱中产贫穷0岁岁 20岁岁 30岁岁 40岁岁 50岁岁 60岁岁 70岁岁 。深度长度人生的质量人生的质量 取决于你的长度和深度取决于你的长度和深度你的定位在那里？你的定位在那里？你现在需要改变你现在的想法和做你现在需要改变你现在的想法和做法，为了你的未来从新选择一下。法，为了你的未来从新选择一下。近几年你要发生翻天覆地的变化不要让近几年你要发生翻天覆地的变化不要让爱你的人等得太久，恨你的人笑得太久。爱你的人等得太久，恨你的人笑得太久。最终要得到一个永续的最终要

10、得到一个永续的生活保障。不给儿女添生活保障。不给儿女添累赘，不给社会添负担。累赘，不给社会添负担。选择比努力更重要做正确的事 正确的做事 把事做正确选择选择 一次正确的选择大于一生努力 今天你的样子、是由昨天的选择而定，今天的选择、决定着明天是什么样子。人生都在不断选择的过程中，不能选择时生命也变得不再有意义别睡了！人生的终别睡了！人生的终点到了。你以后睡点到了。你以后睡眠时间太多了。眠时间太多了。你要好好想想你现在需你要好好想想你现在需要什么？过几年要什么。要什么？过几年要什么。临死的时候都要什么？临死的时候都要什么？我们开始一个生意，要考虑哪些方面呢？v研发v生产v经验v时间v保障v世袭v

11、投资v风险v回报v市场v产品v人才（小)（低)（高)（大)（好)（有)（无须)（无须)（培训)（弹性)（有）（有）需明白两个问题：1、当今社会财富蕴藏在哪里？2、是谁创造了财富？一、即，在农业时期社会财富主要的体现形式是粮食，农民是创造社会财富的主要生产力，但拥有社会财富的却是地主。说明了什么问题呢？这时候社会财富隐藏在土地当中，谁拥有了土地谁就拥有了社会财富。二、当社会进入工业化时期，社会财富进二、当社会进入工业化时期，社会财富进行了转移，这时期社会财富体现的形式是行了转移，这时期社会财富体现的形式是商品，是工人创造了社会财富，但工人却商品，是工人创造了社会财富，但工人却没有拥有社会财富，拥

12、有者是资本家，因没有拥有社会财富，拥有者是资本家，因为谁拥有了工厂，设备，资源。谁就拥有为谁拥有了工厂，设备，资源。谁就拥有了社会财富。了社会财富。三、当社会进入大工业时期，大量的生产三、当社会进入大工业时期，大量的生产使工厂货物积压，所以不得不配套一个大使工厂货物积压，所以不得不配套一个大型的流通环节来疏导积压的产品，这时候型的流通环节来疏导积压的产品，这时候谁把握了流通环节谁就拥有了社会财富。谁把握了流通环节谁就拥有了社会财富。也就是第也就是第3产业；个体服务成就了一大批的产业；个体服务成就了一大批的富翁。富翁。四、在社会全面发展到市场经济时，由于销售竞争日趋激烈，各家公司都在争夺市场，这

13、时候消费者就是社会财富，各家公司都在抢控终端消费者，因为谁拥有了消费者谁就拥有了社会财富。选择营销，有六种方式 做批发商，代理商（需要大投资，风险高）。做批发商，代理商（需要大投资，风险高）。成为零售商（需要大量投资，对经商经验要求高）。成为零售商（需要大量投资，对经商经验要求高）。开一个零售店（那些比你有经验，有资金，有关系的人，开一个零售店（那些比你有经验，有资金，有关系的人，他做不了，你就一定能成吗？）。他做不了，你就一定能成吗？）。加盟连锁店（如在中国加盟肯德基需投资加盟连锁店（如在中国加盟肯德基需投资800万元人民币万元人民币，投入大。），投入大。）自已开设连锁店（需大量投资，专业化

14、运作，特别需要一自已开设连锁店（需大量投资，专业化运作，特别需要一个可复制的成功运营模式。）个可复制的成功运营模式。）人员销售（为成功的公司销售产品，做营销工作，对大多人员销售（为成功的公司销售产品，做营销工作，对大多数个人创业者，这是最好的选择。数个人创业者，这是最好的选择。什么是直销：什么是直销：厂家消费者省级代理省级代理市级代理市级代理批发商批发商区域代理区域代理零售商零售商专营店专营店和营业代表和营业代表和传统生意不同地方！收入时间压力收入压力时间传统生意权健直销直销的直销的16个魅力个魅力 直销的倍增学原理 1、市场的倍增 2、时间的倍增 3、效益的倍增 4、人际学原理 5、传播学原

15、理 6、网络学原理 7、财商与管道理论 世界首富比尔。盖茨曾说：世界首富比尔。盖茨曾说：“谁拥有谁拥有行销网，谁就拥有未来行销网，谁就拥有未来”。伟大的公式：成功伟大的公式：成功=一个梦想一个梦想+一个支点一个支点+一个一个团队。团队。人们开始发现，直销正是这样一项事业，满足这个公式中开列的任何条件：梦想就是我们的愿望，支点当然就是各种不同的直销公司，至于团队嘛，就是直销人员建立的顾客网和经销商网。我想这也就是那么多人不断进入这一行业的原因所在。魅力之一：超越梦想 直销这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次直销这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次思考人生的意义，把深藏在心

16、灵角落里的愿望又一次激活。直思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。直销告诉我们，可以交更多朋友，可以成为销售高手，可以遍观销告诉我们，可以交更多朋友，可以成为销售高手，可以遍观天下，可以健康长寿。通过各种成功学、营销学、心理学、说天下，可以健康长寿。通过各种成功学、营销学、心理学、说服学、沟通培训，每一个人都开始重新认识人生的意义和价服学、沟通培训，每一个人都开始重新认识人生的意义和价值。值。从这个层面上说，直销让每个人超越过去，创造并不断去实从这个层面上说，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一潭的心开始重泛涟漪，这是伟大的觉醒，勇于现未来，死水一潭的心开始重泛涟漪

17、，这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值。拼搏的精神构成了超越梦想的价值。魅力之二：明确目标 据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，这种人只占人类总数的这种人只占人类总数的5%，大部分人对自己的未来是没有明确，大部分人对自己的未来是没有明确规划的。直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确规划的。直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的目标。的目标。生活中你可能没有目标，但是，一旦进入公司，你的努力方生活中你可能没有目标，但是，一旦进入公司，你的努力方向就明确了，每个月应该达到哪个级别，取得多少收入，

18、推荐向就明确了，每个月应该达到哪个级别，取得多少收入，推荐多少顾客都是可以量化的。这样的升级制度为每个人指明了努多少顾客都是可以量化的。这样的升级制度为每个人指明了努力的方向，你不必要花费时间思考目标，你只要不断努力去达力的方向，你不必要花费时间思考目标，你只要不断努力去达成目标成目标 魅力之三：永续学习 这个世纪是一个倡导终身学习的世纪 所有从业人员都能在短时间内学习到产品、制度、营销模式，人际沟通、营养、美容等各种知识，加之大量的书籍、音像资料的传播、各种培训课程的举办，让人知识日益丰富的同时，人的素质和品位也在不断提高。魅力之四：良师益友 人生最大的悲剧是：有良师不学，有良友不交，有良机

19、不握 它告诉我们要成功就要在良师益友的帮助下把握住每它告诉我们要成功就要在良师益友的帮助下把握住每一个绝好的机会一个绝好的机会 魅力之五：自由自主 直销是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团直销是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己确定的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己定自己确定的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己定夺。夺。直销人很自由，但并非散漫。事实上，这些人一旦进入直销人很自由，但并非散漫。事实上，这些人一旦进入团队，立刻体现出高度的自律。这种自由自在，又有条不团

20、队，立刻体现出高度的自律。这种自由自在，又有条不紊的生活成为直销吸引人的魅力之一紊的生活成为直销吸引人的魅力之一 魅力之六：公平公正 直销没有多少条件限制，诸如学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等等,谁都可以，无论男女，高矮，俊丑，也无论你是健康还是残疾。反正直销公司的展业对象也分为不同层次：要么你做一个顾客，要么你成为一个经营者。直销的包容能力特别强，没有女人做不好，没有男人做不大，没有孩子做不快，没有老人做不稳 其制度几乎都有可超越的特点，这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩魅力之七：团队合作魅力之七：团

21、队合作 世界上没有完美的个人，只有完美的团队世界上没有完美的个人，只有完美的团队 传统行业中，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人都是拥有巨大团队的领导人。团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示。这就是直销人成功的核心原因。难怪业内流传说：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。团队合作，成就每个人。这构成了直销的一个最大的魅力。魅力之八：建立系统 直销就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命,让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。如同互联网、电信网、电力网、

22、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。这就是直销网的价值。系统就是未来，系统就是财富，系统就是保障，有了系统就拥有一切。这几乎成了直销人员和企业的行话。魅力九，优质产品。魅力十，创造财富。直销四两拨千斤的创富优势正在改变着一代平民的生活。魅力十一,终身成长 身体的成长点点滴滴，心灵的成长一日千里。魅力十二，群体认同。鼓励和赞美可以让白痴变成天才，批评和谩骂可以让天才沦为白痴。魅力十三、环游世界。魅力十三、环游世界。魅力十四、健康美丽。魅力十四、健康美丽。魅力十五、自我实现。直销魅力十五、自我实现。直销是青年人的事业，中年人的希是青年人的事业，中年人的希望，老年人的保障。望，老年人的保障。魅力十六、拥抱无限。直销魅力十六、拥抱无限。直销成功率没有名额限制，也没有成功率没有名额限制，也没有开始的限制和结束的限制。无开始的限制和结束的限制。无限的未来让大家创造。限的未来让大家创造。直销的确代表一个机会：创造健康、创造财富、改变人生的机会.直销，你开始了吗？未来消费的趋势:产品的出厂价 =消费者购买价