杭州远见通讯技术股份有限公司商务计划书课件.ppt

1、商商务务计计划划书书杭州远见通讯技术股份有限公司主发起杭州远见通讯技术股份有限公司主发起 杭州远见智能数字设备有限公司杭州远见智能数字设备有限公司由技术方杭州蓝月亮科技工贸有限公司由技术方杭州蓝月亮科技工贸有限公司和资金方浙江钱江集团共同组建而成。和资金方浙江钱江集团共同组建而成。是目前国内唯一拥有系列技术自主知是目前国内唯一拥有系列技术自主知识产权的可视电话生产商，同时也是国内识产权的可视电话生产商，同时也是国内最大的可视电话生产商。最大的可视电话生产商。1.1.股权结构股权结构 杭州杭州远见远见4949.7%.7%其他其他投资投资商商50.3%50.3%注释：注释：1、远见通讯总股本为、远

2、见通讯总股本为6900万元人民币；万元人民币；2、其中主发起人远见智能以四项系列产品技术作价、其中主发起人远见智能以四项系列产品技术作价1400万元以及实物和现万元以及实物和现 金金2000万元共计万元共计3400万元万元 1：1 注入远见通讯；注入远见通讯；3、其他有战略眼光的投资商以、其他有战略眼光的投资商以3500万元现金方式万元现金方式 1：1 投入远见通讯。投入远见通讯。2.2.组织构架组织构架股东会董事会监事会总经理董秘 财务部人力资源部采购部市场部研发部办公室3.3.公司目标公司目标 远见通讯远见通讯可视电话系列产品技术可视电话系列产品技术IP电话系列产品技术电话系列产品技术无线

3、激光通讯系统技术无线激光通讯系统技术ADSL调制解调器技术调制解调器技术其它通讯产品技术其它通讯产品技术国内最大国内最大的可视通的可视通讯系列产讯系列产品制造商品制造商纳入进入产业化 注释：新公司的产品和技术主要来自于主发起人杭州注释：新公司的产品和技术主要来自于主发起人杭州远见智能数字设备有限公司。远见智能数字设备有限公司。远见通讯产品的技术优势远见通讯产品的技术优势通讯线路不良通讯线路不良条件下，动态条件下，动态传输图像清晰，传输图像清晰，处于世界领先处于世界领先水平水平抗雷击、低光抗雷击、低光照度下正常工照度下正常工作、一键到位作、一键到位等世界领先等世界领先系列产品技术系列产品技术适应

4、于窄带和适应于窄带和宽带，技术延宽带，技术延续性和拓展性续性和拓展性强强 70%80%80%0 050050010001000150015002000200025002500300030003500350040004000净资产净资产销售收入销售收入净利润净利润杭州远见杭州远见通讯资产通讯资产单位：万元单位：万元已取得入网许可证；已取得入网许可证；国内国内系列产品技术系列产品技术；国内国内的可视电话的可视电话公司；公司；政策优势：公司推出的可视技术已被列为同政策优势：公司推出的可视技术已被列为同行业中国家行业中国家唯一唯一重点新产品等项目；重点新产品等项目；成本降价优势：拥有自主知识产权，成本

5、降价优势：拥有自主知识产权，泰尔实验室泰尔实验室ISO9001、英国摩迪公司英国摩迪公司ISO9002国际质量管理保证体系认证国际质量管理保证体系认证美国美国UL、欧洲欧洲CE国际安全认证证书国际安全认证证书美国美国FCC可视电话入网证书可视电话入网证书 作为远见通讯的主发起人作为远见通讯的主发起人杭州远见智能数字有杭州远见智能数字有限公司愿将原远见最优秀的管理及技术人才注入新公限公司愿将原远见最优秀的管理及技术人才注入新公司。同时面向社会公开招聘各方面优秀专业人才，构司。同时面向社会公开招聘各方面优秀专业人才，构筑远见通讯的人才高地，打造出与国际通讯公司相抗筑远见通讯的人才高地，打造出与国际

6、通讯公司相抗衡的学习型高科技企业。衡的学习型高科技企业。1 1、可视电话市场前景（可视电话市场前景（20032003年世界市场预测）年世界市场预测）南美洲南美洲500万台万台欧洲欧洲:1200万台万台北美北美:1000万台万台亚太亚太:1000万台万台非洲非洲/中东中东500万台万台 澳洲澳洲800万万1001005005000 01001002002003003004004005005006006002002年2002年2003年2003年2002年2002年2003年2003年2 2、中国、中国IPIP电话市场前景（单位：亿分钟）电话市场前景（单位：亿分钟）到到2003年，年，IPIP电话

7、将占普通电话三分之一的业务量。电话将占普通电话三分之一的业务量。3、2000年世界激光通讯设备市场年世界激光通讯设备市场*World Transmission Equipment Markets 1997 Edition(Northern Business Information 1997)欧洲欧洲:67.07 亿美元亿美元北美北美:86.86 亿美元亿美元亚太亚太:80.54 亿美元亿美元非洲非洲/中东中东:34.38亿亿 美元美元 激光通讯系统正象无线微波、光缆和其它线激光通讯系统正象无线微波、光缆和其它线缆一样将占领世界市场缆一样将占领世界市场；价格只有光缆的价格只有光缆的20%，最快安

8、装时间（五公里）四小时。最快安装时间（五公里）四小时。产品策略：高中低系列产品、保持技术领先地位产品策略：高中低系列产品、保持技术领先地位。价格策略：优质、低价。价格策略：优质、低价。促销策略：促销策略：经销、直销媒体宣传相结合。经销、直销媒体宣传相结合。渠道策略：渠道策略：精选客户，量身定作。精选客户，量身定作。杭州远见西北办事处 东北办事处 西南办事处 华北办事处 中南办事处 华东办事处 华南办事处 各直辖市 注：全部现有销售网络将纳入新公司注：全部现有销售网络将纳入新公司资金投向资金投向第一年（万元）第一年（万元）第二年（万元）第二年（万元）第三年（万元）第三年（万元）项目名项目名称称投

9、入资投入资金金主营收主营收入入净利润净利润主营收主营收入入净利润净利润主营收主营收入入净利润净利润可视电可视电话话3500100001000200002000240002400IP电话电话10005000500100001000200002000无线激无线激光发射光发射系统系统7501200300240060048001200ADSL调制解调制解调器调器25070010017502503500500合计合计5500169001900341503850523006100注：投资回收期为一年半，平均利润率为：注：投资回收期为一年半，平均利润率为：11.5%，投资利润率：投资利润率：215%。新公司

10、将分首轮融资和首次公开上市（新公司将分首轮融资和首次公开上市（IPOIPO）两两个阶段进行融资。个阶段进行融资。首轮融资中，主发起人杭州远见将以技术和实物首轮融资中，主发起人杭州远见将以技术和实物资产（作价资产（作价34003400万元）资产注入新公司，风险投资商万元）资产注入新公司，风险投资商或战略投资者则以或战略投资者则以35003500万元现金资产注入新公司。万元现金资产注入新公司。此轮融资，各方均按照按此轮融资，各方均按照按1 1：1 1的比例参股新公司。的比例参股新公司。1.1.融资步骤融资步骤第一年第一年第二年第二年第三年第三年开开 办办 费费 用（万元）用（万元）300市市 场场

11、 推推 广（万元）广（万元）30010001500原材料采购（万元）原材料采购（万元）350052008700流流 动动 资资 金（万元）金（万元）50020003000管管 理理 费费 用（万元）用（万元）200300400员员 工工 工工 资（万元）资（万元）400500600研研 发发 费费 用（万元）用（万元）300600800合合 计（万元）计（万元）5500960015000公司按国家公司法进行规范运作，各位股东派员参与公司管理控制公司按国家公司法进行规范运作，各位股东派员参与公司管理控制2.2.资金使用计划资金使用计划第一年第一年1 1、可视电话、可视电话、IPIP可视电话、可视

12、电话会议系统产可视电话、可视电话会议系统产品投入大批量品投入大批量 生产；生产；2 2、无线激光通讯系统、无线激光通讯系统、ADSLADSL调制解调器试制并通调制解调器试制并通过产品生产鉴定；过产品生产鉴定；3 3、扩大销售营销网络，建立国内营销网点达到、扩大销售营销网络，建立国内营销网点达到500500个，产品开始批量出口。个，产品开始批量出口。3.3.实施进度实施进度第二年第二年1 1、ISDNISDN可视电话、无线激光发射装置通讯系统、可视电话、无线激光发射装置通讯系统、ADSLADSL调制解调器投入大批量生产；调制解调器投入大批量生产；2 2、低成本可视电话投入批量生产。、低成本可视电

13、话投入批量生产。第三年第三年1、公司项目在主板市场上市，股份制集团公司形、公司项目在主板市场上市，股份制集团公司形成，成，2、推出其它可视产品，使公司发展成为拥有多家、推出其它可视产品，使公司发展成为拥有多家高科技企业的生产通讯、电子产品的集团公司，高科技企业的生产通讯、电子产品的集团公司，3、企业真正成为国内乃至亚洲最大的可视电话生、企业真正成为国内乃至亚洲最大的可视电话生产基地。产基地。市场风险市场风险 规避策略：不断推出各类和各种档次的新产规避策略：不断推出各类和各种档次的新产品，避免单一产品市场萎缩；品，避免单一产品市场萎缩；前期主攻集团消费前期主攻集团消费和出口国际市场，低价产品占领民用市场。和出口国际市场，低价产品占领民用市场。技术风险技术风险 规避策略：四项系列产品技术同时并举，不规避策略：四项系列产品技术同时并举，不断兼蓄并用组合新技术，保持技术先行一步。断兼蓄并用组合新技术，保持技术先行一步。