抖音蓝V账号矩阵搭建及应用专题培训教材课件.pptx

1、中小商家抖音中小商家抖音创创意意营销营销工工具具创创意模版意模版营销创意中心抖音蓝V账号矩阵搭建及应用建议01账 号 矩 阵介 绍02账 号 矩 阵优 势03账 号 矩 阵搭 建04账 号 矩 阵应 用CONTENTS“账号矩阵”是账号运营的高阶玩法，指一个运营主体开设或联动多个账号 账号之间相互引流，诱导流量分类，转化精准流量以账号组的形式实现营销效果最大化什么是账号矩阵？抖音蓝V生态体系非常复杂不同量级、不同性质、不同营销目的的蓝V开设账号矩阵的初衷也不相同 但总体而言开设账号矩阵的目的分为两类：扩大覆盖；增加营收也已经有很多蓝V在抖音尝试账号矩阵的运营，但总体而言，抖音蓝V账号矩阵搭建与

2、运营技巧上还有很大的增长空间抖音中的账号矩阵01账 号 矩 阵介 绍02账 号 矩 阵优 势03账 号 矩 阵搭 建04账 号 矩 阵应 用CONTENTS多 元 效 应协 同 效 应放 大 效 应为什么要建立账号矩阵？搞笑类旅行类种草类多元效应运用不同类型的账号矩阵实现多点开花。账号之间的内容通常没有关联，甚至属于不同领域。放大效应利用子账号为母账号导流，增强和放大母账号的影响力。协同效应同一矩阵下账号形成一个类团体组合，账号内容相互串联，并相互引导流量。增加品牌曝光通过不同面向实现粉丝积累提升在粉丝面前的活跃度，实现粉丝沉淀通过账号组共同推动活动、tag，获得流量一个账号的内容可以作为团队

3、的资源，实现价值最大化账号矩阵对于蓝V的优势01账 号 矩 阵介 绍02账 号 矩 阵优 势03账 号 矩 阵搭 建04账 号 矩 阵应 用CONTENTS组建方式：母账号带起多个子账号，每个都在账号在品牌背书下开展运营，且子账号也为企业账号 组建优势：利用品牌背书迅速带起子账号流量推荐情况：适用于认知度非常高的品牌，品牌拥有多条产品线/多地服务小米手机小米商城小米有品放射式小米小米电视宝马中国组建方式：母账号带起多个子账号，每个都在账号在品牌背书下开展运营，且子账号也为企业账号 组建优势：利用品牌背书迅速带起子账号流量推荐情况：适用于认知度非常高的品牌，品牌拥有多条产品线/多地服务中达宝马之

4、家上海凡徳宝马4S店重庆宝渝宝马5S中心广州昌宝宝马4S店放射式美团外卖美团骑手美团玩乐美团 佳乐美团小春哥美团兔牙小妹蓝V 阵容个人 阵容美团酒店美团门票组建方式：蓝V账号+个人账号，相互之间不打通，但都为品牌形象服务组建优势：个人账号具有真人属性，并且可以独立运营，更符合抖音用户的观看喜好 推荐情况：适用于服务型企业蓝V+个人组建方式：开设多个账号，每个账号拥有独立的人设，且有完整的内容系列呈现，但都指向品牌 组建优势：通过多个账号，针对不同面向，同时向品牌导流，增强品牌力推荐情况：品牌力较弱，但需要提升品牌影响力的蓝V轻课向心式组建方式：开设多个账号，每个账号拥有独立的人设，且有完整的内

5、容系列呈现，但都指向品牌 组建优势：通过多个账号，针对不同面向，同时向品牌导流，增强品牌力推荐情况：品牌力较弱，但需要提升品牌影响力的蓝V文弘音乐向心式组建方式：在品类的细分领域中建立子账号，根据分类发布不同内容组建优势：打通上下游，增强粉丝粘性，将粉丝锁在矩阵下，提升忠诚度 推荐情况：适合针对某一类人群，能够为其提供多种产品/服务纵深式化妆教程口红试色彩妆种草一级分类二级分类三级分类假设某美妆品牌使用纵深式搭建矩阵：漏斗式篮球装备组建方式：开设一个（多个）子账号做无商业化内容吸引粉丝，母账号转化销售组建优势：子账号作为漏斗的面，降低用户对广告的反感，最大程度吸粉，将有购买需要的用户导流至母账

6、号进行下单 推荐情况：需要实现销售转化的蓝V假设某篮球装备品牌使用漏斗式搭建矩阵公牛球迷湖人球迷NBA集锦CBA集锦汇总以上账号矩阵搭建方法以期为大家打开思路，矩阵搭建方式多样，难以穷举以上类型也绝非定版模式，搭建方式与适用情况还需根据账号自己的营销目的进行灵活应用 不同的搭建方式、内容呈现、互动形式会导致账号矩阵呈现不同的效应推荐情况模式描述放射式蓝V+个人向心式纵深式漏斗式拥有超强品牌力的蓝V需要提升品牌力的蓝V更适合转化销售由品牌统领子账号，利用品牌背书为子账 号增加影响力企业账号与个人账号 都归属于品牌账号矩 阵下通过多个子账号向 品牌导流，提升品 牌力打通购买上下游，最大程度提升粉丝

7、 黏性，增加忠诚度多个子账号通过不同 面向大量“圈 粉”，全 部导流至母账号进行 转化抖音子母号抖音为方便管理账号矩阵开设子母号功能 母 账 号 可 邀 请 子 账 号 加 入 账 号 矩 阵账 号 管 理内 容 管 理数 据 统 计01账 号 矩 阵介 绍02账 号 矩 阵优 势03账 号 矩 阵搭 建04账 号 矩 阵应 用CONTENTS关注/简介/导流矩阵内账号互相关注，并以较高频率在作品文案中关联账号实现相互导流*具体视频案例请扫码观看*具体视频案例请扫码观看以“小金刚”为首组建账号矩阵，所有账号的内容是相互关联的，且不重复用户想要接收全部信息需要关注账号矩阵中的全部账号合作剧情*具

8、体视频案例请扫码观看*具体视频案例请扫码观看*具体视频案例请扫码观看用一个IP打造不同面向吸引不同圈层的粉丝，实现粉丝积累与沉淀一个IP开设多个账号，针对不同面向*具体视频案例请扫码观看*具体视频案例请扫码观看共同经营话题/参与campaign，提升数据表现经营一个话题：1.提升热度。更多的人在视频发布时带 上tag，则tag热度更高，更容易获得 更大流量2.自建阵地。用户点进tag时，能看到其 他相关账户。该tag即为品牌自有宣传 阵地共同经营话题/参与campaign，提升数据表现参与同一个campaign：天猫旗下的蓝V抖音账号相对独立。但在11.11期间，阿里旗下所有蓝V账号都换上了天猫头像挂件 为该挂件活动造势，引导更多用户换上天猫头像挂件汇总1.关注/简介/相互导流2.合作剧情3.一个IP展现不同面向4.共同经营话题/参与campaign 账号矩阵的搭建、内容、应用形式并没有固定格式 要在明确营销目的、评估内容创作能力的前提下 灵活组建与适用账号矩阵，以收获最大的传播效果提提 醒醒THANKS.