总裁赢销截拳道之赢销复制教学课件.ppt

1、总裁赢销截拳道总裁赢销截拳道 之一之一 赢销截拳道的由来 截拳道：是一代功夫巨星、武术家李小龙宗师创立的一种新型街头实战技击术，在世界武坛上独树一帜。李小龙早年曾系统的学习各种传统武术、击剑、拳击以及跟随咏春拳名师叶问系统地学习了咏春拳，赴美后在不断的技击实践中研究各门各派的特点，提出“以无法为有法，以无限为有限”的开拓性拳理，致力于追求武术搏击的根本，追求核心理念为：精简、直接、非传统的三要素技击法，在后期形成了有固定形态和技法的格斗技术。赢销：销售的目的是为了双赢和多赢。总结 李小龙的赢销截拳道让全世界人知道中国的拳头 王雩老师的赢销截拳道让全世界的企业家尊重中国的企业家赢销的5个层次信念

2、 信念（领导人的信念)信念，信任，诚信，信仰，相信的力量 信是最宝贵的目标 目标（目标决定能力)目标-布局 布局兵和力顶级人才 想没有想过 有没有方法管控人才 游戏规则天才 企业可造之才高端销售能力差导致的问题：高端销售能力差导致的问题：1帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对2无法与控制公司命脉的大客户:工商，税务，政府，银行，合作者等很好的合作，导致经营困难3无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难4不能很好地处理家庭问题导致事业不能两全5子女教育，不好导致事业难续传承 销售销售-是指将自己的思想，观念，是指将自己的思想，观念，观点向别人传递并被对方接观点向

3、别人传递并被对方接受的过程，而售就是结果受的过程，而售就是结果 约法三章一 很难，难的你做企业十几，二十年都听不懂 今天能听懂老师课的人很少，年龄没有35岁没有经历惨痛的事，不会听得懂 你年龄不到35岁也能听懂老师的课说明收获很大，说明你实在太了不起了约法三章二 没有上了老师的课，老师禁止回答问题。原因老师做的是几千亿的生意，如果你没有做100亿的生意不要找老师提问题约法三章三 老师的授课风格，特种兵的教练 天外有天，人外有人！天外有天，人外有人！学自己不知道的、学自己没想到学自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！习的收获！赢销最需要的

4、就是永远地赢销最需要的就是永远地学习学习和和交流！交流！总裁赢销截拳道总裁赢销截拳道 之一之一 一、一、销售的灵魂是什么？销售的灵魂是什么？感动客户感动客户没有最好，只有更好没有最好，只有更好二、二、销售的道是什么？销售的道是什么？道-道理-规律-举一返十 商道:格局，战略，伦理，道德，价值观 获得回报必须做到二获得回报必须做到二件事：件事：1 1、直接帮助客户、直接帮助客户 2 2、超越竞争对手、超越竞争对手做最好的自己等着去吸引做最好的自己等着去吸引为什么要先学道为什么要先学道？握手有力是诚信的象征 说话不算数是诚信的弱点如何理解培训？如何理解培训？如何落地？如何落地？培训 培:就是培养

5、训:就是训练 培养+训练=结果一个号老板的4个等级 一级：讲道理 二级:怎么做 三级:做出来看 四级；运动员到教练员外企的管理之道？外企的管理之道？外企管理之道 感恩(感恩教育从面试开始）感恩老板 感恩公司，个人的贡献有多大 人人都是老板，承担责任 讲使命，讲愿景，讲奉献三、专业选手和普通选手三、专业选手和普通选手的差别在哪里？的差别在哪里？很多时候，我们不知道对手在哪里，不很多时候，我们不知道对手在哪里，不知道对手有多刻苦知道对手有多刻苦寻找事业上的教育永远是帮助你快速成寻找事业上的教育永远是帮助你快速成功最好的方法功最好的方法 普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件普通人学习做事时总是

6、用很短的时间学习做这件事的所有知识专业选手学习时，每次都只学习事的所有知识专业选手学习时，每次都只学习一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好最好这就是我们长说的练基本功这就是我们长说的练基本功 ，基本功并不复杂，基本功并不复杂,复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不成的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作成的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了走进普通人中都是打遍天下无敌手了 赢销的决胜取决于赢销

7、的决胜取决于在屋里的生死极致对决训练在屋里的生死极致对决训练 专业级赢销高手训练法专业级赢销高手训练法四、四、赢销中第一重要的要素赢销中第一重要的要素 一，如何一分钟自我介绍：秘诀1：让人永远记住你(让所有人记住你的名字）秘诀2：告诉别人的兴趣爱好(让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋友）作作 业业 每人必须写出每人必须写出120120字内的一分钟字内的一分钟自我介绍，让自己的自我介绍，让自己的 更容易让更容易让别人记住。别人记住。如何通过对如何通过对 的诠释，让的诠释，让别人记住自己的性格、品格、做人的别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下深原则及突出的优点，从

8、而给人留下深刻印象。刻印象。作作 业业 写出自己的写出自己的 及程度、时间，及程度、时间，水平等。水平等。如何通过自己对如何通过自己对 的诠释，的诠释，让别人记住自己的性格、让别人记住自己的性格、品格、做人品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留下的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象。深刻印象。案例-汽车4S店 张总：今天认识您我很高兴，希望您好好保留我的名片，甚至可以把我的手机号 码存到你的手机里，因为你来到的这家店是临汾最专业的汽车销售店，而我是这家公司最优秀的汽车销售顾问，你今天认识我，以后无论你买车，卖车，修车，买保险，甚至半夜轮胎爆胎，都可以毫不犹豫的给小王打电话，我会第一时间出

9、现在你的身边，给你最专业的帮助和支持五、五、赢销中第二重要的要素赢销中第二重要的要素 作作 业业 写出自己所擅长的写出自己所擅长的 及其它领及其它领域的特长是什么？自己较强的人际关系领域的特长是什么？自己较强的人际关系领域有哪些？域有哪些？今后在哪些方面可以给予大家帮助？今后在哪些方面可以给予大家帮助？六、六、赢销的成功概率法则是什么？赢销的成功概率法则是什么？无论何种销售，基础成功的概率无论何种销售，基础成功的概率只有只有3.125%3.125%掌握销售员的本质就是识人掌握销售员的本质就是识人弄清楚你的客户是不是真的客户弄清楚你的客户是不是真的客户把时间花在你最该花的人身上把时间花在你最该花

10、的人身上今天我们如果从事一个新的行业今天我们如果从事一个新的行业首先问我们首先问我们5 5个问题个问题假设我有假设我有100100个朋友，以老师卖个朋友，以老师卖打印机为例，首先拿出手机找熟打印机为例，首先拿出手机找熟人对吧，能找到吗？肯定能找到？人对吧，能找到吗？肯定能找到？1 1，请问，请问100100个朋友都买我的打印个朋友都买我的打印机吧机吧?不一定对吧，所一说是概率不一定对吧，所一说是概率由由100100人降到人降到5050人人2 2，这，这5050个人买打印机，有钱买进个人买打印机，有钱买进口的吗口的吗?不一定，也可以买国产，不一定，也可以买国产，所以所以5050人变人变2525人

11、人3 3，需要买打印机买进口的，还是，需要买打印机买进口的，还是买思乐的，不一定对吧，有可能买思乐的，不一定对吧，有可能买星光，买佳能，所以买星光，买佳能，所以2525变变12.512.54 4，要买打印机，买思乐的，是跟我买，要买打印机，买思乐的，是跟我买吗？不一定对吧，所以从吗？不一定对吧，所以从12.512.5变成变成6.256.255 5，好不容易要买打印机，又要思乐的，好不容易要买打印机，又要思乐的，在广州买在那条街买。所以在广州买在那条街买。所以6.256.25变成变成3.125%3.125%七、专业训练四七、专业训练四如何打一个客户必接的电话如何打一个客户必接的电话如何用如何用4

12、5秒秒一，问候简洁充满信心的一句话(自我介绍)1,公司定位，2，专业定位3，个人专业定位第一个第一个1515秒也是由秒也是由3 3个个5 5秒，秒，请问是张处长吗？请问是张处长吗？你是那里？你是那里？张处长您好，我是全世界最大的文件处理公司张处长您好，我是全世界最大的文件处理公司，施乐公司，专门负责邮电行业的解决方案经，施乐公司，专门负责邮电行业的解决方案经理我叫王雩。又给了理我叫王雩。又给了1515秒。哦，请问是王经理秒。哦，请问是王经理有什么事吗？我说，上个月我们对深圳邮政商有什么事吗？我说，上个月我们对深圳邮政商行上了一套账单系统方案，这个方案实施以后行上了一套账单系统方案，这个方案实施

13、以后给邮政增加了给邮政增加了137137万，利润万，利润132132万，哦，你这么万，哦，你这么厉害，你做什么，张处长，我为深圳邮政商行厉害，你做什么，张处长，我为深圳邮政商行做很多事情，我需要把各种资料拿过来当面像做很多事情，我需要把各种资料拿过来当面像您做个汇报，我只需要您您做个汇报，我只需要您10分钟时间，就能把分钟时间，就能把在深圳所有工作报告完毕，希望对您邮政商行在深圳所有工作报告完毕，希望对您邮政商行有所帮助和启发，您看是下午和是明天方便有所帮助和启发，您看是下午和是明天方便。作作 业业 为自己公司设计打一个客户必接为自己公司设计打一个客户必接 电话的话术电话的话术打电话的注意事项

14、：打电话的注意事项：1、对于陌生拜访时，对于不同职务的人应、对于陌生拜访时，对于不同职务的人应该如何打电话？该如何打电话？2、打给职务越高的人的电话的最佳时间：、打给职务越高的人的电话的最佳时间：3、拜访结束后，如何通过打电话去确认拜访的、拜访结束后，如何通过打电话去确认拜访的质量？质量？4、如何通过打电话去试探客户的信任度和忠诚、如何通过打电话去试探客户的信任度和忠诚度？度？如何专业地接听电话？如何专业地接听电话？我是XXX,请问哪里找?哦，你好，怎么称呼最好世界赢销领域的四个进阶梯 1 1、销售销售 2 2、销售销售 3 3、销售销售如何应对拒绝？如何应对拒绝？未来的竞争将从：未来的竞争将

15、从：的竞争的竞争升级到升级到 领域的竞争！领域的竞争！九、九、拜访客户的高效面谈法则拜访客户的高效面谈法则 案例分析-健康讨论拜访客户前的准备 销售员出门的前准备二：资料 工具 名片 谈话技巧 客户要问什么 如何引导客户 状态 销售员出门前的准备一心情-状态-结果每天用什么心情上班就会有什么状态，每天有什么状态就会决定什么结果吃葡萄的故事乐观主义悲观主义总结：怕吃苦吃一辈子，不怕吃苦吃一阵子一分耕耘不一定会有一分收获，十分耕耘绝对会有一分收获1、2、3、经典面谈三要素经典面谈三要素十、十、赢销领域的竞争对手？赢销领域的竞争对手？十一、十一、如何成为超级赢销如何成为超级赢销十二、十二、打造成功的

16、赢销团队打造成功的赢销团队 团队的成功绝不是偶然的！团队的成功绝不是偶然的！需要系统地总结、归纳所有的需要系统地总结、归纳所有的成功经验，并严格地将成功经验复成功经验，并严格地将成功经验复制下去，才能打造一支战无不胜的制下去，才能打造一支战无不胜的赢销团队！赢销团队！领导人的信念领导人的信念 是团队取胜的关键！是团队取胜的关键！人生是来人生是来 的！的！为了人前的为了人前的 ，人后，人后才会拼命学习！才会拼命学习！人的一生只有二件事不得不，人的一生只有二件事不得不，你所做的一切都是你的选择！你所做的一切都是你的选择！成功是你的选择！成功是你的选择！祝大家都有精彩的人生！祝大家都有精彩的人生！1

17、.系统是一种先进的管理工具，要求企业管理人员的岗位有明晰的职责，权责分明，强调责任意识和服务意识。2.在流程节点的每一个环节都实施对整个企业所有资源的计划管理。通过系统流程得以优化，对管理人员的业务行为起到约束和控制的作用。3.在实施的企业中，单位缺少对职工系统的培训。职工对这一先进的系统管理方法不了解。部分员工认为系统非常难操做，处于一种抵制态度，所以只是机械地、被动地去做，缺乏应该具有的主动性。4.实际上，系统成功实施很大程度上依赖于全体员工的积极努力，如果员工不参与到改善生产经营活动中去，生产中的问题就得不到及时的反馈和解决，系统就难以推行。5.全面质量管理是推行系统的重点。实施系统推动

18、生产模式会导致企业在制品和产成品存货水平的大幅下降，在这种情况下，大批次品的出现很可能使企业生产停顿，延误产品交货时间，给企业造成不必要的损失。6.作为电话销售人员，在没有销售额时，常常会出现恐惧电话的心理，这是很正常的。看看下面的漫画，一定会让你受益非浅。7.要想战胜电话销售时的恐惧心理，道理与击碎巨石的道理其实是一样的。一锤击不碎巨石，就多击几锤，一句话，坚持就是胜利。8.多打电话，并且坚持不懈地打电话，就会成功地克服与销售有关的一切恐惧心理。实际上，拨打电话的数量与销售额之间有着顺理成章的正比关系9.抱着帮助他人成长的态度，不仅会增强自信，还能有效地减轻恐惧感。即使被客户拒绝了，而若抱着帮助他人成长的态度，对于被拒绝就不会有过强的挫折感了。10.客户拒绝的原因可能是不太了解销售的具体情况，或是销售人员推介的角度不够好，但重要的是营销人员要从失败中及时总结经验，吸取教训，让下次通电话比这次通得更好。