《跨境电商营销推广》课件项目一任务3 目标市场营销.ppt

上传人（卖家）：momomo

文档编号：4408954

上传时间：2022-12-07

格式：PPT

页数：9

大小：1.38MB

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资源描述：: 1、跨境电商营销推广Cross-border E-commerce Marketing and Promotion 任务目标能说明目标市场营销STP战略能合理运用目标市场选择策略能合理运用市场定位策略目标市场营销STP战略有效实行目标市场营销的三个步骤：Segmenting 市场细分（4类因素）Targeting 目标市场选择（3大策略）Positioning 市场定位（4大策略）目标市场营销STP战略 S细分-T选择-P定位市场细分又称市场区隔、市场分片、市场分割等。通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，将消费者整体市场划分为具有类似性的若干
2、不同的购买群体（子市场），使企业可以从中认定其目标市场的过程。市场细分的标准凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。1 地理因素：区域、地形、气候2 人口因素：年龄、性别、信仰、种族3 心理因素：社交、个性、生活格调 4 购买行为因素：购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯 S细分-T选择-P定位目标市场选择企业在细分市场的基础上，经过评价和筛选，确定作为企业经营目标的特定市场。对于国际企业最容易进入的是与本国市场环境条件类似，且市场正在扩大，与本国关系较好的国家的市场，尤其是周边、邻近国家的市场。目标市场选择策略无差异性市场策略差异性市场策略集中性市场策略 S细分-T选择-P定位市场定位帮助消费者对本企业产品的重要特征进行定义的方法，即确定与竞争产品相比，本产品在消费者心目中的地位。“定位的核心就是寻求不同品牌之间的差异。”目标市场定位策略对抗定位策略避强定位策略高级俱乐部定位策略重新定位策略

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