《国际贸易实务与操作》课件2-1：交易磋商（Trade terms）.pptx

1、项目二：交易磋商项目二：交易磋商 Item 2:Trade negotiation任务一：报价核算（贸易术语介绍）任务一：报价核算（贸易术语介绍）Task 1:Quotation calculation Introduction of trade termsScenario:2008年年5月，美国某贸易公司月，美国某贸易公司(以下简称进口方以下简称进口方)与我国江西与我国江西某进出口公司某进出口公司(以下简称出口方以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为具，价格条件为 CIF LOSANGELES，。出口方随后与宁波，。出口方随后与宁波某运输公司某运输公司(以

2、下简称承运人以下简称承运人)签订运输合同。签订运输合同。8月初出口方月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，错过了过失发生了车祸，错过了信用证信用证规定的装船日期。进口方规定的装船日期。进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价的两箱降价2.5%，其余降价，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等，为此受到货价、利息等有关损失共计达有关损失共计达15万美元。万美元。Scenario:事后，出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。事后

3、，出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。万美元。在上述案例中，如果出口方事先选择了在上述案例中，如果出口方事先选择了CIP贸易术语，就可贸易术语，就可以避免这些损失。以避免这些损失。问题：问题：为什么在同一个案例中选用不同的贸易术语就会产生不同的为什么在同一个案例中选用不同的贸易术语就会产生不同的结果？结果？外贸业务中应该如何选择贸易术语呢？外贸业务中应该如何选择贸易术语呢？贸易术语贸易术语 International trade terms 贸易术语的含义贸易术语的含义 贸易术语的作用贸

4、易术语的作用What are Trade Terms The trade terms,are the short terms or abbreviations or brief English to indicate the formation of the unit price and determine the-（1）responsibilities/rights and obligations（2）expenses（3）risks borne by two parties（4）time of the passing of the property in the goods(货权转移货权转

5、移).贸易术语的含义贸易术语的含义（Definitions of international trade terms）又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。过程中应尽的责任和义务。“责任（责任（responsibilitiesresponsibilities）”是指因交货地点不同而产生是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保

6、、申请进出口许可、报关等的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；项事宜；“费用（费用（expenses expenses）”是指因货物的移动而产生的运杂费、是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头费等保险费、仓储费、码头费等；“风险（风险（risksrisks）”是指由于各种原因导致货物被盗、串味、是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。锈蚀、水渍、灭失等危险。贸易术语的作用贸易术语的作用(Functions of international trade termsFunctions of international trade terms)

7、明确责任，规范、简化手续 它影响着买卖合同的性质 引用在合同中具有法律作用 Why would exporter and importer use trade terms?有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例(International rules on trade termsInternational rules on trade terms)19321932年华沙牛津规则年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932Warsaw-Oxford Rules 1932 19901990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 Revised American

8、Foreign Trade Definitions 1990Revised American Foreign Trade Definitions 1990 20201010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010知识介绍知识介绍 Trade terms?Also called INCOTERMSo Used in international sales contractsUsed in international sales contractso Recognised everywhere in the worldRecognise

9、d everywhere in the worldo Show who is responsible for insurance,shipping,Show who is responsible for insurance,shipping,duty etcduty etc INCOTERMS?p INCOTERMS are now separated into 2 groupsthose applicable to all modes of transport and those only applicable to sea and inland waterway transport.o T

10、here are now a total of 11 terms.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010）简称后缀地点全称适用的运输方式EXW启运地Ex WorksAll types of transportation FCA启运地Free CarrierCPT目的地Carriage Paid To CIP目的地Carriage and Insurance PaidDAT目的地Delivered At Terminal DAP指定地Delivered At Place DDP目的地Delivered Duty Paid FAS装运港Free Alon

11、gside ShipWater transportFOB装运港Free On Board CFR目的港Cost and Freight CIF目的港Cost,Insurance and FreightDivision point of expensesFCACIPCPTDATDAP出口方出口方码码头头进口方进口方Division point of responsibilities and risks码码头头EXW车站车站CY CFSFCACIPCPTFASFOBCFRCIFDATDAPDDP六种主要贸易术语六种主要贸易术语 FOBFOB CFRCFR CIFCIF FCAFCA CPTCPT

12、CIPCIP FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP和和FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的区的区别别知识介绍知识介绍FOB（指定装运港）（指定装运港）Free on Board（装运港船上交货）（装运港船上交货）是指当货物装上买方指定的船舶，卖方即完是指当货物装上买方指定的船舶，卖方即完成交货。成交货。买方必须从买方必须从货物装上船货物装上船起承担货物灭失或损起承担货物灭失或损坏的一切风险坏的一切风险 FOBFOB术语要求卖方办理货物出口清关手续术语要求卖方办理货物出口清关手续 仅适用于海运或内河运输仅适用于海运或内河运输 知识介绍知识介绍出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指

13、定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on BoardFOB(insert named port of shipment)Under FOB,the exporter is responsible for the costs before loading the cargo onto the vessel.The importer is responsible for the rest costs of delivery to the cargos destination.The risk of loss or damage to goods is transferr

14、ed from the seller to the buyer when the goods are on board the ship.What does it mean?Whats sellers primary duty?Whats buyers primary duty?Where does the risk transfer?Questions for FOB trade term1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续并支付相关费用。手续并支付相关费用。3、负担货物装上船后的一切风险。、负担货物装

15、上船后的一切风险。4、提货付款。、提货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货上船，并发已装船通知。、按时交货上船，并发已装船通知。2、办理出口结关手续并支付相关费用。、办理出口结关手续并支付相关费用。3、负担货物装上船为止的一切风险。、负担货物装上船为止的一切风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：买卖双方的义务买卖双方的义务 When adopting the FOB terms,we shall pay attention to the following points:1)Delivery of the good

16、s on board the vessel.2)Link-up of vessel and goods.3)Expense for loading the goods on board the vessel.4)The transfer of the risks.FOB(insert named port of shipment)FOB price including EXW（出厂价）risks and expenses before the cargoes are loaded/for export customs clearance/for commodity inspection sti

17、pulated by the government.采用采用FOBFOB注意事项注意事项 装上船的要求和风险损失判断装上船的要求和风险损失判断 例如，出口商在交货之前检验货物，质量和数量均符合合同的规例如，出口商在交货之前检验货物，质量和数量均符合合同的规定，但货到目的港进口商收货后，检验货物却发现货物的质量或定，但货到目的港进口商收货后，检验货物却发现货物的质量或者数量不符合要求。此时，就不能简单地以者数量不符合要求。此时，就不能简单地以“装上船为界装上船为界”判定判定责任的归属。责任的归属。判断的基本原则就是看这种损失是必然的还是偶然的判断的基本原则就是看这种损失是必然的还是偶然的。所谓必

18、然损失，通常是指在装船前或生产过程中已存在质量隐患，所谓必然损失，通常是指在装船前或生产过程中已存在质量隐患，对此出口商要承担责任。对此出口商要承担责任。如果是运输途中由于外在因素导致的货损，出口商无法控制，则如果是运输途中由于外在因素导致的货损，出口商无法控制，则不承担相关责任。不承担相关责任。买方租船或订舱的责任买方租船或订舱的责任船货衔接问题船货衔接问题请卖方代办租船请卖方代办租船FOBvariation FOB liner terms（buyer）FOB Under tackle（shared）FOBST-FOB Stowed and trimmed（seller）知识介绍知识介绍Lo

19、ading charges案例案例 A A公司以公司以FOBFOB条件出口一批茶具，条件出口一批茶具，买方要求买方要求A A公司代为租船，费用由买公司代为租船，费用由买方负担。由于方负担。由于A A公司在约定日期内无公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？否合理？案例案例 某公司向外商出售一级大米某公司向外商出售一级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货上海。装船时货

20、物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。货物到达目的港后经检验部分大米生虫，调查货物到达目的港后经检验部分大米生虫，调查发现生虫的原因是大米包装的麻袋没有充分烘发现生虫的原因是大米包装的麻袋没有充分烘干，并附着部分虫卵。因此大米的品质受到极干，并附着部分虫卵。因此大米的品质受到极大的影响，只能按三级大米价格出售，于是买大的影响，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。方要求卖方赔偿差价损失。CFR（指定目的港）（指定目的港）COST AND FREIGHT（成本加运费）（成本加运费）CFR CFR FOB FOB F F

21、。成本加运费，是指在装运港货物装上船成本加运费，是指在装运港货物装上船卖方即完成交货义务卖方即完成交货义务 风险转移同风险转移同FOBFOB 该术语仅适用于海运或内河运输该术语仅适用于海运或内河运输知识介绍知识介绍出口方出口方码头码头进口方进口方CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight2CFR(insert named port of destination)2CFR(insert named port of destination)What does it mean?Whats sellers primary duty?Whats buyers p

22、rimary duty?Where does the risk transfer?Questions for CFR trade term1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货物装上船后的一切风险。、负担货物装上船后的一切风险。4、投保并支付保险费。投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货物装上船为止的一切费用与风险。、负担货物装上船为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子

23、信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：买卖双方的义务买卖双方的义务知识介绍知识介绍 CFR=FOB+main freight.When adopting the CFR term,we shall pay attention to the following points:1)Bearing unloading expenses.2)Responsibilities of chartering.3)Shipping advice.CFR=FOB+主运费2CFR(insert named port of destination)CFRvariation CFR liner terms

24、（卖方）（卖方）CFR ex ship s hold（买方）（买方）CFR ex tackle（吊钩）（吊钩）CFR landed（卸至岸上）（卸至岸上）知识介绍知识介绍解决了目的港卸货费用由谁负担的问题案例案例 某出口公司按某出口公司按CFRCFR贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同，价值纱台布出口合同，价值8 8万美元，即期托收方式支付。货万美元，即期托收方式支付。货物于物于20042004年年1 1月月7 7日（周三）上午装日（周三）上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当完毕，当天业务员工作较忙，忘记发出装船通知（天业务员工作较忙，忘记发出装船通知（

25、shipping shipping adviceadvice）,1,1月月8 8日（周四）下午才向买方发出通知。法商日（周四）下午才向买方发出通知。法商收到装船通知向保险公司申请投保时，不料该保险公司收到装船通知向保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉已获悉“昌盛轮昌盛轮”8 8日凌晨在海上遇难，拒绝承保。于是日凌晨在海上遇难，拒绝承保。于是法商立即来电：法商立即来电：“由于你方迟发装船通知，致使我方无由于你方迟发装船通知，致使我方无法投保，现货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并法投保，现货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并赔偿我方利润及费用赔偿我方利润及费用80008000美元美元”。

26、不久，我方通过托收。不久，我方通过托收行（出口地银行）寄出的全部货运单证也因进口商拒付，行（出口地银行）寄出的全部货运单证也因进口商拒付，被代收行（进口地银行）退回。被代收行（进口地银行）退回。案例 某公司以某公司以CFR条件向国外出口一批货物，程条件向国外出口一批货物，程租船运输。国外买方所在的目的港费用较租船运输。国外买方所在的目的港费用较高，我方不愿承担卸货费用，请问应该如高，我方不愿承担卸货费用，请问应该如何订立合同的贸易条件，为什么？何订立合同的贸易条件，为什么？CIF（指定目的港）（指定目的港）COST,INSURANCE AND FREIGHT（成本加运保费）（成本加运保费）CI

27、F=CFR I FOB I F。成本、保险费加运费，是指在装运港当货物装上船时卖方即成本、保险费加运费，是指在装运港当货物装上船时卖方即完成交货完成交货 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费（主运费）（主运费）卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。（由卖方订立保险合同并支付保险费）保险。（由卖方订立保险合同并支付保险费）仅适用于海运和内河运输仅适用于海运和内河运输知识介绍知识介绍出口方出口方码头码头进口方进口方CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保

28、险Cost、Insurance And Freight知识介绍知识介绍This rule is to be used only for sea or inland waterway transport.CFR+insurance costs.Seller arranges and pays cost,freight and insurance to destination port.Risk passes to buyer when delivered on board the ship.Cost、Insurance And Freight What does it mean?Whats se

29、llers primary duty?Whats buyers primary duty?Where does the risk transfer?Questions for CIF trade term1 1、领货付款。、领货付款。2 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3 3、负担货物装上船后的一切风险。、负担货物装上船后的一切风险。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货物装上船为止的一切费用与风险。、负担货物装上船为止的一切费用与风险。4

30、 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5 5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务的基本义务：买卖双方的义务买卖双方的义务知识介绍知识介绍CIF attentions CIFCIF属装运合同属装运合同 卖方租船订舱（代办性质）卖方租船订舱（代办性质）卖方办理保险（代办性质）卖方办理保险（代办性质）卸货费用卸货费用 单据买卖（象征性交货）单据买卖（象征性交货）How to understand？知识介绍知识介绍TheinsuranceshouldbeinaccordancewiththeminimumcoverofICC（伦敦协会货物保险条

31、款）orthesimilarclauses.Theminimuminsuranceshallcoverthepriceprovidedinthecontractplus10percentandshallbeprovidedinthecurrencyofthecontract.象征性交货（象征性交货（symbolicdeliveryofgoods）：（单据买卖）（单据买卖）即指卖方只要在约定的地点按期完成装运，并向即指卖方只要在约定的地点按期完成装运，并向买方提交合同所规定的、包括物权凭证在内的所买方提交合同所规定的、包括物权凭证在内的所有单据，就算完成了交货义务有单据，就算完成了交货义务特点特

32、点 交单即为交货，买方凭单付款交单即为交货，买方凭单付款 交单是前提，交货是保障交单是前提，交货是保障知识介绍知识介绍symbolicdeliveryofgoodsUnderCIF,thesellerisobligedtoeffectinsurance,buthedoesnotbeartheriskoflossordamagetothegoodsduringtransit.Presentdocuments=deliverygoodsbysellerPaymentagainstdocumentsbybuyerCIFvariation CIF liner terms（seller）CIF ex s

33、hip s hold（buyer）CIF ex tackle（shared by buyer and seller from the tackle）CIF landed（shared by buyer and seller from landing on the bank）知识介绍知识介绍Unloading charges案例案例 某公司从巴基斯坦购买棉纱。金额某公司从巴基斯坦购买棉纱。金额9.359.35万美元，万美元，价格条件价格条件CIFCIF香港。货物装船后，卖方向买方香港。货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同年提交全套有效单据。同年1212月，进口商提货时，月，进口商提货时，部

34、分棉纱已被污损，经检验公证，共计损失部分棉纱已被污损，经检验公证，共计损失2932.682932.68美元。于是买方要求如数赔偿。在协美元。于是买方要求如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。案例案例 某公司出售一批核桃给英国客户，共计某公司出售一批核桃给英国客户，共计17001700公吨，公吨，价格条件价格条件CIFCIF伦敦。因核桃属于季节性较强的商品，伦敦。因核桃属于季节性较强的商品，因此，按照行业惯例，合同订有因此，按照行业惯例，合同订有“到货期限到货期限”条条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。后款，如届时货物未到，买方有权扣

35、价或拒收。后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。三种术语价格的关系三种术语价格的关系 FOB=FOB=进货价（成本）进货价（成本）+国内费用国内费用+净利润净利润 FOBFOB=purchasecost+domesticfees+netprofit CFR=FOB+overseas freightCFR=FOB+overseas freight CIF=FOB+overseas freight+CIF=FOB+overseas freight+insuranceinsurance知识介绍知识介绍 FCA（指定启运地点）（指定启运地点）FREE CARRI

36、ER（货交承运人）（货交承运人）FCAFCA是指卖方只要将货物是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出定的承运人，并办理了出口清关续，即完成交货。口清关续，即完成交货。“承运人承运人”的解释的解释 实际履行运输业务的实际履行运输业务的企业企业 运输代理人运输代理人 适用于各种运输方式适用于各种运输方式知识介绍知识介绍“Carrier”meansanypersonwho,inacontractofcarriage,undertakestoperformortoprocuretheperformanceofcarriagebyrail,road,sea,

37、air,inlandwaterwayorbyacombinationofsuchmodes.FreightforwarderFCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站知识介绍知识介绍FCAFOB买卖双方的义务买卖双方的义务卖方义务卖方义务 将货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。将货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。承担将货物交给承运人控制之前的风险。自负风险和费用办理货物出口通关手续。自负风险和费用办理货物出口通关手续。提交商业发票或相应的电子单证。提交商业发票或相应

38、的电子单证。买方义务买方义务 签订承运合同，支付有关的运费，并及时通知卖方。签订承运合同，支付有关的运费，并及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。自负风险和费用办理货物进口通关手续。自负风险和费用办理货物进口通关手续。知识介绍知识介绍ThemainobligationsofthesellerunderFCADeliveringthegoodstothenamedcarrier,freightforwarderorpersonatthenamed

39、placeandatthetimestipulatedinthecontractAssumingallriskstothegoods(lossordamage)untiltheyhavebeendeliveredtothecarrier;ThemainobligationsofthebuyerunderFCAprovidingforcontractofcarriageandinsurancefromthenamedplacetothedestination,payingallcostsforcarriageandinsuranceassumingallriskoflossordamagefro

40、mthetimethegoodshavebeendeliveredtothecarrierPlaceofDeliveryWhenthenamedplacefollowingthetermFCAistheplaceofthesellerspremises,e.g.warehouse,factory,mine,farm,etc.,thecarrieristotakethegoodsfromthesellerspremisesandtheselleristoloadthegoodsonboardthecarryingvehicle.Whenthenamedplaceisanylocationothe

41、rthanthesellerspremises,suchasthecarriersfreightstation,therailwayterminal,theairportterminal,thecontainerterminaloryard,oranysimilarcargo-receivingpoints,thesellerisresponsiblefortakingthegoodstosuchlocationsbutisnotresponsibleforunloadingthegoodsfromhisownvehicle.交货点（风险点）的确定：交货点（风险点）的确定：如在卖方所在地交货，

42、卖方应将货物装上买方指定的如在卖方所在地交货，卖方应将货物装上买方指定的承运人的收货运输工具后完成交货义务承运人的收货运输工具后完成交货义务 如在其它地点交货，卖方应将货物运到指定地点（无如在其它地点交货，卖方应将货物运到指定地点（无须卸下）交承运人掌管，就算完成了交货义务须卸下）交承运人掌管，就算完成了交货义务 注意：如在规定的时间内未指定承运人，则到期注意：如在规定的时间内未指定承运人，则到期以后的风险及由此而产生的费用应由买方负担。以后的风险及由此而产生的费用应由买方负担。（并非一定在货交承运人后才转移风险）（并非一定在货交承运人后才转移风险）特别关注特别关注知识介绍知识介绍案例案例 某

43、公司以某公司以FCA shanghai airport FCA shanghai airport 条件向印度条件向印度A A进进口商签订了手表出口合同，货价口商签订了手表出口合同，货价5 5万美元，规定交万美元，规定交货期为货期为8 8月份，自上海空运至孟买。我方于月份，自上海空运至孟买。我方于8 8月月3131日将该批手表运抵虹桥机场交航空公司收货并签日将该批手表运抵虹桥机场交航空公司收货并签发航空运单，并向买方发出装船通知。航空公司发航空运单，并向买方发出装船通知。航空公司于于9 9月月2 2日将货物运抵孟买，并将收货通知送指定日将货物运抵孟买，并将收货通知送指定银行，该银行立即通知进口商

44、按照合同接收单据银行，该银行立即通知进口商按照合同接收单据并电汇付款。买方以我方交货延期为由拒绝付款并电汇付款。买方以我方交货延期为由拒绝付款提货，我方坚持要求对方付款提货。双方发生争提货，我方坚持要求对方付款提货。双方发生争执。请问你觉得应该如何判定双方的行为，应如执。请问你觉得应该如何判定双方的行为，应如何解决纠纷？何解决纠纷？CPT（指定目的地）（指定目的地）CARRIAGE PAID TO（运费付至（运费付至）ThetermCPTisthesameasFCAineveryrespectwiththeexceptionthatunderCPTthesellerinsteadofthebu

45、yerarrangesandpaysthecarriageofthegoodsfromtheplaceofdeliverytothenamedplaceofdestination.知识介绍知识介绍CPT+指定目的地指定目的地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站知识介绍知识介绍CPTCFR Whats sellers primary duty?Whats buyers primary duty?Where does the risk transfer?Questions for CPT trade term买卖双方的义务买卖双方的义务卖方义务

46、卖方义务 签订承运合同，支付有关的运费。签订承运合同，支付有关的运费。将货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。将货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。承担将货物交给承运人控制之前的风险。自负风险和费用办理货物出口通关手续。自负风险和费用办理货物出口通关手续。提交商业发票或相应的电子单证。提交商业发票或相应的电子单证。买方义务买方义务 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。自负风险和费用办理货物进口通关手

47、续。自负风险和费用办理货物进口通关手续。知识介绍知识介绍CIP（指定目的地）（指定目的地）CARRIAGE INSURANCE PAID TO（运保费付至（运保费付至）ThetermCIPisthesameasCPTineveryrespectwiththeexceptionthatunderCIPthesellerinsteadofthebuyerarrangesandpaystheinsuranceofthecarriageofthegoodsfromtheplaceofdeliverytothenamedplaceofdestination.知识介绍知识介绍CIP+指定目的地指定目的地:

48、运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站知识介绍知识介绍CIPCIF Whats sellers primary duty?Whats buyers primary duty?Where does the risk transfer?Questions for CIP trade term买卖双方的义务买卖双方的义务卖方义务卖方义务 签订承运合同，支付有关的运费。签订承运合同，支付有关的运费。签订货物运输保险合同，支付有关的保险费。签订货物运输保险合同，支付有关的保险费。将货物置于买方指定的承运人控制下，并及时

49、通知买方。将货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。承担将货物交给承运人控制之前的风险。自负风险和费用办理货物出口通关手续。自负风险和费用办理货物出口通关手续。提交商业发票或相应的电子单证。提交商业发票或相应的电子单证。买方义务买方义务 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。自负风险和费用办理货物进口通关手续。自负风险和费用办理货物进口通关手续。知识介绍知识介绍ThemaindifferencesbetweenFC

50、AFCA、CPTCPT、CIP CIP and FOBand FOB、CFRCFR、CIFCIF 适用的运输方式不同适用的运输方式不同(transport mode)(transport mode)交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同(the risk point)(the risk point)装卸费用负担不同装卸费用负担不同(loading and unloading charges)(loading and unloading charges)运输单据不同运输单据不同 (shipping document)(shipping document)知识介绍知识介绍Differen