《国际贸易实务与操作》课件3-5：拟定合同（Payment terms）.ppt

1、Assignment：Try to be a student tutor 以小组为单位，每个小组选定一种结算方式，以小组为单位，每个小组选定一种结算方式，充分预习，派代表在班级内公开宣讲，其他小充分预习，派代表在班级内公开宣讲，其他小组提问，相互打分、相互学习。组提问，相互打分、相互学习。汇票汇票Draft 汇付汇付T/T 汇付汇付D/D 托收付款交单托收付款交单D/P at sight 托收付款交单托收付款交单D/P after sight 托收承兑交单托收承兑交单D/A 跟单信用证跟单信用证L/CAssessment standard小组：小组：宣讲人：宣讲人：宣讲内容：宣讲内容：内容熟悉

2、度（内容熟悉度（30分）分）讲解清晰度（讲解清晰度（20分）分）板书工整度（板书工整度（15分）分）仪态仪表（仪态仪表（15分）分）小组成员配合度（小组成员配合度（20分）分）总分（总分（100分）分）ScenarioScenarioDear Rosemary,Glad to receive your email dated March，29,2012.Through the consideration,we decide to accept your terms and confirm as follows:u Commodity and specification:Boys jacket，

3、Style no.DJ123，Shell:woven twill 100%cotton，lining:woven 100%polyester u Quantity:5000pcs u Packing:20 pieces are packed in one export standard carton,solid color and solid size in the same carton.u Price and terms:USD10.7/pc CIFC5%DUBAIu Payment:By irrevocable letter of credit at 60 days after sigh

4、t u Shipment:Within 60 days upon receipt the L/C of this deal.Shipment from Shanghai to Dubai,transshipment is allowed and partial shipment is not allowed.Please send us a confirmation and thank for your cooperation.Yours sincerely，John销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:SELLER:MORNING STAR LTD.CO.21,K

5、UMA ROAD,PUDONG DISTRICT SHANGHAI,CHINA编号编号NO.:980301日期日期DATE:FEB.18,1998地点地点SIGNED IN:SHANGHAI,CHINA买方买方BUYER:CANADIAN K&LIFDON DISTRIBUTORS101,LINDAR STREET,VANCOUVER,CANADA买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions s

6、tipulated below.1.品名及规格品名及规格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额金额AmountCIF VANCOUVER GBW32 BASKETBALLGBW322 FOOTBALL ERVS VOLLEYBALL2000PCS2000PCS3000PCSUSD2.15/PCUSD2.6/PCUSD1.45/PCUSD4,300.00USD5,200.00USD4,350.00Total:7000PCSUSD13,850.00允许With5%溢短装，由卖方决

7、定More or less of shipment allowed at the sellers option5.总值总值Total ValueSAY US DOLLARS THIRTEEN THOUSAND EIGHT HUNDRED AND FIFTY ONLY6.包装包装PackingIN CARTONS OF 50 PIECES EACH7.唛头唛头Shipping MarksDESIGNED BY THE SELLER8.装运期及运输方式装运期及运输方式Time of Shipment&means of TransportationDURING APRIL BY SEA9.装运港及目

8、的地装运港及目的地Port of Loading&DestinationFROM SHANGHAI TO VANCOUVERPARTIAL SHIPMENT TO BE PROHIBITED AND TRANSHIPMENT TO BE ALLOWED10.保险保险InsuranceCOVERING ALL RISKS AND WAR RISK FOR 120%INVOICE VALUE AS PER CIC(1981.1.1)CLAIM AT DESTINATION PORT11.付款方式付款方式Terms of PaymentTHE BUYER SHOULD OPEN THE SIGHT

9、IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT FOR FULL INVOICE VALUE TO THE SELLER NOT LATER THAN THE END OF MARCH;THE CREDIT IS VALID BY NEGOTIATION WITHIN 10 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT IN CHINA.支付工具支付工具Payment Instruments 汇票汇票Draft 本票本票Promissory Note 支票支票Check 支付方式支付方式Payment Methods 汇付汇付Remittance 托收托收Colle

10、ction 信用证信用证Letter of creditPaymentIntroductionIntroductionPayment Instruments 一、票据的定义一、票据的定义 是以支付金钱为目的的证券，是由出票人是以支付金钱为目的的证券，是由出票人签名于票据上，约定由自己或另一人无条件签名于票据上，约定由自己或另一人无条件支付确定金额的可流通转让的证券。支付确定金额的可流通转让的证券。票据的主要种类票据的主要种类 汇票汇票 本票本票 支票支票IntroductionIntroduction二、汇票二、汇票(bill of exchange,简称简称draft 或或bill)Defi

11、nition是一个人向另一个人签发的，要求是一个人向另一个人签发的，要求见票时见票时或在或在将来的一定时间内将来的一定时间内将款项无条件支付将款项无条件支付给持票人或指定的收款人的一种书面支付命令。给持票人或指定的收款人的一种书面支付命令。出票人出票人Drawer持票人（收款人）持票人（收款人）Bearer/Payee受票人受票人Drawee命令付款命令付款 支付支付债权债务关系或委托代理关系债权债务关系或委托代理关系债权债务关系债权债务关系或委托代理关或委托代理关系系IntroductionIntroductionDrawn UnderL/C NO.DatePayable with inte

12、rest%per annumExchange forAtSight of this first of exchangePay to the order of The sum ofTo Shanghai,ChinaBill of exchangeNO.IntroductionIntroduction汇票样本汇票样本1)Commercial draft（商业汇票）（商业汇票）and bankers draft（银行汇票）（银行汇票）2)Clean draft（光票）（光票）and documentary draft（跟单（跟单汇票）汇票）3)Sight draft（即期汇票）（即期汇票）and t

13、ime/usance draft（远（远期汇票）期汇票）4)Commercial acceptance draft（商业承兑汇票）（商业承兑汇票）and bankers acceptance draft（银行承兑汇票）（银行承兑汇票）Major Types of DraftsIntroductionIntroduction Using procedure of draft（1）Sight draft：出票、提示、付款。：出票、提示、付款。（背书、拒付与追索）（背书、拒付与追索）Issue/present/pay/endorse/reject/recourse/accept （2）time dr

14、aft：出票、提示、承兑、再提示、付款。：出票、提示、承兑、再提示、付款。（背书、拒付与追索）（背书、拒付与追索）IntroductionIntroduction Promissory note是出票人向受款是出票人向受款人承诺无条件支付一定金额的票据人承诺无条件支付一定金额的票据 an unconditional promise 一般使用银行本票一般使用银行本票Bankers promissory notes are all sight notes Check是存款人对银行发出的无条是存款人对银行发出的无条件支付一定款项的委托或命令件支付一定款项的委托或命令The drawee of a c

15、heck must be a bank,and the drawer of a check must be a depositor that keeps a current account with the draweethe paying bankIntroductionIntroduction本票样本本票样本IntroductionIntroduction支票样本支票样本IntroductionIntroductionPayment Methods 汇汇 付（付（REMITTANCE）电汇（电汇（telegraphic transfer,T/T）信汇（信汇（mail transfer,M/

16、T）票汇票汇（demand draft,D/D）注意票据的真实性注意票据的真实性 分类分类 交货前汇付（前交货前汇付（前T/T）交货后汇付（后交货后汇付（后T/T）IntroductionIntroduction汇款人汇款人（Importer）汇出行汇出行（Buyers bank）收款人收款人（Exporter）汇入行汇入行（Sellers bank）（1）订合同）订合同（2）申请）申请书、货款书、货款（3）信汇委托书信汇委托书 电报电报（4）汇款）汇款通知、货款通知、货款T/T（M/T）IntroductionIntroduction汇出行汇出行（Buyers bank）汇入行汇入行（Sel

17、lers bank）（1）订合同）订合同（2）申请）申请 汇票汇票（5）委托付款委托付款 通知书通知书（7）付款）付款D/D（3）开出开出汇票汇票（4）送交汇票）送交汇票（6）提提示示汇汇票票汇款人汇款人（Importer）收款人收款人（Exporter）（8）付讫借记通知付讫借记通知IntroductionIntroduction 汇付在国际贸易中的使用汇付在国际贸易中的使用 预付货款（预付货款（payment in advance）随订单付款（随订单付款（cash with order,CWO）赊销（赊销（O/A）交货后付款（交货后付款（cash on delivery,COD）凭单付汇凭

18、单付汇（remittance against documents)性质性质 商业信用，提供信用的一方所承担的风险很大。商业信用，提供信用的一方所承担的风险很大。Commercial creditIntroductionIntroductionImporterBuyers bankExporterSellers bank1、签定买卖合同、签定买卖合同2、申请汇付、申请汇付3、开出汇票、开出汇票4、发出、发出有条件有条件付款指示付款指示4、寄送汇票、寄送汇票5交付合格单据交付合格单据及汇票及汇票6拨付款项拨付款项Remittance against documentsIntroductionInt

19、roduction合同中的支付条款的构成合同中的支付条款的构成（Payment by T/T）包括内容：包括内容：汇付时间（前汇付汇付时间（前汇付和后汇付）和后汇付）具体的汇付方法具体的汇付方法 汇付金额汇付金额 Term of Payment:30%payment in advance by T/T within three days after signing this contract and 70%payment against the copy of B/LIntroductionIntroductionAssignment 根据本公司的实际业务情况，订立以下根据本公司的实际业务情况

20、，订立以下支付条款支付条款 20%货款在合同订立货款在合同订立10天内电汇，余款见天内电汇，余款见提单复印件后电汇提单复印件后电汇l 托收结算方式（托收结算方式（Collection）l Collection can be of documentary collection（跟单托收）（跟单托收）or clean collection（光票托收）（光票托收）.l 做法做法 付款交单（付款交单（Document against payment,D/P）即期付款交单（即期付款交单（D/P at sight）远期付款交单（远期付款交单（D/P after sight）承兑交单（承兑交单（Docume

21、nt against acceptance,D/A）IntroductionIntroduction即期付款交单（即期付款交单（D/P AT SIGHT）委托人委托人（Seller）托收行托收行Remitting bank代收行代收行Collecting bank付款人付款人（Buyer）合同合同1、发货、发货2托收委托书托收委托书3、托收指示、托收指示4汇票提示汇票提示5见票付款见票付款6交单交单7、划转、划转制作单据制作单据8拨付货款拨付货款IntroductionIntroduction远期付款交单（远期付款交单（D/P AFTER SIGHT）委托人委托人（Seller）托收行托收行R

22、emitting bank代收行代收行Collecting bank付款人付款人（Buyer）合同合同1、发货、发货2托收委托书托收委托书3、托收指示、托收指示4汇票提示汇票提示5见票承兑见票承兑8、划转、划转制作单据制作单据9拨付货款拨付货款6到期付款到期付款7交单交单IntroductionIntroduction承兑交单（承兑交单（D/A）委托人委托人（Seller）托收行托收行Remitting bank代收行代收行Collecting bank付款人付款人（Buyer）合同合同1、发货、发货2托收委托书托收委托书3、托收指示、托收指示4汇票提示汇票提示5见票承兑见票承兑8、划转、划转

23、制作单据制作单据9拨付货款拨付货款7到期付款到期付款6承兑后交单承兑后交单IntroductionIntroduction性质性质商业信用商业信用Commercial credit资金融通资金融通 托收出口押汇托收出口押汇（托收行对出口商的融资方式）（托收行对出口商的融资方式）凭信托收据（凭信托收据（T/R）借单）借单（在远期付款交单做法下在远期付款交单做法下代收行对进口商代收行对进口商的融资方式）的融资方式）付款交单凭信托收据借单（付款交单凭信托收据借单（D/P T/R）：具体做法具体做法：出口人在办理托收申请时指示银行允许进口人在承兑：出口人在办理托收申请时指示银行允许进口人在承兑汇票后可

24、以凭信托收据先行借单提货，日后进口人如到期不能付款时，汇票后可以凭信托收据先行借单提货，日后进口人如到期不能付款时，则与银行无关，一切风险由出口人自己承担。则与银行无关，一切风险由出口人自己承担。性质性质：是由出口人主动通过托收银行授权允许进口人凭：是由出口人主动通过托收银行授权允许进口人凭T/R 借单借单提货。提货。IntroductionIntroduction合同中的支付条款的构成合同中的支付条款的构成（Payment by collection）包括内容：包括内容：交单条件交单条件 付款期限付款期限 买方的责任（付买方的责任（付款或承兑）款或承兑）After delivery,the

25、invoice value should be paid for collection with a sight draft drawn on the buyer together with the shipping documents,the buyer shall receive the shipping documents against payment only.IntroductionIntroductionExamples（put remittance and collection together）The buyer shall pay 20%of the total contr

26、act value to the seller in advance by T/T within ten days after signing this contract.After delivery,the rest value should be paid for collection with a sight draft drawn on the buyer together with the shipping documents,the buyer shall receive the shipping documents against payment only.Introductio

27、nIntroductionAssignment 根据本公司的实际业务情况，订立以下根据本公司的实际业务情况，订立以下支付条款支付条款 在货物发出后由卖方委托银行办理货款托在货物发出后由卖方委托银行办理货款托收，买方凭即期汇票及相关单据付款，付收，买方凭即期汇票及相关单据付款，付款后交单款后交单 信用证信用证letter of credit,L/C 含义含义根据申请人的请求，由银行开立根据申请人的请求，由银行开立的在一定条件下支付款项的书面保证文件的在一定条件下支付款项的书面保证文件IntroductionIntroductionIn I&E business,an L/C is a docum

28、ent issued by a bank to the exporter,at the request and in accordance with the instructions of the importer,undertaking to pay the exporter a stated sum of money within a prescribed time limit on condition that the exporter fulfills his obligations as stipulated in the L/C.Issuing an L/CIntroduction

29、IntroductionSight paymentIntroductionIntroductionSettlement by negotiationIntroductionIntroductionBusiness procedure（Sight LC by negotiation）开证申请人开证申请人（买方）（买方）受益人受益人（卖方）（卖方）开证行开证行（付款行）（付款行）通知行通知行（议付行）（议付行）买卖合同买卖合同1开证申请开证申请2、开立、传递信用证、开立、传递信用证3转交信用证转交信用证 4、发货、发货5交单交单6议付货款议付货款8、支付款项、支付款项9付款赎单付款赎单7、索偿、索

30、偿IntroductionIntroductionLegal relationship between three partiesBeneficiaryIssuing bankApplicantS/CApplicationL/CIntroductionIntroduction The Nature of Payment by L/C L/C is a kind of bankers credit.An L/C is an independent document.L/C is a kind of transaction of documents.性质性质 银行信用银行信用Bankers cre

31、dit 作用作用 安全保障作用安全保障作用 资金融通作用资金融通作用IntroductionIntroduction 1)Documentary L/C（跟单信用证）and clean L/C（光票信用证）2)Confirmed L/C（保兑信用证）and unconfirmed L/C（不保兑信用证）3)Sight L/C（即期信用证）,usance L/C（远期信用证）,and usance L/C payable at sight（假远期信用证）a.Sight L/Cb.Usance L/Cc.Usance L/C payable at sightRevocable L/C and Ir

32、revocable L/C(可撤销的信用证和不可撤销的信用证和不可撤销的信用证可撤销的信用证)The Varieties of L/C123IntroductionIntroduction 4)Negotiation L/C（议付信用证）,payment L/C（付款信用证）,and acceptance L/C（承兑信用证）a.Negotiation L/Copen negotiation L/C（公开议付信用证）restricted negotiation L/C（指定议付信用证）.b.Payment L/Cc.Acceptance L/C5)Transferable L/C（可转让信用证

33、）The Varieties of L/C45abcIntroductionIntroductionCase discussion 我方某公司出口一批钢材，国外开来即期信用证我方某公司出口一批钢材，国外开来即期信用证中未表明可撤销与否。信用证金额中未表明可撤销与否。信用证金额10万美圆，万美圆，允许分批装运及分批付款。我方已凭此信用证发允许分批装运及分批付款。我方已凭此信用证发出出5万美圆货物，并在中国银行议付万美圆货物，并在中国银行议付5万美圆货万美圆货款。议付后第二天，中国银行收到开证行撤销信款。议付后第二天，中国银行收到开证行撤销信用证的通知，请问开证行对业已议付的用证的通知，请问开证行

34、对业已议付的5万美圆万美圆货款有无拒付权利？我方是否应继续发货？货款有无拒付权利？我方是否应继续发货？Case discussion 我方某公司进口一批货物，按信用证方式结算货我方某公司进口一批货物，按信用证方式结算货款。受益人在信用证有效期内向国外议付行交单款。受益人在信用证有效期内向国外议付行交单议付。议付行经审查合格后即向受益人议付货款。议付。议付行经审查合格后即向受益人议付货款。我方收到货物后发现货物品质与合同规定不符，我方收到货物后发现货物品质与合同规定不符，请问我方是否可以要求开证行拒绝向议付行付款？请问我方是否可以要求开证行拒绝向议付行付款？为什么？为什么？Case discus

35、sion某公司出口货物一批，国外开来信用证规定：红某公司出口货物一批，国外开来信用证规定：红小豆小豆10吨，单层新麻袋装，准许分批装运。该吨，单层新麻袋装，准许分批装运。该公司即致电进口方，要求将公司即致电进口方，要求将“红小豆红小豆10吨吨”按按合同规定改为合同规定改为“10公吨公吨”。修改后信用证规定：。修改后信用证规定：红小豆红小豆10公吨，单层新麻袋装，不准分批装运。公吨，单层新麻袋装，不准分批装运。公司认为公司认为“不准分批装运不准分批装运”条款不符合同规定，条款不符合同规定，仍按原计划分批装运。请问该公司的做法是否仍按原计划分批装运。请问该公司的做法是否合理？合理？Case dis

36、cussion 我国某公司向国外出口一批货物，进口商按时我国某公司向国外出口一批货物，进口商按时开来了不可撤销即期议付信用证，该证由设在开来了不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的某外资银行我国境内的某外资银行B通知并加以保兑。我通知并加以保兑。我公司在货物装运后，将全套单据送交公司在货物装运后，将全套单据送交B银行议银行议付，收妥货款。但在付，收妥货款。但在B银行向开证行索偿时，银行向开证行索偿时，得知开证行已经宣告破产，于是得知开证行已经宣告破产，于是B银行要求我银行要求我公司将已经议付的货款退还，并建议我方可以公司将已经议付的货款退还，并建议我方可以委托其向进口商直接索取货款。对此

37、，我公司委托其向进口商直接索取货款。对此，我公司应如何处理，为什么？应如何处理，为什么？合同中的支付条款的构成合同中的支付条款的构成（Payment by L/C）包括内容：包括内容：开证时间开证时间 开证银行开证银行 受益人受益人 信用证种类信用证种类 信用证金额信用证金额 信用证的到期时间和到期地点信用证的到期时间和到期地点1.议付到期（出口国）议付到期（出口国）2.承兑到期（开证行或承兑到期（开证行或付款行所在地）付款行所在地）3.付款到期（开证行或付款到期（开证行或付款行所在地）付款行所在地）IntroductionIntroductionExamples（Payment terms

38、by L/C）The buyer should open a sight irrevocable letter of credit through an acceptable bank to the seller no later than 30th May,valid for negotiation in China within 15 days after B/L.IntroductionIntroductionTips for payment in practice安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）1）30%T/T定金

39、定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；即期、保兑、不可撤消的信用证；2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF条款条款(出口出口)；3）即期、保兑、不可撤消的信用证）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）4）30%T/T定金定金+70%见提单传真件付款；见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我

40、们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）场的变化而放弃交易）IntroductionIntroductionTips for payment in practice出口最安全的收款国家与地区：出口最安全的收款国家与地区：1）美国：诚信为本的国度。）美国：诚信为本的国度。2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；等；3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；最不安全的国家与地区最不安全的国家与地区1

41、）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。IntroductionIntroduction（案例如前）Terms of Payment：THE BUYER SHOULD OPEN THE THE BUYER SHOULD OPEN THE SIGHT IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT FOR FULL SIGHT IRREVOCABLE LETTER

42、OF CREDIT FOR FULL INVOICE VALUE TO THE SELLER NOT LATER THAN THE INVOICE VALUE TO THE SELLER NOT LATER THAN THE END OF MARCH;THE CREDIT IS VALID BY END OF MARCH;THE CREDIT IS VALID BY NEGOTIATION WITHIN 10 DAYS AFTER THE DATE OF NEGOTIATION WITHIN 10 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT IN CHINA.SHIPMENT IN CHINA.DemonstrationDemonstrationAssignment 根据本公司的实际业务情况，订立以下根据本公司的实际业务情况，订立以下支付条款支付条款 30%货款在合同订立时电汇，余款由买方货款在合同订立时电汇，余款由买方开立不可撤销即期信用证，信用证须在开立不可撤销即期信用证，信用证须在5月月10日前开到卖方，并于提单日后日前开到卖方，并于提单日后20天内在天内在中国议付有效。中国议付有效。