家居清洁用品行业平台数据解读-课件.pptx

1、家居清洁用品行业平台数据解读阿里巴巴国际站2019年11月目录C ATA L O G01020304家居清洁用品行业概况行业概况|海外市场解读买家画像解析零售型|分销型|电商型平台数据解读国际站商机潜力|热搜词分析|商机分布平台商家概况线上商家分布|成功商家分享01.家居清洁用品行业概况Market value in billion U.S.dollarsMarket value in billion U.S.dollars行业概况-全球市场家居清洁用品根据清洁区域和清洁能力的不同，分为物理清洁和化学清洁;物理清洁包括扫把，拖把，刷子，手套等配套工具，其耐用度和实用性是消费者考虑的首要因素；化

2、学清洁包括厨房餐洗，洗衣晾衣，洁厕等日化产品，安全无毒无刺激性是消费者考虑的首要因素；2017-2025年家居清洁用品行业整体市场规模28.6129.8731.1932.5633.9935.4937.05(单位：十亿美金)40.3838.6825393735333129274341201720182019202020212022202320242025全球家居清洁用品市场规模从2017年到2025年的增长趋势。2019年，全球家居清洁用品市场价值约312亿美元。数据来源：PR Newswire;Hexa Research;Statista，趋势分析源于对4%的年复合指数增长率的假设8.838.

3、636.873.149.759.367.63.3112.6710.334.482.012.010.08.06.04.014.020152016201720182019202020212022202320242025Dishwashing productsSurface cleanersToilet cleaners(单位：十亿美金)Others12.87厨房和家居清洁用品占主要份额，主要包括清洁布，刷，海绵，日化，手套，拖把，扫帚。其次是洁厕用品。2017-2025年家居清洁用品行业细分市场规模行业概况-美国市场全美清洁用品市场细分类目份额中，清洁布/刷/绵，拖把，扫帚的销售额及销售量分列家居

4、清洁用品行业top3，且总和占比均超过50%；另，86%的美国家庭，每年至少会购买一件清洁用品71%的美国家庭，每年至少会购买一件清洁布/刷/绵44%的美国家庭，每年至少会购买一只拖把624,883,699580,443,494495,123,161417,995,690400,839,280362,950,762331,186,061269,336,890207,297,942182,483,288152,247,6132,101,490,117994,342,7537,120,620,7510 4,000,000,000 8,000,000,000 BroomsDisposable glo

5、vesDisposable toilet cleaning brushesCleaning brushesHousehold glovesToilet cleaning brushesSoap dispensersDish brushesBucketsDust pansDish racks/dish rack setsScouring pads/scrubbers/spongesMopsTOTAL HOUSEHOLD CLEANING62,053,99287,945,98471,861,12699,286,38770,819,66152,073,28041,658,62472,208,2823

6、0,086,78435,641,26716,335,58166,422,362536,094,4181,242,487,7470 1,000,000,000 2,000,000,000 41%39%32%32%28%27%24%20%18%18%14%44%71%86%0%20%40%60%80%100%More than 50%Dollar volumeUnit volumePast year purchase of household cleaning tools数据来源：PR Newswire;Hexa Research;StatistaLaundrycareSurface careDi

7、shwashingMaintenance products行业概况-欧洲市场欧洲清洁用品市场细分大类份额中，规模依次为衣物清洁类（47%），家居清洁类（22%），厨房清洁类（15%），日常维护类（14%）；核心消费品类为家居清洁工具（16%）和洗衣液（15%）；以家庭单位，欧洲国家每周平均用于家庭清洁的时间从东欧到中欧再到西欧大体呈递减趋势；4.3欧盟家居清洁用品行业细分市场规模2.8 2.6 2.5(单位：十亿欧元)1.305Liquid detergentsLaundry aids,othersPower detergents Fabric conditioners Detergent t

8、ablets2.40.80.7042Air freshenersHome insecticidesPolishes500004,400Surface care1,700Toilet care2,6001,800040002000Automatic dish washingHand dish washing185.49160.86137.55135.3897.502040160RussiaPolandGermanyUnited KingdomFrance欧洲国家平均每周用于家庭清洁的时间60 80 100 120 140(单位：分钟)180 200数据来源：PR Newswire;Hexa Re

9、search;Statista02.买家画像解析零售型买家（多为线下商超，日化/药妆店，面对终端消费者）特点特点?买家专业度高?定制需求度高?价格敏感度高?有严格交期要求 核核心需求心需求?快速专业报价?方案规划能力?质量稳定、验厂验货产品类别产品类别?物理家清用品?化学家清用品分销型买家（多为批发商、渠道商，面对企事业用户）酒店酒店 家政保洁家政保洁 市政环卫市政环卫 特点特点?买家专业度高，对商家能力要求高?定制需求高，质量要求高?买家粘性强，不会轻易更换供应商 核核心需求心需求?产品设计能力?产品检测能力 产品类别产品类别?物理家清用品?化学家清用品电商型买家（多为欧美主流电商平台）特点

10、特点?轻度定制需求?价格敏感度高、粘性差 核核心需求心需求?高性价比?质量稳定、交期稳定产品类别产品类别?物理家清用品?化学家清用品03.平台数据解读阿里巴巴国际站商机潜力月度-日均询盘数月度-日客均询盘数?平台过去12个月数据显示，家居清洁用品类目日均询盘数、日客均询盘数均稳定上涨?2019年9-10月份达到新峰值，平台流量精准度及买家活跃度高?询盘到交易有一定的周期，年末至2020年3月新贸节带来的新询盘和成交持续发酵数据来源：阿里巴巴国际站数据01020304Air freshener搜索指数 78搜索涨幅+16.6%Mops搜索指数 134搜索涨幅+50.8%Hanger搜索指数 10

11、9 搜索涨幅+21.8%Brush搜索指数 66搜索涨幅+39.7%家居清洁用品行业热搜词排行榜数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版?搜索指数：买家搜索该关键词频次的加权数据频次越高搜索指数越高?搜索涨幅：环比上一个统计周期的增长幅度热搜词买家分布:Mops数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版国家及地区印度中国巴西斯里兰卡巴基斯坦印尼美国土耳其摩洛哥阿根廷搜索指数193847553443938383735PC占比36.9%93.6%48.2%87.1%21.7%24.7%41.4%42.9%65.2%91.5%无线占比63.1%6.4%51.8%12.9%78.3%75.3%58.6%57

12、.1%34.8%8.5%?随着智能电动清洁设备的出现，对传统的手动清洁用品行业造成一定影响，但仅局限于部分非深层清洁场景。?短期内拖把非但难以替代，且因其刚需性和多空间使用需求，搜索指数呈上升趋势，流量来源主要集中于人口密集的国家地区。Mops指数趋势热搜词买家分布:Hanger数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版?Hanger的关联搜索关键词中，wood/wooden已接近plastic，说明高端衣架的市场需求正逐步提升。?衣架的终端用户主要集中于家用和酒店用，搜索热度的国家差异在人口密度和旅游业发展方面有所呈现。Hanger指数趋势国家及地区印度美国中国印尼泰国马来西亚加拿大卡塔尔香港菲

13、律宾搜索指数85796838262524232323PC占比33.5%60.3%88.0%43.0%35.4%4.6%23.5%9.0%100.0%21.1%无线占比66.5%39.7%12.0%57.0%64.6%95.4%76.5%91.0%0.0%78.9%热搜词买家分布:国家及地区 搜索指数 PC占比 无线占比 美国 英国 印度 中国 澳大利亚 新加坡 加拿大 印尼 沙特阿拉伯 82 35 32 31 27 20 18 15 15 28.7%26.8%62.9%85.4%34.7%64.1%54.7%14.0%9.5%71.3%73.2%37.1%14.6%65.3%35.9%45.3

14、%86.0%90.5%国家及地区 搜索指数 PC占比 无线占比 中国 美国 印度 韩国 日本 巴基斯坦 英国 泰国 德国 69 69 35 23 22 20 17 16 15 94.0%67.4%76.2%34.2%56.8%98.5%75.5%46.7%77.3%6.0%32.6%23.8%65.8%43.2%1.5%24.5%53.3%22.7%热搜词：Air freshener:热搜词：Brush*数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版BrushAir freshener-?-?-?家居清洁用品行业平台买家商机分布商机分布：对该品类下相关商品有采购意向的买家分布，买家数越多，红色圆形面积

15、越大买家规模指标：对该品类下相关商品有采购意向的买家数加权值，采购意向包含但不仅限于TM咨询、询盘、RFQ、发起订单，数值越高，买家数越多环比涨幅：环比上一个统计周期的增长幅度。数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版排名 NO 1NO 2NO 3NO 4NO 5NO 6NO 7NO 8NO 9NO 10NO 11NO 12NO 13NO 14NO 15NO 16NO 17NO 18NO 19NO 20国家及地区 美国德国印度加拿大巴西英国俄罗斯澳大利亚韩国巴基斯坦尼日利亚荷兰中国阿联酋土耳其法国菲律宾西班牙阿尔及利亚伊朗买家规模指数 189876666654444443333环比涨幅 12.2

16、%11.7%-18.2%7.1%140.0%-31.3%37.5%11.1%233.3%166.6%75.0%-30.0%0.0%100.0%-14.3%20.0%66.6%-150.0%-04.平台商家概况阿里巴巴平台家清用品商家分布江门生产不锈钢垃圾桶为主桂林荔浦生产木制衣架为主平台商家分布?主要集中于浙江义乌和宁波的综合型外贸或工贸商家，以及周边县市的制造工厂?其余分布于若干家清细分类目产业带城市，如桂林的木质衣架，江门的不锈钢垃圾桶，盐城张家港的海绵和塑胶手套。盐城大丰，张家港前者生产海绵为主后者生产塑胶手套为主义乌、宁波、台州，永康前两者涵盖全类目家清制品后两者塑制垃圾桶和拖把为主感谢您的观看！行业运营部 大家居商家发展部 市场部商家产品部 产品运营阿里巴巴国际站联合出品