企业经营定位解析课件.ppt

1、业 态定 义选 址规 模百货店在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展进货、管理、运营，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态在城市繁华区、交通要道规模大、营业面积在5000平方米以上超级市场采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态在居民区、交通要道、商业区营业面积在1 000平方米左右大型综合超市采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态在城乡结合部、住宅区、交通要道营业面积在2 500平方米以上便利店(方便店)满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态在居民住宅区、主要干线公路边以及车站、医院、娱乐

2、场所、机关、团体、企事业单位所在地营业面积在100平米左右，营业面积利用率高专业店经营某一大类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态选址多样化、多数店设在繁华商业区、商店或百货店、购物中心内营业面积根据主要商品特点而定专卖店专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需求和中间商品牌的零售业态在繁华商业区、商业街或百货店、购物中心内营业面积根据经营商品的特点而定购物中心指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体中心商业区或城乡结合部的交通要道核心店的面积一般不超过购物中心面积的80仓储式商场以经营生

3、活资料为主的，储销一体、低销售、提供有限服务的零售业态(其中有的采取会员制形式，只为会员服务)在城乡结合部、交通要道营业面积大，一般为10000平方米左右连锁形态项目直营连锁(RC)特许加盟(FC)自愿加盟(VC)决策总公司原则上总公司为主，加盟店为辅参考总公司旨意，较FC有更多决策权资金总公司本身加盟店(与总公司无关)加盟店(与总公司无关)经营权非独立独立独立店铺经营者由总公司选任之店长独立之店主独立之店主市场因新店开发而扩大市场因新店开发与既存店加盟而扩大市场因既存店加入而扩大市场开店速度受限于资金等条件，比PC、VC慢可以迅速开店可以迅速开店契约范围没有经营之全部经营之全部商品供给来源经

4、由总公司经由总公司自己进货为主价格管制总公司规定由总公司规定或推荐自由援助依经营手册实施按总公司指示依经营手册实施按总公司强而有力的指导援助因产品多样，仅要点式地接受总公司指导援助营业之终止总公司之意思自由自由教育训练全套训练全套训练自由利用指导专门人员之巡回指导专门人员之巡回指导自由利用促销总公司统一实施总公司统一实施自由加入总公司之管制完全管制强弱相互关系完全一体经营理念共同体任意共同体形态直营连锁(RC)特许连锁(FC)自愿连锁(VC)任务通路经营通路经营销售产品、抵抗竞争优势控制力强效率佳风险小劣势效率差风险大控制力弱商品的归属本部本部加盟店契约全依本部规定严密松弛连锁形态项目直营连锁

5、(RC)特许加盟(FC)自愿加盟(VC)利润之归属本部本部与加盟店分配加盟店 加盟店的自主性无少多 本部的支援完全支援多以指导的立场 教育训练完全训练大部分训练自由利用 加盟店对本部出资无(属于同一企业)一部分全由加盟店出资 加盟店的人事权属本部属加盟店属加盟店 分类方式类 型特 点按特许人与受许人身份分类制造商和批发商制造商指定受许人按要求分销最终产品制造商和零售商制造商为解决销售问题而建立了特许经销网批发商和零售商与上一类型相似，制造商换成了批发商零售商之间即业务模式特许经营按特许权授予方式分类一般特许经营常见类型，总部授予特许权，受许人交费使用委托特许经营总部授予代理人特许权，由代理人负

6、责地区的特许权授予发展特许经营加盟者在购买特许经营权时也购买了在一定区域内再建分部的特许权复合特许经营加盟者取得一定区域内的独占特许权授予权按特许内容分类商品商标型特许经营大制造商为名牌化产品寻找销路，授权加盟者进行商业开发的权利经营模式特许经营加盟者要按总部的全套经营模式进行经营项 目内 容简介概括总结特许经营可行性研究中所包含的信息前言描述特许企业的现状与发展状况营销管理产品、地点、目标市场、定价策略、促销和广告管理组织人力资源管理的政策和实践相关的政策与工作程序组织结构财会、税收说明有关特许组织的财会制度的建立，财会部门人员安排与工作制度的建立法律、政策业务结构、契约、许可证、特许合同、双边法律关系场所的大小是否能在摆放所有必需的家具、设备后还有足够的营业面积场所内是否有必要的公共设施服务获得此场所需支付的租金或其他支出租用此场所的条件根据试点经营中的经验，对获得下列各项的可能性和费用进行评估：1.建筑计划的审核同意2.通过防火标准验收卖方经销商经销商买方以经销商名义及利益卖给买方买方买方卖方买卖代理商买方基于卖方的授权委任代 理中 介