拍品供求与价值解读课件.ppt
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- 供求 价值 解读 课件
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1、Chapter 4拍品供求与价值拍品供求与价值14.1 拍品概述n拍品拍品n是指通过拍卖方式进行配是指通过拍卖方式进行配置的产品或服务置的产品或服务2Chapter 14.1 拍品概述n拍品的一般属性拍品的一般属性 n拍品是一种商品,具有商品的一般属性拍品是一种商品,具有商品的一般属性:n效用性效用性n稀缺性稀缺性n价值价值3Chapter 1拍品的一般属性n拍品的效用拍品的效用n使用价值使用价值n客观存在客观存在4Chapter 1拍品的一般属性n拍品的稀缺性拍品的稀缺性n供给相对于需求越少,价值越高供给相对于需求越少,价值越高5Chapter 1拍品的一般属性n拍品的价值拍品的价值n是一种
2、主观感受是一种主观感受6Chapter 1拍品的特殊性 n拍品是一种商品,但并不是每一种商品都可以拍品是一种商品,但并不是每一种商品都可以成为拍品。成为拍品。n拍品除具有一般商品的属性外还具有特殊性拍品除具有一般商品的属性外还具有特殊性n当一种商品供不应求,供给总量不能随价格自当一种商品供不应求,供给总量不能随价格自动调整,价值无法判断或由代理人决定商品的动调整,价值无法判断或由代理人决定商品的出卖与否时,商品就具有拍品的本质特征。出卖与否时,商品就具有拍品的本质特征。7Chapter 1拍品的特殊性 n拍品的绝对稀缺性拍品的绝对稀缺性n稀缺性是商品的属性之一稀缺性是商品的属性之一n与一般商品
3、相比,拍品更为稀缺紧俏与一般商品相比,拍品更为稀缺紧俏8Chapter 1拍品的特殊性 n拍品的不可替代性拍品的不可替代性n拍品一般具有不可替代性,不能批量生产或无法批量供给,拍品一般具有不可替代性,不能批量生产或无法批量供给,很难复制。很难复制。9Chapter 1拍品的特殊性 n拍品供给和需求的不确定性拍品供给和需求的不确定性n拍品供给的不确定性包括两拍品供给的不确定性包括两层含义层含义n一是指拍品的供给者(或委托人)不固定,他们一是指拍品的供给者(或委托人)不固定,他们不是某类标的常规供应商或生产商;不是某类标的常规供应商或生产商;n二是指可提供拍品的数量和品质等不确定二是指可提供拍品的
4、数量和品质等不确定 10Chapter 1拍品的特殊性 n拍品供给和需求的不确定性拍品供给和需求的不确定性n拍品需求的不确定性也包括拍品需求的不确定性也包括两个方面两个方面n一是拍品的需求群体不固定,他们不是某类拍品一是拍品的需求群体不固定,他们不是某类拍品的固定客户。的固定客户。n二是需求量的不确定性,拍卖开始之前拍卖公司二是需求量的不确定性,拍卖开始之前拍卖公司一般并不确切知道谁会对某件拍品感兴趣,更不一般并不确切知道谁会对某件拍品感兴趣,更不知道其购买数量。知道其购买数量。11Chapter 1拍品的特殊性 n供给和需求的不确定性,需要商品通过拍卖方供给和需求的不确定性,需要商品通过拍卖
5、方式进行配置。式进行配置。n供给方很难通过常规营销渠道和手段将拍品信供给方很难通过常规营销渠道和手段将拍品信息传递给潜在买方或常规营销会导致销售费用息传递给潜在买方或常规营销会导致销售费用高,造成资源配置的高成本、低效率。高,造成资源配置的高成本、低效率。n通过发布拍卖公告或委托专业拍卖机构能更有效、通过发布拍卖公告或委托专业拍卖机构能更有效、更经济的与潜在需求进行沟通与交流。更经济的与潜在需求进行沟通与交流。n由于供给的不确定性,需求者也很难像购买其由于供给的不确定性,需求者也很难像购买其他商品那样购买到拍品。他商品那样购买到拍品。n通过浏览拍卖公告、拍品说明或图录等信息或与通过浏览拍卖公告
6、、拍品说明或图录等信息或与拍卖机构建立联系,比较容易获得拍品信息进而拍卖机构建立联系,比较容易获得拍品信息进而做出购买数量和购买价格等决策。做出购买数量和购买价格等决策。12Chapter 1拍品的特殊性 n拍品价值的随机性和成交的价格博弈拍品价值的随机性和成交的价格博弈性性n从理论上讲,对于完全竞争性市场而言,买方和卖方都从理论上讲,对于完全竞争性市场而言,买方和卖方都是价格的接受者,商品的价格由社会总需求和总供给决是价格的接受者,商品的价格由社会总需求和总供给决定。然而在拍卖过程中出卖人和竞买人都是价值和价格定。然而在拍卖过程中出卖人和竞买人都是价值和价格的参与者。的参与者。n由于拍品的独
7、特性、绝对稀缺性及供给与需求的不确定由于拍品的独特性、绝对稀缺性及供给与需求的不确定性等原因,拍品的价值确定缺乏可比性和参照性,卖方性等原因,拍品的价值确定缺乏可比性和参照性,卖方和买方都缺乏对拍品价值判断的基础,对于成交价格他和买方都缺乏对拍品价值判断的基础,对于成交价格他们没有准确估计,出卖人和竞买人都根据其私人信息对们没有准确估计,出卖人和竞买人都根据其私人信息对拍品做出价值判断,他们都希望通过拍卖发现价值,确拍品做出价值判断,他们都希望通过拍卖发现价值,确定价格。定价格。13Chapter 1拍品的特殊性 n拍品的品质和瑕疵风险拍品的品质和瑕疵风险n根据国际拍卖惯例,拍卖是依拍品的现状
8、进行根据国际拍卖惯例,拍卖是依拍品的现状进行拍卖,只对提供的资料和公开声明负责,并不拍卖,只对提供的资料和公开声明负责,并不一定保证产品的品质。一定保证产品的品质。n我国对于拍卖行为有专门的我国对于拍卖行为有专门的拍卖法拍卖法调整,调整,该法明确规定,拍卖人对拍品瑕疵有告知义务,该法明确规定,拍卖人对拍品瑕疵有告知义务,但拍卖人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真但拍卖人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的不承担瑕疵担保责任。伪或者品质的不承担瑕疵担保责任。14Chapter 1拍品的种类 n根据不同的标准可以将拍品划分为根据不同的标准可以将拍品划分为不同的类型不同的类型n有形财产和无形资
9、产有形财产和无形资产n动产和不动产动产和不动产n自由流通、限制流通和禁止流通资产自由流通、限制流通和禁止流通资产n国有资产和非国有资产国有资产和非国有资产n强制委托拍品和志愿委托拍品强制委托拍品和志愿委托拍品n文物艺术品和非文物艺术品文物艺术品和非文物艺术品15Chapter 1 4.2 拍品的需求 n拍品需求拍品需求n是指对拍品有支付能力的购买欲望或需要是指对拍品有支付能力的购买欲望或需要n拍品需求具有两层含义拍品需求具有两层含义n一是有购买或占有拍品的欲望或需要一是有购买或占有拍品的欲望或需要n二是有足够的支付能力二是有足够的支付能力 16Chapter 1 4.2 拍品的需求 n拍品需求
10、拍品需求n是否有支付能力是理解拍品需求的关键,假如拍品是否有支付能力是理解拍品需求的关键,假如拍品是无偿赠送,希望拥用他的人就会趋于无穷多。是无偿赠送,希望拥用他的人就会趋于无穷多。n拍品是用来交换的,一个需要他的人必须支付与拍拍品是用来交换的,一个需要他的人必须支付与拍品价值等额的货币。品价值等额的货币。n没有足够的支付能力仅有需要是不能成为需求的。没有足够的支付能力仅有需要是不能成为需求的。n一个简单例子能够帮助我们更好地理解需要和需求的一个简单例子能够帮助我们更好地理解需要和需求的关系,一个身无分文的乞丐很需要一个香甜可口的面关系,一个身无分文的乞丐很需要一个香甜可口的面包,但对于面包商
11、而言这不是需求,一个腰缠万贯但包,但对于面包商而言这不是需求,一个腰缠万贯但无心购买面包的人也不是面包的需求者,只有那些怀无心购买面包的人也不是面包的需求者,只有那些怀揣钱包且正准备购买面包的人才是需求。揣钱包且正准备购买面包的人才是需求。17Chapter 1拍品需求的决定因素 n价格是需求的基本决定因素价格是需求的基本决定因素n拍品的需求量大小取决于价格高低拍品的需求量大小取决于价格高低n就一场拍卖会而言,拍品报价越高参与竞价的人越少。就一场拍卖会而言,拍品报价越高参与竞价的人越少。n就整个拍卖行业而言,成交价越高需求量越少,成交就整个拍卖行业而言,成交价越高需求量越少,成交价越低则需求量
12、越大。价越低则需求量越大。18Chapter 1拍品需求的决定因素 n价格是需求的基本决定因素价格是需求的基本决定因素成交价格拍品需求量 19Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n对价格变化的预期对价格变化的预期 n对价格变化的预期会直接影响对拍品的需求对价格变化的预期会直接影响对拍品的需求 当预期价格上升时,人们会希望尽快购买拍品以规避价格当预期价格上升时,人们会希望尽快购买拍品以规避价格上升支付更多的货币,从而增加对拍品的需求量。上升支付更多的货币,从而增加对拍品的需求量。当预测价格下降时人们更倾向于持币观望,等到价格下降当预测价格下降时人
13、们更倾向于持币观望,等到价格下降以后再买,从而减少对拍品的需求。以后再买,从而减少对拍品的需求。“买涨不买跌买涨不买跌”说的就是价格预期对购买行为的影响。说的就是价格预期对购买行为的影响。20Chapter 1拍品需求的决定因素 n需求法则需求法则n当一种商品价格上升时,需求的数量将下降。当一种商品价格上升时,需求的数量将下降。n替代效应替代效应n收入效应收入效应 21Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n收入收入 n随着收入的增加,人们对拍品中的正常品需求就会增随着收入的增加,人们对拍品中的正常品需求就会增加,对拍品中的低档品的需求量会减少。
14、加,对拍品中的低档品的需求量会减少。n正常品指随着收入增加而增加的商品,低档品指随着正常品指随着收入增加而增加的商品,低档品指随着收入的增加而减少的商品。收入的增加而减少的商品。22Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 正常品低档品收入拍卖品需求量23Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n嗜好嗜好 n嗜好即人们的爱好嗜好即人们的爱好n人们发现这种拍品越值得喜爱他们的需求就越多人们发现这种拍品越值得喜爱他们的需求就越多n嗜好受很多因素的影响,比如广告、时尚、文化程度、嗜好受很多因素的影响,比如广告、
15、时尚、文化程度、职业、社会地位以及以前购买这种拍品的感觉,等等。职业、社会地位以及以前购买这种拍品的感觉,等等。n一般而言,文化程度高、职业稳定、社会地位较高的一般而言,文化程度高、职业稳定、社会地位较高的人比较喜爱艺术品和古董,比较喜欢社区环境好、交人比较喜爱艺术品和古董,比较喜欢社区环境好、交通便捷、较能体现文化和品味的住宅。通便捷、较能体现文化和品味的住宅。24Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n替代品和互补品替代品和互补品 n以上分析价格、收入、嗜好对拍品需求的影响时都假以上分析价格、收入、嗜好对拍品需求的影响时都假定其他商品的价格都
16、保持不变。定其他商品的价格都保持不变。n就许多商品而言,需求量是和其他商品的消费和价格就许多商品而言,需求量是和其他商品的消费和价格相关联的。相关联的。n替代品是指某种商品的功能或效用相同或相近,或部替代品是指某种商品的功能或效用相同或相近,或部分相同或相近的两种商品,他们相互可以代替。分相同或相近的两种商品,他们相互可以代替。n互补品是指一种商品与另一种商品在功能或效用上是互补品是指一种商品与另一种商品在功能或效用上是互为条件或互为补充、互相完善,比如别墅和停车场、互为条件或互为补充、互相完善,比如别墅和停车场、字画和装裱用品。字画和装裱用品。25Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响
17、拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n替代品和互补品替代品和互补品 n替代品和互补品的极端例子是完全替代品和完全互补替代品和互补品的极端例子是完全替代品和完全互补品品矿泉水白开水完全替代品示意图左鞋右鞋完全互补品示意图26Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n替代品和互补品替代品和互补品 n在经济学上在经济学上 如果一种商品的价格上涨(或下跌)导致另一种商品需求如果一种商品的价格上涨(或下跌)导致另一种商品需求量的上涨(或下跌),这两种物品就是替代品。量的上涨(或下跌),这两种物品就是替代品。如果一种商品的价格上涨(或下跌)导致另一种商品
18、的需如果一种商品的价格上涨(或下跌)导致另一种商品的需求下降(或上涨),这两种商品就是互补品。求下降(或上涨),这两种商品就是互补品。27Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n连带外部效应连带外部效应 n连带外部效应指一个人的需求也取决于其他人的需求,连带外部效应指一个人的需求也取决于其他人的需求,尤其是已经购买该商品的其他人的数量可以影响一个尤其是已经购买该商品的其他人的数量可以影响一个人的需求。人的需求。n连带外部效应可以是正的,也可以是负的。连带外部效应可以是正的,也可以是负的。如果一名消费者的商品需求量随着其他消费者购买数量的如果一名消
19、费者的商品需求量随着其他消费者购买数量的增加而增加,那么就存在着一个连带外部正效应;增加而增加,那么就存在着一个连带外部正效应;如果发生相反的情况,那么就存在着一个连带外部负效应。如果发生相反的情况,那么就存在着一个连带外部负效应。28Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n连带外部效应连带外部效应 n连带外部正效应的例子之一是攀比效应连带外部正效应的例子之一是攀比效应 它指的是一种赶浪头的欲望,想拥有一件几乎所有人都已它指的是一种赶浪头的欲望,想拥有一件几乎所有人都已拥有了的商品或想沉溺于时髦之中。拥有了的商品或想沉溺于时髦之中。n艺术品和名车
20、往往可以产生攀比效应;在给这些拍品艺术品和名车往往可以产生攀比效应;在给这些拍品作宣传的时候,一大目标就是要制造这一效应,建立作宣传的时候,一大目标就是要制造这一效应,建立起攀比效应往往有助于提高成交率和成交价格。起攀比效应往往有助于提高成交率和成交价格。29Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n连带外部效应连带外部效应 n连带外部效应有时是负的,即虚荣效应连带外部效应有时是负的,即虚荣效应 虚荣效应是指只有某些人才能享用的或对拥有独一无二的虚荣效应是指只有某些人才能享用的或对拥有独一无二的商品的欲望,拥有某种虚荣商品的人越少,该商品的需求商品
21、的欲望,拥有某种虚荣商品的人越少,该商品的需求量就越大。艺术珍品,特别设计的跑车,以及定制的服装量就越大。艺术珍品,特别设计的跑车,以及定制的服装都是虚荣商品。都是虚荣商品。虚荣效应使市场需求变得缺乏弹性虚荣效应使市场需求变得缺乏弹性 对于珍贵艺术品可以将保留价提高,并营造可以充分对于珍贵艺术品可以将保留价提高,并营造可以充分显示个性的氛围,从而满足虚荣需要,提高成交价格。显示个性的氛围,从而满足虚荣需要,提高成交价格。30Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n信息对拍品需求的影响信息对拍品需求的影响 n良好的决策需要充足的信息,以上对拍品需求
22、的分析,是良好的决策需要充足的信息,以上对拍品需求的分析,是基于信息完全公开、共享的假设,事实上拍卖过程的信息基于信息完全公开、共享的假设,事实上拍卖过程的信息是不对称的,也是不完全的。是不对称的,也是不完全的。n一般而言,拍品的性能、品质、瑕疵以及所有权形式等基一般而言,拍品的性能、品质、瑕疵以及所有权形式等基本信息,在拍卖前出卖人不一定完全了解,即使他完全了本信息,在拍卖前出卖人不一定完全了解,即使他完全了解,也不一定完全公开,特别是拍品的负面信息更不一定解,也不一定完全公开,特别是拍品的负面信息更不一定完全公开。完全公开。n如果卖方完全了解并公开所有信息,竞买人也未必完全相如果卖方完全了
23、解并公开所有信息,竞买人也未必完全相信,从而影响参加竞买的人数和价值判断。信,从而影响参加竞买的人数和价值判断。n另一方面,由于发布拍卖公告的媒体与时间的不确定性等另一方面,由于发布拍卖公告的媒体与时间的不确定性等原因,拍卖的信息也不是潜在竞买人都可以了解的。原因,拍卖的信息也不是潜在竞买人都可以了解的。31Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n信息对拍品需求的影响信息对拍品需求的影响 n信息的不完全、不对称,一方面减少了竞买人的数量,减信息的不完全、不对称,一方面减少了竞买人的数量,减少了对拍品的需求,另一方面增加了竞买人的风险和不确少了对拍
24、品的需求,另一方面增加了竞买人的风险和不确定性。定性。在此情况下获得拍卖信息的人是否参加竞买,取决于边际收入效在此情况下获得拍卖信息的人是否参加竞买,取决于边际收入效用递减规律和对风险的态度。用递减规律和对风险的态度。一般情况下,一个人的收入越高,收入的边际效用越少,承担风一般情况下,一个人的收入越高,收入的边际效用越少,承担风险的能力越强,参与竞买的可能就越大。险的能力越强,参与竞买的可能就越大。对于一个风险爱好者而言,他参加竞买的可能就越大,对于一个风险爱好者而言,他参加竞买的可能就越大,而对于一个风险厌恶者而言,他是不会参与竞买的。而对于一个风险厌恶者而言,他是不会参与竞买的。对于一个风
25、险中型的人而言,他打不打赌都是无所谓的,如对于一个风险中型的人而言,他打不打赌都是无所谓的,如果他认为成交价格低于其估计价值,就会参加竞买,否则他果他认为成交价格低于其估计价值,就会参加竞买,否则他不会参加竞买。不会参加竞买。32Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n拍品的投资型需求的影响因素拍品的投资型需求的影响因素 n拍品的投资型需求指竞买人购买拍品的目的不是为了拍品的投资型需求指竞买人购买拍品的目的不是为了消费,而是为了实现保值、增值。消费,而是为了实现保值、增值。n适合成为投资型的拍品包括房产、地产等不动产,股适合成为投资型的拍品包括房
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