生意参谋详解课件.ppt

1、生意参谋详解 侠客行侠客行吴三桂吴三桂生意参谋主要模块1 1、首页、首页2 2、实时直播、实时直播3 3、经营分析、经营分析4 4、自助取数、自助取数5 5、专题工具、专题工具6 6、帮助中心、帮助中心 首页实时指标实时指标反映的是我们现在某个时反映的是我们现在某个时间内来访我们店铺的总间内来访我们店铺的总UVUV，和成交金额。，和成交金额。此功能主要用于双此功能主要用于双1111的一个收益直播。的一个收益直播。不仅仅局限双不仅仅局限双11.11.行业排名行业排名指的是在我们总类目下，指的是在我们总类目下，本身店铺的销售量一个排名。可以清楚本身店铺的销售量一个排名。可以清楚看到自己和对手之间的

2、差距。看到自己和对手之间的差距。首页经营状况经营状况可以清晰反映可以清晰反映出当天的销售状况，也能查出当天的销售状况，也能查看过去的每一天的经营状况。看过去的每一天的经营状况。能够及时发现自身经营什么能够及时发现自身经营什么时候是上升，还是下降。好时候是上升，还是下降。好及时做调整。及时做调整。过去过去3030天平均访客天平均访客反映反映自身店铺在过去自身店铺在过去3030天内的访天内的访客变化，访客多的那天我们客变化，访客多的那天我们同样可以分析原因，看自身同样可以分析原因，看自身店铺在那天做了什么调整，店铺在那天做了什么调整，旁边还有一个同行平均访客，旁边还有一个同行平均访客，从上述数据看

3、来，我们的店从上述数据看来，我们的店铺还是有问题的。铺还是有问题的。首页 流量分析流量分析跳失率跳失率进入店铺后离开的访客占比进入店铺后离开的访客占比跳失率的原因很多，比如标题与详情页不符，跳失率的原因很多，比如标题与详情页不符，或者客户从详情页看不到想要的，总的来说就或者客户从详情页看不到想要的，总的来说就是进来的不是精准客户。下图也是从店铺数据是进来的不是精准客户。下图也是从店铺数据截取，可以查看详情页是否存在问题。截取，可以查看详情页是否存在问题。人均流量量和平均时间人均流量量和平均时间数值越高，证明我数值越高，证明我们店铺本身的内容越吸引人。们店铺本身的内容越吸引人。旁边是一个流量构成

4、，进店访客通过什么方式旁边是一个流量构成，进店访客通过什么方式端口，推广方式产生的流量的占比。端口，推广方式产生的流量的占比。首页电脑端和无线端通过哪种方式进来的访电脑端和无线端通过哪种方式进来的访客排名前五。通过这些我们可以思考和客排名前五。通过这些我们可以思考和发现其他引流方式是否存在问题。从而发现其他引流方式是否存在问题。从而进一步优化，或者对于引流多的方式我进一步优化，或者对于引流多的方式我们可以加大投入。们可以加大投入。右边反映是访客通过哪些关键词进入我右边反映是访客通过哪些关键词进入我们店铺的，其他没有引流的关键词我们们店铺的，其他没有引流的关键词我们可以考虑优化。可以考虑优化。首

5、页 商品销售排行榜商品销售排行榜本店铺卖的比较好的产品，可以考虑是否打造本店铺卖的比较好的产品，可以考虑是否打造爆款的可能。爆款的可能。服务分析服务分析服务质量在搜索排名中占的比重也是非常大的。服务质量在搜索排名中占的比重也是非常大的。类目交易贡献类目交易贡献店铺成交金额的组成部分。店铺成交金额的组成部分。首页 市场行情市场行情本类目下，一些优秀店铺的流量，和一些本类目下，一些优秀店铺的流量，和一些买的比较好的产品。从那些卖的好产品里买的比较好的产品。从那些卖的好产品里面，我们也可以分析产品卖火的原因，看面，我们也可以分析产品卖火的原因，看是否可以有借鉴的地方。是否可以有借鉴的地方。新老访客新

6、老访客 据数据分析，维护一个老顾客的成本只据数据分析，维护一个老顾客的成本只 有开发一个新顾客成本的有开发一个新顾客成本的7/1.7/1.同时老顾客同时老顾客回头购买也会增加店铺的权重回头购买也会增加店铺的权重 实时直播实时直播 实时概况表示今天一天到此时此刻自身店铺的收益状况，访客数，今天的已经成交买家数。同时也可以查看pc端和手机端成交金额，访客数，成交买家数所占的比重。下图则表示行业前100名的平均销售额，平均访客数，平均买家数。实时直播实时直播-实时来源实时来源在PC端流量来源，通过哪个方面来的流量。查看详情里面可以看到在哪个端口进来的流量是通过哪个关键词访问的流量，占比。对于那些引流

7、小的关键词我们可以去通过数据魔方、等，选词优化。实时直播实时直播-实时来源实时来源 地域分布可以看到访客来源于哪个地区，哪个地区的流量比较多，我们可以在直通车投放地域那一块去优化，从而节约成本。实时直播实时直播实时榜单实时榜单 商品榜店铺产品销量的一个排行榜，查看店铺哪个产品销量比较好，以及可以及时优化。下图的曲线图是该产品的一个销量趋势，销量增多应该及时准备库存。实时直播实时直播实时访客实时访客 实时访客可以查看当下访客访问是哪款产品。经营分析流量概况f 流量概况f最近7天流量的一个流量总和，相对于过去7天，反映我们店铺流量是否在增加还是减少。同时右边数据反映哪个时间段，哪个地域来的流量最多

8、。f 流量趋势f反映过去7天时间流量的增加减少趋势。可以从减少那天去分析原因。f 流量走向f反映流量从哪个渠道进入，同时也可以反映店铺哪个模板做的比较好。经营分析流量概况f实时访客可以查看哪个时间段访客比较多，这里也可以做直通车优化。f访客主要来源的那儿省份top5f哪个关键词带来的流量最多 经营分析流量地图f可以产看到自身店铺流量来源，和同行的流量来源平均数，也可查看优于自己的店铺流量主要来源。经营分析流量地图f访客通过PC端路径访问店铺之后主要流量店铺哪个模板区域，我们可以再优化访客访问比较少的模板。f 离开页面f离开页面也可以说做事跳失率，总的来说顾客没有成交，所以我们需要引进精准的流量

9、。然后优化产品各个模板。经营分析访客分析f 访客对比f我们可以通过访客对比，发现客户客户群体，从而制定商品价格。f 营销偏好f通过营销偏好我们可以发现消费者喜欢哪种消费方式，从而可以调整和优化我们产品的销售方式。经营分析装修分析f通过此图的转换率和跳失率从而发现我们的装修模板是否出了问题。经营分析商品效果f点击单品分析可以查看到此刻商品引流的主要关键词和不引流的关键词，从来进行标题优化。f点击商品温度计可以转跳到专题工具栏。可以查看到访问此款商品的客户的一个流失和产出，同时也一个系统的诊断功能，可以通过系统的诊断，针对性地优化此款宝贝。经营分析异常商品f 异常商品f7天内店铺流量下降，跳失率高

10、，转化低的一些商品，可以通过商品温度计，系统诊断功能去针对性优化。经营分析交易构成 终端构成交易通过哪个平台实现的，可以反映哪个终端做的比较好，更容易促成成交 类目构成可以反映店铺哪个类目下的产品销售比较多 价格构成店铺内那款价位的产品销售的比较好 资金回流反映是资金的一个交易周期是多长，卖出去的货物，需要多长时间资金一般需要多长时间可以到达自己的账号中。经营分析营销工具f活动的策划f活动报名聚划算 自助取数 自助取数可以提取任意时间点想要的店铺的各项数据报表，从而更好的分析店铺状况 推荐报表推荐提取的常用数据。专题工具专题工具 选词助手可以查看到我们店铺所有的关键词的全网搜索量，同时还有竞争度。我们应该挑选一些相对来说竞争较小的搜索相对较多的关键词来进行优化，这样可以带来更多流量。总结生意参谋是一个剖析自己店铺，诊断自己店铺的一个工具同时可以随时监测到自己店铺的流量变化，和当前店铺相对于整个行业所处的水平同时可以监测到自己店铺每一个产品的流量来源，流量地域分布，店铺引流关键词，同时可以做好关键词的优化 谢谢