母亲节康乃馨促销策划.doc
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- 关 键 词:
- 母亲节 康乃馨 促销 策划
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1、母亲节康乃馨促销策划一、前言:母亲节将至,作为母亲节的必备礼物的康乃馨也面临又一销售旺季。在此期间,周日母亲节,人们都会购买康乃馨来回报母亲的爱与付出。而各色花店促销竞争方式繁多,为抓住有利机会,积极扩大销售,夺得最大商机,天使花房促销活动势在必行!二、市场分析1、消费者购买行为分析康乃馨是为表达感恩而送给妈妈的季节性礼品,从一般会选择康乃馨作为礼品的消费者中分析,购买康乃馨的消费者教育程度一般都在初中、高中以上,对节日文化有所了解,购买群体一般为学生、子女、以及其他家庭成员。从性别上分析,女性中有8成以上是属于冲动型的消费者,而男的一般占5成左右。相比之下,中老年的消费却更加地趋向理智,但是
2、仍有高达40%左右的人属于冲动消费。并且在季节性产品的情况下,消费者的购买欲望却会强烈些,所以,对康乃馨的需求也相应地比较大。2、市场竞争者分析 在天使花房附近的竞争花店分别有“七彩鲜花”、“送花人”、“香妃鲜花”等,而且各个花店的销售各有特色,其中最大的竞争者要数“送花人”。虽“送花人”财力雄厚,建立时间比较久,但“送花人”的运输送花方面却做的并不怎么好,显得物流方面并不灵活,导致时而发生顾客投诉现象,而且鲜花的价格颇高,使得街区消费者在该“送花人”花店的价格及服务选择上有了更多的犹豫。3、 市场定位分析为满足消费者针对母亲节对母亲表达感激之情的需求,重点推出一些关于母亲节购买康乃馨优惠的活
3、动,意在优化服务方面以取得消费者的信赖及偏爱,愿与市场上占据支配地位的竞争对手“对着干”,采取市场定位中的“迎头定位”。4、 市场环境分析天使花房坐落于市区繁华街道,四周交通便利,在花房的四周环有各大名店、宾馆、酒楼,居民小区和各大商业性的店铺也离花店很近,在花店的四周有不少娱乐场,并且四周的客流量密集,人口流动性很大。5、 市场价格分析将各个花店进行比较,花店的价格都比较接近,而且花店的竞争价格也大都采取跟随定价方式(即随行就市定价策略),每一种花在市场上的价格高低,都是根据产品的具体情况,稍高或稍低于竞争者,从而避免不必要的损失。3、 目标战略1、 总体目标 把握住今年的母亲节机遇,以一些
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