母亲节策划方案.doc
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- 关 键 词:
- 母亲节 策划 方案
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1、关于健民总店母亲节活动方案一、策划主题:感恩的心-送给妈妈最好的二、活动时间:5月9日至5月11日。 今年母亲节为5月11日,活动时间可以设定为5月9日至5月11日。 活动目的 药店应更好地融入零售的行业气氛,充分借鉴超市促销经验,充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动,门店力求日后形成母亲节的促销习惯,以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。 活动主题 以“感恩”为整个促销活动的主线,促销的主标题可确定为“感恩母亲!让我们共同回报母亲的爱!*药店母亲节促销活动”。 目标顾客群 目标顾客群主要锁定为三个群体。 三十岁左右的年
2、轻女性 三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母,已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节,挖掘消费潜力。 四十五岁左右的中年妇女 这个群体的人,既要孝敬已步入老年的母亲,自己又有大多数母亲的需求“保持健康美丽,让青春永驻!”,所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且,按照中国人的习惯,一般她们都是家里的“财政部长”,很有消费能力。 六十岁左右的老年妇女 她们一般都有退休工资等保障,她们寻求的是如何让自己更开心、更健康,因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。 活动具体形式 母亲节鲜花来就送,红包大派送! 活动期间,到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康
3、乃馨一支;男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了,请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。 为了表示门店对母亲们的祝福,活动期间,每天上午9:3010:00、下午3:304:00,门店向三十岁以上女性派发100个红包,每个红包装有面额为5元的代金券,上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张,每人每天限用一张。 母亲节,让母亲的脚更踏实! 活动期间,门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。 这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女,因为她们既可用来孝敬母亲,也可用来犒劳自己;电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳,也是一款特别适合中老年人的产品。 尽一份孝
4、心,送一份美丽,让母亲青春永驻! 活动期间,维生素E胶囊买一送一(原品或赠品),大豆异黄酮+钙尔奇D原价*元现价*元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性,她们购买此类产品的目的多为送给母亲,让妈妈更加美丽健康。 母亲节,百种特价商品任您选! 这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节,通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店,以带动其他商品的销售。 特价商品主要选择妇科药品(乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等)、滋补安神类药品(六味地黄丸、安神补脑液等)、心脑血管类药品(高血压用药)、内分泌科药品和用品(糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等)。 活动宣传 活动宣传方
5、式主要以DM单为主,DM单印刷数量一般控制在500010000份/店。 DM单在发放前就应该确定好发放线路,并落实发放线路责任人;门店安排员工于活动两天前的上午7:008:30、下午5:007:00(门店可以进行调整)在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发;DM单派发应一人一份、一户一份;在发放DM单时要有针对性地发放,不要将DM单发给没有消费能力的小学生,公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点;发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作,一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容,便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。 配合DM单的
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