电销保险产品介绍技巧课件.ppt
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- 关 键 词:
- 保险产品 介绍 技巧 课件
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1、+拨打前的准备工作拨打前的准备工作+产品介绍的类型产品介绍的类型+产品介绍的技巧产品介绍的技巧+打电话前,有很多准备工作要做,如:客户资料的准备,产品知识的准备,精彩开场白的准备,愉快心情的准备.+基本准则:自信 想要成功的销售产品,首先要自己相信产品,其次才能让客户相信 没有充分的准备,就不可能有十足的自信 电话销售有时候销售的就是一种自信+渲染烘托型渲染烘托型 特点:注重产品包装,包装得比较绚丽,特点:注重产品包装,包装得比较绚丽,产品介绍比较详细、隆重,客户听上去非产品介绍比较详细、隆重,客户听上去非常有震撼效果。常有震撼效果。+细水长流型细水长流型 特点:将产品的卖点逐个抛出,让客户不
2、特点:将产品的卖点逐个抛出,让客户不停的被吸引,从而使客户对产品产生极大停的被吸引,从而使客户对产品产生极大的兴趣。的兴趣。+专业型专业型 特点:简明扼要特点:简明扼要以条列式说明为主:以条列式说明为主:主主要面对如公务员、工程师、职业经理人、要面对如公务员、工程师、职业经理人、医生、银行同业专业人士等。医生、银行同业专业人士等。+生活型生活型 特点:通俗易懂,以举例说明为主:主要特点:通俗易懂,以举例说明为主:主要面对一般员工、不太懂金融保险的中低端面对一般员工、不太懂金融保险的中低端客户或比较感性的客户。客户或比较感性的客户。F(Features):特色、特征保险责任:1.非交通意外身故全
3、残-赔付基本保额、退还已交保费2.公共交通意外身故全残-赔付双倍保额、退还已交保费3.非意外身故全残-退还已交保费4.满期-退还已交保费 +A(Advantages):优点+产品优势:保费低,保障高 保障范围广 保障时间长 赔不赔都返本 轻松月缴 可重复理赔 投保年龄范围广 保费均衡 私家车和公共的交通工具是双倍赔付等+全国通赔通付 +享受2大金融机构保障+售后服务好 +理赔手续简单,无需发票+银行转账,确保资金安全+办理方式简单,无需体检和财力证明等+B(Benefits):利益 产品优点带给客户的实质利益(二)声音和语言 六项基本要求:1.语速:120-150字/每分钟较好 2.停顿:每说
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